Espiar las páginas principales de sus competidores e investigar nuevos mercados con SEMrush

Pasando por nuestros numerosos Opiniones de SEMrush En los últimos años, admito que es una de las mejores herramientas de inteligencia de mercado. No hay duda al respecto. Ha demostrado una y otra vez que es extremadamente confiable no solo en la investigación SEO, sino también en la inteligencia de la competencia en las plataformas de búsqueda más las redes sociales.

Más específicamente, SEMRush contiene una gran cantidad de herramientas sólidas que son capaces de generar información sobre palabras clave orgánicas, competidores orgánicos, clasificación de dominios en SERP, campañas publicitarias de Google, anuncios gráficos de Google, vínculos de retroceso, anuncios de listado de productos, tráfico de motores de búsqueda, etc.

Esa es una gran cantidad de características en una plataforma. Por lo tanto, es comprensible por qué SEMrush es ampliamente reconocido como un conjunto de inteligencia digital todo en uno.

Sin embargo, y de manera bastante interesante, parece que SEMrush todavía tiene espacio para más herramientas. Y así, recientemente extendió sus numerosas funcionalidades para proporcionar otro conjunto de activos de inteligencia, justo cuando pensamos que la plataforma no podría mejorar.

¿De qué estoy hablando exactamente aquí?

Bueno, resulta que ahora puede sumergirse mucho más en el tráfico de sus competidores para obtener información sobre sus respectivas páginas web principales, así como las tendencias de pago correspondientes, el volumen de clientes, los principales productos, etc.

Y eso no es todo. SEMrush también ha introducido lo que llama un "Explorador de mercado" herramienta, que según los informes le permite investigar ampliamente sobre nuevos mercados.

Entonces consigue esto. Según el equipo de SEMrush, puede combinar estratégicamente estas nuevas funciones para obtener información más impactante sobre las oportunidades que su empresa podría aprovechar.

Ahora eso suena como algo que vale la pena revisar, independientemente de si eres un usuario habitual de SEMrush o no.

Y así lo hicieron. SEMrush se ha tomado el tiempo de probar a fondo todas las nuevas funciones de SEMrush. Hemos llevado a cabo numerosas pruebas hasta ahora para darle la verdad, y nada más que la verdad, sobre si las nuevas herramientas le darán una buena inversión.

Entonces, sin más preámbulos, exploremos todo lo que hemos descubierto sobre SEMrush "Top Páginas" característica y "Explorador de mercado" .

La función de páginas principales

Tan pronto como nos embarcamos en nuestro viaje con este nuevo informe, se hizo evidente que no se trata únicamente de las ideas de la página principal. Entonces, no dejes que el nombre te engañe. El nuevo "SEMrush"Páginas principales " La función es mucho más que un medio de generar informes sobre las páginas de mejor rendimiento.

Aquí hay un desglose completo de toda la información que pude obtener de él:

Las páginas, productos y servicios más populares de los competidores

Supongo que este es un poco obvio.

Y sí, confirme que SEMrush es capaz de analizar los patrones de tráfico de sus competidores para identificar las principales áreas de interés.

Establece las páginas específicas que atraen la mayor parte del tráfico, desde donde puede determinar aún más los principales productos o servicios de sus competidores.

¿Y por qué esto sería relevante?

Ok, imagina descubrir las páginas web específicas en las que tus competidores han estado confiando. Esta información por sí sola puede ayudarlo a planificar una contraestrategia efectiva.

Podría, por ejemplo, introducir páginas similares en su sitio ya que el mercado objetivo sigue siendo el mismo.

Y en caso de que la competencia del producto sea demasiado agresiva para su gusto, podría hacer lo contrario: evite involucrar a su competidor directamente enfocando todos sus esfuerzos de marketing en el resto de los productos.

Si, por ejemplo, su competidor es excelente en "B", puede optar por ignorarlo dando prioridad a los productos "A" y "C". Pensativo, ¿no te parece?

El volumen de los clientes de sus competidores

Anteriormente, SEMRush solo fue tan lejos como para mostrar los números de tráfico de sus competidores. La función Páginas principales ha cambiado esto al rastrear incluso las actividades realizadas por los visitantes del sitio de sus competidores.

Sin embargo, no entra demasiado en detalles. Pero más bien, monitorea los parámetros de URL del tráfico del sitio de sus competidores. Luego, posteriormente, puede generar inferencias basadas en indicadores de URL como "prueba gratuita ", prueba", "pago", "cesta de pago", o "carrito de compra ”(puede filtrar la lista de páginas por estas y otras palabras clave similares).

Por lo tanto, es posible estimar el volumen de conversiones que obtiene cada uno de sus principales competidores, en función de la cantidad de visitantes del sitio que agregan artículos a sus carritos de compras antes de proceder al pago y, finalmente, completar su pago.

Tendencias de la campaña de los competidores

Con una lista de las principales páginas frente a usted, podría analizar aún más las tendencias de campaña de sus competidores en función de sus patrones de venta.

Si, por ejemplo, intenta organizar varias URL cronológicamente, puede identificar patrones de compra estacionales repetitivos. Y eso podría significar que sus competidores han estado aplicando campañas de marketing estacionales.

Pero eso no es todo. Dicha información también es útil cuando intenta evaluar las tendencias de ventas cruzadas y ventas adicionales de sus competidores.

Páginas de aterrizaje no indexadas de los competidores

Google no indexa todas las páginas de destino. Algunos de sus competidores podrían estar ocultando intencionalmente sus páginas de destino de mejor rendimiento de los motores de búsqueda para engañar a las herramientas de inteligencia que rastrean el tráfico de búsqueda.

Ok, debo admitir que este truco podría haber sido un problema incluso para SEMRush en la mayor parte. Hasta el "Páginas principales" característica finalmente llegó a su rescate.

Por el momento, por lo tanto, las ideas de las Páginas principales cubren incluso las páginas de destino ocultas de sus competidores. Esto le brinda la oportunidad de evaluar todas las estrategias y campañas efectivas que sus competidores están utilizando en sus páginas ocultas de mejor rendimiento.

Contenido popular en las plataformas de sus competidores

Las ideas de las páginas principales no siempre se refieren a los productos y servicios de mejor rendimiento. En algunos casos, también lo ayudan a identificar el tipo de contenido que resuena bien con su público objetivo.

El truco es simplemente verificar y confirmar si alguna de las páginas de contenido de sus competidores figura entre las páginas más populares. Luego, posteriormente, puede seguir adelante y revisar los temas de contenido correspondientes para tener una idea aproximada del tipo de cosas que debe publicar en sus blogs.

Al final, incluso podría aprender sobre las tendencias de contenido que sus competidores han estado aprovechando para aumentar las ventas.

Estrategias de venta de los competidores

Al controlar las páginas de ventas de mejor desempeño de sus competidores, debería poder darse cuenta cada vez que comiencen a cambiar sus estrategias de venta.

Análisis de tráfico de SEMrush incluso hace las cosas mucho más fáciles para usted al mantener registros de sus percepciones anteriores de la página principal. Por lo tanto, solo necesita comparar las tendencias anteriores con las actuales para tener una buena idea de cómo han evolucionado las estrategias de venta de sus competidores.

Ahora que lo pienso, todo no tiene que terminar ahí. Además, podría utilizar el análisis para predecir las tendencias futuras de sus competidores y posiblemente prepararse para contra-campañas con anticipación. Suena como un método justo para mantenerse por delante de su competencia.

Mercados regionales e idiomas con el mejor desempeño

Si usted es el tipo de comerciante de comercio electrónico que se ocupa de múltiples mercados regionales en varias zonas de idiomas, es posible que desee prestar especial atención a las ideas de las páginas principales de sus competidores.

La información de tráfico por sí sola debe señalar las regiones de mejor desempeño de sus competidores, en función de los números de tráfico y el volumen de ventas que registran en sus páginas o subdominios localizados.

En consecuencia, puede terminar descubriendo nuevos mercados regionales prometedores, o posiblemente obtener información sobre el rendimiento de los productos en varias regiones, así como el valor general de cada versión de sitio localizada de forma independiente.

Así es como se decide en última instancia sobre las regiones y los idiomas que debe priorizar.

El rendimiento potencial de un nuevo producto o servicio

El lanzamiento de un nuevo producto o servicio generalmente viene con muchas incertidumbres. Sí, es cierto, he estado allí y sé exactamente cómo se siente.

Entonces, por supuesto, estaba muy emocionado cuando aprendí Top Páginas El informe en SEMrush Traffic Analytics también resulta útil durante el lanzamiento de productos.

Dicho esto, el truco aquí es bastante sencillo. Simplemente evalúe el rendimiento potencial de lo que tiene en mente, en función de los números de tráfico publicados por las páginas de productos de sus competidores. Más específicamente, debe centrarse en los competidores que venden la misma gama de productos que planea lanzar.

Luego, una vez que identifique a un competidor con tendencias de ventas positivas, intente analizar sus estrategias de campaña para obtener información sobre cómo manejar su mercado objetivo.

La herramienta Market Explorer

Cuando se trata de investigación de mercado, el Top Páginas La función funciona bien, pero seamos sinceros. Necesita mucho más que la información de la página de la competencia para tomar decisiones bien informadas sobre los parámetros centrales del mercado.

Afortunadamente, SEMrush siempre ha sido consciente de esto, y finalmente lanzó una solución en forma de "Explorador de mercado" .

Ahora, como su nombre indica, el Explorador de mercado de SEMrush La herramienta se ocupa de la investigación de mercado. Junto con la herramienta Traffic Analytics (incluido el informe de Páginas principales), Market Explorer forma parte del complemento SEMrush Competitive Intelligence. Se puede comprar además de la suite principal de SEMrush para ayudar a las empresas de comercio electrónico a llevar a cabo la debida diligencia en todos los parámetros relevantes, para evitar embarcarse en territorios de mercado desconocidos.

En términos simples, por lo tanto, puedes pensar en Explorador de mercado como una especie de psíquico adivinador que le permite saber lo que debe esperar en el camino si decide continuar.

Sin embargo, vale la pena señalar que esta herramienta no funciona completamente de forma independiente. Por lo general, debe usarlo junto con otras herramientas SEMrush para aumentar la eficacia de la investigación de mercado.

Y hablando de eso, el proceso de investigación de mercado se divide en tres etapas fundamentales:

  • Descripción general de la industria y el mercado
  • Análisis de audiencia objetivo
  • Análisis en profundidad de la competencia

Etapa 1: Descripción general de la industria y el mercado

El punto aquí es darle una idea general del mercado en el que planea aventurarse, además de las variables de la industria que lo acompañan.

Ahora, si bien hay muchos enfoques diferentes que uno podría aplicar aquí, SEMRush Explorador de mercado elige utilizar estudios de caso de la competencia para demostrar las condiciones estándar de la industria. Eso significa que analiza varios parámetros del mercado basados ​​en el desempeño de negocios previamente existentes.

Identificar líderes de la industria

¿Y qué mejor manera de comenzar que identificar a los líderes de la industria que son ampliamente considerados exitosos?

Sí, eso es correcto Explorador de mercado requiere que especifique las marcas más destacadas antes de continuar.

Sin embargo, no tienes que recordarlos todos. Una empresa de comercio electrónico debería ser suficiente. Simplemente ingrese su nombre de dominio en el sistema, y ​​SEMrush lo ayudará a encontrar opciones adicionales.

¿Cómo?

Bueno, en esencia SEMRush mostrará una lista de negocios relacionados entre los que puede elegir.

Y cuando se trata de eso, le aconsejo que los priorice en función de su clasificación en la lista, desde las opciones ubicadas en la parte superior a la inferior.

En última instancia, debe poder evaluar a todos los actores de la industria en función de sus tendencias de tráfico, fuentes de tráfico, características de audiencia, volumen de tráfico, etc. Todos estos análisis son realizados por Explorador de mercado.

Pero, ese es solo el primer paso. Después de revisar el volumen de tráfico, debe pasar a los indicadores de crecimiento del mercado.

Analizar indicadores de crecimiento del mercado

La dinámica de crecimiento del mercado marca la diferencia entre un mercado potencialmente prometedor y uno que parece estancarse.

Por lo tanto, el tamaño del tráfico no es el foco principal per se. Pero más bien, SEMrush lo ayuda a analizar el crecimiento general del mercado al rastrear los cambios de tráfico a lo largo del tiempo. Y esto requiere que filtre varios patrones de tráfico de acuerdo con sus datos históricos correspondientes.

Revisar tendencias de la industria

Si está buscando en una industria extremadamente volátil como la hospitalidad, es posible que haya notado que los patrones de tráfico cambian drásticamente de manera estacional. Un alto volumen de tráfico en un punto podría ser seguido por un período de niveles extremadamente bajos de generación de leads.

Bueno, por supuesto que puede sonar desafortunado, pero la verdad es que no lo es. Aunque la hospitalidad no es una industria constante durante todo el año, sus tendencias de mercado tienden a ser regulares. Las temporadas altas y bajas generalmente afectan a todos los jugadores.

Dicho esto, debería preocuparse por las tendencias irregulares de la industria. Usted confirma esto comparando las cifras de tráfico en cada negocio con los números de mercado correspondientes.

Un mercado estable con tendencias regulares de la industria repetidamente mostrará una tendencia paralela cuando compare los dos indicadores. Una caída en las tendencias del mercado debe ir acompañada de una reducción del tráfico en cada negocio y viceversa.

Determinar la dirección comercial actual y futura

Un plan de negocios sólido se crea mejor cuando analiza críticamente y compara toda la información actual que recopila de las empresas incluidas en la muestra. Debe centrarse especialmente en los indicadores actuales, como el progreso de desarrollo de la compañía experimentado por varias compañías, sus modelos comerciales correspondientes, más los productos y servicios principales.

Luego, analizándolos y comparándolos exhaustivamente, debería tener una buena idea de cómo está funcionando el mercado actual, más el tipo de productos que se venden. Esto incluso le ayuda a hacer predicciones informadas sobre el estado del entorno empresarial en el futuro cercano.

Considere las posibles amenazas

SEMRush Además, lo ayuda a identificar cualquier amenaza comercial potencial que pueda enfrentar en el futuro. Además, puede prepararse en consecuencia para el nivel de competencia que le espera una vez que se una al mercado.

OK bastante justo. Pero, ¿cómo se imaginan exactamente las posibles amenazas del mercado utilizando el Explorador de mercado herramienta?

Bastante simple en realidad. Verá, de forma predeterminada, SEMrush proporciona información sobre el tipo de empresas con las que competirá en su campo de interés.

Ahora, combine estos hallazgos con las tendencias del mercado, más las consideraciones de su producto, y comenzará a detectar posibles brechas de mercado que sus competidores podrían tratar de llenar en el futuro.

Etapa 2: Evaluación del público objetivo

Además de la información del mercado y la industria, el Explorador de mercado La herramienta proporciona información sobre el tráfico que puede utilizar para definir su público objetivo.

Ahora, el análisis del público objetivo, para ser específicos, se trata de definir a quién involucrará en sus campañas, dónde interactuará con ellos, cuándo se comunicará con ellos, los canales de participación más efectivos, así como Las medidas de optimización que lo acompañan.

Y sí, SEMrush viene con todas las capacidades de análisis que pueda necesitar para estas definiciones. Pero, consiga esto: para obtener el mejor resultado posible, debe confiar en Explorador de mercado herramienta junto con el SEMRush Análisis de tráfico características.

Dicho esto, aquí hay un breve desglose de todo el proceso del público objetivo, además de las funciones de herramienta correspondientes que podría aprovechar:

Determinar el tamaño del mercado

Antes de continuar, vale la pena señalar que el tamaño del mercado es distinto del tamaño de la industria. Mientras que el último se evalúa principalmente en moneda, el primero se describe utilizando los volúmenes de clientes potenciales. Y eso es precisamente lo que intentará determinar aquí.

Gracias a Dios, Explorador de mercado de SEMrush hace que esto sea increíblemente simple a través de su informe Market Overview. Un escaneo rápido a través de las cifras debería revelar las tendencias de tráfico en la industria de interés seleccionada.

De hecho, se extiende más allá de los números actuales, revelando incluso las tendencias pasadas, así como la tasa de crecimiento correspondiente a lo largo del tiempo.

Por lo tanto, debe tener un tiempo fácil para calcular el presupuesto de marketing que necesitará para llegar a ese público.

Examinar demografía y psicografía del consumidor

La demografía del consumidor, como el género y la edad, es uno de los factores que influyen fuertemente en el comportamiento del consumidor y los patrones de compra en todas las industrias.

Además, la forma en que comercializa sus productos y posiciona sus marcas depende sustancialmente de la demografía de su audiencia, además de la psicografía que la acompaña. Una campaña solo puede ser efectiva si el contenido promocional resuena bien con los intereses y el estilo de vida de su audiencia.

Bueno, resulta SEMRush Explorador de mercado te ayuda a definir esto también. Su informe de tráfico revela no solo la descripción general de la audiencia, sino también las características de varias personas que han interactuado predominantemente con las empresas de la industria.

Establecer el valor de la ubicación

Entrar en una nueva ubicación puede ser un compromiso considerablemente arriesgado debido a las múltiples variables que entran en juego. Cada ubicación tiene su propia cultura, idioma, estaciones, demografía, así como fluctuaciones de la oferta y la demanda.

En los países occidentales, por ejemplo, los consumidores son particularmente aficionados a las compras entre los meses de octubre y diciembre, a diferencia de los consumidores con sede en el este. La razón principal es que los dos conjuntos de compradores tienen calendarios festivos diferentes.

Pero no se apresure a revisar los calendarios todavía. Primero debe identificar las regiones de audiencia más prometedoras antes de profundizar en sus detalles culturales.

Ahora, el enfoque más directo aquí sería revisar el informe de Distribución geográfica en SEMRush Analítica de tráfico. Luego, al identificar las fuentes precisas de ubicación del tráfico de sus competidores, debería poder establecer las ubicaciones de audiencia más fértiles.

Sin embargo, vale la pena señalar que esta opción no es factible para todos. El mejor candidato sería un comerciante de dropshipping, o posiblemente una gran marca internacional.

Los comerciantes de comercio electrónico más pequeños, por otro lado, generalmente vienen con países específicos en mente. Y en ese caso, la mejor opción sería saltear el primer paso y saltar directamente a evaluar el mercado del país.

El indicador del Explorador de mercado La herramienta les permite filtrar sus conocimientos por región para un análisis más profundo de varios segmentos de consumidores.

Estudie los comportamientos de su público objetivo

Comprender los intereses de su público objetivo es de vital importancia. Pero, no se detiene ahí. Si quieres descubrir realmente a tu audiencia, tienes que ir más allá de sus intereses y analizar incluso sus comportamientos.

Pero no me malinterpretes. No estamos hablando de cualquier comportamiento. Pero más bien, los comportamientos de la audiencia aquí se refieren a sus patrones de respuesta de campaña, patrones de compra y tendencias de navegación web.

En otras palabras, por lo tanto, debe conocer el tipo de sitios web en los que pasan la mayor parte de su tiempo, las plataformas que visitan con frecuencia, el tipo de dispositivos de navegación que usan, etc.

Todas estas y muchas otras ideas están disponibles en el SEMRush Analítica de tráfico herramienta. Y para identificar los comportamientos más comunes, compare los conocimientos de la audiencia del competidor más dominante con los análisis de tráfico del resto de los competidores. Luego, por supuesto, preste especial atención a los elementos compartidos.

Etapa 3: Análisis detallado de la competencia

Con su mercado, industria y público objetivo entendidos, lo único que queda es un análisis en profundidad de la competencia.

Ok, sé lo que podrías estar pensando aquí. Ya hemos identificado a los competidores en nuestras etapas anteriores. Entonces, ¿cuál es el punto de este paso?

Bueno, ya ves que el análisis de la competencia es que la inteligencia básica no es suficiente. La información más valiosa y perspicaz solo se puede generar después de realizar un análisis exhaustivo de todos los parámetros relevantes.

Y ahí es precisamente donde SEMRushLas capacidades de inteligencia de la competencia entran en juego. Le ayuda a analizar no solo sus competidores directos, sino también los indirectos que ofrecen productos alternativos.

En general, el análisis detallado de la competencia implica:

Investigación del producto

El punto aquí es comprender cómo sus competidores influyen en el producto, así como sus posibles fortalezas y debilidades. En última instancia, puede utilizar los resultados resultantes para identificar posibles oportunidades de posicionamiento del producto.

Análisis de las estrategias de marketing de sus competidores

Una vez que haya evaluado todas las variables relevantes del producto, puede proceder a realizar una investigación exhaustiva sobre las estrategias de marketing de sus competidores.

Ahora, esta es una cosa que puedes apostar que SEMrush ha perfeccionado por completo. Mientras que es Explorador de mercado La herramienta proporciona información útil sobre la competencia, es solo una de las muchas herramientas de análisis de la competencia en la plataforma SEMrush.

El indicador del Analítica de tráfico La herramienta es particularmente útil cuando se trata de la investigación de estrategias de la competencia. Puede dirigirlo con precisión a las áreas principales donde sus competidores concentran la mayor parte de sus esfuerzos de marketing. Además, revela las plataformas precisas y los canales digitales en los que confían sus competidores para generar clientes potenciales, audiencias y tráfico.

El indicador del Explorador de mercado La herramienta, por otro lado, proporciona una forma simple y directa de analizar las acciones respectivas de sus competidores. Además, también puede comparar el rendimiento de varios canales de marketing digital.

Para una visión más centrada en los canales de marketing digital, SEMrush tiene unas 40 herramientas más para un análisis en profundidad de las tácticas orgánicas y pagas de los competidores, los activos de contenido y la presencia en las redes sociales, así como los esfuerzos de relaciones públicas.

Conclusiones

Y ahí lo tienen, damas y caballeros. Es evidente que tanto SEMrush Traffic Analytics ' Top Páginas característica y Explorador de mercado de SEMrush La herramienta mantendrá su parte del trato.

Pero eso no quiere decir SEMRush antes era débil A la plataforma le ha ido bastante bien en los campos de investigación de mercado digital e inteligencia de la competencia, y las herramientas adicionales solo vienen como activos adicionales para reforzar un sistema impresionantemente fuerte.

Bueno, debo admitir que este es el tipo de actualizaciones que me ponen la piel de gallina, ya que disfruto totalmente probar herramientas digitales innovadoras.

Pero, esperemos que SEMrush no comprometa su experiencia de usuario con el tiempo. Porque ahora que lo pienso, demasiadas herramientas en una plataforma pueden ser un poco abrumadoras.

Sin embargo, a pesar de eso, estamos de acuerdo con nosotros aquí en Plataformas de comercio electrónico.

Davis Porter

Davis Porter es un experto en comercio electrónico B2B y B2C que está particularmente obsesionado con las plataformas de venta digital, marketing en línea, soluciones de alojamiento, diseño web, tecnología en la nube, además del software de gestión de relaciones con el cliente. Cuando no esté probando varias aplicaciones, probablemente lo encontrará construyendo un sitio web o animando al Arsenal FC.