עסקאות אטרקטיביות היו חלק מאסטרטגיה עסקית טובה במשך אלפי שנים. האינטרנט רק איפשר לעסקאות אלו להיות זמינות באינטרנט.
ועם זה, זה יצר גישה ואפשרויות חסרות תקדים הן למוכרים והן לקונים.
תוכן העניינים
איך לעבוד במכירות בזק?
במיוחד, בהתחשב בשכיחותו ובמיידיות של האינטרנט, מכירות פלאש יכולות להיות רווחיות במיוחד כלי לגירוי קניות דחף, העלאת הכנסות והיפטרות ממלאי עודף.
אבל הצלחת מכירת הבזק תלויה ביותר מאשר רק בהצעת המחירים הנמוכים ב-40 עד 70 אחוז מהרגיל - הצגת העסקה חשובה.
תחילה עליך ללכוד את תשומת הלב של אנשים ולאחר מכן לשכנע אותם במיומנות לקנות את המוצר. העיצוב של אתר מכירה בזק או דף אינטרנט יכול לעשות את ההבדל בין משיכת מספר גבוה של קונים לבין בסופו של דבר עם פלופ למרות הצעת מחירים הנמוכים בהרבה מהמתחרים שלך.
אין דרך טובה יותר לדעת וליישם מה עובד מאשר ללמוד מחנויות שהוכיחו את היכולת להפיץ עיצובים מנצחים.
הדוגמאות הטובות ביותר למכירת פלאש
במאמר זה נסקור כמה מהדוגמאות הטובות ביותר לאתרי מכירת פלאש. כללנו בכוונה תמהיל של מותגים בעלי זיהוי עולמי, כמו גם כמה שאולי לא מוכרים כל כך מחוץ לתעשייה או למדינה שלהם.
אנחנו עושים זאת כדי להדגים שחנות לא צריכה לרכוב על העוצמה, המוניטין והזיהוי של המותג שלה כדי להשיג הצלחה גדולה במכירות בזק - חנויות מקוונות בכל הגדלים יכולות להפיק ערך אופטימלי ממכירת הבזק שלהן אם הן משקיעים את העבודה.
1. מיטת אמבטיה ומעבר
אחת הטעויות הגדולות ביותר שחנויות מסחר אלקטרוני שמחזיקות במלאי מוצרים רבים של מותגים מגוונים עושות היא לא לציין בדיוק אילו פריטים מכוסים במבצע הבזק.
למרות שזה נראה טוב עבור מדדי ביצועים מרכזיים (KPIs) כגון תעבורת אתרים וזמן באתר, האכזבה של רוב המבקרים שלא ימצאו את מה שהם חשבו שהוא חלק מהמכירה תהיה לא פרודוקטיבית בטווח הארוך.
ברגע שלקוחות מתחילים לראות את מכירות הבזק של אתר מסוים כקליקבייט, המשמעות וההשפעה רק יכולה להידרדר.
Bed Bath and Beyond מתרחק מהסכנה הזו בכך שהוא מבהיר כבר בתחילת דף האינטרנט של פלאש, אילו פריטים מוצעים במבצע, המותגים הכלולים והחיסכון האפשרי.
ללקוחות שהחזיקו מעמד למוצר מסוים, הם יידעו מיד מהעמוד אם זה חלק מהמבצע. שאר העמוד מציג הנחות אחרות הזמינות (אם כי לא גבוהות כמו מבצע הבזק) ומוצרים במחיר נמוך שמבקרים עשויים להתעניין בהם.
כך, לקוחות שינחתו בדף צפויים למצוא משהו שהם עשויים לאהוב גם אם זה לא חלק ממכירת הבזק.
יתרה מכך, ל-Bed Bath & Beyond יש טיימר ליד החלק העליון שנותן למבקרים מושג כמה זמן יש להם עד שמבצע הבזק מסתיים - אמצעי בדוק ומנוסה לתת למבקרים תחושת דחיפות.
2. צופית ושות' ילדים
למרות העמוד הממוקד יחסית של Bed Bath & Beyond, גיוון של מוצרים אינו בהכרח מניעה להצלחת מכירת בזק. הכל תלוי באופן ביצוע הרעיון והאם הוא מוצג בצורה מסודרת מספיק כדי שהקונים הפוטנציאליים יגיעו במהירות למוצר המדויק בו הם יתעניינו.
Scout & Co. Kids נוקטת בגישה זו על ידי קיום דף מכירה בזק שהבאנר שלו מפרט לראשונה כמה מהמותגים הגדולים המכוסים בהצעה. לאחר מכן, הוא מספק רשימה נקייה ומסודרת מרובה עמודים של מאות הפריטים הזמינים בהנחה יוצאת דופן.
המוצרים מסודרים לפי 'מוצגים' תחילה כך שהחנות תוכל להציג בפני קונים פוטנציאליים את המוצרים שהם היו רוצים לתת עדיפות ראשונה במכירה. פילטר אינטואיטיבי בעמוד מאפשר למבקרים לאפס את המוצר שהם היו מעוניינים בו לפי מותג, גודל והאם הפריט קיים במלאי או אזל.
כדי לוודא שכל מבקר בכל עמוד באתר יודע שיש מכירת פלאש מתנהלת, יש באנר בראש כל עמוד שצוין.
3. Bath & Body Works
דף הבית הוא ללא ספק הדף הפופולרי ביותר בכל אתר אינטרנט. אם חנות עומדת להריץ הודעה כלשהי שתיראה על ידי המספר המקסימלי האפשרי של מבקרים באתר, אז דף הבית הוא המקום ההגיוני ביותר לשים אותה.
מתוך הבנה של עובדה זו, Bath & Body Works לא מעביר מידע על מכירת הבזק רק לפריט בסרגל הניווט או באנר דק בראש כל עמוד באתר. במקום זאת, מבקרים מופגזים על ידי כרזה גדולה שתופסת חלק גדול מהחלל שמעל לקפל על דף הבית.
בהכרזה, החנות מספקת רק את המידע הדרוש ללקוח כדי לדעת שהם עלולים להפסיד עסקה גדולה, אך מעט מספיק כדי שהם יהיו סקרנים מספיק כדי לרצות לעבור לדף המכירה הבזק.
בהתאם לשיטות העבודה המומלצות של הפעלת מכירה בזק שנועדה להפעיל FOMO, הוא מציין על מה המבצע, את היקף ההנחות הזמינות ומזמין את המבקר ללחוץ על כפתור או קישור אם הוא רוצה ללמוד עוד. בדף מכירת הבזק עצמו, תמונה של כל פריט מלווה בדירוג ממוצע המבוסס על צפיות של קונים בעבר וכן אינדיקציה לזמינותו בזמן אמת כמעט.
4. רשת הסריגה
מה תועלת מכירת בזק אם אף אחד לא יודע שהיא פועלת? אחד החסמים העיקריים להצלחת המכירה הוא קידום לא הולם. ישנן מספר דרכים שבהן אתר יכול ליידע קונים פוטנציאליים שיש הזדמנויות זמינות שאולי ירצו לנצל כדי לנצל. רשת הסריגה מפיקה את המקסימום מעדכון הודעות באתר, דמוי מדיה חברתית, בפינה השמאלית העליונה של העמוד.
כאשר מבקרים (בין אם משתמשים רשומים באתר ובין אם מבקרים חדשים) לוחצים על אייקון ההתראה, מוצג להם פיד המציג את המכירות הזמינות מוגבלות בזמן ובעיקר את אלו שנמצאות על סף אוזל.
בניגוד להודעות אימייל פרסומיות העומדות בסיכון להיקבר בתיקיות דואר זבל או בים של מיילים אחרים, להודעות יש נראות גבוהה ומעניקות למבקרים את ההזדמנות לפעול לפי הדחף שלהם במקום. יתר על כן, הודעות קלות יותר ליצירה מאשר מיילים שיווקיים והרבה יותר תמציתית בטקסט שהמשתמש צריך לקרוא לפני שהוא פועל לפי הקריאה לפעולה (CTA).
ברגע שמבקרים לוחצים על ההודעה, הם מופנים לדף בפועל עם מכירת הבזק.
5. פרח
כיצד חנות מסחר אלקטרוני מבטיחה את הבולטות החזותית של מכירת הבזק, אך בו זמנית נמנעת מהפיכתה למכשול ליכולת של קונה מקוון לנווט בצורה חלקה באתר? זה איזון שבעלי חנויות מקוונות צריכים לחשוב עליו לאורך כל הדרך. מכירה שמפריעה למסע של הקונה תגרום להבסה עצמית.
נראה כי Blume, חנות המתמחה במוצרי טיפוח עצמי, הצליחה בדיוק עם שימוש חכם בחלונות פופ הניתנים למינימום. בדרך כלל, כאשר מוצג חלון קופץ המקדם מכירת הבזק, מבקרים תוהים לעתים קרובות האם סגירת החלון פירושה אובדן ההצעה (כי זה מה שקורה לפעמים).
לקוחות Blume שרוצים לסגור את הפופאפ ולהמשיך קודם כל בקניות שלהם לא צריכים לדאוג בקשר לזה. אם הם אכן בוחרים לסגור את החלון הקופץ ולחזור לחלון הראשי, כל מה שקורה הוא שהקופץ ממוזער ויעבור לתחתית המסך.
וכשהם מוכנים לקבל את ההצעה, הם צריכים רק ללחוץ על החלון הממוזער והחלון הקופץ חוזר למצב מסך מלא.
זה win-win. ללקוחות שרוצים להיכנס במהירות, לקנות ולעזוב את האתר כי הם כבר יודעים בדיוק מה הם רוצים, יש אפשרות להתעלם ולנווט מעבר לחלון הקופץ של מכירת הבזק. למי שרוצה לנצל את המכירה תמיד יש גישה אליו.
עטיפת Up
מכירה בזק יכולה לייצר כמות חסרת תקדים של הכנסות. עם זאת, כמו כל דבר טוב, זה יכול לקרות רק כאשר הוא נפרס כראוי. אין גודל אחד שמתאים לכולם בכל הנוגע לעיצוב אתרי פלאש.
חשבו על המותג שלכם, על האסטרטגיה הכוללת, על המטרות של מכירת הבזק וקבעו את העיצוב שסביר ביותר לממש את המטרות שלכם.
לאחר שתסתפק בעיצוב ובפריסה, עקוב אחר הביצועים ובצע שינויים לפי הצורך כדי לשפר את התוצאות עבור מכירות פלאש נוכחיות ועתידיות.
תגובות תגובות 0