Spionerer på konkurrentenes toppsider og forsker på nye markeder med SEMrush

Går av de mange SEMrush anmeldelser I løpet av de siste par årene skal jeg innrømme at det er et av de beste markedsintelligensverktøyene. Ingen spørsmål om det. Det har vist seg om og om igjen at det er ekstremt pålitelig i ikke bare SEO-forskning, men også konkurrentintelligens på tvers av søkeplattformer pluss sosiale medier.

Mer spesifikt, SEMRush pakker en rekke solide verktøy som er i stand til å generere innsikt om organiske søkeord, organiske konkurrenter, domenerangering på SERP-er, Google-annonsekampanjer, Google-displayannonser, tilbakekoblinger, produktoppføringsannonser, søkemotortrafikk, etc.

Det er pokker for mange funksjoner på en plattform. Derfor er det forståelig hvorfor SEMrush er kjent som en alt-i-ett digital intelligens-pakke.

Imidlertid, og ganske interessant ser det ut til at SEMrush fortsatt har plass til flere verktøy. Og så utvidet den nylig de mange funksjonalitetene til å gi enda et sett med etterretningsfordeler, akkurat da vi trodde plattformen umulig kunne bli bedre.

Hva er det jeg snakker om her?

Vel, det viser seg at du nå kan dykke mye dypere i konkurrentenes trafikk for Intel på deres respektive toppwebsider, så vel som de korresponderende kassetrendene, kundenes volum, toppproduktene osv.

Og det er ikke alt. SEMrush har i tillegg introdusert det den kaller en “Market Explorer" verktøyet, som etter sigende lar deg undersøke mye om nye markeder.

Så får du dette. I følge teamet på SEMrush kan du strategisk kombinere disse nye funksjonene for å få mer effektive muligheter for virksomheten din vil kunne utnytte.

Nå høres det ut som noe verdt å sjekke ut, uansett om du er en vanlig bruker av SEMrush eller ikke.

Og det gjorde de. SEMrush har tatt seg tid til å prøve ut alle de nye funksjonene på SEMrush grundig. Vi har utført mange tester nå for å gi deg sannheten og ikke annet enn sannheten om hvorvidt de nye verktøyene vil gi et smell for pengene dine.

Så uten videre, la oss utforske alt vi har oppdaget om SEMrushs “Toppsider" trekk og "Market Explorer" verktøyet.

Toppsidefunksjonen

Så snart vi tok fatt på reisen vår med denne nye rapporten, viste det seg at den ikke helt handler om innsikt på toppen. Så ikke la navnet lure deg. SEMrushs nye “Toppsider ” funksjonen er mye mer enn bare et middel til å generere rapporter om sidene som gir best resultater.

Her er en full oversikt over alt jeg klarte å få fra det:

Konkurrentenes mest populære sider, produkter og tjenester

Jeg antar at denne er litt åpenbar.

Og ja, jeg bekreftet at SEMrush faktisk er i stand til å analysere konkurrentenes trafikkmønstre for å identifisere de viktigste interesseområdene.

Den etablerer de spesifikke sidene som tiltrekker seg hovedparten av trafikken, hvor du ytterligere kan bestemme konkurrentenes toppprodukter eller tjenester.

Og hvorfor ville dette være relevant?

Ok, tenk å avdekke de spesifikke nettsidene konkurrentene dine har stole på. Denne intelligensen alene kan hjelpe deg med å planlegge en effektiv motstrategi.

Du kan for eksempel introdusere lignende sider på nettstedet ditt siden målmarkedet fremdeles er det samme.

Og i tilfelle produktkonkurransen tilfeldigvis er for aggressiv for din smak, kan du gjøre det motsatte - unngå å engasjere konkurrenten din direkte ved å fokusere all markedsføringsinnsatsen på resten av produktene.

Hvis konkurrenten din for eksempel er god på “B”, kan du velge å ignorere den ved å prioritere “A” og “C” produkter. Gjennomtenkt, tror du ikke?

Volumet til dine konkurrenters kunder

Tidligere SEMRush gikk bare så langt som å vise konkurrentenes trafikktall. Toppsidefunksjonen har endret dette ved å spore til og med aktivitetene som utføres av konkurrentenes besøkende.

Det går imidlertid ikke så mye i detalj. I stedet overvåker den URL-parameterne for konkurrentenes nettstedstrafikk. Deretter får du generere konklusjoner basert på URL-indikatorer som "gratis prøveversjon ", prøveperiode", "betale", "kassekurv", eller "kassa "(du kan filtrere listen over sider etter disse og lignende nøkkelord).

Derfor er det mulig å estimere volumet av konverteringer som hver av hovedkonkurrentene dine scorer, basert på antall besøkende som legger til varer i handlekurvene sine før de fortsetter til kassen og til slutt fullfører betalingen.

Konkurrentenes kampanjetrender

Med en liste over toppsider foran deg, kan du analysere konkurrentenes kampanjetendenser ytterligere ut fra deres salgsmønster.

Hvis du for eksempel prøver å organisere forskjellige nettadresser kronologisk, kan du identifisere gjentatte sesongmessige kjøpsmønstre. Og det kan bety at konkurrentene dine har brukt sesongbaserte markedsføringskampanjer.

Men det er ikke alt. Slik informasjon er også nyttig når du prøver å vurdere konkurrentenes oppsiktsvekkende og krysselgende trender.

Konkurrenters uindekserte landingssider

Ikke alle destinasjonssider er indeksert av Google. Noen av konkurrentene dine kan skjule med vilje sine best fungerende landingssider fra søkemotorer for å villede etterretningsverktøy som sporer søkertrafikk.

Ok, jeg må innrømme at dette trikset kan ha vært et problem for selv SEMRush for det meste. Til “Toppsider” funksjonen kom til slutt til unnsetning.

For øyeblikket dekker derfor Toppsiders innsikt selv konkurrentenes skjulte landingssider. Dette gir deg sjansen til å vurdere alle de effektive strategiene og kampanjene dine konkurrenter bruker på de skjulte sidene sine best.

Populært innhold på konkurrentenes plattformer

Toppsidernes innsikt handler ikke alltid om de beste produktene og tjenestene. I noen tilfeller hjelper de deg også med å identifisere hvilken type innhold som resonerer godt med målgruppen din.

Trikset er å bare sjekke og bekrefte om noen av konkurrentenes innholdssider inneholder blant de mest populære sidene. Deretter kan du gå igjennom og vurdere de tilsvarende innholdstemaene for å få en grov ide om hva slags ting du bør legge ut på bloggene dine.

Til slutt kan du til og med lære om innholdstrendene dine konkurrenter har utnyttet for økt salg.

Konkurrentenes salgsstrategier

Ved å holde oversikt over konkurrentenes mest solgte salgssider, bør du kunne legge merke til når de begynner å endre salgsstrategiene.

SEMrush Traffic Analytics til og med gjør ting mye enklere for deg ved å holde oversikt over den siste innsikten fra toppen av siden. Derfor trenger du bare å sammenligne de tidligere trendene med de nåværende for å få et godt inntrykk av hvordan konkurrentenes salgsstrategier har utviklet seg.

Kom til å tenke på det, det hele trenger ikke ende der. Du kan bruke analysen videre til å forutsi konkurrentenes fremtidige trender, og eventuelt forberede deg på motkampanjer på forhånd. Høres ut som en rettferdig metode for å ligge foran konkurransen.

Best utførende regionale markeder og språk

Hvis du er den typen netthandler som arbeider med flere regionale markeder på tvers av forskjellige språkområder, kan det være lurt å være spesielt oppmerksom på konkurrentenes Toppsider-innsikt.

Trafikkinfo alene skal peke ut konkurrentenes regioner som gir best resultater, basert på trafikktall og salgsvolum de registrerer på sine lokaliserte sider eller underdomener.

Følgelig kan du ende med å oppdage nye lovende regionale markeder, eller muligens få innsikt om ytelsen til produkter i forskjellige regioner, samt den samlede verdien av hver uavhengig lokalisert versjon av nettstedet.

Det er slik du til slutt bestemmer deg for regionene og språkene du bør prioritere.

Den potensielle ytelsen til et nytt produkt eller en tjeneste

Lanseringen av et nytt produkt eller en tjeneste kommer typisk med mange usikkerheter. Ja, det stemmer, jeg har vært der, og jeg vet nøyaktig hvordan det føles.

Så selvfølgelig var jeg ganske spent da jeg fikk vite om det Toppsider rapport i SEMrush Traffic Analytics kommer også til nytte under lansering av produkter.

Når det er sagt, er trikset ganske greit. Evaluer ganske enkelt den potensielle ytelsen til det du har i tankene, basert på trafikktallene som er lagt ut av konkurrentenes produktsider. Mer spesifikt, bør du fokusere på konkurrentene som selger det samme produktutvalget du planlegger å lansere.

Når du identifiserer en konkurrent med positive salgstrender, kan du prøve å analysere kampanjestrategiene deres for innsikt i hvordan du skal håndtere målmarkedet.

Market Explorer-verktøyet

Når det gjelder markedsundersøkelser, vil Toppsider funksjonen gjør en fin jobb i orden, men la oss innse det. Du trenger mye mer enn konkurrentenes sideinnsikt for å ta velinformerte beslutninger om kjernemarkedsparametrene.

Heldigvis har SEMrush alltid vært klar over dette, og den ga etter hvert ut en løsning i form av "Market Explorer" verktøyet.

Nå, som navnet antyder, SEMrush Market Explorer verktøyet omhandler markedsundersøkelser. Sammen med Traffic Analytics-verktøyet (inkludert rapporten Toppsider) utgjør Market Explorer en del av SEMrush Competitive Intelligence Add-On. Den kan kjøpes i tillegg til SEMrushs viktigste suite for å hjelpe e-handelsbedrifter med å utføre aktsomhet på alle relevante parametere, for å unngå å gå i land uten markedsføring.

Enkelt sagt kan du derfor tenke på Market Explorer som en formue for fortellende synske som lar deg vite hva du kan forvente deg på veien dersom du velger å fortsette.

Det er imidlertid verdt å merke seg at dette verktøyet ikke helt fungerer uavhengig av hverandre. Du bør vanligvis bruke den sammen med andre SEMrush-verktøy for økt markedsundersøkelseseffektivitet.

Og når vi snakker om dette, er markedsundersøkelsesprosessen delt inn i tre grunnleggende stadier:

  • Oversikt over industri og marked
  • Målgruppeanalyse
  • Dybde konkurrentanalyse

Fase 1: Oversikt over industri og marked

Poenget her er å gi deg en generell ide om markedet du planlegger å gå inn på, pluss de tilhørende bransjevariablene.

Nå, mens det er mange forskjellige tilnærminger man muligens kan bruke her, SEMRush Market Explorer velger å bruke konkurrent case-studier for å demonstrere standard bransjeforhold. Det betyr at den analyserer forskjellige markedsparametere basert på ytelsen til tidligere eksisterende virksomheter.

Identifiser bransjeledere

Og hvilken bedre måte å starte på enn å identifisere bransjeledere som er ansett for å være vellykket?

Ja, det er riktig- Market Explorer krever at du spesifiserer de mest fremragende merkevarene før du fortsetter.

Du trenger ikke å huske dem alle. Én netthandel skal være nok. Bare skriv inn domenenavnet ditt i systemet, og SEMrush vil hjelpe deg med å komme med flere alternativer.

Hvordan?

Vel, i hovedsak, SEMRush viser en liste over relaterte virksomheter som du kan velge mellom.

Og når det kommer til det, vil jeg anbefale deg å prioritere dem basert på deres rangering av listen - fra topp til bunn plassert alternativ.

Til syvende og sist skal du være i stand til å vurdere hver enkelt bransjeaktør ut fra deres trafikktrender, trafikkilder, publikumsegenskaper, trafikkmengde, etc. Alle disse analysene utføres av Market Explorer.

Men det er bare det første trinnet. Etter å ha gjennomgått trafikkmengden, bør du gå videre til markedsvekstindikatorene.

Analysere indikatorer for vekst i markedet

Markedsvekstdynamikken utgjør hele forskjellen mellom et potensielt lovende marked og et som ser ut til å være på platå.

Derfor er ikke trafikkstørrelsen i seg selv hovedfokus. SEMrush hjelper deg heller med å analysere den totale markedsveksten ved å spore trafikkendringene over tid. Og dette krever at du filtrerer forskjellige trafikkmønstre i henhold til tilhørende historiske data.

Gjennomgå trender i industrien

Hvis du ser på en svært flyktig næring som gjestfrihet, har du kanskje lagt merke til at trafikkmønstrene endres drastisk på sesongbasert basis. Et høyt trafikkvolum på et tidspunkt kan følges av en periode med ekstremt lavt blygenereringsnivå.

Vel, selvfølgelig kan det høres uheldig ut, men sannheten er at den ikke er det. Selv om gjestfrihet ikke er en jevn industri året rundt, har markedstrendene en tendens til å være regelmessige. Både høysesong og lavsesong påvirker vanligvis alle spillerne.

Når det er sagt, bør du i stedet være bekymret for uregelmessige bransjetrender. Du bekrefter dette ved å sammenligne trafikktallene for hver virksomhet med de tilsvarende markedstall.

Et stabilt marked med vanlige bransjetrender vil gjentatte ganger vise en parallell trend når du sammenligner de to indikatorene. Et fall i markedstrendene bør være ledsaget av redusert trafikk mellom hver virksomhet og omvendt.

Bestem nåværende og fremtidig forretningsretning

En solid forretningsplan opprettes best når du kritisk analyserer og sammenligner all den gjeldende informasjonen du samler inn fra de utvalgte virksomhetene. Du bør spesielt fokusere på dagens indikatorer, for eksempel utviklingen av bedriftsutviklingen som forskjellige selskaper opplever, deres tilhørende forretningsmodeller, pluss de primære produktene og tjenestene.

Ved å analysere og sammenligne dem grundig, bør du få et godt bilde av hvordan dagens marked presterer, pluss hvilken type produkter som selges. Dette hjelper deg til og med med å komme med informerte spådommer om tilstanden i forretningsmiljøet i nærmeste fremtid.

Vurder mulige trusler

SEMRush videre hjelper deg med å identifisere potensielle forretningstrusler du kan møte i fremtiden. I tillegg må du forberede deg deretter på det konkurransenivået som venter når du er med på markedet.

Ok greit nok. Men hvordan nøyaktig finner du ut de mulige markedstruslene ved å bruke Market Explorer verktøy?

Ganske enkelt faktisk. Du ser som standard at SEMrush gir innsikt i hvilken type virksomheter du vil konkurrere mot i ditt interessefelt.

Nå, kombiner disse funnene med markedstrendene, pluss dine produkthensyn, så begynner du å oppdage mulige markedsgap som konkurrentene kan prøve å fylle i fremtiden.

Fase 2: Målgruppevurdering

I tillegg til markeds- og bransjeinfo, vil Market Explorer verktøyet skjer for å gi trafikkinnsikt som du kan bruke til å definere målgruppen.

Nå, målgruppeanalyse, for å være spesifikk, handler om å definere hvem du skal delta i kampanjene dine, hvor du skal samhandle med dem, når du skal nå dem, de mest effektive engasjementskanalene, samt de tilhørende optimaliseringstiltakene.

Og ja, SEMrush kommer med alle analysefunksjonene du måtte trenge for disse definisjonene. Men få dette - for best mulig resultat, bør du stole på Market Explorer verktøy sammen med SEMRush Traffic Analytics ' funksjoner.

Når det er sagt, her er en kort oversikt over hele målgruppeprosessen, pluss de tilsvarende verktøyfunksjonene du kan bruke:

Bestem markedsstørrelse

Før vi fortsetter, er det verdt å merke seg at markedsstørrelsen er forskjellig fra bransjestørrelsen. Mens sistnevnte hovedsakelig vurderes i valuta, beskrives førstnevnte ved å bruke volumene til potensielle kunder. Og det er nettopp det du vil prøve å bestemme her.

Heldigvis, SEMrush Market Explorer gjør dette utrolig enkelt gjennom sin markedsoversiktsrapport. En rask skanning gjennom tallene skal avsløre trafikktrendene i den valgte bransjen av interesse.

Faktisk strekker det seg utover dagens tall, og avslører selv de siste trendene, samt den tilsvarende vekstraten over tid.

Derfor bør du ha en enkel tid med å beregne markedsføringsbudsjettet du trenger for å nå ut til et slikt publikum.

Undersøk forbrukerdemografi og psykografikk

Forbrukerdemografi, for eksempel kjønn og alder, er tilfeldigvis en av faktorene som i sterk grad påvirker forbrukeratferd og kjøpemønster i alle bransjer.

I tillegg, hvordan du markedsfører produktene dine og posisjonerer merkevarene dine, avhenger vesentlig av målgruppens demografi, pluss den tilhørende psykografikken. En kampanje kan bare være effektiv hvis markedsføringsinnholdet stemmer godt overens med publikums interesser og livsstil.

Det viser seg SEMRush Market Explorer hjelper deg å definere dette også. Trafikkrapporten avslører ikke bare den generelle publikumsoversikten, men også kjennetegnene til ulike personligheter som overveiende har interaksert med virksomhetene i bransjen.

Angi verdien av stedet

Å gå inn på et nytt sted kan være et betydelig risikabelt engasjement på grunn av de mange variablene som kommer inn. Hvert sted har sin egen kultur, språk, årstider, demografi, samt svingninger i etterspørsel og tilbud.

I vestlige land er for eksempel forbrukere spesielt glad i å handle mellom månedene oktober og desember, i motsetning til østlandsbaserte forbrukere. Den viktigste grunnen til det er at de to settene med shoppere har forskjellige høytidskalendere.

Men ikke forhast deg med å gjennomgå kalendere ennå. Du må først identifisere de mest lovende publikumsregionene før du går inn i deres kulturelle spesifikasjoner.

Nå ville den mest enkle tilnærmingen her være å gå gjennom Geo Distribusjonsrapporten i SEMRush Trafikkanalyse. Ved å identifisere de nøyaktige beliggenhetskildene for konkurrentenes trafikk, bør du kunne etablere de mest fruktbare publikumsstedene.

Det er imidlertid verdt å merke seg at dette alternativet ikke er mulig for alle. Den beste kandidaten ville være en dropshipping-kjøpmann, eller muligens et stort internasjonalt merke.

Mindre netthandlere kommer derimot vanligvis med spesifikke land i tankene. Og i så fall ville det beste alternativet være å hoppe over det første trinnet og hoppe rett i å vurdere landets marked.

De Market Explorer verktøyet lar dem filtrere innsikt etter region for dypere analyse av ulike forbrukssegmenter.

Studer målgruppens oppførsel

Det er kritisk viktig å forstå målgruppens interesser. Men det stopper ikke der. Hvis du virkelig vil finne ut av publikummet ditt, må du gå utover interessene deres og analysere selv deres oppførsel.

Men ikke misforstå. Vi snakker ikke om noen oppførsel. Men snarere refererer publikums oppførsel til kampanjens responsmønstre, kjøpemønstre og surfingstendenser på nettet.

Med andre ord, derfor må du vite hvilken type nettsteder de bruker mest tid på, plattformene de ofte besøker, hvilken type surfeapparater de bruker osv.

Alle disse og mange andre innsikter er tilgjengelige i SEMRush Trafikkanalyse verktøy. Og for å identifisere den vanligste atferden, kan du sammenligne publikumsinnsikten fra den mest dominerende konkurrenten med trafikkanalyse fra resten av konkurrentene. Så, selvfølgelig, være spesielt oppmerksom på de delte elementene.

Trinn 3: Detaljert konkurrentanalyse

Med markedet, bransjen og målgruppen alt sammen, er det eneste som gjenstår, en grundig konkurrentanalyse.

Ok, jeg vet hva du tenker her. Vi har allerede identifisert konkurrenter i våre tidligere stadier. Så hva er poenget med dette trinnet?

Vel, du ser ting om konkurrentanalyse er, grunnleggende intel er ikke nok. Den mest verdifulle og innsiktsfulle intelen kan bare genereres etter å ha utført en omfattende analyse av alle relevante parametere.

Og det er nettopp der SEMRushKonkurrentenes etterretningsevner kommer inn. Det hjelper deg med å analysere ikke bare dine direkte konkurrenter, men også de indirekte som tilfeldigvis tilbyr alternative produkter.

Alt i alt innebærer detaljert konkurrentanalyse:

Produktforskning

Poenget her er å forstå hvordan dine konkurrenter påvirker produktet, så vel som deres mulige styrker og svakheter. Til slutt kan du bruke de resulterende funnene for å identifisere potensielle produktposisjonsmuligheter.

Analyse av konkurrentenes markedsstrategier

Når du har vurdert alle relevante produktvariabler, kan du fortsette med omfattende undersøkelser om konkurrentenes markedsføringsstrategier.

Dette er en ting du kan satse på at SEMrush har fullkommen. Mens det Market Explorer verktøy gir nyttig konkurrentinnsikt, det er bare ett av de mange konkurrentanalyseverktøyene på SEMrush-plattformen.

De Trafikkanalyse verktøyet er spesielt nyttig når det gjelder konkurrentstrategiforskning. Det kan føre deg nøyaktig til hovedområdene der konkurrentene fokuserer mesteparten av markedsføringsinnsatsen. I tillegg avslører den de nøyaktige plattformene og digitale kanalene som konkurrentene dine er avhengige av for leadgenerering, publikum og trafikk.

De Market Explorer på den annen side gir en enkel og direkte måte å analysere konkurrentenes respektive aksjer. I tillegg får du også benchmark ytelsen til forskjellige digitale markedsføringskanaler.

For mer fokusert innsikt i digitale markedsføringskanaler, har SEMrush rundt 40 verktøy for en grundig analyse av konkurrenters organiske og betalte taktikker, innholdsmidler og tilstedeværelse på sosiale medier, samt PR-innsats.

konklusjonen

Og der har du det, mine damer og herrer. Det er tydelig at begge SEMrush Traffic Analytics ' Toppsider funksjon og SEMrush Market Explorer verktøyet vil holde opp slutten av kjøpet.

Men det er ikke å si SEMRush var tidligere svak. Plattformen har gjort det bra nok innen digital markedsføringsforskning og konkurrentintelligens, og tilleggsverktøyene kommer bare som supplerende eiendeler for å forsterke et imponerende sterkt system.

Vel, jeg må innrømme, dette er den typen oppdateringer som gir meg gåsehud, da jeg helt liker å prøve ut innovative digitale verktøy.

Men la oss håpe at SEMrush ikke vil gå på akkord med brukeropplevelsen med tiden. For å tenke på det, for mange verktøy på en plattform kan være litt overveldende.

Men til tross for det er det tommelen opp fra oss her kl Ecommmerce-plattformer.

Davis Porter

Davis Porter er en B2B- og B2C-e-handelsnett som er spesielt besatt av digitale salgsplattformer, online markedsføring, hostingløsninger, webdesign, cloud tech, samt programvare for styring av kundeforhold. Når han ikke tester ut forskjellige applikasjoner, vil du sannsynligvis finne at han bygger et nettsted, eller heier Arsenal FC på.