Cinco ejemplos de sitios web de venta flash: clave para el crecimiento de los ingresos

Los acuerdos atractivos han sido parte de una buena estrategia empresarial durante milenios. Internet sólo hizo posible que estas ofertas estuvieran disponibles en línea.

Y con eso, creó acceso y opciones sin precedentes tanto para vendedores como para compradores.

¿Cómo funcionan las ventas flash?

En particular, dada la ubicuidad e inmediatez de Internet, Las ventas flash pueden ser particularmente lucrativas. herramienta para estimular la compra impulsiva, aumentar los ingresos y deshacerse del exceso de inventario.

Pero el éxito de las ventas flash depende de algo más que la oferta de precios entre un 40 y un 70 por ciento más bajos de lo habitual: la presentación del acuerdo importa.

Primero hay que captar la atención de las personas y luego persuadirlas hábilmente para que compren el producto. El diseño de un sitio web o una página web de venta flash puede marcar la diferencia entre atraer a un gran número de compradores y terminar con un fracaso a pesar de ofrecer precios considerablemente más bajos que los de sus competidores.

No hay mejor manera de saber y aplicar lo que funciona que aprender de las tiendas que han demostrado la capacidad de implementar diseños ganadores.

Los mejores ejemplos de venta flash

En este artículo veremos algunos de los mejores ejemplos de sitios web de venta flash. Hemos incluido deliberadamente una combinación de marcas reconocibles a nivel mundial, así como algunas que pueden no ser tan conocidas fuera de su industria o país.

Hacemos esto para demostrar que una tienda no necesita depender del poder, la reputación y el reconocimiento de su marca para lograr un gran éxito en las ventas flash: las tiendas en línea de todos los tamaños pueden extraer el valor óptimo de sus ventas flash si se esfuerzan.

1. Bed Bath & Beyond

Uno de los mayores errores que cometen las tiendas de comercio electrónico que venden numerosos productos de diversas marcas es no especificar exactamente qué artículos están cubiertos por la venta flash.

Si bien parecería bueno para los indicadores clave de rendimiento (KPI), como el tráfico del sitio web y el tiempo en el sitio, la decepción de la mayoría de los visitantes al no encontrar lo que pensaban que era parte de la venta sería contraproducente a largo plazo.

Una vez que los clientes empiezan a ver las ventas flash de un sitio web en particular como un cebo para hacer clic, la importancia y el impacto sólo pueden deteriorarse.

Bed Bath and Beyond evita este peligro al hacer evidente desde el comienzo de la página web flash qué artículos están en oferta, las marcas incluidas y los ahorros potenciales disponibles.

Los clientes que estaban esperando un producto específico, sabrán inmediatamente en la página si es parte de la venta. El resto de la página muestra otros descuentos disponibles (aunque no tan elevados como la venta flash) y productos de bajo precio que pueden interesar a los visitantes.

De esa manera, es probable que los clientes que accedan a la página encuentren algo que les guste incluso si no forma parte de la venta flash.

Además, Bed Bath & Beyond tiene un cronómetro cerca de la parte superior que les da a los visitantes una idea de cuánto tiempo tienen antes de que se acabe la venta flash, un medio probado para brindarles a los visitantes una sensación de urgencia.

2. Scout & Co. Niños

A pesar de la página relativamente enfocada de Bed Bath & Beyond, la diversidad de productos no es necesariamente un impedimento para el éxito de una venta flash. Todo depende de cómo se ejecuta la idea y de si se presenta de una manera lo suficientemente organizada como para que los compradores potenciales lleguen rápidamente al producto exacto que les interesaría.

Scout & Co. Kids adopta este enfoque al tener una página de venta flash cuyo banner enumera primero algunas de las principales marcas cubiertas por la oferta. A partir de entonces, proporciona una lista limpia y organizada de varias páginas de los cientos de artículos disponibles con un descuento excepcional.

Los productos se organizan primero por "destacados" para que la tienda pueda presentar a los compradores potenciales los productos a los que les gustaría dar prioridad en la venta. Un filtro intuitivo en la página permite a los visitantes concentrarse en el producto que les interesaría por marca, tamaño y si el artículo está en stock o agotado.

Para asegurarse de que todos los visitantes de cualquier página del sitio web sepan que hay una venta flash en curso, hay un banner indicado en la parte superior de cada página.

3. Bath & Body Works

La página de inicio es, con diferencia, la página más visitada de cualquier sitio web. Si una tienda va a publicar algún anuncio que será visto por el máximo número posible de visitantes del sitio, entonces la página de inicio es el lugar más lógico para colocarlo.

En vista de este hecho, Bath & Body Works no limita la información sobre la venta flash a un simple elemento en la barra de navegación o a un pequeño banner en la parte superior de cada página del sitio. En cambio, los visitantes son bombardeados por un gran banner que ocupa gran parte del espacio por encima del pliegue de la página. página de inicio.

En el anuncio, la tienda solo brinda la información necesaria para que el cliente sepa que podría estar perdiendo una gran oferta, pero lo suficientemente poca para que sienta la curiosidad suficiente como para querer hacer clic en la página de venta flash.

De acuerdo con las mejores prácticas para realizar una venta flash orientada a activar FOMO, indica de qué se trata la venta, la escala de descuentos disponibles e invita al visitante a hacer clic en un botón o enlace si desea obtener más información. En la propia página web de venta flash, la imagen de cada artículo va acompañada de una calificación promedio basada en las opiniones de compradores anteriores, así como una indicación de su disponibilidad casi en tiempo real.

4. La red de tejido

¿De qué sirve una venta flash si nadie sabe que está en marcha? Una de las principales barreras para el éxito de las ventas es la promoción inadecuada. Hay varias formas en que un sitio puede informar a los posibles compradores que hay oportunidades disponibles que quizás quieran aprovechar. Knitting Network aprovecha al máximo una fuente de notificaciones en el sitio, similar a las redes sociales, en la parte superior derecha de la página.

Cuando los visitantes (ya sean usuarios registrados del sitio o nuevos visitantes) hacen clic en el ícono de notificación, se les presenta un feed que muestra las ventas disponibles por tiempo limitado y especialmente las que están a punto de agotarse.

A diferencia de los mensajes de correo electrónico promocionales que corren el riesgo de quedar enterrados en carpetas de spam o en un mar de otros correos electrónicos, las notificaciones tienen alta visibilidad y brindan a los visitantes la oportunidad de actuar según sus impulsos en el momento. Además, las notificaciones son considerablemente más fáciles de crear que los correos electrónicos de marketing y mucho más concisas en el texto que el usuario debe leer antes de actuar según el llamado a la acción (CTA).

Una vez que los visitantes hacen clic en la notificación, se les dirige a la página real con la venta flash.

5. Flor

¿Cómo puede una tienda de comercio electrónico garantizar la prominencia visual de una venta flash y al mismo tiempo evitar que sea un obstáculo para la capacidad del comprador en línea de navegar sin problemas por el sitio web? Es un equilibrio en el que los propietarios de tiendas en línea deben pensar en todo momento. Una venta que interfiera con el viaje del comprador sería contraproducente.

Blume, una tienda especializada en productos de cuidado personal, parece haber acertado con el uso inteligente de ventanas emergentes minimizables. Normalmente, cuando se les presenta una ventana emergente que promociona una venta flash, los visitantes se preguntan si cerrar la ventana significará perder la oferta (porque eso es lo que sucede a veces).

Los clientes de Blume que quieran cerrar la ventana emergente y continuar primero con sus compras no deben preocuparse por eso. Si eligen cerrar la ventana emergente y volver a la ventana principal, todo lo que sucede es que la ventana emergente se minimiza y va a la parte inferior de la pantalla.

Y cuando estén listos para aceptar la oferta, sólo necesitan hacer clic en la ventana minimizada y la ventana emergente vuelve al modo de pantalla completa.

Es una situación en la que todos ganan. Los clientes que quieran entrar, comprar y abandonar rápidamente el sitio web porque ya saben exactamente lo que quieren, tienen la opción de ignorar y pasar por la ventana emergente de venta flash. Aquellos que quieran aprovechar la oferta siempre tendrán acceso a ella.

Resumen

Una venta flash puede generar una cantidad de ingresos sin precedentes. Sin embargo, como todo lo bueno, eso sólo puede suceder cuando se implementa correctamente. No existe una solución única en lo que respecta al diseño de sitios web flash.

Piense en su marca, su estrategia general, los objetivos de la venta flash y determine el diseño que tiene más probabilidades de alcanzar sus objetivos.

Una vez que haya elegido un diseño y disposición, supervise el rendimiento y realice los cambios necesarios para mejorar los resultados de las ventas flash actuales y futuras.