Accordi interessanti fanno parte di una buona strategia aziendale da millenni. Internet ha reso possibile la disponibilità di queste offerte solo online.
E con ciò, ha creato accesso e opzioni senza precedenti sia per i venditori che per gli acquirenti.
Come funzionano le vendite flash?
In particolare, data l’ubiquità e l’immediatezza di Internet, le vendite flash possono essere particolarmente redditizie strumento per stimolare gli acquisti d’impulso, aumentare i ricavi ed eliminare le scorte in eccesso.
Ma il successo delle vendite flash non dipende solo dall'offerta di prezzi inferiori dal 40 al 70% rispetto al solito: conta anche la presentazione dell'affare.
Bisogna prima catturare l'attenzione delle persone e poi convincerle abilmente ad acquistare il prodotto. Il design di un sito Web o di una pagina Web di vendita flash può fare la differenza tra attirare un numero elevato di acquirenti e finire con un flop nonostante offra prezzi notevolmente inferiori a quelli della concorrenza.
Non c'è modo migliore per conoscere e applicare ciò che funziona che imparare dai negozi che hanno dimostrato la capacità di lanciare progetti vincenti.
I migliori esempi di vendite flash
In questo articolo daremo un'occhiata ad alcuni dei migliori esempi di siti web di vendita flash. Abbiamo deliberatamente incluso un mix di marchi riconoscibili a livello globale, nonché alcuni che potrebbero non essere altrettanto conosciuti al di fuori del loro settore o paese.
Lo facciamo per dimostrare che un negozio non ha bisogno di sfruttare il potere, la reputazione e la riconoscibilità del proprio marchio per ottenere un grande successo nelle vendite flash: i negozi online di tutte le dimensioni possono ottenere un valore ottimale dalle vendite flash se si impegnano al massimo.
1. Bed Bath & Beyond
Uno degli errori più grandi commessi dai negozi di e-commerce che vendono numerosi prodotti di marchi diversi è quello di non specificare esattamente quali articoli sono coperti dalla vendita flash.
Anche se sembrerebbe positivo per gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come il traffico del sito web e il tempo trascorso sul sito, la delusione della maggior parte dei visitatori che non trovano ciò che pensano faccia parte della vendita sarebbe controproducente a lungo termine.
Una volta che i clienti iniziano a considerare le vendite flash di un particolare sito web come un clickbait, la significatività e l'impatto non possono che peggiorare.
Bed Bath and Beyond evita questo pericolo rendendo evidente fin dall'inizio della pagina web flash quali articoli sono in vendita, i marchi inclusi e i potenziali risparmi disponibili.
I clienti che hanno prenotato un prodotto specifico sapranno immediatamente dalla pagina se fa parte della promozione. Il resto della pagina mostra altri sconti disponibili (anche se non così alti come la vendita flash) e prodotti a basso prezzo a cui i visitatori potrebbero essere interessati.
In questo modo, è probabile che i clienti che arrivano sulla pagina trovino qualcosa che potrebbe piacergli anche se non fa parte della vendita flash.
Inoltre, Bed Bath & Beyond ha un timer nella parte superiore che dà ai visitatori un'idea di quanto tempo hanno prima che la vendita flash finisca: un mezzo collaudato per dare ai visitatori un senso di urgenza.
2. Scout & Co. Bambini
Nonostante la pagina relativamente mirata di Bed Bath & Beyond, la diversità dei prodotti non è necessariamente un ostacolo al successo di una vendita flash. Tutto dipende da come viene eseguita l'idea e se viene presentata in modo sufficientemente organizzato da consentire ai potenziali acquirenti di arrivare rapidamente al prodotto esatto a cui sarebbero interessati.
Scout & Co. Kids adotta questo approccio creando una pagina di vendita flash il cui banner elenca innanzitutto alcuni dei principali marchi coperti dall'offerta. Successivamente, fornisce un elenco multipagina pulito e organizzato delle centinaia di articoli disponibili con uno sconto eccezionale.
I prodotti vengono organizzati prima in "in primo piano" in modo che il negozio possa presentare ai potenziali acquirenti i prodotti a cui vorrebbero dare la massima priorità nella vendita. Un filtro intuitivo sulla pagina consente ai visitatori di concentrarsi sul prodotto a cui sarebbero interessati in base alla marca, alla taglia e se l'articolo è disponibile o esaurito.
Per assicurarsi che ogni visitatore di qualsiasi pagina del sito web sappia che è in corso una vendita flash, è presente un banner nella parte superiore di ogni pagina indicata.
3. Bath & Body Works
La home page è di gran lunga la pagina più visitata di qualsiasi sito web. Se un negozio pubblicherà un annuncio che verrà visto dal maggior numero possibile di visitatori del sito, la home page è il posto più logico in cui inserirlo.
Per realizzare questo fatto, Bath & Body Works non relega le informazioni sulla vendita flash a un solo articolo nella barra di navigazione o a un sottile banner in cima a ogni pagina del sito. Invece, i visitatori vengono bombardati da un grande banner che occupa gran parte dello spazio sopra la piega sulla home page.
Nell'annuncio, il negozio fornisce solo le informazioni necessarie per far capire al cliente che potrebbe perdersi un'offerta imperdibile, ma abbastanza poche per incuriosirlo abbastanza da cliccare sulla pagina della vendita lampo.
In linea con le migliori pratiche di gestione di una vendita flash orientata all'attivazione FOMO, indica l'oggetto della vendita, l'entità degli sconti disponibili e invita il visitatore a fare clic su un pulsante o un collegamento se desidera saperne di più. Sulla stessa pagina web della vendita flash, l'immagine di ogni articolo è accompagnata da una valutazione media basata sulle visualizzazioni degli acquirenti precedenti, nonché da un'indicazione della sua disponibilità quasi in tempo reale.
4. La rete del lavoro a maglia
A cosa serve una vendita flash se nessuno sa che è in corso? Uno dei principali ostacoli al successo delle vendite è la promozione inadeguata. Esistono diversi modi in cui un sito può far sapere ai potenziali acquirenti che ci sono opportunità disponibili che potrebbero voler sfruttare. The Knitting Network sfrutta al massimo un feed di notifiche in loco, simile ai social media, nell'angolo in alto a destra della pagina.
Quando i visitatori (siano essi utenti registrati al sito o nuovi visitatori) cliccano sull'icona di notifica, viene loro presentato un feed che mostra le vendite disponibili a tempo limitato e soprattutto quelle che sono sul punto di esaurirsi.
A differenza dei messaggi e-mail promozionali che corrono il rischio di essere sepolti nelle cartelle spam o in un mare di altre e-mail, le notifiche hanno un'elevata visibilità e offrono ai visitatori l'opportunità di agire secondo il proprio impulso sul posto. Inoltre, le notifiche sono notevolmente più facili da creare rispetto alle e-mail di marketing e molto più concise nel testo che l'utente deve leggere prima di agire sulla call to action (CTA).
Una volta che i visitatori fanno clic sulla notifica, vengono indirizzati alla pagina effettiva con la vendita flash.
5. Fiore
In che modo un negozio di e-commerce garantisce l'importanza visiva di una vendita flash ma allo stesso tempo evita di renderla un ostacolo alla capacità dell'acquirente online di navigare senza problemi nel sito web? È un equilibrio a cui i proprietari di negozi online devono pensare in ogni momento. Una vendita che interferisca con il percorso dell'acquirente sarebbe controproducente.
Blume, un negozio specializzato in prodotti per la cura di sé, sembra aver fatto al caso suo con un uso intelligente delle finestre pop-up minimizzabili. Di solito, quando si presenta una finestra popup che promuove una vendita flash, i visitatori spesso si chiedono se chiudere la finestra significherà perdere l'offerta (perché questo è ciò che accade a volte).
I clienti Blume che desiderano chiudere il popup e proseguire prima con gli acquisti non devono preoccuparsi di questo. Se scelgono di chiudere il popup e tornare alla finestra principale, tutto ciò che accade è che il popup viene ridotto a icona e va nella parte inferiore dello schermo.
E quando sono pronti ad accettare l'offerta, devono solo fare clic sulla finestra ridotta a icona e il popup torna alla modalità a schermo intero.
È una vittoria per tutti. I clienti che desiderano entrare, acquistare e abbandonare rapidamente il sito Web perché sanno già esattamente cosa vogliono, hanno la possibilità di ignorare e superare il popup della vendita flash. Chi vuole approfittare della vendita potrà sempre accedervi.
Avvolgere Up
Una vendita flash può generare una quantità di entrate senza precedenti. Come ogni cosa buona, però, ciò può accadere solo quando viene distribuito correttamente. Non esiste una soluzione unica adatta a tutti per quanto riguarda la progettazione di siti Web in flash.
Pensa al tuo marchio, alla strategia generale, agli obiettivi della vendita flash e determina il design che ha maggiori probabilità di realizzare i tuoi obiettivi.
Una volta stabilito il design e il layout, monitora le prestazioni e apporta le modifiche necessarie per migliorare i risultati delle vendite flash attuali e future.
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