Espionando as principais páginas dos seus concorrentes e pesquisando novos mercados com o SEMrush

Indo pelos nossos numerosos Avaliações sobre SEMrush Nos últimos anos, admito que é uma das melhores ferramentas de inteligência de mercado. Nenhuma pergunta sobre isso. Provou repetidamente que é extremamente confiável não apenas na pesquisa em SEO, mas também na inteligência dos concorrentes nas plataformas de pesquisa e nas mídias sociais.

Mais especificamente, SEMRush inclui várias ferramentas sólidas capazes de gerar informações sobre palavras-chave orgânicas, concorrentes orgânicos, classificação de domínio em SERPs, campanhas de anúncios do Google, anúncios gráficos do Google, backlinks, anúncios da lista de produtos, tráfego de mecanismos de pesquisa etc.

São muitos os recursos em uma plataforma. Portanto, é compreensível que o SEMrush seja amplamente reconhecido como um conjunto de inteligência digital tudo-em-um.

No entanto, e de maneira bastante interessante, parece que o SEMrush ainda tem espaço para mais ferramentas. E assim, recentemente estendeu suas inúmeras funcionalidades para fornecer mais um conjunto de ativos de inteligência, justamente quando pensamos que a plataforma não poderia melhorar.

Do que exatamente estou falando aqui?

Bem, agora você pode mergulhar muito mais fundo no tráfego de seus concorrentes para obter informações sobre as respectivas páginas principais da web, bem como as tendências de pagamento correspondentes, o volume de clientes, os principais produtos etc.

E isso não é tudo. A SEMrush também introduziu o que chama de "Market Explorer" ferramenta, que supostamente permite pesquisar extensivamente sobre novos mercados.

Então pegue isso. De acordo com a equipe da SEMrush, você pode combinar estrategicamente esses novos recursos para obter informações mais impactantes sobre as oportunidades que sua empresa deseja capitalizar.

Agora isso parece algo que vale a pena conferir, independentemente de você ser um usuário comum do SEMrush ou não.

E assim eles fizeram. O SEMrush levou um tempo para experimentar completamente todos os novos recursos do SEMrush. Até agora, realizamos vários testes para dar a você a verdade, e nada além da verdade, sobre se as novas ferramentas fornecerão um retorno financeiro.

Portanto, sem mais delongas, vamos explorar tudo o que descobrimos sobre o SEMrush "Top Pages" característica e "Market Explorer" ferramenta.

O recurso Principais páginas

Assim que embarcamos em nossa jornada com este novo relatório, ficou claro que não se trata inteiramente de informações da página principal. Portanto, não deixe o nome enganar você. Novo "SEMrush"Principais páginas " O recurso é muito mais do que apenas um meio de gerar relatórios sobre as páginas com melhor desempenho.

Aqui está uma lista completa de todas as informações que consegui obter:

Páginas, produtos e serviços mais populares dos concorrentes

Eu acho que este é um pouco óbvio.

E sim, confirmei que o SEMrush é realmente capaz de analisar os padrões de tráfego de seus concorrentes para identificar as principais áreas de interesse.

Estabelece as páginas específicas que atraem a maior parte do tráfego, de onde você pode determinar melhor os principais produtos ou serviços de seus concorrentes.

E por que isso seria relevante?

Ok, imagine descobrir as páginas da web específicas em que seus concorrentes confiam. Somente essa inteligência pode ajudá-lo a planejar uma contra-estratégia eficaz.

Você pode, por exemplo, introduzir páginas semelhantes em seu site, pois o mercado-alvo ainda é o mesmo.

E caso a concorrência de produtos seja muito agressiva para você, você pode fazer o oposto - evite envolver seu concorrente diretamente, concentrando todos os seus esforços de marketing no restante dos produtos.

Se, por exemplo, seu concorrente é ótimo em "B", você pode ignorá-lo, priorizando os produtos "A" e "C". Pensativo, você não acha?

O volume dos clientes de seus concorrentes

Anteriormente, SEMRush foi apenas até mostrar o número de tráfego de seus concorrentes. O recurso Top Pages mudou isso rastreando até as atividades realizadas pelos visitantes do site de seus concorrentes.

Mas não entra muito em detalhes. Porém, ele monitora os parâmetros de URL do tráfego do site de seus concorrentes. Posteriormente, você poderá gerar inferências com base em indicadores de URL como "avaliação gratuita ", avaliação", "pagamento", "cesta de pagamento", ou "carrinho de compras "(você pode filtrar a lista de páginas por essas e por outras palavras-chave semelhantes).

Portanto, é possível estimar o volume de conversões que cada um de seus principais concorrentes está pontuando, com base no número de visitantes do site que adicionam itens aos seus carrinhos de compras antes de proceder ao checkout e, finalmente, concluir o pagamento.

Tendências de campanhas dos concorrentes

Com uma lista das principais páginas à sua frente, você pode analisar melhor as tendências de campanha de seus concorrentes com base nos padrões de vendas deles.

Se, por exemplo, você tentar organizar vários URLs cronologicamente, poderá identificar padrões de compra sazonais repetitivos. E isso pode significar que seus concorrentes estão aplicando campanhas de marketing sazonais.

Mas isso não é tudo. Essas informações também são úteis quando você está tentando avaliar as tendências de vendas e vendas cruzadas de seus concorrentes.

Páginas de chegada não indexadas dos concorrentes

Nem todas as páginas de destino são indexadas pelo Google. Alguns de seus concorrentes podem estar ocultando intencionalmente suas páginas de destino com melhor desempenho dos mecanismos de pesquisa para enganar as ferramentas de inteligência que rastreiam o tráfego de pesquisa.

Ok, devo admitir que esse truque pode ter sido um problema até SEMRush em geral. Até o "Páginas principais" recurso finalmente veio em seu socorro.

No momento, portanto, as informações das Páginas principais cobrem até as páginas de destino ocultas de seus concorrentes. Isso permite que você avalie todas as estratégias e campanhas eficazes que seus concorrentes estão usando nas páginas ocultas com melhor desempenho.

Conteúdo popular nas plataformas dos seus concorrentes

As informações das Páginas principais nem sempre são sobre os produtos e serviços com melhor desempenho. Em alguns casos, eles também ajudam a identificar o tipo de conteúdo que ressoa bem com seu público-alvo.

O truque é simplesmente verificar e confirmar se alguma das páginas de conteúdo de seus concorrentes está entre as páginas mais populares. Posteriormente, você pode prosseguir e revisar os tópicos de conteúdo correspondentes para ter uma idéia aproximada do tipo de material que deve postar em seus blogs.

No final, você pode até aprender sobre as tendências de conteúdo que seus concorrentes estão aproveitando para aumentar as vendas.

Estratégias de venda dos concorrentes

Ao acompanhar as páginas de vendas com melhor desempenho dos seus concorrentes, você deve perceber sempre que eles começam a mudar suas estratégias de vendas.

Análise de tráfego SEMrush até torna as coisas muito mais fáceis para você, mantendo registros das informações anteriores da página inicial. Portanto, você só precisa comparar as tendências anteriores com as atuais para ter uma boa idéia de como as estratégias de vendas de seus concorrentes estão evoluindo.

Venha para pensar sobre isso, a coisa toda não precisa terminar aí. Você também pode usar as análises para prever as tendências futuras de seus concorrentes e, possivelmente, se preparar para as contra-campanhas antes do tempo. Parece um método justo de ficar à frente da concorrência.

Mercados e idiomas regionais com melhor desempenho

Se você é do tipo de comerciante de comércio eletrônico que lida com vários mercados regionais em várias zonas de idiomas, preste atenção especial às informações dos principais concorrentes dos seus concorrentes.

Somente as informações de tráfego devem indicar as regiões com melhor desempenho de seus concorrentes, com base nos números de tráfego e no volume de vendas que eles registram em suas páginas ou subdomínios localizados.

Conseqüentemente, você pode descobrir novos mercados regionais promissores ou obter informações sobre o desempenho de produtos em várias regiões, bem como o valor geral de cada versão de site localizada independentemente.

É assim que você decide sobre as regiões e os idiomas que deve priorizar.

O desempenho potencial de um novo produto ou serviço

O lançamento de um novo produto ou serviço geralmente vem com muitas incertezas. Sim, está certo, eu estive lá e sei exatamente como é.

Então, é claro, fiquei muito empolgado quando aprendi o Top Pages O relatório do SEMrush Traffic Analytics também é útil durante o lançamento de produtos.

Dito isto, o truque aqui é bastante direto. Basta avaliar o desempenho potencial do que você tem em mente, com base nos números de tráfego publicados nas páginas de produtos de seus concorrentes. Mais especificamente, você deve se concentrar nos concorrentes que vendem a mesma gama de produtos que planeja lançar.

Depois que você identificar um concorrente com tendências de vendas positivas, tente analisar as estratégias de suas campanhas para obter informações sobre como lidar com seu mercado-alvo.

A ferramenta Market Explorer

Quando se trata de pesquisa de mercado, o Top Pages O recurso faz um bom trabalho, mas vamos enfrentá-lo. Você precisa de muito mais do que as informações da página dos concorrentes para tomar decisões bem informadas sobre os principais parâmetros do mercado.

Felizmente, o SEMrush sempre esteve ciente disso e acabou lançando uma solução na forma de "Market Explorer" ferramenta.

Agora, como o nome sugere, o SEMrush Market Explorer ferramenta lida com pesquisa de mercado. Juntamente com a ferramenta Traffic Analytics (incluindo o relatório Top Pages), o Market Explorer faz parte do complemento SEMrush Competitive Intelligence. Ele pode ser adquirido além do pacote principal do SEMrush para ajudar as empresas de comércio eletrônico a realizar a devida diligência em todos os parâmetros relevantes, para evitar embarcar em territórios desconhecidos do mercado.

Em termos simples, portanto, você pode pensar em Market Explorer como uma espécie de vidente que indica o que você deve esperar ao longo do caminho, caso opte por continuar.

Vale ressaltar, no entanto, que esta ferramenta não opera totalmente de forma independente. Você normalmente deve usá-lo junto com outras ferramentas SEMrush para aumentar a eficácia da pesquisa de mercado.

E por falar nisso, o processo de pesquisa de mercado é dividido em três etapas fundamentais:

  • Visão Geral da Indústria e do Mercado
  • Análise do Público-Alvo
  • Análise detalhada do concorrente

Etapa 1: Visão Geral da Indústria e do Mercado

O objetivo aqui é fornecer uma idéia geral do mercado em que você planeja se aventurar, além das variáveis ​​do setor que a acompanham.

Agora, embora existam muitas abordagens diferentes que se possam aplicar aqui, SEMRush Market Explorer escolhe usar estudos de caso de concorrentes para demonstrar as condições padrão da indústria. Isso significa que ele analisa vários parâmetros de mercado com base no desempenho de negócios existentes anteriormente.

Identifique Líderes da Indústria

E que melhor maneira de começar do que identificar os líderes do setor que são amplamente considerados como bem-sucedidos?

Sim está certo- Market Explorer requer que você especifique as marcas mais destacadas antes de continuar.

Você não precisa se lembrar de todos eles. Uma empresa de comércio eletrônico deve ser suficiente. Basta digitar seu nome de domínio no sistema, e o SEMrush o ajudará a criar opções adicionais.

Como?

Bem, em essência, SEMRush exibirá uma lista de empresas relacionadas à sua escolha.

E quando se trata disso, aconselho a priorizá-los com base na classificação de suas listas - das opções de cima para as posições inferiores.

Por fim, você deve poder avaliar todos os participantes do setor com base em suas tendências de tráfego, fontes de tráfego, características de público, volume de tráfego etc. Todas essas análises são conduzidas por Market Explorer.

Mas, esse é apenas o primeiro passo. Depois de revisar o volume de tráfego, você deve passar para os indicadores de crescimento do mercado.

Analisar indicadores de crescimento do mercado

A dinâmica de crescimento do mercado faz toda a diferença entre um mercado potencialmente promissor e um que parece estar se desenvolvendo.

Portanto, o tamanho do tráfego não é o foco principal em si. Porém, o SEMrush ajuda a analisar o crescimento geral do mercado, rastreando as alterações de tráfego ao longo do tempo. E isso exige que você filtre vários padrões de tráfego de acordo com os dados históricos correspondentes.

Analisar tendências do setor

Se você está procurando um setor extremamente volátil como a hospitalidade, deve ter notado que os padrões de tráfego mudam drasticamente em uma base sazonal. Um alto volume de tráfego em um ponto pode ser seguido por um período de níveis extremamente baixos de geração de leads.

Bem, é claro que isso pode parecer lamentável, mas a verdade é que não é. Embora a hospitalidade não seja um setor consistente durante todo o ano, suas tendências de mercado tendem a ser regulares. As épocas alta e baixa geralmente afetam todos os jogadores.

Dito isto, você deve se preocupar com as tendências irregulares do setor. Você confirma isso comparando os números de tráfego em cada empresa com os números de mercado correspondentes.

Um mercado estável com tendências regulares do setor exibirá repetidamente uma tendência paralela quando você comparar os dois indicadores. Uma queda nas tendências do mercado deve ser acompanhada de tráfego reduzido em cada empresa e vice-versa.

Determinar a direção atual e futura dos negócios

Um plano de negócios sólido é melhor criado quando você analisa e compara criticamente todas as informações atuais que você coleta das empresas amostradas. Você deve se concentrar particularmente nos indicadores atuais, como o progresso do desenvolvimento da empresa experimentado por várias empresas, seus modelos de negócios correspondentes e os principais produtos e serviços.

Então, analisando-os e comparando-os de maneira abrangente, você deve ter uma boa imagem de como o mercado atual está se saindo, além do tipo de produto que está sendo vendido. Isso ainda ajuda você a fazer previsões informadas sobre o estado do ambiente de negócios em um futuro próximo.

Considere possíveis ameaças

SEMRush ajuda ainda a identificar possíveis ameaças comerciais que você possa enfrentar no futuro. Além disso, você pode se preparar adequadamente para o nível de concorrência que aguarda assim que ingressa no mercado.

Ok, é justo. Mas como exatamente você descobre as possíveis ameaças do mercado usando o Market Explorer ferramenta?

Muito simples, na verdade. Você vê, por padrão, o SEMrush fornece informações sobre os tipos de negócios com os quais você estará competindo no seu campo de interesse.

Agora, combine essas descobertas com as tendências do mercado, além das considerações sobre o produto, e você começará a identificar possíveis lacunas no mercado que seus concorrentes tentarão preencher no futuro.

Etapa 2: avaliação do público-alvo

Além das informações do mercado e do setor, o Market Explorer A ferramenta fornece informações de tráfego que você pode usar para definir seu público-alvo.

Agora, a análise do público-alvo, para ser específico, tem tudo a ver com definir quem você estará engajando em suas campanhas, onde você interagirá com eles, quando chegar a eles, os canais de engajamento mais eficazes, bem como as medidas de otimização que a acompanham.

E sim, o SEMrush vem com todos os recursos de análise necessários para essas definições. Mas, consiga isso - para obter o melhor resultado possível, você deve confiar no Market Explorer ferramenta junto com o SEMRush Análise de tráfego " características.

Dito isso, aqui está uma breve descrição de todo o processo do público-alvo, além dos recursos correspondentes da ferramenta que você pode aproveitar:

Determinar o tamanho do mercado

Antes mesmo de prosseguirmos, é importante notar que o tamanho do mercado é diferente do tamanho da indústria. Enquanto o último é avaliado principalmente em moeda, o primeiro é descrito usando os volumes de clientes em potencial. E é exatamente isso que você tentará determinar aqui.

Felizmente, SEMrush Market Explorer torna isso incrivelmente simples através do relatório Visão geral do mercado. Uma rápida varredura nas figuras deve revelar as tendências de tráfego no setor de interesse selecionado.

De fato, vai além dos números atuais, revelando até as tendências passadas, bem como a correspondente taxa de crescimento ao longo do tempo.

Portanto, você deve ter um tempo fácil para calcular o orçamento de marketing que precisará alcançar para esse público.

Examinar dados demográficos e psicográficos do consumidor

A demografia do consumidor, como sexo e idade, é um dos fatores que influenciam fortemente o comportamento do consumidor e os padrões de compra em todos os setores.

Além disso, a forma como você comercializa seus produtos e posiciona suas marcas depende substancialmente da demografia do seu público-alvo, além dos psicográficos que o acompanham. Uma campanha só pode ser eficaz se o conteúdo promocional estiver de acordo com os interesses e o estilo de vida de seu público.

Bem, acontece SEMRush Market Explorer também ajuda a definir isso. Seu relatório de tráfego revela não apenas a visão geral do público-alvo, mas também as características de várias pessoas que interagiram predominantemente com os negócios do setor.

Estabelecer o valor do local

Entrar em um novo local pode ser um engajamento consideravelmente arriscado, devido às várias variáveis ​​que entram em jogo. Cada local possui sua própria cultura, idioma, estações do ano, dados demográficos, bem como flutuações de demanda e oferta.

Nos países ocidentais, por exemplo, os consumidores gostam particularmente de fazer compras entre os meses de outubro e dezembro, diferentemente dos consumidores do leste. A principal razão é que os dois conjuntos de compradores têm calendários de férias diferentes.

Mas, não se apresse em revisar calendários ainda. Você deve primeiro identificar as regiões de público mais promissoras antes de se aprofundar nas especificidades culturais.

Agora, a abordagem mais direta aqui seria revisar o relatório de distribuição geográfica em SEMRush Análise de tráfego. Então, identificando as fontes de localização precisas do tráfego de seus concorrentes, você poderá estabelecer os locais de público mais férteis.

Vale ressaltar, no entanto, que essa opção não é viável para todos. O melhor candidato seria um comerciante dropshipping, ou possivelmente uma grande marca internacional.

Os comerciantes menores de comércio eletrônico, por outro lado, geralmente vêm com países específicos em mente. E, nesse caso, a melhor opção seria pular o primeiro passo e pular direto para a avaliação do mercado do país.

Os Market Explorer A ferramenta permite filtrar seus insights por região para uma análise mais profunda de vários segmentos de consumidores.

Estude os comportamentos do seu público-alvo

Compreender os interesses do seu público-alvo é extremamente importante. Mas, não para por aí. Se você quer realmente descobrir seu público, precisa ir além dos interesses deles e analisar até mesmo os comportamentos deles.

Mas, não me interpretem mal. Não estamos falando de nenhum comportamento. Porém, o comportamento do público aqui se refere aos padrões de resposta da campanha, padrões de compra e tendências de navegação na web.

Em outras palavras, portanto, é necessário saber o tipo de site em que ele passa a maior parte do tempo, as plataformas que eles visitam frequentemente, o tipo de dispositivos de navegação que usam etc.

Todos esses e muitos outros insights estão disponíveis no SEMRush Análise de tráfego ferramenta. E para identificar os comportamentos mais comuns, compare as idéias do público-alvo do concorrente mais dominante com as análises de tráfego do restante dos concorrentes. Então, é claro, preste atenção especial aos elementos compartilhados.

Etapa 3: Análise detalhada do concorrente

Com o mercado, a indústria e o público-alvo planejados, a única coisa que resta é uma análise aprofundada dos concorrentes.

Ok, eu sei o que você pode estar pensando aqui. Já identificamos concorrentes em nossos estágios anteriores. Então, qual é o objetivo dessa etapa?

Bem, o que você vê na análise da concorrência é que informações básicas não são suficientes. A informação mais valiosa e perspicaz só pode ser gerada após a realização de uma análise abrangente de todos os parâmetros relevantes.

E é exatamente aí que SEMRushas capacidades de inteligência dos concorrentes entram. Ajuda a analisar não apenas seus concorrentes diretos, mas também os indiretos que oferecem produtos alternativos.

Em suma, a análise detalhada dos concorrentes implica:

Pesquisa Produto

O objetivo aqui é entender como seus concorrentes influenciam o produto, bem como seus possíveis pontos fortes e fracos. Por fim, você pode usar as descobertas resultantes para identificar possíveis oportunidades de posicionamento de produtos.

Análise das estratégias de marketing de seus concorrentes

Depois de avaliar todas as variáveis ​​relevantes do produto, você poderá realizar uma extensa pesquisa sobre as estratégias de marketing de seus concorrentes.

Agora, isso é algo que você pode apostar que o SEMrush aperfeiçoou completamente. Enquanto a sua Market Explorer A ferramenta fornece informações úteis sobre os concorrentes, é apenas uma das muitas ferramentas de análise de concorrentes na plataforma SEMrush.

Os Análise de tráfego ferramenta é particularmente útil quando se trata de pesquisa estratégica da concorrência. Ele pode direcioná-lo com precisão para as principais áreas em que seus concorrentes concentram a maior parte de seus esforços de marketing. Além disso, revela as plataformas e os canais digitais precisos em que seus concorrentes confiam para geração de leads, audiências e tráfego.

Os Market Explorer A ferramenta, por outro lado, fornece uma maneira simples e direta de analisar as respectivas ações de seus concorrentes. Além disso, você também pode comparar o desempenho de vários canais de marketing digital.

Para uma visão mais focada nos canais de marketing digital, o SEMrush possui mais 40 ferramentas para uma análise aprofundada das táticas orgânicas e pagas dos concorrentes, dos ativos de conteúdo e da presença nas mídias sociais, bem como dos esforços de relações públicas.

Conclusão

E aí está, senhoras e senhores. É evidente que ambos os SEMrush Traffic Analytics ' Top Pages característica e SEMrush Market Explorer A ferramenta aguentará o final da barganha.

Mas isso não quer dizer SEMRush anteriormente era fraco. A plataforma tem se saído bem o suficiente nas áreas de pesquisa de marketing digital e inteligência dos concorrentes, e as ferramentas adicionais são apenas recursos adicionais para reforçar um sistema impressionantemente forte.

Bem, devo admitir, esse é o tipo de atualização que me dá arrepios, pois gosto muito de experimentar ferramentas digitais inovadoras.

Mas esperamos que o SEMrush não comprometa sua experiência do usuário com o tempo. Porque, pensando bem, muitas ferramentas em uma plataforma podem ser um pouco esmagadoras.

No entanto, não obstante, é um joinha de nós aqui em Plataformas de comércio eletrônico.

Davis Porter

Davis Porter é um especialista em comércio eletrônico B2B e B2C que é particularmente obcecado com plataformas de venda digital, marketing online, soluções de hospedagem, web design, tecnologia de nuvem, além de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Quando ele não está testando vários aplicativos, você provavelmente o encontrará construindo um site ou torcendo pelo Arsenal FC.