Atraktivní nabídky jsou součástí dobré obchodní strategie po tisíciletí. Internet pouze umožnil, aby byly tyto nabídky dostupné online.
A díky tomu vytvořil bezprecedentní přístup a možnosti pro prodejce i kupující.
Jak funguje bleskový prodej?
Zejména vzhledem k všudypřítomnosti a bezprostřednosti internetu, bleskové prodeje mohou být obzvláště lukrativní nástroj pro stimulaci impulzního nákupu, zvýšení výnosů a zbavení se přebytečných zásob.
Úspěch bleskového prodeje však závisí nejen na nabídce cen, které jsou o 40 až 70 procent nižší než obvykle – na prezentaci obchodu záleží.
Nejprve musíte upoutat pozornost lidí a poté je obratně přesvědčit, aby si produkt koupili. Design webové stránky nebo webové stránky s bleskovým prodejem může znamenat rozdíl mezi přilákáním velkého počtu kupujících a nakonec propadákem, přestože nabízí ceny, které jsou výrazně nižší než u vašich konkurentů.
Není lepší způsob, jak poznat a aplikovat to, co funguje, než učit se od obchodů, které prokázaly schopnost zavádět vítězné návrhy.
Nejlepší příklady bleskového prodeje
V tomto článku se podíváme na některé z nejlepších příkladů webů s bleskovým prodejem. Záměrně jsme zahrnuli směs globálně uznávaných značek a také některé, které nemusí být tak známé mimo jejich odvětví nebo zemi.
Děláme to proto, abychom ukázali, že obchod nemusí jezdit na síle, pověsti a rozpoznatelnosti své značky, aby dosáhl velkého úspěchu bleskového prodeje – online obchody všech velikostí mohou ze svého bleskového prodeje získat optimální hodnotu, pokud si dají práci.
1. Bed Bath & Beyond
Jednou z největších chyb elektronických obchodů, které mají na skladě mnoho produktů od různých značek, je neschopnost přesně specifikovat, na jaké položky se bleskový výprodej vztahuje.
I když by se to zdálo dobré pro klíčové ukazatele výkonu (KPI), jako je návštěvnost webu a doba na webu, zklamání většiny návštěvníků, kteří nenajdou to, co považovali za součást prodeje, by bylo z dlouhodobého hlediska kontraproduktivní.
Jakmile zákazníci začnou považovat bleskové prodeje konkrétního webu za clickbait, smysluplnost a dopad se mohou jen zhoršit.
Bed Bath and Beyond se tomuto nebezpečí vyhýbá tím, že hned na začátku flashové webové stránky dává najevo, jaké položky jsou v prodeji, jaké značky zahrnují a jaké jsou možné úspory.
Zákazníci, kteří čekali na konkrétní produkt, ze stránky okamžitě poznají, zda je součástí akce. Zbytek stránky zobrazuje další dostupné slevy (i když ne tak prudké jako bleskový výprodej) a produkty s nízkou cenou, které by mohly návštěvníky zajímat.
Zákazníci, kteří se na stránku dostanou, tak pravděpodobně najdou něco, co by se jim mohlo líbit, i když to není součástí bleskového prodeje.
Bed Bath & Beyond má navíc v horní části časovač, který dává návštěvníkům představu o tom, jak dlouho jim zbývá, než bleskový výprodej skončí – osvědčený způsob, jak dát návštěvníkům pocit naléhavosti.
2. Děti Scout & Co
Navzdory poměrně zaměřené stránce Bed Bath & Beyond není rozmanitost produktů nutně překážkou úspěchu bleskového prodeje. Vše záleží na tom, jak je nápad realizován a zda je prezentován dostatečně organizovaným způsobem, aby se potenciální kupci rychle dostali k přesně tomu produktu, o který by měli zájem.
Scout & Co. Kids využívá tento přístup tím, že má stránku s bleskovým prodejem, jejíž banner jako první uvádí některé z hlavních značek, na které se nabídka vztahuje. Poté poskytuje čistý, organizovaný vícestránkový seznam stovek položek dostupných s výjimečnou slevou.
Produkty jsou uspořádány podle „představovaných“ jako první, takže obchod může potenciálním kupujícím prezentovat produkty, které by chtěli při prodeji upřednostnit. Intuitivní filtr na stránce umožňuje návštěvníkům zaměřit se na produkt, o který by měli zájem, podle značky, velikosti a toho, zda je zboží skladem nebo vyprodáno.
Aby každý návštěvník jakékoli stránky webu věděl, že probíhá bleskový prodej, je v horní části každé uvedené stránky banner.
3. Koupel a masáže
Domovská stránka je zdaleka nejnavštěvovanější stránkou jakéhokoli webu. Pokud má obchod spustit nějaké oznámení, které uvidí maximální možný počet návštěvníků webu, pak je domovská stránka tím nejlogičtějším místem, kam ho umístit.
Vzhledem k této skutečnosti Bath & Body Works neodsouvá informace o bleskovém prodeji pouze na položku v navigační liště nebo na tenký banner v horní části každé stránky webu. Místo toho jsou návštěvníci bombardováni velkým transparentem, který zabírá velkou část prostoru nad záhybem domovská stránka.
V oznámení obchod poskytuje pouze tolik informací, kolik je potřeba, aby zákazník věděl, že může přijít o hodně, ale málo na to, aby byl natolik zvědavý, aby se chtěl proklikat na stránku s bleskovým prodejem.
V souladu s osvědčenými postupy provozování bleskového prodeje zaměřeného na spuštění FOMO, uvádí, čeho se prodej týká, rozsah dostupných slev a vyzývá návštěvníka, aby klikl na tlačítko nebo odkaz, pokud se chce dozvědět více. Na samotné webové stránce s bleskovým prodejem je obrázek každé položky doprovázen průměrným hodnocením založeným na názorech minulých kupujících a také údaj o její dostupnosti v téměř reálném čase.
4. Pletací síť
K čemu je bleskový výprodej, když nikdo neví, že je zapnutý? Jednou z hlavních překážek úspěchu prodeje je nedostatečná propagace. Existuje několik způsobů, jak může web dát potenciálním kupujícím vědět, že jsou k dispozici příležitosti, které mohou chtít využít. Knitting Network maximálně využívá informační kanál na místě, podobný sociálním médiím, v pravé horní části stránky.
Když návštěvníci (ať už registrovaní uživatelé webu nebo noví návštěvníci) kliknou na ikonu upozornění, zobrazí se jim feed zobrazující dostupné časově omezené prodeje a zejména ty, které jsou na pokraji vyčerpání.
Na rozdíl od reklamních e-mailových zpráv, u kterých existuje riziko, že budou pohřbeny ve složkách se spamem nebo v moři jiných e-mailů, oznámení mají vysokou viditelnost a dávají návštěvníkům příležitost jednat podle svého impulsu na místě. Oznámení se navíc vytvářejí podstatně snadněji než marketingové e-maily a jsou mnohem stručnější v textu, který si uživatel musí přečíst, než zareaguje na výzvu k akci (CTA).
Jakmile návštěvníci kliknou na upozornění, jsou přesměrováni na aktuální stránku s bleskovým prodejem.
5. Květina
Jak elektronický obchod zajišťuje vizuální význačnost bleskového prodeje, ale zároveň se vyhýbá tomu, aby to bylo překážkou pro online nakupující bezproblémovou navigaci na webu? Je to rovnováha, na kterou musí majitelé internetových obchodů myslet. Prodej, který narušuje cestu kupujícího, by byl sebezničující.
Zdá se, že Blume, obchod, který se specializuje na produkty pro péči o sebe, to má díky chytrému použití minimalizovatelných vyskakovacích oken tak akorát. Obvykle, když se jim zobrazí vyskakovací okno propagující bleskový prodej, návštěvníci často přemýšlejí, zda zavření okna nebude znamenat ztrátu nabídky (protože to se někdy stává).
Zákazníci Blume, kteří chtějí zavřít vyskakovací okno a nejprve pokračovat v nákupu, se toho nemusí obávat. Pokud se rozhodnou zavřít vyskakovací okno a vrátit se do hlavního okna, vše, co se stane, je, že se vyskakovací okno minimalizuje a přejde do spodní části obrazovky.
A když jsou připraveni nabídku využít, stačí kliknout na minimalizované okno a vyskakovací okno se vrátí do režimu celé obrazovky.
Je to win-win. Zákazníci, kteří se chtějí rychle dostat dovnitř, nakoupit a opustit web, protože již přesně vědí, co chtějí, mají možnost ignorovat a přejít přes vyskakovací okno s bleskovým prodejem. Ti, kteří chtějí výprodej využít, k němu mají vždy přístup.
Balil
Bleskový prodej může generovat nebývalé množství příjmů. Jako cokoli dobrého se to může stát pouze tehdy, když je správně nasazeno. Neexistuje žádná univerzální velikost, pokud jde o design flash webových stránek.
Přemýšlejte o své značce, zastřešující strategii, cílech bleskového prodeje a určete design, který s největší pravděpodobností splní vaše cíle.
Jakmile se rozhodnete pro návrh a rozvržení, sledujte výkon a podle potřeby provádějte změny, abyste zlepšili výsledky současného a budoucího bleskového prodeje.
Komentáře 0 Odpovědi