亚马逊卖家增加销售额的7提示

生日快乐 亚马逊! 自从它作为一个在线书店开始不起眼以来,这个月已经是20年。 现在是全球最大的互联网零售商,它为第三方卖家提供了谋生的绝佳机会。

毫不奇怪,它的受欢迎程度与卖家持续增长, 网络零售商 最近有报道称,与eBay相比,4在亚马逊上销售的人数达到了100万。 在网站上全球每分钟花费$ 88,000,我们认为这是一个好主意 分享一些提示和技巧 从今天开始,帮助您增加销售额。

1。 获得评论

客户评论的力量是巨大的, 88%的消费者 现在说他们信任在线评论和个人推荐一样多。

尝试并超越显而易见的想法,找到包含媒体的评论。 视频评论或产品图片评论可能会产生奇迹。 如果您认识到本地人喜欢您的产品,请转到他们。 向当地大学询问是否有学生帮助您完成项目,这只会产生一小笔费用或完全免费。

约有90%的亚马逊买家未能留下反馈。 使用类似的程序 反馈五 可以帮助增加提交的反馈量,并帮助您消除这些中立和负面评论。 在将您的商品排在最高位置时,亚马逊强调卖家表现的重要性。

为什么不联系亚马逊以外的卖家提供评论? 这样做的好处是,如果有些客户向您提供产品的负面或建设性反馈,这可以帮助您改善产品,而不会让您的排名受到影响。 在发布新产品时,这是一个特别好的策略。

2。 免费赠送

请留在这里,虽然在短期内这是一个不好的举动,但从长远来看这可能会产生重大影响。 如前所述,获取评论对于展示您的产品至关重要。 因此,为了收集它们,为客户提供一次性99% 优惠码 (亚马逊目前不允许您提供100%),以换取审核。 这将立即提高您的亚马逊搜索排名,并有望确保这些客户下次需要您销售的商品时会想到您。

摆脱过时库存的一种方法是实施给客户的赠品,以产生良好的意愿。 这样,当他们希望将来购买物品时,他们更有可能来找你。 链接你的 亚马逊卖家中心 通过其他销售渠道帐户,您可以识别这些商品并更好地管理广告资源。

3。 提高你的SEO

除了卖家评级和价格,亚马逊还会查看产品标题中的关键字以对列表进行排名。 亚马逊产品标题的关键字填充选项让人想起SEO机构用于部署以提高2000早期谷歌排名的策略。

对于产品标题,您有500字符的字符数限制,您应在其中包含尽可能多的关键字,以确保您的产品可见。 亚马逊建议在该领域包括品牌,描述,产品线,材料,颜色,尺寸和数量。

另外我建议使用 亚马逊关键字工具,它使用亚马逊的自动填充服务来寻找流行的 长尾巴 关键字,他们从1-10获得分数。 你应该导出你认为最合适的那些并将它们导入谷歌 关键字规划工具,您可以在其中衡量这些关键字的搜索量。

与产品标题分开,亚马逊还提供您在关键字字段中输入信息。 值得注意的是,包含您在产品标题中已使用的任何关键字是无效的,因为亚马逊会忽略这一点。 您可以在此处输入五个关键字或关键字词组,因此请明智地使用它们!

4。 保持竞争力并赢得Buy Box

许多避免在亚马逊上销售的怀疑论者都这样做是因为他们误以为这种竞争太激烈了。 尽管55%的卖家报告了一个 利润率高于20%。

亚马逊表示,除了可用性,履行和客户体验之外,定价对于赢得奖励非常重要 买盒子.

重新定价软件,如FeedVisor或 teikametrics,监控竞争对手的价格24 / 7,以确保您具有竞争力。 简单地输入您想要比其他任何人便宜的$ 0.01可能是决定因素。 由于这些是全天候实时工作,这将成为一个巨大的好处。 例如,如果您的某个竞争对手缺少特定产品,您的重新定价将自动提高您的价格以确保获得最大利润。

5。 获得广告

如果您刚开始或正在寻找您的产品,尽可能多的眼球尝试亚马逊 赞助产品。 这使您的产品可以显示在搜索结果,右侧列或详细信息页面下方。

亚马逊已宣布他们计划很快扩展此功能,以使广告更加醒目。 他们总是提供免费信用,以帮助您入门,所以它完全没有脑子!

6。 折扣,折扣,折扣

与点数2类似,折扣是转变积极性高的买家和建立持久关系的重要方式。

每日优惠和大幅折扣可以让您在#1获得您的产品类别。 这也开启了在“热门交易”和“新的和值得注意的”类别下出现在亚马逊主页上的可能性,这将产生大量的流量。

这也可以使您的相关产品曝光,也可以在页面上看到。 因此,客户可以一目了然地看到您的其他产品,并可能诱使他们购买您的全价商品。

7。 亚马逊以外的营销

即使禁止电子邮件通信和引导人们远离亚马逊的直接行动呼吁,但这并不意味着您无法向亚马逊商店推销人员。 文章撰写和博客是实现这一目标的好方法,因为您可以通过WordPress免费使用相关内容定位您的利基。

像这样的网站 HubPages的 也是一个写你的主题文章的好地方,你可以链接到你的商店。

将优惠券安装在装箱单底部也是建立客户保留的有效方法。 Flash优惠,BOGOF,一次促销和免费送货是吸引人们再次订购的几种方式。

特色图片 FireArt工作室

理查德普罗瑟罗

Veeqo的内容营销人员。 Veeqo允许您将您的Amazon Seller Central帐户与其他销售渠道相关联,以更好地管理您的库存和运输。