Espionner les premières pages de vos concurrents et rechercher de nouveaux marchés avec SEMrush

En passant par nos nombreux Avis sur SEMrush au cours des deux dernières années, je dois admettre que c'est l'un des meilleurs outils de veille commerciale. Cela ne fait aucun doute. Il a prouvé à maintes reprises qu'il est extrêmement fiable non seulement dans la recherche SEO, mais aussi dans l'intelligence des concurrents sur les plateformes de recherche et les médias sociaux.

Plus précisement, SEMrush contient une multitude d'outils solides capables de générer des informations sur les mots clés organiques, les concurrents organiques, le classement de domaine sur les SERPs, les campagnes publicitaires Google, les annonces graphiques Google, les backlinks, les annonces pour une offre de produit, le trafic des moteurs de recherche, etc.

C'est un tas de fonctionnalités sur une seule plateforme. Par conséquent, on comprend pourquoi SEMrush est largement reconnu comme une suite d'intelligence numérique tout-en-un.

Cependant, et plutôt intéressant, il semble que SEMrush ait encore de la place pour plus d'outils. Et donc, il a récemment étendu ses nombreuses fonctionnalités pour fournir un autre ensemble de ressources de renseignement, juste au moment où nous pensions que la plate-forme ne pouvait pas s'améliorer.

De quoi je parle exactement ici?

Eh bien, il s'avère que vous pouvez maintenant plonger beaucoup plus profondément dans le trafic de vos concurrents pour les informations sur leurs pages Web respectives, ainsi que les tendances de paiement correspondantes, le volume de clients, les meilleurs produits, etc.

Et ce n'est pas tout. SEMrush a en outre introduit ce qu'il appelle un «Explorateur de marché » outil, qui vous aurait permis de faire des recherches approfondies sur de nouveaux marchés.

Alors prends ça. Selon l'équipe de SEMrush, vous pouvez combiner stratégiquement ces nouvelles fonctionnalités pour obtenir des informations plus percutantes sur les opportunités que votre entreprise pourrait vouloir capitaliser.

Maintenant, cela ressemble à quelque chose qui mérite d'être vérifié, que vous soyez ou non un utilisateur régulier de SEMrush.

Et c'est ce qu'ils firent. SEMrush a pris le temps d'essayer en profondeur toutes les nouvelles fonctionnalités de SEMrush. Nous avons déjà effectué de nombreux tests pour vous donner la vérité, et rien que la vérité, sur la question de savoir si les nouveaux outils vous en donneront pour votre argent.

Alors, sans plus tarder, explorons tout ce que nous avons découvert sur SEMrush "Top Pages" fonctionnalité et "Explorateur de marché » outil.

La fonctionnalité Top Pages

Dès que nous avons entamé notre voyage avec ce nouveau rapport, il est devenu évident qu'il ne s'agissait pas uniquement de statistiques de première page. Alors, ne vous laissez pas tromper par le nom. Le nouveau SEMrush “Top Pages " est bien plus qu'un simple moyen de générer des rapports sur les pages les plus performantes.

Voici une ventilation complète de toutes les informations que j'ai pu en tirer:

Pages, produits et services les plus populaires des concurrents

Je suppose que celui-ci est un peu évident.

Et oui, j'ai confirmé que SEMrush est en effet capable d'analyser le trafic de vos concurrents pour identifier les principaux centres d'intérêt.

Il établit les pages spécifiques qui attirent la majeure partie du trafic, d'où vous pouvez déterminer davantage les meilleurs produits ou services de vos concurrents.

Et pourquoi cela serait-il pertinent?

Ok, imaginez découvrir les pages Web spécifiques sur lesquelles vos concurrents comptent. Cette information seule peut vous aider à planifier une contre-stratégie efficace.

Vous pouvez, par exemple, introduire des pages similaires sur votre site car le marché cible est toujours le même.

Et dans le cas où la concurrence des produits se révèle trop agressive à votre goût, vous pouvez faire le contraire - évitez d'engager directement votre concurrent en concentrant tous vos efforts de marketing sur le reste des produits.

Si, par exemple, votre concurrent est excellent en «B», vous pouvez choisir de l'ignorer en priorisant les produits «A» et «C» à la place. Réfléchi, tu ne crois pas?

Le volume de clients de vos concurrents

Auparavant, SEMrush est allé jusqu'à montrer le trafic de vos concurrents. La fonctionnalité Top Pages a changé cela en suivant même les activités menées par les visiteurs du site de vos concurrents.

Cela n'entre cependant pas trop dans les détails. Mais plutôt, il surveille les paramètres URL du trafic du site de vos concurrents. Ensuite, vous pouvez générer des inférences basées sur des indicateurs d'URL tels que "essai gratuit ", essai", "payer", "panier de paiement", ou "panier d'achat "(vous pouvez filtrer la liste des pages par ces mots clés et similaires).

Par conséquent, il est possible d'estimer le volume de conversions que chacun de vos principaux concurrents marque, en fonction du nombre de visiteurs du site qui ajoutent des articles à leurs paniers d'achat avant de passer à la caisse et enfin de terminer leur paiement.

Tendances des campagnes des concurrents

Avec une liste des meilleures pages devant vous, vous pouvez analyser plus en détail les tendances de campagne de vos concurrents en fonction de leurs modèles de vente.

Si, par exemple, vous essayez d'organiser chronologiquement différentes URL, vous pouvez identifier des modèles d'achat saisonniers répétitifs. Et cela pourrait signifier que vos concurrents ont appliqué des campagnes de marketing saisonnières.

Mais ce n'est pas tout. Ces informations sont également utiles lorsque vous essayez d'évaluer les tendances de vente incitative et de vente croisée de vos concurrents.

Pages de destination non indexées des concurrents

Toutes les pages de destination ne sont pas indexées par Google. Certains de vos concurrents pourraient masquer intentionnellement leurs pages de destination les plus performantes aux moteurs de recherche pour tromper les outils de renseignement qui suivent le trafic de recherche.

Ok, je dois admettre que cette astuce aurait pu être un problème pour même SEMrush pour la plupart. Jusqu'à ce que le "Top Pages" est finalement venu à son secours.

Pour le moment, donc, les informations des Top Pages couvrent même les pages de destination cachées de vos concurrents. Cela vous donne la possibilité d'évaluer toutes les stratégies et campagnes efficaces que vos concurrents utilisent sur leurs pages cachées les plus performantes.

Contenu populaire sur les plateformes de vos concurrents

Les informations des Top Pages ne concernent pas toujours les produits et services les plus performants. Dans certains cas, ils vous aident également à identifier le type de contenu qui résonne bien avec votre public cible.

L'astuce consiste simplement à vérifier et à confirmer si l'une des pages de contenu de vos concurrents figure parmi les pages les plus populaires. Ensuite, vous pouvez continuer et passer en revue les sujets de contenu correspondants pour avoir une idée approximative du type de choses que vous devriez publier sur vos blogs.

En fin de compte, vous pourriez même en apprendre davantage sur les tendances de contenu que vos concurrents ont exploitées pour augmenter les ventes.

Stratégies de vente des concurrents

En gardant un œil sur les pages de vente les plus performantes de vos concurrents, vous devriez être en mesure de remarquer chaque fois qu'ils commencent à changer leurs stratégies de vente.

Analyse du trafic SEMrush rend même les choses beaucoup plus faciles pour vous en conservant des enregistrements de ses informations passées sur la première page. Par conséquent, il vous suffit de comparer les tendances précédentes avec les tendances actuelles pour avoir une bonne idée de l'évolution des stratégies de vente de vos concurrents.

À bien y penser, le tout ne doit pas s'arrêter là. Vous pouvez utiliser davantage l'analyse pour prédire les tendances futures de vos concurrents et éventuellement vous préparer à l'avance pour des contre-campagnes. Cela ressemble à une méthode équitable pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Marchés régionaux et langues les plus performants

Si vous êtes le type de marchand de commerce électronique traitant avec plusieurs marchés régionaux dans différentes zones linguistiques, vous voudrez peut-être accorder une attention particulière aux informations de vos concurrents sur les pages les plus consultées.

À elles seules, les informations sur le trafic devraient indiquer les régions les plus performantes de vos concurrents, en fonction du trafic et du volume de ventes qu'ils enregistrent sur leurs pages ou sous-domaines localisés.

Par conséquent, vous pourriez finir par découvrir de nouveaux marchés régionaux prometteurs, ou éventuellement obtenir des informations sur les performances des produits dans diverses régions, ainsi que sur la valeur globale de chaque version de site localisée indépendamment.

C'est ainsi que vous vous décidez finalement sur les régions et les langues que vous devez prioriser.

La performance potentielle d'un nouveau produit ou service

Le lancement d'un nouveau produit ou service s'accompagne généralement de nombreuses incertitudes. Oui, c'est vrai, j'y suis allé et je sais exactement ce que ça fait.

Alors, bien sûr, j'étais assez excité quand j'ai appris la Top Pages Le rapport dans SEMrush Traffic Analytics s'avère également utile lors des lancements de produits.

Cela dit, l'astuce ici est assez simple. Évaluez simplement les performances potentielles de ce que vous avez en tête, sur la base des chiffres de trafic publiés par les pages produits de vos concurrents. Plus précisément, vous devez vous concentrer sur les concurrents qui vendent la même gamme de produits que vous prévoyez de lancer.

Ensuite, une fois que vous avez identifié un concurrent présentant des tendances de vente positives, essayez d'analyser leurs stratégies de campagne pour savoir comment gérer votre marché cible.

L'outil Market Explorer

En ce qui concerne les études de marché, le Top Pages fait un bon travail, mais avouons-le. Vous avez besoin de bien plus que les informations de la page des concurrents pour prendre des décisions bien informées sur les principaux paramètres du marché.

Heureusement, SEMrush en a toujours été conscient et a finalement publié une solution sous la forme du "Explorateur de marché » outil.

Maintenant, comme son nom l'indique, le SEMrush Market Explorer outil traite des études de marché. Parallèlement à l'outil d'analyse du trafic (y compris le rapport Top Pages), Market Explorer fait partie du module complémentaire SEMrush Competitive Intelligence. Il peut être acheté en plus de la suite principale de SEMrush pour aider les entreprises de commerce électronique à mener une diligence raisonnable sur tous les paramètres pertinents, pour éviter de se lancer dans des territoires de marché inexplorés.

En termes simples, vous pouvez donc penser à Explorateur de marché comme une sorte de médium diseur de bonne aventure qui vous permet de savoir à quoi vous attendre le long de la route si vous choisissez de continuer.

Il convient toutefois de noter que cet outil ne fonctionne pas entièrement de manière indépendante. Vous devez généralement l'utiliser avec d'autres outils SEMrush pour une efficacité accrue des études de marché.

Et en parlant de cela, le processus d'étude de marché est divisé en trois étapes fondamentales:

  • Aperçu de l'industrie et du marché
  • Analyse du public cible
  • Analyse approfondie des concurrents

Étape 1: Aperçu de l'industrie et du marché

Le but ici est de vous donner une idée générale du marché dans lequel vous envisagez de vous aventurer, ainsi que des variables de l'industrie qui l'accompagnent.

Maintenant, bien qu'il existe de nombreuses approches différentes, on pourrait éventuellement appliquer ici, SEMrush Explorateur de marché choisit d'utiliser des études de cas de concurrents pour démontrer les conditions standard de l'industrie. Cela signifie qu'il analyse divers paramètres du marché en fonction des performances des entreprises existantes.

Identifier les leaders de l'industrie

Et quelle meilleure façon de commencer que d'identifier les leaders de l'industrie qui sont largement considérés comme ayant du succès?

Oui c'est vrai- Explorateur de marché vous oblige à spécifier les marques les plus remarquables avant de continuer.

Vous ne devez cependant pas vous souvenir de tous. Une entreprise de commerce électronique devrait suffire. Entrez simplement son nom de domaine dans le système et SEMrush vous aidera à trouver des options supplémentaires.

Comment?

Eh bien, en substance, SEMrush affichera une liste d'entreprises connexes parmi lesquelles vous pourrez choisir.

Et quand il s'agit de cela, je vous conseille de les hiérarchiser en fonction de leur classement dans la liste, du haut vers le bas.

En fin de compte, vous devriez être en mesure d'évaluer chaque acteur de l'industrie en fonction de ses tendances de trafic, sources de trafic, caractéristiques d'audience, volume de trafic, etc. Toutes ces analyses sont effectuées par Explorateur de marché.

Mais ce n'est que la première étape. Après avoir examiné le volume de trafic, vous devez passer aux indicateurs de croissance du marché.

Analyser les indicateurs de croissance du marché

La dynamique de croissance du marché fait toute la différence entre un marché potentiellement prometteur et un marché qui semble se stabiliser.

Par conséquent, la taille du trafic n'est pas l'objectif principal en soi. Mais SEMrush vous aide plutôt à analyser la croissance globale du marché en suivant les changements de trafic au fil du temps. Et cela vous oblige à filtrer divers modèles de trafic en fonction de leurs données historiques correspondantes.

Examiner les tendances de l'industrie

Si vous cherchez dans une industrie extrêmement volatile comme l'hôtellerie, vous avez peut-être remarqué que les modèles de trafic changent radicalement sur une base saisonnière. Un volume de trafic élevé à un moment donné pourrait être suivi d'une période de niveaux de génération de leads extrêmement faibles.

Bien sûr, cela peut sembler malheureux, mais la vérité est que ce n'est pas le cas. Bien que l'hôtellerie ne soit pas une industrie constante tout au long de l'année, ses tendances de marché ont tendance à être régulières. Les saisons hautes et basses affectent généralement tous les joueurs.

Cela dit, vous devriez plutôt vous inquiéter des tendances irrégulières de l'industrie. Vous confirmez cela en comparant les chiffres de trafic de chaque entreprise avec les chiffres de marché correspondants.

Un marché stable avec des tendances régulières de l'industrie affichera à plusieurs reprises une tendance parallèle lorsque vous comparez les deux indicateurs. Une baisse des tendances du marché devrait s'accompagner d'une réduction du trafic dans chaque entreprise et vice versa.

Déterminer l'orientation commerciale actuelle et future

Un plan d'affaires solide est mieux créé lorsque vous analysez et comparez de manière critique toutes les informations actuelles que vous collectez auprès des entreprises échantillonnées. Vous devez vous concentrer en particulier sur les indicateurs actuels tels que les progrès de développement de l'entreprise rencontrés par diverses entreprises, leurs modèles commerciaux correspondants, ainsi que les principaux produits et services.

Ensuite, en les analysant et en les comparant de manière approfondie, vous devriez obtenir une bonne image de la performance du marché actuel, ainsi que du type de produits vendus. Cela vous aide même à faire des prévisions éclairées sur l'état de l'environnement des affaires dans un avenir proche.

Tenir compte des menaces possibles

SEMrush vous aide en outre à identifier les menaces commerciales potentielles auxquelles vous pourriez être confronté à l'avenir. De plus, vous pouvez vous préparer en conséquence au niveau de concurrence qui vous attend une fois que vous entrez sur le marché.

OK très bien. Mais comment déterminez-vous exactement les menaces de marché possibles en utilisant Explorateur de marché outil?

Assez simple en fait. Vous voyez, par défaut, SEMrush fournit des informations sur le type d'entreprises contre lesquelles vous serez en concurrence dans votre domaine d'intérêt.

Maintenant, combinez ces résultats avec les tendances du marché, ainsi que vos considérations sur les produits, et vous commencerez à repérer les éventuelles lacunes du marché que vos concurrents pourraient essayer de combler à l'avenir.

Étape 2: Évaluation du public cible

En plus des informations sur le marché et l'industrie, le Explorateur de marché outil fournit des informations sur le trafic que vous pouvez utiliser pour définir votre public cible.

Pour être précis, l'analyse de l'audience cible consiste désormais à définir qui vous allez engager dans vos campagnes, où vous allez interagir avec eux, quand vous les atteindrez, les canaux d'engagement les plus efficaces, ainsi que les mesures d'optimisation qui l'accompagnent.

Et oui, SEMrush est livré avec toutes les capacités d'analyse dont vous pourriez avoir besoin pour ces définitions. Mais, obtenez ceci - pour le meilleur résultat possible, vous devez vous fier à la Explorateur de marché outil avec le SEMrush Traffic Analytics » caractéristiques.

Cela dit, voici une brève ventilation de l'ensemble du processus du public cible, ainsi que les fonctionnalités de l'outil correspondantes que vous pourriez utiliser:

Déterminer la taille du marché

Avant même de poursuivre, il convient de noter que la taille du marché est distincte de la taille de l'industrie. Alors que ce dernier est principalement évalué en devises, le premier est décrit en utilisant les volumes de clients potentiels. Et c'est précisément ce que vous allez essayer de déterminer ici.

Heureusement, SEMrush Market Explorer rend cela incroyablement simple grâce à son rapport Aperçu du marché. Une analyse rapide des chiffres devrait révéler les tendances du trafic dans votre secteur d'intérêt sélectionné.

En fait, il s'étend au-delà des chiffres actuels, révélant même les tendances passées, ainsi que le taux de croissance correspondant au fil du temps.

Par conséquent, vous devriez avoir un temps facile à calculer le budget marketing dont vous aurez besoin pour atteindre un tel public.

Examiner les données démographiques et psychographiques des consommateurs

La démographie des consommateurs, comme le sexe et l'âge, se trouve être l'un des facteurs qui influencent fortement le comportement des consommateurs et les habitudes d'achat dans toutes les industries.

De plus, la façon dont vous commercialisez vos produits et positionnez vos marques dépend en grande partie de la démographie de votre public, ainsi que des psychographies qui l'accompagnent. Une campagne ne peut être efficace que si le contenu promotionnel résonne bien avec les intérêts et le style de vie de son public.

Eh bien, il s'avère SEMrush Explorateur de marché vous aide à définir cela aussi. Son rapport de trafic révèle non seulement la vue d'ensemble de l'audience, mais également les caractéristiques des différents personnages qui ont principalement interagi avec les entreprises de l'industrie.

Établir la valeur de l'emplacement

Aller dans un nouvel emplacement peut être un engagement considérablement risqué en raison des multiples variables qui entrent en jeu. Chaque emplacement a sa propre culture, langue, saisons, démographie, ainsi que les fluctuations de l'offre et de la demande.

Dans les pays occidentaux, par exemple, les consommateurs aiment particulièrement faire du shopping entre les mois d'octobre et décembre, contrairement aux consommateurs orientaux. La raison principale étant que les deux ensembles de clients ont des calendriers de vacances différents.

Mais ne vous précipitez pas encore pour consulter les calendriers. Vous devez d'abord identifier les régions d'audience les plus prometteuses avant de vous plonger dans leurs spécificités culturelles.

Maintenant, l'approche la plus simple ici serait d'examiner le rapport Geo Distribution dans SEMrush Analyse du trafic. Ensuite, en identifiant les sources de localisation précises du trafic de vos concurrents, vous devriez être en mesure d'établir les emplacements d'audience les plus fertiles.

Il convient de noter, cependant, que cette option n'est pas réalisable pour tout le monde. Le meilleur candidat serait un marchand dropshipping ou peut-être une grande marque internationale.

Les petits commerçants de commerce électronique, en revanche, viennent généralement avec des pays spécifiques à l'esprit. Et dans ce cas, la meilleure option serait de sauter la première étape et de se lancer directement dans l'évaluation du marché du pays.

La Explorateur de marché L'outil leur permet de filtrer leurs idées par région pour une analyse plus approfondie de divers segments de consommateurs.

Étudiez les comportements de votre public cible

Comprendre les intérêts de votre public cible est extrêmement important. Mais cela ne s'arrête pas là. Si vous voulez vraiment comprendre votre public, vous devez aller au-delà de ses intérêts et analyser même ses comportements.

Mais ne vous méprenez pas. Nous ne parlons pas de n'importe quel comportement. Mais plutôt, les comportements du public se réfèrent ici aux modèles de réponse de leur campagne, aux modèles d'achat et aux tendances de navigation sur le Web.

En d'autres termes, vous devez donc connaître le type de sites Web sur lesquels ils passent la plupart de leur temps, les plates-formes qu'ils visitent fréquemment, le type d'appareils de navigation qu'ils utilisent, etc.

Toutes ces informations et bien d'autres sont disponibles dans le SEMrush Analyse du trafic outil. Et pour identifier les comportements les plus courants, comparez les informations sur l'audience du concurrent le plus dominant avec les analyses de trafic du reste des concurrents. Ensuite, bien sûr, accordez une attention particulière aux éléments partagés.

Étape 3: Analyse détaillée des concurrents

Avec votre marché, votre industrie et votre public cible tous compris, la seule chose qui reste est une analyse approfondie des concurrents.

Ok, je sais à quoi tu penses ici. Nous avons déjà identifié des concurrents dans nos étapes précédentes. Alors, quel est l'intérêt de cette étape?

Eh bien, vous voyez que la chose à propos de l'analyse des concurrents est que les informations de base ne suffisent pas. Les informations les plus précieuses et les plus pertinentes ne peuvent être générées qu'après avoir effectué une analyse complète de tous les paramètres pertinents.

Et c'est précisément là SEMrushLes capacités de veille concurrentielle de la société entrent en jeu. Elle vous aide à analyser non seulement vos concurrents directs, mais aussi ceux indirects qui proposent des produits alternatifs.

Dans l'ensemble, une analyse détaillée des concurrents implique:

La recherche du produit

Le point ici est de comprendre comment vos concurrents influencent le produit, ainsi que leurs forces et faiblesses éventuelles. En fin de compte, vous pouvez utiliser les résultats obtenus pour identifier les opportunités potentielles de positionnement de produit.

Analyse des stratégies marketing de vos concurrents

Une fois que vous avez évalué toutes les variables de produit pertinentes, vous pouvez procéder à des recherches approfondies sur les stratégies marketing de vos concurrents.

Maintenant, c'est une chose que vous pouvez parier que SEMrush a complètement perfectionné. Bien que son Explorateur de marché fournit des informations utiles sur les concurrents, ce n'est que l'un des nombreux outils d'analyse des concurrents sur la plate-forme SEMrush.

La Analyse du trafic est particulièrement utile en matière de recherche sur la stratégie des concurrents. Il peut vous orienter avec précision vers les principaux domaines dans lesquels vos concurrents concentrent l'essentiel de leurs efforts de marketing. De plus, il révèle les plates-formes précises et les canaux numériques sur lesquels vos concurrents comptent pour la génération de prospects, les audiences et le trafic.

La Explorateur de marché outil, d'autre part, fournit un moyen simple et direct d'analyser les parts respectives de vos concurrents. De plus, vous pouvez également évaluer les performances de divers canaux de marketing numérique.

Pour un aperçu plus ciblé des canaux de marketing numérique, SEMrush dispose d'une quarantaine d'outils supplémentaires pour une analyse approfondie des tactiques organiques et payantes des concurrents, des actifs de contenu et de la présence sur les réseaux sociaux, ainsi que des efforts de relations publiques.

Conclusion

Et voilà, mesdames et messieurs. Il est évident que SEMrush Traffic Analytics Top Pages fonctionnalité et SEMrush Market Explorer outil tiendra leur fin de l'affaire.

Mais ça ne veut pas dire SEMrush était auparavant faible. La plate-forme s'est suffisamment bien comportée dans les domaines de la recherche en marketing numérique et de l'intelligence concurrentielle, et les outils supplémentaires ne sont que des atouts supplémentaires pour renforcer un système incroyablement solide.

Eh bien, je dois admettre que ce sont les types de mises à jour qui me donnent la chair de poule, car j'aime vraiment essayer des outils numériques innovants.

Mais espérons que SEMrush ne compromettra pas son expérience utilisateur avec le temps. Parce que, à bien y penser, trop d'outils sur une seule plateforme peuvent être un peu écrasants.

Cependant, malgré cela, c'est un coup de pouce de nous ici à Plateformes de commerce électronique.

 

Davis Porter

Davis Porter est un expert en commerce électronique B2B et B2C qui est particulièrement obsédé par les plateformes de vente numériques, le marketing en ligne, les solutions d'hébergement, la conception Web, la technologie cloud et les logiciels de gestion de la relation client. Lorsqu'il ne teste pas diverses applications, vous le verrez probablement créer un site Web ou encourager Arsenal FC.