5 つのフラッシュセール Web サイトの例: 収益増加の鍵

魅力的な取引は、何千年もの間、優れたビジネス戦略の一部でした。インターネットによってのみ、これらの取引をオンラインで入手できるようになりました。

そしてそれにより、売り手と買い手の両方に前例のないアクセスと選択肢が生まれました。

フラッシュセールスはどのように機能するのでしょうか?

特に、インターネットの遍在性と即時性を考慮すると、フラッシュセールは特に儲かる可能性があります衝動買いを刺激し、収益を増やし、過剰在庫を取り除くためのツールです。

しかし、フラッシュセールの成功は、通常より 40 ～ 70% 低い価格の提示だけではなく、取引のプレゼンテーションが重要です。

まず人々の注目を集めてから、商品を購入するように巧みに説得する必要があります。フラッシュセール Web サイトまたは Web ページのデザインは、競合他社よりもかなり低い価格を提示したにもかかわらず、多数の購入者を引き付けるか、失敗に終わるかの違いを生む可能性があります。

何が機能するかを知り、適用するには、優れたデザインを展開する能力を実証したストアから学ぶことよりも良い方法はありません。

フラッシュセールのベスト例

この記事では、フラッシュセールウェブサイトの最良の例をいくつか見ていきます。私たちは、世界的に有名なブランドだけでなく、業界や国の外ではあまり知られていないブランドも意図的に組み合わせて含めています。

これは、ストアがフラッシュセールで大きな成功を収めるために、ブランドの力、評判、知名度を利用する必要がないことを示すためです。あらゆる規模のオンラインストアは、努力すればフラッシュセールから最適な価値を引き出すことができます。

1. ベッドバス＆ビヨンド

さまざまなブランドの多数の商品を取り揃えている e コマースストアが犯す最大の間違いの 1 つは、フラッシュセールの対象となる商品を正確に指定していないことです。

Web サイトのトラフィックやサイト滞在時間などの重要業績評価指標 (KPI) にとっては良いように思えますが、販売の一部だと思っていたものが見つからずに大多数の訪問者が失望するのは、長期的には逆効果です。

顧客が特定の Web サイトのフラッシュセールをクリックベイトとして認識し始めると、その意味と影響は悪化するばかりです。

Bed Bath and Beyond は、フラッシュ Web ページの冒頭で、どのようなアイテムが販売されているか、含まれているブランド、および利用可能な節約額を明らかにすることで、この危険を回避しています。

特定の商品を求めて待っていた顧客は、その商品がセールの一部であるかどうかをページからすぐに知ることができます。ページの残りの部分には、利用可能な他の割引 (フラッシュセールほどではありませんが) や、訪問者が興味を持ちそうな低価格の製品が表示されます。

そうすれば、ページにアクセスした顧客は、たとえそれがフラッシュセールの一部でなくても、気に入っそうな商品を見つけられる可能性が高くなります。

さらに、Bed Bath & Beyond の上部近くには、フラッシュセールが終了するまでの時間を訪問者に知らせるタイマーがあり、訪問者に緊迫感を与える実証済みの手段です。

2. スカウト&カンパニーキッズ

Bed Bath & Beyond は比較的重点を置いたページにもかかわらず、製品の多様性がフラッシュセールの成功を必ずしも妨げるわけではありません。それはすべて、アイデアがどのように実行されるか、そして潜在的な購入者が興味を持つ正確な製品にすぐにアクセスできるように十分に整理された方法で提示されるかどうかによって異なります。

Scout & Co. Kids は、フラッシュセールのページで、バナーの最初にオファーの対象となる主要ブランドの一部をリストすることで、このアプローチを採用しています。その後、破格の割引で入手できる何百ものアイテムのクリーンで整理された複数ページのリストが提供されます。

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商品は最初に「注目」順に並べられるため、店舗は潜在的な購入者に販売で最優先したい商品を提示できます。ページ上の直感的なフィルターを使用すると、訪問者はブランド、サイズ、在庫の有無などから興味のある製品を絞り込むことができます。

Web サイトのどのページを訪れるすべての訪問者にもフラッシュセールが開催されていることを知らせるために、表示されているすべてのページの上部にバナーが表示されます。

3. バス＆ボディワークス

ホームページは、Web サイトの中で最もアクセス数が多いページです。ストアがサイト訪問者の可能な限り多くの目に触れるアナウンスを掲載する場合、ホームページに掲載するのが最も合理的な場所です。

この事実を認識して、バス＆ボディーワークスは、フラッシュセールに関する情報をナビゲーションバーの項目やサイトの各ページの上部にある細いバナーだけに留めず、代わりに、訪問者は、ページ上部のスペースの大部分を占める大きなバナーで圧倒されます。ホームページ.

告知では、ストアは顧客がお買い得品を逃す可能性があると知るのに必要な情報のみを提供し、顧客が興味を持ってフラッシュセールのページをクリックしたいと思うほどの情報を提供しません。

トリガーを狙ったフラッシュセールを実行するベストプラクティスに沿って FOMOでは、セールの内容、利用可能な割引の規模が記載されており、訪問者が詳細を知りたい場合はボタンまたはリンクをクリックするよう促されます。フラッシュセールの Web ページ自体では、各商品の画像に、過去の購入者の意見に基づいた平均評価と、ほぼリアルタイムでの在庫状況が表示されます。

4. 編み物ネットワーク

フラッシュセールが開催されていることを誰も知らなければ、何の意味があるでしょうか?販売の成功に対する主な障壁の 1 つは、不十分なプロモーションです。サイトが購入希望者に、利用したいと思われる機会があることを知らせる方法がいくつかあります。 Knitting Network は、ページ右上にあるオンサイトのソーシャルメディアのような通知フィードを最大限に活用しています。

訪問者 (サイトの登録ユーザーか新規訪問者かを問わず) が通知アイコンをクリックすると、利用可能な期間限定のセール、特に在庫がなくなりかけているセールを示すフィードが表示されます。

スパムフォルダーや他の電子メールの海に埋もれてしまうリスクがあるプロモーション電子メールメッセージとは異なり、通知は視認性が高く、訪問者にその場の衝動に基づいて行動する機会を与えます。さらに、通知はマーケティング電子メールよりも作成がかなり簡単で、ユーザーが CTA (CTA) に基づいて行動する前に読む必要があるテキストがはるかに簡潔です。

訪問者が通知をクリックすると、フラッシュセールが行われる実際のページに誘導されます。

5. 花

e コマースストアは、フラッシュセールの視覚的な目立つことを確保しながら、同時に、オンライン買い物客が Web サイトをシームレスに移動する能力の障害にならないようにするにはどうすればよいでしょうか?オンラインストアのオーナーが全体を通して考えなければならないバランスです。購入者の旅行を妨げる販売は自滅的です。

セルフケア製品を専門に扱うストア、Blume は、最小化可能なポップウィンドウを賢く利用して、まさにそれを実現しているようです。通常、フラッシュセールを宣伝するポップアップウィンドウが表示されたとき、訪問者はウィンドウを閉じるとオファーが失われることになるのではないかと疑問に思うことがよくあります (そのようなことが時々起こるため)。

Blume の顧客がポップアップを閉じて、まずショッピングを続行したい場合は、そのことを心配する必要はありません。ユーザーがポップアップを閉じてメインウィンドウに戻ることを選択した場合、ポップアップが最小化されて画面の下部に移動するだけです。

オファーを取得する準備ができたら、最小化されたウィンドウをクリックするだけで、ポップアップが全画面モードに戻ります。

それは双方にとって有利です。欲しいものはすでに正確にわかっているため、すぐに Web サイトにアクセスして購入し、そこから離れたい顧客には、フラッシュセールのポップアップを無視して通過するという選択肢もあります。セールを利用したい人はいつでもアクセスできます。