A vonzó üzletek évezredek óta a jó üzleti stratégia részét képezik. Az internet csak azt tette lehetővé, hogy ezek az ajánlatok online elérhetőek legyenek.
Ezzel pedig példátlan hozzáférést és lehetőségeket teremtett mind az eladók, mind a vevők számára.
Tartalomjegyzék
Hogyan működik a Flash Sales?
Tekintettel különösen az internet mindenütt elterjedtségére és közvetlenségére, A flash-eladások különösen jövedelmezőek lehetnek eszköz az impulzusvásárlás ösztönzésére, a bevételek növelésére és a felesleges készletek megszabadulására.
A gyorsakció sikere azonban nem csupán a szokásosnál 40-70 százalékkal alacsonyabb árakon múlik – az ügylet bemutatása számít.
Először fel kell hívnia az emberek figyelmét, majd ügyesen rá kell vennie őket a termék megvásárlására. A villámkiárusítási webhely vagy weboldal kialakítása különbséget tehet a között, hogy nagy számú vásárlót vonz be, és aközött, hogy bukott, annak ellenére, hogy a versenytársakénál lényegesen alacsonyabb árat kínál.
Nincs jobb módja annak, hogy megismerje és alkalmazza, mi működik, mint tanulni azoktól az üzletektől, amelyek bizonyították, hogy képesek a nyertes tervek kidolgozására.
A legjobb flash-eladási példák
Ebben a cikkben a flash értékesítési webhelyek legjobb példáit tekintjük át. Szándékosan iktattunk be globálisan felismerhető márkákat, valamint néhányat, amelyek iparágukon vagy országukon kívül nem annyira ismertek.
Ezt azért tesszük, hogy bemutassuk: egy üzletnek nem kell meglovagolnia a márkájuk erejét, hírnevét és felismerhetőségét ahhoz, hogy nagy sikereket érjen el a villámkiárusításban – minden méretű online bolt optimális értéket tud kihozni a gyorsakcióból, ha belefektet.
1. Ágyfürdő és azon túl
Az egyik legnagyobb hiba, amit a különféle márkák számos terméket árusító e-kereskedelmi üzletek elkövetnek, hogy nem határozzák meg, hogy pontosan mely termékekre vonatkozik a gyorsakció.
Bár jónak tűnik az olyan kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k), mint például a webhely forgalmának és a helyszínen töltött időnek a szempontjából, hosszú távon kontraproduktív lenne, ha a látogatók többsége nem találja meg azt, amit az eladás részeként gondolt.
Amint az ügyfelek elkezdik kattintáscsaliként tekinteni egy adott webhely flash-eladásaira, az értelmesség és hatás csak romlani fog.
A Bed Bath and Beyond elkerüli ezt a veszélyt azáltal, hogy a weblap legelején nyilvánvalóvá teszi, hogy mely termékek vannak akciósan, milyen márkák vannak benne, és milyen megtakarítási lehetőségek vannak.
Azok az ügyfelek, akik kitartanak egy adott termékért, azonnal tudni fogják az oldalról, hogy az az akció része-e. Az oldal további részein egyéb elérhető kedvezmények láthatók (bár nem olyan meredek, mint a gyorsakció), és az alacsony árú termékek, amelyek érdekelhetik a látogatókat.
Így az oldalra érkező ügyfelek valószínűleg találnak valamit, ami tetszhet nekik, még akkor is, ha az nem része a gyorsakciónak.
Ezenkívül a Bed Bath & Beyond tetején található egy időzítő, amely a látogatók számára képet ad arról, hogy mennyi időnk van a gyorsakció lejártáig – ez egy jól bevált eszköz a sürgősség érzésére a látogatók számára.
2. Scout & Co. Kids
Annak ellenére, hogy a Bed Bath & Beyond viszonylag koncentrált oldala van, a termékek sokfélesége nem feltétlenül akadályozza a gyorsakció sikerét. Minden attól függ, hogyan valósul meg az ötlet, és hogy kellően szervezetten van-e bemutatva ahhoz, hogy a potenciális vásárlók gyorsan eljuthassanak az őket érdeklő termékhez.
A Scout & Co. Kids ezt a megközelítést alkalmazza egy gyorsakciós oldallal, amelynek szalaghirdetése először felsorolja az ajánlatban szereplő főbb márkákat. Ezt követően letisztult, rendezett, több oldalas listát ad a kivételes kedvezménnyel kapható több száz termékről.
A termékeket a „kiemelt” sorrendben rendezik el először, így az üzlet be tudja mutatni a potenciális vásárlóknak azokat a termékeket, amelyeknek elsőbbséget szeretnének adni az értékesítés során. Az oldalon található intuitív szűrő lehetővé teszi a látogatók számára, hogy a márka, a méret és az alapján, hogy az adott termék készleten van-e vagy elfogyott, nullázzák az őket érdeklő terméket.
Annak érdekében, hogy a webhely bármely oldalának minden látogatója tudjon arról, hogy futó flash akció van, minden megjelölt oldal tetején van egy banner.
3. Bath & Body Works
A főoldal messze a leglátogatottabb oldal bármely webhely között. Ha egy üzletben bármilyen bejelentés fog megjelenni, amelyet a webhely látogatóinak maximális száma láthat, akkor a kezdőlap a leglogikusabb hely.
Ennek a ténynek a tudatában a Bath & Body Works nem utalja át a gyorskiárusítással kapcsolatos információkat csupán egy tételre a navigációs sávban vagy egy vékony szalaghirdetésre a webhely minden oldalának tetején. Ehelyett a látogatókat egy nagy transzparens bombázza, amely a hajtás feletti hely nagy részét elfoglalja. honlap.
A közleményben az üzlet csak annyi információt közöl, amennyire szüksége van ahhoz, hogy a vásárló tudja, hogy sok mindenről lemaradhat, de elég keveset ahhoz, hogy eléggé kíváncsi legyen ahhoz, hogy átkattintson a gyorsakciós oldalra.
Összhangban a bevált gyakorlatokkal, amelyek az aktiváláshoz igazodó flash-kiárusítás lebonyolítására irányulnak FOMO, megadja, hogy miről szól az akció, az elérhető kedvezmények skáláját, és felkéri a látogatót, hogy kattintson egy gombra vagy linkre, ha többet szeretne megtudni. Magán a gyorskiárusítási weboldalon az egyes cikkek képéhez egy átlagos értékelés tartozik a korábbi vásárlók nézetei alapján, valamint a termékek közel valós idejű elérhetősége.
4. A kötőhálózat
Mit ér egy flash-akció, ha senki sem tudja, hogy van? Az értékesítés sikerének egyik fő akadálya a nem megfelelő promóció. Egy webhely többféleképpen tudathatja a potenciális vásárlókkal, hogy vannak olyan lehetőségek, amelyeket érdemes kihasználniuk. A Knitting Network a legtöbbet hozza ki az oldal jobb felső sarkában található helyszíni, közösségi médiához hasonló értesítési hírfolyamból.
Amikor a látogatók (legyen az oldal regisztrált felhasználói vagy új látogatók) az értesítő ikonra kattintanak, egy hírfolyam jelenik meg, amelyen láthatóak az elérhető időben korlátozott eladások, és különösen a kimerülés előtt állók.
Ellentétben a promóciós e-mail üzenetekkel, amelyek fennáll a veszélye annak, hogy a spam mappákba vagy más e-mailek tengerébe temetnek, az értesítések jól láthatóak, és lehetőséget adnak a látogatóknak, hogy a helyszínen cselekedjenek. Ezenkívül az értesítéseket lényegesen egyszerűbb létrehozni, mint a marketinges e-maileket, és sokkal tömörebb a szöveg, amelyet a felhasználónak el kell olvasnia, mielőtt a cselekvésre ösztönzésre (CTA) reagálna.
Amint a látogatók az értesítésre kattintanak, átirányítják őket a tényleges oldalra, ahol a gyorskiárusítás látható.
5. Virág
Hogyan biztosíthatja egy e-kereskedelmi üzlet a gyorskiárusítás vizuális feltűnését, ugyanakkor elkerülheti, hogy ez akadályozza az online vásárlót a webhelyen való zökkenőmentes navigálásban? Ez egy egyensúly, amelyre az online boltok tulajdonosainak végig kell gondolniuk. A vevő útját megzavaró eladás önpusztító lenne.
Úgy tűnik, hogy a Blume, az öngondoskodó termékekre specializálódott üzlet, a minimálisra csökkenthető előugró ablakok okos használatával jól csinálta. Általában, amikor a látogatók egy felugró ablakot mutatnak be, amely egy flash akciót hirdet, gyakran felmerül a kérdés, hogy az ablak bezárása nem jelenti-e az ajánlat elvesztését (mert ez néha megtörténik).
A Blume azon vásárlóinak, akik be szeretnék zárni a felugró ablakot, és először folytatni szeretnék a vásárlást, nem kell emiatt aggódniuk. Ha úgy döntenek, hogy bezárják az előugró ablakot, és visszatérnek a főablakba, akkor csak az történik, hogy az előugró ablak minimálisra csökken, és a képernyő aljára kerül.
És amikor készen állnak az ajánlat megragadására, csak a kicsinyített ablakra kell kattintaniuk, és a felugró ablak visszatér teljes képernyős módba.
Ez egy win-win. Azoknak az ügyfeleknek, akik gyorsan szeretnének bejutni, vásárolni és elhagyni a webhelyet, mert már pontosan tudják, mit akarnak, lehetőségük van figyelmen kívül hagyni és túllépni a gyorskiárusítás előugró ablakán. Azok, akik élni akarnak az akcióval, mindig hozzáférhetnek.
Csomagolta
Egy gyorseladás soha nem látott mértékű bevételt generálhat. Mint minden jó, ez is csak akkor történhet meg, ha megfelelően telepítik. Nincs mindenki számára megfelelő méret, ami a flash-weboldal-tervezést illeti.
Gondolja át márkáját, átfogó stratégiáját, a gyorskiárusítás céljait, és határozza meg azt a dizájnt, amely a legnagyobb valószínűséggel valósítja meg céljait.
Miután ráállt a tervezésre és az elrendezésre, kövesse nyomon a teljesítményt, és végezze el a szükséges változtatásokat a jelenlegi és jövőbeli flash-eladások eredményeinek javítása érdekében.
Hozzászólások 0 válaszok