Attraktive avtaler har vært en del av god forretningsstrategi i årtusener. Internett gjorde det bare mulig for disse avtalene å være tilgjengelige online.
Og med det skapte det enestående tilgang og muligheter for både selgere og kjøpere.
Innholdsfortegnelse
Hvordan Flash-salg fungerer?
Spesielt gitt Internetts allestedsnærværende og umiddelbare nærhet, flash-salg kan være spesielt lukrativt verktøy for å stimulere impulskjøp, øke inntektene og kvitte seg med overflødig varelager.
Men suksess med flash-salg avhenger av mer enn bare tilbudet om priser som er 40 til 70 prosent lavere enn vanlig – presentasjonen av avtalen er viktig.
Du må fange folks oppmerksomhet først og deretter dyktig overtale dem til å kjøpe produktet. Utformingen av en flash-salgsside eller -side kan utgjøre forskjellen mellom å trekke inn et høyt antall kjøpere og ende opp med en flopp til tross for at du tilbyr priser som er betydelig lavere enn konkurrentene dine.
Det er ingen bedre måte å vite og bruke hva som fungerer enn å lære fra butikker som har demonstrert evnen til å rulle ut vinnende design.
Beste Flash-salgseksempler
I denne artikkelen skal vi ta en titt på noen av de beste eksemplene på flash-salgsnettsteder. Vi har bevisst inkludert en blanding av globalt gjenkjennelige merker, samt noen som kanskje ikke er like kjente utenfor deres bransje eller land.
Vi gjør det for å demonstrere at en butikk ikke trenger å kjøre på kraften, omdømmet og gjenkjenneligheten til merkevaren for å oppnå stor suksess med flash-salg – nettbutikker i alle størrelser kan hente ut optimal verdi fra flash-salget hvis de legger ned arbeidet.
1. Bed Bath & Beyond
En av de største feilene e-handelsbutikker som lagerfører en rekke produkter fra forskjellige merker gjør, er å unnlate å spesifisere nøyaktig hvilke varer som dekkes av flash-salget.
Selv om det virker bra for nøkkelytelsesindikatorer (KPIer) som nettstedtrafikk og tid på stedet, vil skuffelsen over at flertallet av besøkende ikke finner det de trodde var en del av salget være kontraproduktivt på lang sikt.
Når kunder begynner å se et bestemt nettsteds flash-salg som clickbait, kan meningsfullheten og virkningen bare bli dårligere.
Bed Bath and Beyond unngår denne faren ved å gjøre det tydelig helt i starten av flash-nettsiden, hvilke varer som er på salg, hvilke merker som er inkludert og mulige besparelser.
For kunder som ventet på et spesifikt produkt, vil de umiddelbart vite fra siden om det er en del av salget. Resten av siden viser andre tilgjengelige rabatter (om enn ikke så bratte som flash-salget) og lavprisprodukter besøkende kan være interessert i.
På den måten vil kunder som lander på siden sannsynligvis finne noe de kanskje liker selv om det ikke er en del av flash-salget.
Videre har Bed Bath & Beyond en tidtaker nær toppen som gir besøkende en ide om hvor lang tid de har før flash-salget går ut – et velprøvd middel for å gi besøkende en følelse av at det haster.
2. Scout & Co. Kids
Til tross for Bed Bath & Beyonds relativt fokuserte side, er ikke mangfold av produkter nødvendigvis et hinder for suksessen til et flash-salg. Alt avhenger av hvordan ideen utføres og om den presenteres på en måte som er organisert nok til at potensielle kjøpere raskt kan komme til akkurat det produktet de ville være interessert i.
Scout & Co. Kids tar denne tilnærmingen ved å ha en flash-salgsside der banneret først viser noen av de store merkene som dekkes av tilbudet. Deretter gir den en ren, organisert flersidet liste over hundrevis av varer som er tilgjengelige til en eksepsjonell rabatt.
Produktene er ordnet etter "utvalgte" først, slik at butikken kan presentere for potensielle kjøpere produktene de ønsker å gi førsteprioritet i salget. Et intuitivt filter på siden lar besøkende null inn på produktet de ville være interessert i etter merke, størrelse og om varen er på lager eller utsolgt.
For å sikre at alle besøkende på en hvilken som helst side på nettstedet vet at det pågår et flash-salg, er det et banner øverst på hver side som er angitt.
3. Bath & Body Works
Hjemmesiden er den desidert mest besøkte siden på ethvert nettsted. Hvis en butikk skal kjøre en kunngjøring som vil bli sett av maksimalt mulig antall besøkende på nettstedet, er hjemmesiden det mest logiske stedet å sette det.
I realiseringen av dette faktum, henviser ikke Bath & Body Works informasjon om flash-salget til bare en vare i navigasjonslinjen eller et tynt banner øverst på hver side på nettstedet. I stedet blir besøkende bombardert av et stort banner som opptar mye av plassen over folden på hjemmesiden.
I kunngjøringen gir butikken bare så mye informasjon som er nødvendig for at kunden skal vite at de kan gå glipp av mye, men lite nok til at de er nysgjerrige nok til å ønske å klikke seg videre til flash-salgssiden.
I tråd med beste praksis for å kjøre et flash-salg rettet til å utløse FOMO, den oppgir hva salget handler om, omfanget av tilgjengelige rabatter og inviterer besøkende til å klikke på en knapp eller lenke hvis de ønsker å lære mer. På selve flash-salgssiden er bildet av hver vare ledsaget av en gjennomsnittlig vurdering basert på synspunkter fra tidligere kjøpere, samt en indikasjon på tilgjengeligheten i nesten sanntid.
4. Strikkenettverket
Hva hjelper et flash-salg hvis ingen vet at det er på? En av hovedbarrierene for salgssuksess er utilstrekkelig markedsføring. Det er flere måter et nettsted kan fortelle potensielle kjøpere at det er muligheter tilgjengelige de kanskje vil benytte for å dra nytte av. Knitting Network får mest mulig ut av en på stedet, sosiale medier-lignende varslingsfeed øverst til høyre på siden.
Når besøkende (enten det er registrerte brukere av nettstedet eller nye besøkende) klikker på varslingsikonet, får de en feed som viser tilgjengelige tidsbegrensede salg og spesielt de som er på nippet til å gå tom.
I motsetning til salgsfremmende e-postmeldinger som står i fare for å bli begravet i spam-mapper eller et hav av andre e-poster, har varslinger høy synlighet og gir besøkende muligheten til å handle på sin impuls på stedet. Videre er varslinger betydelig enklere å lage enn markedsførings-e-poster og mye mer kortfattet i teksten brukeren må lese før de reagerer på oppfordringen til handling (CTA).
Når besøkende klikker på varselet, blir de dirigert til den faktiske siden med flash-salget.
5. Flower
Hvordan sikrer en e-handelsbutikk et flash-salgs visuelle fremtredende plass, men unngår samtidig å gjøre det til et hinder for en netthandlers mulighet til sømløst å navigere på nettstedet? Det er en balanse som nettbutikkeiere må tenke på hele veien. Et salg som forstyrrer kjøperens reise vil være selvødeleggende.
Blume, en butikk som spesialiserer seg på egenpleieprodukter, ser ut til å ha fått det helt riktig med en smart bruk av minimerbare pop-vinduer. Vanligvis, når de presenteres med et popup-vindu som promoterer et flash-salg, lurer besøkende ofte på om det å lukke vinduet vil bety å miste tilbudet (fordi det er det som skjer noen ganger).
Blume-kunder som ønsker å lukke popup-vinduet og først fortsette å handle, trenger ikke bekymre seg for det. Hvis de velger å lukke popup-vinduet og gå tilbake til hovedvinduet, er alt som skjer at popup-en minimeres og går til bunnen av skjermen.
Og når de er klare til å ta tak i tilbudet, trenger de bare å klikke på det minimerte vinduet og popup-vinduet går tilbake til fullskjermmodus.
Det er en vinn-vinn. Kunder som raskt vil komme inn, kjøpe og forlate nettstedet fordi de allerede vet nøyaktig hva de vil ha, har muligheten til å se bort fra og navigere forbi popup-vinduet for flashsalg. De som ønsker å benytte seg av salget har alltid tilgang til det.
Innpakning Up
Et flash-salg kan generere en enestående mengde inntekter. Som noe godt kan det imidlertid bare skje når det er riktig distribuert. Det er ingen størrelse som passer alle så langt som flash-nettsidedesign går.
Tenk på merkevaren din, den overordnede strategien, målene for flash-salget og bestem designen som mest sannsynlig vil realisere dine mål.
Når du har bestemt deg for et design og layout, overvåk ytelsen og gjør endringer etter behov for å forbedre resultatene for nåværende og fremtidige flash-salg.
Kommentar 0 Responses