Spionând primele pagini ale concurenților dvs. și cercetând noi piețe cu SEMrush

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Trecând prin numeroasele noastre Recenzii SEMrush în ultimii doi ani, voi recunoaște că este unul dintre cele mai bune instrumente de informații de piață. Nici o întrebare despre asta. S-a dovedit de nenumărate ori că este extrem de fiabil nu numai în cercetarea SEO, ci și în inteligența concurenților pe toate platformele de căutare plus pe social media.

Mai exact, SEMrush împachetează o serie de instrumente solide care sunt capabile să genereze informații despre cuvinte cheie organice, concurenți organici, clasarea domeniului pe SERP, campanii publicitare Google, anunțuri grafice Google, backlink-uri, anunțuri cu afișare de produse, trafic de motoare de căutare etc.

Aceasta este o heck de o mulțime de caracteristici pe o platformă. Prin urmare, este de înțeles de ce SEMrush este renumit pe scară largă ca o suită de informații digitale all-in-one.

Cu toate acestea, și destul de interesant, se pare că SEMrush are încă spațiu pentru mai multe instrumente. Așa că, recent, și-a extins numeroasele funcționalități pentru a furniza încă un alt set de active de informații, chiar atunci când am crezut că platforma nu poate fi mai bună.

Despre ce vorbesc mai exact aici?

Ei bine, se pare că acum vă puteți scufunda mult mai adânc în traficul concurenților dvs. pentru informații pe paginile lor web de top respective, precum și tendințele de plată corespunzătoare, volumul clienților, produsele de top etc.

Și asta nu este tot. SEMrush a introdus în plus ceea ce numește „Market ExplorerMatei 22:21 instrument, care se pare că vă permite să cercetați pe larg despre noile piețe.

Apoi ia asta. Potrivit echipei de la SEMrush, puteți combina strategic aceste noi caracteristici pentru informații mai impactante asupra oportunităților pe care afacerea dvs. ar putea dori să le valorifice.

Acum sună ca ceva care merită verificat, indiferent dacă sunteți sau nu un utilizator obișnuit al SEMrush.

Și așa au făcut. SEMrush și-a luat timp pentru a încerca cu atenție toate noile caracteristici de pe SEMrush. Am efectuat numeroase teste până acum pentru a vă oferi adevărul, și nimic altceva decât adevărul, cu privire la faptul dacă noile instrumente vă vor oferi bang.

Deci, fără alte întrebări, să explorăm tot ce am descoperit despre „SEMrush”Pagini de top" caracteristică și "Market ExplorerMatei 22:21 instrument.

Funcția Pagini de top

De îndată ce ne-am lansat în călătorie cu acest nou raport, a devenit evident că nu este vorba în întregime de informații de pe pagina de sus. Deci, nu lăsa numele să te păcălească. Noul SEMrush „Pagini de sus ” funcția este mult mai mult decât un simplu mijloc de a genera rapoarte despre cele mai performante pagini.

Iată o defalcare completă a tuturor informațiilor pe care am putut să le obțin:

Cele mai populare pagini, produse și servicii ale concurenților

Cred că acesta este un pic evident.

Și da, am confirmat că SEMrush este într-adevăr capabil să analizeze tiparele de trafic ale concurenților dvs. pentru a identifica principalele zone de interes.

Acesta stabilește paginile specifice care atrag cea mai mare parte a traficului, de unde puteți determina în continuare produsele sau serviciile de top ale concurenților dvs.

Și de ce ar fi relevant acest lucru?

Ok, imaginează-ți descoperirea paginilor web specifice pe care s-au bazat concurenții tăi. Numai această informație vă poate ajuta să planificați o contrastrategie eficientă.

Puteți, de exemplu, să introduceți pagini similare pe site-ul dvs., deoarece piața țintă este în continuare aceeași.

Și în cazul în care concurența produselor este prea agresivă pentru a vă plăcea, puteți face contrariul - evitați să vă angajați direct concurentul concentrându-vă toate eforturile de marketing pe restul produselor.

Dacă, de exemplu, concurentul dvs. este excelent la „B”, ați putea alege să îl ignorați prioritizând în schimb produsele „A” și „C”. Gânditor, nu crezi?

Volumul clienților concurenților dvs.

Anterior, SEMrush a mers doar până la afișarea numerelor de trafic ale concurenților dvs. Funcția Pagini de top a schimbat acest lucru urmărind chiar și activitățile desfășurate de vizitatorii site-ului concurenților dvs.

Totuși, nu intră prea mult în detalii. Mai degrabă, monitorizează parametrii URL ai traficului site-ului concurenților dvs. Apoi, ulterior, veți genera inferențe pe baza indicatorilor URL, cum ar fi „încercare gratuită ”, încercare”, „plată”, „coș de plată”, sau "coș de plată ”(puteți filtra lista de pagini după aceste cuvinte cheie și similare).

Prin urmare, este posibil să estimați volumul de conversii pe care îl înregistrează fiecare dintre principalii dvs. concurenți, pe baza numărului de vizitatori ai site-ului care adaugă articole în coșurile de cumpărături înainte de a continua la finalizarea plății.

Tendințele campaniei concurenților

Cu o listă de pagini de top în fața dvs., puteți analiza în continuare tendințele campaniei concurenților dvs. pe baza modelelor lor de vânzare.

Dacă, de exemplu, încercați să organizați cronologic diferite adrese URL, ați putea identifica modele de achiziții sezoniere repetitive. Și asta ar putea însemna că concurenții dvs. au aplicat campanii de marketing sezoniere.

Dar asta nu este tot. Astfel de informații sunt utile, de asemenea, atunci când încercați să evaluați tendințele de vânzare și de vânzare încrucișată ale concurenților.

Pagini de destinație neindexate ale concurenților

Nu toate paginile de destinație sunt indexate de Google. Unii dintre concurenții dvs. își pot ascunde intenționat paginile de destinație cu cele mai bune performanțe de la motoarele de căutare pentru a induce în eroare instrumentele de informații care urmăresc traficul de căutare.

Ok, trebuie să recunosc că acest truc ar fi putut fi o problemă chiar și pentru SEMrush în majoritatea cazurilor. Pană la „Pagini de top” caracteristica a venit în cele din urmă în salvarea sa.

Prin urmare, în acest moment, statisticile din Top Pages acoperă chiar și paginile de destinație ascunse ale concurenților. Acest lucru vă oferă șansa de a evalua toate strategiile și campaniile eficiente pe care le folosesc concurenții dvs. pe paginile lor ascunse cu cea mai bună performanță.

Conținut popular pe platformele concurenților dvs.

Statisticile din Top Pages nu sunt întotdeauna legate de cele mai performante produse și servicii. În unele cazuri, acestea vă ajută, de asemenea, să identificați tipul de conținut care rezonează bine cu publicul țintă.

Trucul este să verifici și să confirmi pur și simplu dacă oricare dintre paginile de conținut ale concurenților tăi apar printre cele mai populare pagini. Apoi, ulterior, puteți continua și examina subiectele de conținut corespunzătoare pentru a vă face o idee aproximativă despre tipul de lucruri pe care ar trebui să le postați pe blogurile dvs.

În cele din urmă, ați putea afla chiar și despre tendințele de conținut pe care le-au folosit concurenții dvs. pentru creșterea vânzărilor.

Strategii de vânzare ale concurenților

Păstrând filele pe paginile de vânzări cele mai performante ale concurenților dvs., ar trebui să puteți observa ori de câte ori încep să își schimbe strategiile de vânzare.

Analiza traficului SEMrush chiar vă face lucrurile mult mai ușoare, păstrând evidența informațiilor sale din pagina de sus din trecut. Prin urmare, trebuie doar să comparați tendințele anterioare cu cele actuale pentru a vă face o idee bună despre evoluția strategiilor de vânzare ale concurenților dvs.

Gândiți-vă la asta, nu trebuie să se termine totul aici. Puteți utiliza în continuare analizele pentru a prezice tendințele viitoare ale concurenților dvs. și, eventual, pentru a vă pregăti pentru contracampanii din timp. Sună ca o metodă corectă de a rămâne în fața concurenței.

Cele mai performante piețe și limbi regionale

Dacă sunteți tipul de comerciant de comerț electronic care se ocupă de mai multe piețe regionale din diferite zone lingvistice, vă recomandăm să acordați o atenție deosebită perspectivelor concurenței dvs. din „Top Pages”.

Numai informațiile despre trafic ar trebui să indice regiunile cele mai performante ale concurenților dvs., pe baza numărului de trafic și a volumului de vânzări pe care îl înregistrează pe paginile sau subdomeniul lor localizat.

În consecință, ați putea ajunge să descoperiți noi piețe regionale promițătoare sau, eventual, să obțineți informații despre performanța produselor din diferite regiuni, precum și valoarea generală a fiecărei versiuni de site localizate independent.

Așa vă decideți în cele din urmă asupra regiunilor și limbilor pe care ar trebui să le acordați prioritate.

Performanța potențială a unui produs sau serviciu nou

Lansarea unui nou produs sau serviciu vine de obicei cu multe incertitudini. Da, așa este, am fost acolo și știu exact cum se simte.

Deci, desigur, am fost destul de entuziasmat când am aflat Pagini de top raportul din SEMrush Traffic Analytics se întâmplă să fie util și în timpul lansărilor de produse.

Acestea fiind spuse, trucul de aici este destul de simplu. Pur și simplu evaluați performanța potențială a ceea ce aveți în minte, pe baza numerelor de trafic afișate de paginile de produse ale concurenților dvs. Mai precis, ar trebui să vă concentrați asupra concurenților care vând aceeași gamă de produse pe care intenționați să le lansați.

Apoi, odată ce identificați un concurent cu tendințe pozitive de vânzări, încercați să analizați strategiile campaniei acestora pentru informații despre cum să vă gestionați piața țintă.

Instrumentul Market Explorer

Când vine vorba de cercetarea pieței, Pagini de top funcția face o treabă îngrijită, dar să recunoaștem. Pentru a lua decizii bine informate cu privire la parametrii de bază ai pieței, aveți nevoie de mult mai mult decât informațiile din pagina concurenților.

Din fericire, SEMrush a fost întotdeauna conștient de acest lucru și, în cele din urmă, a lansat o soluție sub forma Market ExplorerMatei 22:21 instrument.

Acum, așa cum sugerează și numele, SEMrush Market Explorer instrumentul se ocupă cu cercetarea pieței. Împreună cu instrumentul de analiză a traficului (inclusiv raportul Top Pages), Market Explorer face parte din programul de completare SEMrush Competitive Intelligence. Poate fi achiziționat în plus față de suita principală a SEMrush pentru a ajuta companiile de comerț electronic să efectueze diligența cu privire la toți parametrii relevanți, pentru a evita îmbarcarea pe teritorii de piață neexplorate.

Prin urmare, în termeni simpli, vă puteți gândi Market Explorer ca un fel de psihic ghicitor care vă permite să știți la ce ar trebui să vă așteptați de-a lungul drumului dacă alegeți să continuați.

Cu toate acestea, merită menționat faptul că acest instrument nu funcționează în totalitate independent. De obicei, ar trebui să-l utilizați împreună cu alte instrumente SEMrush pentru o eficiență sporită a cercetării de piață.

Și vorbind despre asta, procesul de cercetare a pieței este împărțit în trei etape fundamentale:

  • Prezentare generală a industriei și a pieței
  • Analiza publicului țintă
  • Analiza concurentului în profunzime

Etapa 1: Prezentare generală a industriei și a pieței

Ideea de aici este de a vă oferi o idee generală a pieței în care intenționați să vă aventurați, plus variabilele sale din industrie.

Acum, deși există multe abordări diferite, s-ar putea aplica aici, SEMrush Market Explorer alege să utilizeze studii de caz ale concurenților pentru a demonstra condițiile standard din industrie. Asta înseamnă că analizează diferiți parametri de piață pe baza performanței companiilor existente anterior.

Identificați liderii din industrie

Și ce modalitate mai bună de a începe decât de a identifica liderii din industrie care sunt considerați de mare succes?

Da, așa e- Market Explorer vă solicită să specificați cele mai remarcabile mărci înainte de a continua.

Totuși, nu trebuie să vă amintiți de toate. O singură companie de comerț electronic ar trebui să fie suficientă. Introduceți numele domeniului său în sistem, iar SEMrush vă va ajuta să veniți cu opțiuni suplimentare.

Cum?

Ei bine, în esență, SEMrush va afișa o listă a companiilor conexe din care puteți alege.

Și când vine vorba de asta, v-aș sfătui să le acordați prioritate în funcție de clasarea listei lor - de la opțiunile de sus la cele de jos.

În cele din urmă, ar trebui să puteți evalua fiecare jucător din industrie pe baza tendințelor de trafic, a surselor de trafic, a caracteristicilor audienței, a volumului de trafic etc. Toate aceste analize sunt realizate de Market Explorer.

Dar acesta este doar primul pas. După examinarea volumului de trafic, ar trebui să treceți la indicatorii de creștere a pieței.

Analizați indicatorii de creștere a pieței

Dinamica creșterii pieței face diferența între o piață potențial promițătoare și una care pare să se aplice.

Prin urmare, dimensiunea traficului nu este principalul obiectiv în sine. Mai degrabă, SEMrush vă ajută să analizați creșterea generală a pieței, urmărind schimbările de trafic în timp. Și acest lucru necesită filtrarea diferitelor tipare de trafic în funcție de datele istorice corespunzătoare.

Examinați tendințele industriei

Dacă vă uitați într-o industrie extrem de volatilă, cum ar fi ospitalitatea, este posibil să fi observat că tiparele de trafic se schimbă drastic în funcție de sezon. Un volum mare de trafic la un moment dat ar putea fi urmat de o perioadă de niveluri extrem de scăzute de generare a plumbului.

Ei bine, desigur, ar putea părea nefericit, dar adevărul este că nu este. Deși ospitalitatea nu este o industrie consistentă pe tot parcursul anului, tendințele pieței sale tind să fie regulate. Atât sezoanele înalte, cât și cele joase afectează de obicei toți jucătorii.

Acestea fiind spuse, ar trebui să vă faceți griji cu privire la tendințele neregulate ale industriei. Confirmați acest lucru comparând cifrele de trafic pentru fiecare companie cu numerele de piață corespunzătoare.

O piață stabilă cu tendințe obișnuite din industrie va afișa în mod repetat o tendință paralelă atunci când comparați cei doi indicatori. O scădere a tendințelor pieței ar trebui să fie însoțită de un trafic redus în fiecare afacere și invers.

Determinați direcția de afaceri actuală și viitoare

Un plan de afaceri solid este cel mai bine creat atunci când analizați și comparați în mod critic toate informațiile curente pe care le colectați de la companiile eșantionate. Ar trebui să vă concentrați în special pe indicatorii actuali, cum ar fi progresul dezvoltării companiei experimentat de diferite companii, modelele lor de afaceri corespunzătoare, plus produsele și serviciile primare.

Apoi, analizându-le și comparându-le în mod cuprinzător, ar trebui să obțineți o imagine bună a performanței pieței actuale, plus tipul de produse vândute. Acest lucru vă ajută chiar să faceți previziuni informate despre starea mediului de afaceri în viitorul apropiat.

Luați în considerare amenințările posibile

SEMrush vă ajută în continuare să identificați eventualele amenințări comerciale cu care vă puteți confrunta în viitor. În plus, trebuie să vă pregătiți corespunzător pentru nivelul de concurență care vă așteaptă odată ce vă înscrieți pe piață.

Ok, destul de corect. Dar cât de exact îți dai seama de posibilele amenințări de piață folosind Market Explorer instrument?

Destul de simplu. Vedeți, în mod implicit, SEMrush oferă informații despre tipul de companii cu care veți concura în domeniul dvs. de interes.

Acum, combinați aceste constatări cu tendințele pieței, plus considerațiile despre produs și veți începe să identificați posibile lacune pe piață pe care concurenții dvs. ar putea încerca să le umple în viitor.

Etapa 2: Evaluarea publicului țintă

Pe lângă informațiile despre piață și industrie, Market Explorer instrumentul se întâmplă pentru a oferi informații despre trafic pe care le puteți utiliza pentru a vă defini publicul țintă.

Acum, analiza publicului țintă, pentru a fi specific, se referă la definirea persoanelor pe care le veți angaja în campaniile dvs., unde veți interacționa cu acestea, când veți ajunge la ele, cele mai eficiente canale de implicare, precum și măsurile de optimizare însoțitoare.

Și da, SEMrush vine cu toate capacitățile de analiză de care ați putea avea nevoie pentru aceste definiții. Dar, obțineți acest lucru - pentru cel mai bun rezultat posibil, ar trebui să vă bazați pe Market Explorer instrument împreună cu SEMrush Analiza traficului caracteristici.

Acestea fiind spuse, iată o scurtă defalcare a întregului proces de public țintă, plus funcțiile corespunzătoare ale instrumentului pe care le-ați putea utiliza:

Determinați dimensiunea pieței

Înainte de a continua, merită menționat faptul că dimensiunea pieței este diferită de dimensiunea industriei. În timp ce acesta din urmă este evaluat în principal în monedă, primul este descris utilizând volumele potențialilor clienți. Și tocmai asta veți încerca să determinați aici.

Din fericire, SEMrush Market Explorer face acest lucru incredibil de simplu prin raportul său de prezentare generală a pieței. O scanare rapidă a cifrelor ar trebui să dezvăluie tendințele de trafic din industria de interes selectată.

De fapt, se întinde dincolo de cifrele actuale, dezvăluind chiar și tendințele din trecut, precum și rata de creștere corespunzătoare în timp.

Prin urmare, ar trebui să aveți un timp ușor de calculat bugetul de marketing de care veți avea nevoie pentru a ajunge la un astfel de public.

Examinați datele demografice și psihografice ale consumatorilor

Demografia consumatorilor, cum ar fi sexul și vârsta, se întâmplă să fie unul dintre factorii care influențează puternic comportamentul consumatorilor și modelele de cumpărare din toate industriile.

În plus, modul în care vă comercializați produsele și vă poziționați mărcile depinde în mod substanțial de datele demografice ale publicului dvs., plus psihografiile însoțitoare. O campanie poate fi eficientă numai dacă conținutul promoțional rezonează bine cu interesele și stilul de viață al publicului său.

Ei bine, se pare SEMrush Market Explorer vă ajută să definiți și acest lucru. Raportul său de trafic dezvăluie nu numai prezentarea generală a audienței, ci și caracteristicile diferitelor persoane care au interacționat predominant cu afacerile din industrie.

Stabiliți valoarea locației

Intrarea într-o locație nouă poate fi un angajament considerabil riscant din cauza multiplelor variabile care intră în joc. Fiecare locație are propria cultură, limbă, anotimpuri, date demografice, precum și fluctuații ale cererii și ofertei.

În țările occidentale, de exemplu, consumatorii sunt deosebit de pasionați de cumpărături între lunile octombrie și decembrie, spre deosebire de consumatorii din Est. Motivul principal fiind că cele două seturi de cumpărători au calendare de sărbători diferite.

Dar, nu vă grăbiți să examinați încă calendarele. Mai întâi trebuie să identificați cele mai promițătoare regiuni de audiență înainte de a vă adânci în specificul cultural.

Acum, cea mai simplă abordare de aici ar fi revizuirea raportului Geo Distribution în SEMrush Analiza traficului. Apoi, identificând sursele de locație precise ale traficului concurenților dvs., ar trebui să puteți stabili cele mai fertile locații de audiență.

Cu toate acestea, merită menționat faptul că această opțiune nu este fezabilă pentru toată lumea. Cel mai bun candidat ar fi un dropshipping comerciant sau, eventual, un mare brand internațional.

Pe de altă parte, comercianții de comerț electronic mai mici vin de obicei cu anumite țări în minte. Și, în acest caz, cea mai bună opțiune ar fi sări peste primul pas și sări direct în evaluarea pieței țării.

Market Explorer instrumentul le permite să își filtreze statisticile în funcție de regiune pentru o analiză mai profundă a diferitelor segmente de consumatori.

Studiați comportamentele publicului țintă

Înțelegerea intereselor publicului țintă este extrem de importantă. Dar, nu se oprește aici. Dacă vrei să-ți dai seama cu adevărat de public, trebuie să treci dincolo de interesele lor și să le analizezi chiar și comportamentele.

Dar, nu mă înțelege greșit. Nu vorbim despre orice comportament. Mai degrabă, comportamentele audienței se referă aici la tiparele de răspuns ale campaniei, la modelele de cumpărare și la tendințele de navigare pe web.

Cu alte cuvinte, prin urmare, trebuie să cunoașteți tipul de site-uri pe care își petrec cea mai mare parte a timpului, platformele pe care le vizitează frecvent, tipul de dispozitive de navigare pe care le folosesc etc.

Toate aceste și multe alte informații sunt disponibile în SEMrush Analiza traficului instrument. Și pentru a identifica cele mai frecvente comportamente, comparați informațiile publicului de la cel mai dominant concurent cu analizele de trafic de la restul concurenților. Apoi, desigur, acordați o atenție specială elementelor comune.

Etapa 3: Analiza detaliată a concurentului

Având în vedere piața, industria și publicul țintă, singurul lucru care rămâne este analiza aprofundată a concurenților.

Ok, știu la ce te-ai putea gândi aici. Am identificat deja concurenții în etapele noastre anterioare. Deci, ce rost are acest pas?

Ei bine, vedeți că problema analizei concurenților este că informațiile de bază nu sunt suficiente. Cea mai valoroasă și inteligentă informație poate fi generată numai după efectuarea unei analize cuprinzătoare a tuturor parametrilor relevanți.

Și tocmai acolo SEMrushCapacitățile de inteligență a concurenților vin. Vă ajută să analizați nu numai concurenții dvs. direcți, ci și pe cei indirecți care se întâmplă să ofere produse alternative.

Una peste alta, analiza detaliată a concurentului presupune:

Cercetarea produsului

Ideea de aici este să înțelegeți modul în care concurenții dvs. influențează produsul, precum și posibilele lor puncte forte și puncte slabe. În cele din urmă, puteți utiliza concluziile rezultate pentru a identifica potențiale oportunități de poziționare a produsului.

Analiza strategiilor de marketing ale concurenților dvs.

După ce ați evaluat toate variabilele relevante ale produsului, puteți continua să efectuați cercetări ample despre strategiile de marketing ale concurenților dvs.

Acum, acesta este un lucru pe care îl puteți paria că SEMrush a perfecționat complet. În timp ce este Market Explorer instrumentul oferă informații utile despre concurenți, este doar unul dintre multele instrumente de analiză a concurenților de pe platforma SEMrush.

Analiza traficului instrumentul este deosebit de util atunci când vine vorba de cercetarea strategiei concurenților. Vă poate direcționa cu precizie către principalele zone în care concurenții dvs. își concentrează cea mai mare parte a eforturilor de marketing. În plus, dezvăluie platformele precise și canalele digitale pe care se bazează concurenții dvs. pentru generarea de clienți potențiali, audiențe și trafic.

Market Explorer instrumentul, pe de altă parte, oferă un mod simplu și direct de a analiza acțiunile respective ale concurenților dvs. În plus, veți obține, de asemenea, un standard de performanță a diferitelor canale de marketing digital.

Pentru o perspectivă mai concentrată asupra canalelor de marketing digital, SEMrush mai are în jur de 40 de instrumente pentru analiza aprofundată a tacticii organice și plătite ale concurenților, a activelor de conținut și a prezenței pe rețelele sociale, precum și a eforturilor de PR.

Concluzie

Și iată-l, doamnelor și domnilor. Este evident că atât SEMrush Traffic Analytics Pagini de top caracteristică și SEMrush Market Explorer instrumentul va menține capătul târgului.

Dar asta nu înseamnă SEMrush a fost anterior slab. Platforma se descurcă suficient de bine în domeniile cercetării de marketing digital și a inteligenței concurenților, iar instrumentele suplimentare vin doar ca active suplimentare pentru a consolida un sistem impresionant de puternic.

Ei bine, trebuie să recunosc, acestea sunt tipul de actualizări care îmi dau pielea de găină, întrucât îmi face plăcere să încerc instrumente digitale inovatoare.

Dar, să sperăm că SEMrush nu își va compromite experiența utilizatorului cu timpul. Pentru că, gândindu-ne la asta, prea multe instrumente pe o platformă ar putea fi puțin copleșitoare.

Cu toate acestea, cu toate acestea, este un deget mare de la noi aici, la Ecommmerce-Platforme.

 

Davis Porter

Davis Porter este un expert în comerț electronic B2B și B2C care este deosebit de obsedat de platformele digitale de vânzare, marketing online, soluții de găzduire, design web, tehnologie cloud, plus software de gestionare a relației cu clienții. Când nu testează diferite aplicații, probabil îl veți găsi construind un site web sau încurajând Arsenal FC.

Comentarii Răspunsuri 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Evaluare *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.