Привлекательные сделки были частью хорошей бизнес-стратегии на протяжении тысячелетий. Благодаря Интернету эти сделки стали доступны только в режиме онлайн.
И тем самым это открыло беспрецедентный доступ и возможности как для продавцов, так и для покупателей.
Как работают Flash-продажи?
В частности, учитывая повсеместное распространение и оперативность Интернета, флэш-продажи могут быть особенно прибыльным инструмент для стимулирования импульсивных покупок, увеличения доходов и избавления от излишних запасов.
Но успех срочной распродажи зависит не только от предложения цен, которые на 40–70 процентов ниже обычных – важна презентация сделки.
Вы должны сначала привлечь внимание людей, а затем умело убедить их купить продукт. Дизайн веб-сайта или веб-страницы флэш-распродажи может сыграть решающую роль в привлечении большого количества покупателей или в конечном итоге с провалом, несмотря на то, что цены значительно ниже, чем у ваших конкурентов.
Нет лучшего способа узнать и применить то, что работает, чем учиться у магазинов, которые продемонстрировали способность внедрять выигрышные конструкции.
Лучшие примеры флэш-продаж
В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших примеров сайтов флеш-продаж. Мы намеренно включили в список как всемирно узнаваемые бренды, так и бренды, которые, возможно, не так хорошо известны за пределами своей отрасли или страны.
Мы делаем это, чтобы продемонстрировать, что магазину не обязательно полагаться на силу, репутацию и узнаваемость своего бренда, чтобы добиться большого успеха в флэш-распродажах: интернет-магазины всех размеров могут извлечь оптимальную выгоду из своих флэш-распродаж, если приложат все усилия.
1. Bed Bath & Beyond
Одна из самых больших ошибок интернет-магазинов, в которых продается множество товаров от разных брендов, — это неспособность точно указать, на какие товары распространяется флэш-распродажа.
Хотя это может показаться хорошим для ключевых показателей эффективности (KPI), таких как посещаемость веб-сайта и время на сайте, разочарование большинства посетителей, не обнаруживших то, что, по их мнению, было частью продажи, будет контрпродуктивным в долгосрочной перспективе.
Как только клиенты начнут рассматривать флэш-продажи конкретного веб-сайта как кликбейт, значимость и влияние могут только ухудшиться.
Bed Bath and Beyond избегает этой опасности, показывая в самом начале флэш-страницы, какие товары продаются, какие бренды включены и какую потенциальную экономию можно получить.
Клиенты, которые ждали определенного продукта, сразу узнают на странице, является ли он частью распродажи. Остальная часть страницы показывает другие доступные скидки (хотя и не такие большие, как на флэш-распродаже) и недорогие товары, которые могут заинтересовать посетителей.
Таким образом, клиенты, попадающие на страницу, скорее всего, найдут что-то, что им может понравиться, даже если это не является частью флэш-распродажи.
Кроме того, в верхней части Bed Bath & Beyond есть таймер, который дает посетителям представление о том, сколько времени у них осталось до окончания срочной распродажи – проверенный и проверенный способ дать посетителям ощущение срочности.
2. Дети Скаута и компании
Несмотря на относительно сфокусированную страницу Bed Bath & Beyond, разнообразие продуктов не обязательно является препятствием для успеха быстрой распродажи. Все зависит от того, как реализована идея и представлена ли она достаточно организованно, чтобы потенциальные покупатели могли быстро добраться до именно того продукта, который их заинтересует.
Scout & Co. Kids использует этот подход, создавая страницу флэш-распродажи, на баннере которой сначала перечислены некоторые основные бренды, на которые распространяется предложение. После этого он предоставляет чистый, организованный многостраничный список сотен товаров, доступных с исключительной скидкой.
Товары в первую очередь упорядочены по «рекомендуемым», чтобы магазин мог представить потенциальным покупателям те продукты, которым они хотели бы уделить первоочередное внимание при продаже. Интуитивно понятный фильтр на странице позволяет посетителям сосредоточиться на продукте, который их интересует, по бренду, размеру и тому, есть ли этот товар в наличии или распродан.
Чтобы каждый посетитель любой страницы веб-сайта знал о текущей распродаже, вверху каждой указанной страницы имеется баннер.
3. Ванны и тела
Домашняя страница, безусловно, является самой посещаемой страницей любого веб-сайта. Если в магазине планируется разместить какое-либо объявление, которое увидит максимально возможное количество посетителей сайта, то главная страница — наиболее логичное место для его размещения.
Осознавая этот факт, Bath & Body Works не сводит информацию о флэш-распродаже к простому элементу в навигационной панели или тонкому баннеру в верхней части каждой страницы сайта. Вместо этого посетители бомбардируются большим баннером, занимающим большую часть пространства над сгибом на домашняя страница.
В объявлении магазин предоставляет ровно столько информации, сколько необходимо, чтобы покупатель понял, что он может упустить выгодную сделку, но недостаточно, чтобы вызвать у него любопытство и желание перейти на страницу распродажи.
В соответствии с лучшими практиками проведения флэш-распродаж, направленных на стимулирование СЧ, в нем указывается суть распродажи, масштаб доступных скидок и предлагается посетителю нажать кнопку или ссылку, если он хочет узнать больше. На самой веб-странице флэш-распродажи изображение каждого товара сопровождается средним рейтингом, основанным на мнениях прошлых покупателей, а также указанием его доступности практически в реальном времени.
4. Сеть Вязания
Какая польза от флэш-распродажи, если никто не знает, что она проводится? Одним из основных препятствий на пути к успеху в продажах является недостаточное продвижение. Существует несколько способов, с помощью которых сайт может сообщить потенциальным покупателям о наличии возможностей, которыми они, возможно, захотят воспользоваться. Knitting Network максимально использует встроенную ленту уведомлений, похожую на социальные сети, в правом верхнем углу страницы.
Когда посетители (будь то зарегистрированные пользователи сайта или новые посетители) нажимают на значок уведомления, им отображается лента, показывающая доступные ограниченные по времени продажи, особенно те, которые вот-вот закончатся.
В отличие от рекламных сообщений электронной почты, которые рискуют оказаться в папках со спамом или в море других писем, уведомления имеют высокую видимость и дают посетителям возможность действовать по своему импульсу на месте. Кроме того, уведомления значительно проще создавать, чем маркетинговые электронные письма, и их текст гораздо более краток, который пользователь должен прочитать, прежде чем действовать по призыву к действию (CTA).
Как только посетители нажимают на уведомление, они перенаправляются на реальную страницу с флэш-распродажей.
5. Цветок
Как интернет-магазину обеспечить визуальную заметность флэш-распродажи, но в то же время не мешать интернет-покупателю беспрепятственно перемещаться по веб-сайту? Это баланс, о котором владельцы интернет-магазинов должны постоянно думать. Продажа, которая мешает путешествию покупателя, обречена на провал.
Blume, магазин, специализирующийся на товарах для ухода за собой, похоже, добился успеха, разумно используя минимизируемые всплывающие витрины. Обычно, когда посетители видят всплывающее окно с рекламой мгновенной распродажи, они часто задаются вопросом, будет ли закрытие окна означать потерю предложения (потому что именно это иногда и происходит).
Клиентам Blume, которые хотят закрыть всплывающее окно и сначала продолжить покупки, не нужно об этом беспокоиться. Если они решат закрыть всплывающее окно и вернуться в главное окно, все, что произойдет, — это то, что всплывающее окно свернется и переместится в нижнюю часть экрана.
А когда они будут готовы воспользоваться предложением, им нужно всего лишь щелкнуть свернутое окно, и всплывающее окно вернется в полноэкранный режим.
Это беспроигрышный вариант. Клиенты, которые хотят быстро войти, купить и покинуть веб-сайт, потому что они уже точно знают, чего хотят, имеют возможность игнорировать и пройти мимо всплывающего окна мгновенной распродажи. Желающие воспользоваться распродажей всегда имеют к ней доступ.
Подводя итог
Флэш-распродажа может принести беспрецедентный доход. Однако, как и все хорошее, это может произойти только при правильном использовании. В отношении флэш-дизайна веб-сайтов не существует универсального решения, подходящего всем.
Подумайте о своем бренде, общей стратегии, целях флэш-распродажи и определите дизайн, который с наибольшей вероятностью поможет реализовать ваши цели.
Определившись с дизайном и макетом, отслеживайте производительность и при необходимости вносите изменения, чтобы улучшить результаты текущих и будущих продаж флэш-памяти.
Комментарии Ответы 0