Κατασκοπεία στις κορυφαίες σελίδες των ανταγωνιστών σας και έρευνα νέων αγορών με SEMrush

Πηγαίνοντας από τους πολυάριθμους μας Κριτικές SEMrush τα τελευταία δύο χρόνια, θα παραδεχτώ ότι είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία πληροφοριών αγοράς. Δεν υπάρχει ερώτηση γι 'αυτό. Έχει αποδείξει επανειλημμένα ότι είναι εξαιρετικά αξιόπιστο όχι μόνο στην έρευνα SEO, αλλά και στην ευφυΐα των ανταγωνιστών σε πλατφόρμες αναζήτησης και κοινωνικά μέσα.

Πιο συγκεκριμένα, SEMrush συσκευάζει μια σειρά από στερεά εργαλεία που είναι ικανά να παράγουν πληροφορίες σχετικά με οργανικές λέξεις-κλειδιά, οργανικούς ανταγωνιστές, κατάταξη τομέα σε SERP, καμπάνιες διαφημίσεων Google, διαφημίσεις προβολής Google, backlinks, διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων, επισκεψιμότητα μηχανών αναζήτησης κ.λπ.

Αυτό είναι ένα καλό από πολλά χαρακτηριστικά σε μια πλατφόρμα. Ως εκ τούτου, είναι κατανοητό γιατί το SEMrush είναι ευρέως γνωστό ως μια σουίτα ψηφιακής νοημοσύνης all-in-one.

Ωστόσο, και μάλλον ενδιαφέρον, φαίνεται ότι το SEMrush έχει ακόμα χώρο για περισσότερα εργαλεία. Έτσι, επέκτεινε πρόσφατα τις πολυάριθμες λειτουργίες του για να παρέχει ένα ακόμη σύνολο στοιχείων πληροφοριών, ακριβώς όταν σκεφτήκαμε ότι η πλατφόρμα δεν θα μπορούσε να βελτιωθεί.

Τι ακριβώς μιλάω εδώ;

Λοιπόν, αποδεικνύεται ότι τώρα μπορείτε να βάλετε πολύ πιο βαθιά στην κίνηση των ανταγωνιστών σας για πληροφορίες στις αντίστοιχες κορυφαίες ιστοσελίδες τους, καθώς και τις αντίστοιχες τάσεις αγοράς, τον όγκο των πελατών, τα κορυφαία προϊόντα κ.λπ.

Και δεν είναι μόνο αυτό. Η SEMrush εισήγαγε επιπλέον αυτό που αποκαλεί «Εξερεύνηση του Market" εργαλείο, το οποίο σύμφωνα με πληροφορίες σας επιτρέπει να ερευνάτε εκτενώς για νέες αγορές.

Τότε πάρτε αυτό. Σύμφωνα με την ομάδα της SEMrush, μπορείτε να συνδυάσετε στρατηγικά αυτές τις νέες δυνατότητες για πιο αποτελεσματικές πληροφορίες σχετικά με ευκαιρίες στις οποίες η επιχείρησή σας μπορεί να θέλει να αξιοποιήσει.

Τώρα ακούγεται σαν κάτι που αξίζει να το ελέγξετε, ανεξάρτητα από το αν είστε κανονικός χρήστης του SEMrush ή όχι.

Και έτσι το έκαναν. Το SEMrush έχει αφιερώσει χρόνο για να δοκιμάσει διεξοδικά όλες τις νέες δυνατότητες του SEMrush. Έχουμε πραγματοποιήσει πολλές δοκιμές μέχρι τώρα για να σας δώσουμε την αλήθεια, και τίποτα εκτός από την αλήθεια, σχετικά με το αν τα νέα εργαλεία θα προσφέρουν μια έκπληξη.

Έτσι, χωρίς άλλη παραλλαγή, ας εξερευνήσουμε όλα όσα ανακαλύψαμε για το SEMrush'sΚορυφαίες σελίδες" χαρακτηριστικό και "Εξερεύνηση του Market" εργαλείο.

Η λειτουργία των κορυφαίων σελίδων

Μόλις ξεκινήσαμε το ταξίδι μας με αυτήν τη νέα αναφορά, έγινε προφανές ότι δεν πρόκειται αποκλειστικά για πληροφορίες κορυφαίας σελίδας. Λοιπόν, μην αφήσετε το όνομα να σας ξεγελάσει. Το νέο SEMrush “Κορυφαίες σελίδες " Η δυνατότητα είναι κάτι περισσότερο από ένα μέσο δημιουργίας αναφορών σχετικά με τις σελίδες με την καλύτερη απόδοση.

Ακολουθεί μια πλήρης ανάλυση όλων των πληροφοριών που κατάφερα να αντλήσω από αυτό:

Οι πιο δημοφιλείς σελίδες, προϊόντα και υπηρεσίες ανταγωνιστών

Υποθέτω ότι αυτό είναι λίγο προφανές.

Και ναι, επιβεβαίωσα ότι το SEMrush είναι πράγματι ικανό να αναλύσει τα μοτίβα κυκλοφορίας των ανταγωνιστών σας για να προσδιορίσει τους κύριους τομείς ενδιαφέροντος.

Καθορίζει τις συγκεκριμένες σελίδες που προσελκύουν το μεγαλύτερο μέρος της κίνησης, από όπου μπορείτε να προσδιορίσετε περαιτέρω τα κορυφαία προϊόντα ή υπηρεσίες των ανταγωνιστών σας.

Και γιατί αυτό θα ήταν σχετικό;

Εντάξει, φανταστείτε να ανακαλύψετε τις συγκεκριμένες ιστοσελίδες στις οποίες βασίζονται οι ανταγωνιστές σας. Αυτό μόνο το intel μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε μια αποτελεσματική στρατηγική αντίστροφης μέτρησης.

Θα μπορούσατε, για παράδειγμα, να εισαγάγετε παρόμοιες σελίδες στον ιστότοπό σας, καθώς η αγορά στόχου παραμένει η ίδια.

Και σε περίπτωση που ο ανταγωνισμός προϊόντων είναι πολύ επιθετικός για τις προτιμήσεις σας, θα μπορούσατε να κάνετε το αντίθετο - αποφύγετε την άμεση συμμετοχή του ανταγωνιστή σας εστιάζοντας όλες τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ στα υπόλοιπα προϊόντα.

Εάν, για παράδειγμα, ο ανταγωνιστής σας είναι σπουδαίος στο "B", μπορείτε να επιλέξετε να τον αγνοήσετε δίνοντας προτεραιότητα στα προϊόντα "A" και "C". Στοχαστικός, δεν νομίζετε;

Ο όγκος των πελατών των ανταγωνιστών σας

Προηγουμένως, SEMrush έφτασε μόνο στο να δείχνει τους αριθμούς κυκλοφορίας των ανταγωνιστών σας. Η λειτουργία "Δημοφιλέστερες σελίδες" το έχει αλλάξει παρακολουθώντας ακόμη και τις δραστηριότητες που πραγματοποιούνται από τους επισκέπτες του ιστότοπου των ανταγωνιστών σας.

Ωστόσο, δεν πηγαίνει πάρα πολύ στη λεπτομέρεια. Αντιθέτως, παρακολουθεί τις παραμέτρους URL της επισκεψιμότητας των ανταγωνιστών σας. Στη συνέχεια, στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε συμπεράσματα με βάση δείκτες διευθύνσεων URL, όπως "δωρεάν δοκιμή ", δοκιμή", "πληρωμή", "καλάθι αγοράς", ή "καλάθι αγορών "(μπορείτε να φιλτράρετε τη λίστα των σελίδων με αυτές και παρόμοιες λέξεις-κλειδιά).

Ως εκ τούτου, είναι δυνατό να εκτιμηθεί ο όγκος των μετατροπών που σημειώνει ο καθένας από τους κύριους ανταγωνιστές σας, με βάση τον αριθμό των επισκεπτών του ιστότοπου που προσθέτουν στοιχεία στο καλάθι αγορών τους πριν προχωρήσουν στο ταμείο και τελικά ολοκληρώσουν την πληρωμή τους.

Τάσεις καμπάνιας ανταγωνιστών

Με μια λίστα κορυφαίων σελίδων μπροστά σας, θα μπορούσατε να αναλύσετε περαιτέρω τις τάσεις της καμπάνιας των ανταγωνιστών σας με βάση τα μοτίβα πωλήσεών τους.

Εάν, για παράδειγμα, προσπαθήσετε να οργανώσετε διάφορες διευθύνσεις URL χρονολογικά, ενδέχεται να προσδιορίσετε επαναλαμβανόμενα εποχιακά μοτίβα αγορών. Και αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι οι ανταγωνιστές σας εφαρμόζουν εποχιακές καμπάνιες μάρκετινγκ.

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Τέτοιες πληροφορίες είναι επίσης χρήσιμες όταν προσπαθείτε να αξιολογήσετε τις τάσεις των πωλήσεων και των πωλήσεων των ανταγωνιστών σας.

Ανεξάρτητες σελίδες προορισμού ανταγωνιστών

Δεν έχουν ευρετηριαστεί όλες οι σελίδες προορισμού από την Google. Μερικοί από τους ανταγωνιστές σας ενδέχεται να κρύβουν σκόπιμα τις σελίδες προορισμού με την καλύτερη απόδοση από μηχανές αναζήτησης για να παραπλανήσουν τα εργαλεία πληροφοριών που παρακολουθούν την επισκεψιμότητα αναζήτησης.

Εντάξει, πρέπει να παραδεχτώ ότι αυτό το τέχνασμα μπορεί να ήταν πρόβλημα ακόμη και SEMrush για το μεγαλύτερο μέρος. Μέχρι το "Κορυφαίες σελίδες" το χαρακτηριστικό τελικά ήρθε στη διάσωση του.

Προς το παρόν, επομένως, οι πληροφορίες των κορυφαίων σελίδων καλύπτουν ακόμη και τις κρυφές σελίδες προορισμού των ανταγωνιστών σας. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να αξιολογήσετε όλες τις αποτελεσματικές στρατηγικές και καμπάνιες που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας στις κρυφές σελίδες με την καλύτερη απόδοση.

Δημοφιλές περιεχόμενο στις πλατφόρμες των ανταγωνιστών σας

Οι πληροφορίες των κορυφαίων σελίδων δεν αφορούν πάντα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες με την καλύτερη απόδοση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, σας βοηθούν επίσης να προσδιορίσετε τον τύπο του περιεχομένου που ανταποκρίνεται καλά στο κοινό-στόχο σας.

Το κόλπο είναι απλά να ελέγξετε και να επιβεβαιώσετε εάν κάποια από τις σελίδες περιεχομένου των ανταγωνιστών σας περιλαμβάνεται στις πιο δημοφιλείς σελίδες. Στη συνέχεια, στη συνέχεια, μπορείτε να προχωρήσετε και να ελέγξετε τα αντίστοιχα θέματα περιεχομένου για να πάρετε μια γενική ιδέα για τον τύπο υλικού που πρέπει να δημοσιεύετε στα ιστολόγιά σας.

Στο τέλος, θα μπορούσατε ακόμη και να μάθετε για τις τάσεις περιεχομένου που οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν για αυξημένες πωλήσεις.

Στρατηγικές πώλησης ανταγωνιστών

Παρακολουθώντας τις σελίδες πωλήσεων με τις καλύτερες επιδόσεις των ανταγωνιστών σας, θα πρέπει να είστε σε θέση να παρατηρήσετε όποτε αρχίζουν να αλλάζουν τις στρατηγικές πώλησης.

SEMrush Traffic Analytics ακόμη και κάνει τα πράγματα πολύ πιο εύκολα για εσάς διατηρώντας αρχεία για τις προηγούμενες πληροφορίες της πρώτης σελίδας. Ως εκ τούτου, πρέπει απλώς να συγκρίνετε τις προηγούμενες τάσεις με τις τρέχουσες για να πάρετε μια καλή ιδέα για το πώς εξελίσσονται οι στρατηγικές πώλησης των ανταγωνιστών σας.

Ελάτε να το σκεφτείτε, το όλο πράγμα δεν χρειάζεται να τελειώσει εκεί. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε περαιτέρω τα αναλυτικά στοιχεία για να προβλέψετε τις μελλοντικές τάσεις των ανταγωνιστών σας και ενδεχομένως να προετοιμαστείτε για αντι-καμπάνιες εκ των προτέρων. Ακούγεται σαν μια δίκαιη μέθοδος να μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό σας.

Περιφερειακές αγορές και γλώσσες με τις καλύτερες επιδόσεις

Εάν είστε ο τύπος εμπόρου ηλεκτρονικού εμπορίου που ασχολείται με πολλές περιφερειακές αγορές σε διάφορες γλωσσικές ζώνες, ίσως θελήσετε να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στις πληροφορίες των κορυφαίων σελίδων των ανταγωνιστών σας.

Οι πληροφορίες κυκλοφορίας και μόνο θα πρέπει να επισημαίνουν τις περιοχές με τις καλύτερες επιδόσεις των ανταγωνιστών σας, με βάση τους αριθμούς επισκεψιμότητας και τον όγκο πωλήσεων που καταγράφουν στις τοπικές σελίδες ή τον υποτομέα τους.

Κατά συνέπεια, ενδέχεται να καταλήξετε να ανακαλύπτετε νέες πολλά υποσχόμενες περιφερειακές αγορές ή πιθανώς να λάβετε πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των προϊόντων σε διάφορες περιοχές, καθώς και τη συνολική αξία κάθε ανεξάρτητης τοπικής έκδοσης ιστότοπου.

Έτσι αποφασίζετε τελικά για τις περιοχές και τις γλώσσες που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα.

Η πιθανή απόδοση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας

Η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας συνήθως έρχεται με πολλές αβεβαιότητες. Ναι, αυτό είναι σωστό, ήμουν εκεί και ξέρω ακριβώς πώς αισθάνεται.

Φυσικά, ήμουν πολύ ενθουσιασμένος όταν έμαθα το Κορυφαίες σελίδες Η αναφορά στο SEMrush Traffic Analytics τυχαίνει να είναι επίσης χρήσιμη κατά την κυκλοφορία προϊόντων.

Τούτου λεχθέντος, το κόλπο εδώ είναι αρκετά απλό. Απλώς αξιολογήστε την πιθανή απόδοση αυτού που έχετε κατά νου, βάσει των αριθμών κυκλοφορίας που δημοσιεύονται από τις σελίδες προϊόντων των ανταγωνιστών σας. Πιο συγκεκριμένα, θα πρέπει να εστιάσετε στους ανταγωνιστές που πωλούν την ίδια γκάμα προϊόντων που σκοπεύετε να ξεκινήσετε.

Στη συνέχεια, μόλις εντοπίσετε έναν ανταγωνιστή με θετικές τάσεις πωλήσεων, δοκιμάστε να αναλύσετε τις στρατηγικές καμπάνιας του για πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο χειρισμού της αγοράς-στόχου σας.

Το Εργαλείο Εξερεύνησης του Market

Όταν πρόκειται για έρευνα αγοράς, το Κορυφαίες σελίδες η λειτουργία κάνει μια καλή δουλειά εντάξει, αλλά ας το παραδεχτούμε. Χρειάζεστε πολύ περισσότερα από τις πληροφορίες της σελίδας των ανταγωνιστών για να λάβετε καλά ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με τις βασικές παραμέτρους της αγοράς.

Ευτυχώς, η SEMrush το γνώριζε πάντα αυτό, και τελικά κυκλοφόρησε μια λύση με τη μορφή του "Εξερεύνηση του Market" εργαλείο.

Τώρα, όπως υποδηλώνει το όνομα, το SEMrush Market Explorer το εργαλείο ασχολείται με την έρευνα αγοράς. Μαζί με το εργαλείο Traffic Analytics (συμπεριλαμβανομένης της αναφοράς "Δημοφιλέστερες σελίδες"), το Market Explorer αποτελεί μέρος του πρόσθετου SEMrush Competitive Intelligence. Μπορεί να αγοραστεί εκτός από την κύρια σουίτα του SEMrush για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου να διεξάγουν τη δέουσα επιμέλεια σε όλες τις σχετικές παραμέτρους, ώστε να αποφευχθεί η επιβίβαση σε μη διαχωρισμένες περιοχές της αγοράς.

Με απλούς όρους, επομένως, μπορείτε να σκεφτείτε Εξερεύνηση του Market ως ένα είδος ψυχικής που λέει την τύχη που σας επιτρέπει να γνωρίζετε τι πρέπει να περιμένετε στο δρόμο σε περίπτωση που επιλέξετε να προχωρήσετε.

Αξίζει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι αυτό το εργαλείο δεν λειτουργεί πλήρως ανεξάρτητα. Συνήθως θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε μαζί με άλλα εργαλεία SEMrush για αυξημένη αποτελεσματικότητα της έρευνας αγοράς.

Και μιλώντας για αυτό, η διαδικασία έρευνας αγοράς χωρίζεται σε τρία βασικά στάδια:

  • Επισκόπηση βιομηχανίας και αγοράς
  • Ανάλυση κοινού στόχου
  • Ανάλυση ανταγωνιστή σε βάθος

Στάδιο 1: Επισκόπηση της βιομηχανίας και της αγοράς

Το σημείο εδώ είναι να σας δώσουμε μια γενική ιδέα της αγοράς στην οποία σκοπεύετε να συμμετάσχετε, καθώς και τις συνοδευτικές μεταβλητές της.

Τώρα, ενώ υπάρχουν πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις που μπορεί να εφαρμοστεί εδώ, SEMrush Εξερεύνηση του Market επιλέγει να χρησιμοποιήσει περιπτωσιολογικές μελέτες ανταγωνιστών για να δείξει τις τυπικές συνθήκες της βιομηχανίας. Αυτό σημαίνει ότι αναλύει διάφορες παραμέτρους της αγοράς με βάση την απόδοση των ήδη υπαρχόντων επιχειρήσεων.

Προσδιορίστε τους ηγέτες της βιομηχανίας

Και ποιος καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε από το να προσδιορίσετε τους ηγέτες της βιομηχανίας που θεωρείται ευρέως επιτυχημένοι;

Ναι, σωστά- Εξερεύνηση του Market απαιτεί να καθορίσετε τις πιο σημαντικές επωνυμίες πριν συνεχίσετε.

Δεν χρειάζεται να τα θυμάστε όλα αυτά. Μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου θα πρέπει να είναι αρκετή. Απλώς εισαγάγετε το όνομα τομέα του στο σύστημα και το SEMrush θα σας βοηθήσει να βρείτε πρόσθετες επιλογές.

Πώς;

Λοιπόν, στην ουσία, SEMrush θα εμφανίσει μια λίστα σχετικών επιχειρήσεων από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε.

Και όταν πρόκειται για αυτό, θα σας συμβούλευα να τους δώσετε προτεραιότητα βάσει της κατάταξης της λίστας τους - από την κορυφή έως τις επιλογές που βρίσκονται στην κάτω θέση.

Τελικά, θα πρέπει να μπορείτε να αξιολογείτε κάθε παίκτη του κλάδου με βάση τις τάσεις της κυκλοφορίας, τις πηγές επισκεψιμότητας, τα χαρακτηριστικά του κοινού, τον όγκο της κυκλοφορίας κ.λπ. Όλα αυτά τα αναλυτικά στοιχεία διεξάγονται από Εξερεύνηση του Market.

Αλλά, αυτό είναι μόνο το πρώτο βήμα. Αφού ελέγξετε τον όγκο επισκεψιμότητας, θα πρέπει να προχωρήσετε στους δείκτες ανάπτυξης της αγοράς.

Αναλύστε τους δείκτες ανάπτυξης της αγοράς

Η δυναμική της ανάπτυξης της αγοράς κάνει όλη τη διαφορά μεταξύ μιας δυνητικά πολλά υποσχόμενης αγοράς και μιας που φαίνεται να ξεχωρίζει.

Επομένως, το μέγεθος της κυκλοφορίας δεν είναι το ίδιο το επίκεντρο. Αντίθετα, το SEMrush σάς βοηθά να αναλύσετε τη συνολική ανάπτυξη της αγοράς παρακολουθώντας τις αλλαγές κίνησης με την πάροδο του χρόνου. Και αυτό απαιτεί από εσάς να φιλτράρετε διάφορα μοτίβα επισκεψιμότητας σύμφωνα με τα αντίστοιχα ιστορικά δεδομένα τους.

Επανεξέταση των βιομηχανικών τάσεων

Αν ψάχνετε σε μια εξαιρετικά ευμετάβλητη βιομηχανία όπως η φιλοξενία, ίσως έχετε παρατηρήσει ότι τα μοτίβα κυκλοφορίας αλλάζουν δραστικά σε εποχιακή βάση. Ένας υψηλός όγκος κίνησης σε ένα σημείο θα μπορούσε να ακολουθηθεί από μια περίοδο εξαιρετικά χαμηλών επιπέδων παραγωγής μολύβδου.

Λοιπόν, φυσικά αυτό μπορεί να ακούγεται ατυχές, αλλά η αλήθεια είναι, δεν είναι. Αν και η φιλοξενία δεν είναι μια συνεπής βιομηχανία όλο το χρόνο, οι τάσεις της αγοράς τείνουν να είναι τακτικές. Τόσο η υψηλή όσο και η χαμηλή περίοδος επηρεάζουν συνήθως όλους τους παίκτες.

Ωστόσο, θα πρέπει να ανησυχείτε για τις παράτυπες τάσεις της βιομηχανίας. Αυτό το επιβεβαιώνετε συγκρίνοντας τους αριθμούς επισκεψιμότητας για κάθε επιχείρηση με τους αντίστοιχους αριθμούς αγοράς.

Μια σταθερή αγορά με τακτικές τάσεις στον κλάδο θα εμφανίζει επανειλημμένα μια παράλληλη τάση όταν συγκρίνετε τους δύο δείκτες. Η πτώση των τάσεων της αγοράς πρέπει να συνοδεύεται από μειωμένη κίνηση σε κάθε επιχείρηση και αντίστροφα.

Προσδιορίστε την τρέχουσα και μελλοντική επιχειρηματική κατεύθυνση

Ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο δημιουργείται καλύτερα όταν αναλύετε κριτικά και συγκρίνετε όλες τις τρέχουσες πληροφορίες που συλλέγετε από τις επιχειρήσεις του δείγματος. Θα πρέπει να εστιάσετε ιδιαίτερα στους σημερινούς δείκτες, όπως η εξέλιξη της εταιρείας που βιώνουν διάφορες εταιρείες, τα αντίστοιχα επιχειρηματικά μοντέλα τους, καθώς και τα κύρια προϊόντα και υπηρεσίες.

Στη συνέχεια, αναλύοντας διεξοδικά και συγκρίνοντάς τα, θα πρέπει να έχετε μια καλή εικόνα για την απόδοση της τρέχουσας αγοράς, καθώς και τον τύπο των προϊόντων που πωλούνται. Αυτό σας βοηθά ακόμη και να κάνετε ενημερωμένες προβλέψεις σχετικά με την κατάσταση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος στο εγγύς μέλλον.

Εξετάστε πιθανές απειλές

SEMrush σας βοηθάει να εντοπίσετε τυχόν πιθανές επιχειρηματικές απειλές που ενδέχεται να αντιμετωπίσετε στο μέλλον. Επιπλέον, μπορείτε να προετοιμαστείτε ανάλογα για το επίπεδο ανταγωνισμού που σας περιμένει μόλις μπείτε στην αγορά.

ΟΚ αρκετα δικαιο. Αλλά πώς ακριβώς καταλαβαίνετε τις πιθανές απειλές της αγοράς χρησιμοποιώντας το Εξερεύνηση του Market εργαλείο?

Πολύ απλό στην πραγματικότητα. Βλέπετε, από προεπιλογή, το SEMrush παρέχει πληροφορίες σχετικά με τον τύπο των επιχειρήσεων που θα συναγωνιστείτε στον τομέα που σας ενδιαφέρει.

Τώρα, συνδυάστε αυτά τα ευρήματα με τις τάσεις της αγοράς, καθώς και τις εκτιμήσεις των προϊόντων σας και θα αρχίσετε να εντοπίζετε πιθανά κενά στην αγορά που ενδέχεται να προσπαθήσουν να καλύψουν οι ανταγωνιστές σας στο μέλλον.

Στάδιο 2: Αξιολόγηση κοινού-στόχου

Εκτός από τις πληροφορίες για την αγορά και τη βιομηχανία, το Εξερεύνηση του Market Το εργαλείο τυχαίνει να παρέχει πληροφορίες επισκεψιμότητας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ορίσετε το κοινό-στόχο σας.

Τώρα, η ανάλυση κοινού-στόχου, για να είμαστε συγκεκριμένοι, έχει να κάνει με τον καθορισμό του ποιος θα εμπλακεί στις καμπάνιες σας, όπου θα αλληλεπιδράσετε μαζί τους, όταν θα επικοινωνήσετε μαζί τους, τα πιο αποτελεσματικά κανάλια αφοσίωσης, καθώς και τα συνοδευτικά μέτρα βελτιστοποίησης.

Και ναι, το SEMrush συνοδεύεται από όλες τις δυνατότητες ανάλυσης που ίσως χρειαστείτε για αυτούς τους ορισμούς. Όμως, πάρτε αυτό - για το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα, θα πρέπει να βασιστείτε στο Εξερεύνηση του Market εργαλείο μαζί με το SEMrush Ανάλυση επισκεψιμότητας χαρακτηριστικά.

Τούτου λεχθέντος, ακολουθεί μια σύντομη ανάλυση ολόκληρης της διαδικασίας κοινού-στόχου, καθώς και τα αντίστοιχα χαρακτηριστικά του εργαλείου που θα μπορούσατε να αξιοποιήσετε:

Προσδιορίστε το μέγεθος της αγοράς

Πριν προχωρήσουμε ακόμη, αξίζει να σημειωθεί ότι το μέγεθος της αγοράς διαφέρει από το μέγεθος της βιομηχανίας. Ενώ το τελευταίο αξιολογείται κυρίως σε νόμισμα, το πρώτο περιγράφεται χρησιμοποιώντας τους όγκους των δυνητικών πελατών. Και αυτό ακριβώς θα προσπαθήσετε να προσδιορίσετε εδώ.

Ευτυχώς, SEMrush Market Explorer το καθιστά απίστευτα απλό μέσω της αναφοράς Επισκόπησης Αγοράς. Μια γρήγορη σάρωση μέσω των αριθμών θα πρέπει να αποκαλύψει τις τάσεις της κυκλοφορίας στον επιλεγμένο κλάδο που σας ενδιαφέρει.

Στην πραγματικότητα, εκτείνεται πέρα ​​από τους σημερινούς αριθμούς, αποκαλύπτοντας ακόμη και τις προηγούμενες τάσεις, καθώς και τον αντίστοιχο ρυθμό ανάπτυξης με την πάροδο του χρόνου.

Ως εκ τούτου, θα πρέπει να έχετε έναν εύκολο χρόνο να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ που θα χρειαστεί να προσεγγίσετε ένα τέτοιο κοινό.

Εξετάστε τα δημογραφικά στοιχεία των καταναλωτών και την ψυχογραφία

Τα δημογραφικά στοιχεία των καταναλωτών, όπως το φύλο και η ηλικία, τυχαίνει να είναι ένας από τους παράγοντες που επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό τη συμπεριφορά των καταναλωτών και τα πρότυπα αγοράς σε όλους τους κλάδους.

Επιπλέον, ο τρόπος με τον οποίο εμπορεύεστε τα προϊόντα σας και τοποθετείτε τις επωνυμίες σας εξαρτάται ουσιαστικά από τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού σας, καθώς και τα συνοδευτικά ψυχογραφικά. Μια καμπάνια μπορεί να είναι αποτελεσματική μόνο εάν το διαφημιστικό περιεχόμενο ανταποκρίνεται καλά στα ενδιαφέροντα και τον τρόπο ζωής του κοινού.

Λοιπόν, αποδεικνύεται SEMrush Εξερεύνηση του Market σας βοηθά να το ορίσετε και αυτό. Η έκθεση επισκεψιμότητας αποκαλύπτει όχι μόνο τη συνολική επισκόπηση κοινού, αλλά και τα χαρακτηριστικά διαφόρων προσώπων που έχουν κυρίως αλληλεπιδρά με τις επιχειρήσεις του κλάδου.

Καθορίστε την αξία της τοποθεσίας

Η μετάβαση σε μια νέα τοποθεσία μπορεί να είναι μια αρκετά επικίνδυνη δέσμευση λόγω των πολλαπλών μεταβλητών που συμμετέχουν στο παιχνίδι. Κάθε τοποθεσία έχει τη δική της κουλτούρα, γλώσσα, εποχές, δημογραφικά στοιχεία, καθώς και διακυμάνσεις ζήτησης και προσφοράς.

Στις δυτικές χώρες, για παράδειγμα, οι καταναλωτές αγαπούν ιδιαίτερα τις αγορές τους μήνες Οκτώβριο και Δεκέμβριο, σε αντίθεση με τους καταναλωτές με έδρα την Ανατολή. Ο κύριος λόγος είναι ότι τα δύο σύνολα αγοραστών έχουν διαφορετικά ημερολόγια διακοπών.

Όμως, μην βιαστείτε να δείτε τα ημερολόγια ακόμα. Πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε τις πιο ελπιδοφόρες περιοχές κοινού πριν εξερευνήσετε τις πολιτιστικές τους ιδιαιτερότητες.

Τώρα, η πιο απλή προσέγγιση εδώ θα ήταν η αναθεώρηση της έκθεσης Geo Distribution το SEMrush Traffic Analytics. Στη συνέχεια, προσδιορίζοντας τις ακριβείς πηγές τοποθεσίας της επισκεψιμότητας των ανταγωνιστών σας, θα πρέπει να μπορείτε να προσδιορίσετε τις πιο εύφορες τοποθεσίες κοινού.

Αξίζει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι αυτή η επιλογή δεν είναι εφικτή για όλους. Ο καλύτερος υποψήφιος θα ήταν ένας έμπορος σταγονιδίων, ή πιθανώς μια μεγάλη διεθνής μάρκα.

Οι μικρότεροι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου, από την άλλη πλευρά, συνήθως έχουν κατά νου συγκεκριμένες χώρες. Και σε αυτήν την περίπτωση, η καλύτερη επιλογή θα ήταν να παραλείψετε το πρώτο βήμα και να πηδήσετε δεξιά στην αξιολόγηση της αγοράς της χώρας.

ο Εξερεύνηση του Market Το εργαλείο τους επιτρέπει να φιλτράρουν τις γνώσεις τους ανά περιοχή για βαθύτερη ανάλυση διαφόρων τμημάτων καταναλωτών.

Μελετήστε τις συμπεριφορές του κοινού-στόχου σας

Η κατανόηση των ενδιαφερόντων του κοινού-στόχου σας είναι εξαιρετικά σημαντική. Όμως, δεν σταματά εκεί. Εάν θέλετε να καταλάβετε πραγματικά το κοινό σας, πρέπει να υπερβείτε τα ενδιαφέροντά τους και να αναλύσετε ακόμη και τις συμπεριφορές τους.

Όμως, μην με παρεξηγείτε. Δεν μιλάμε για καμία συμπεριφορά. Όμως μάλλον, οι συμπεριφορές κοινού αναφέρονται εδώ στα μοτίβα απόκρισης της καμπάνιας, στα πρότυπα αγορών και στις τάσεις περιήγησης στο διαδίκτυο.

Με άλλα λόγια, επομένως, πρέπει να γνωρίζετε τον τύπο των ιστότοπων στους οποίους περνούν τον περισσότερο χρόνο τους, τις πλατφόρμες που επισκέπτονται συχνά, τον τύπο των συσκευών σερφ που χρησιμοποιούν κ.λπ.

Όλα αυτά και πολλές άλλες πληροφορίες είναι διαθέσιμες στο SEMrush Traffic Analytics εργαλείο. Και για να προσδιορίσετε τις πιο συνηθισμένες συμπεριφορές, συγκρίνετε τις πληροφορίες κοινού από τον πιο κυρίαρχο ανταγωνιστή με τις αναλύσεις επισκεψιμότητας από τους υπόλοιπους ανταγωνιστές. Στη συνέχεια, φυσικά, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα κοινόχρηστα στοιχεία.

Στάδιο 3: Λεπτομερής Ανάλυση Ανταγωνιστή

Με την αγορά, τη βιομηχανία και το κοινό-στόχο σας, το μόνο που απομένει είναι η εις βάθος ανάλυση ανταγωνιστών.

Εντάξει, ξέρω τι σκέφτεστε εδώ. Έχουμε ήδη εντοπίσει ανταγωνιστές στα προηγούμενα στάδια μας. Λοιπόν, ποιο είναι το νόημα αυτού του βήματος;

Λοιπόν, βλέπετε ότι η ανάλυση ανταγωνιστών είναι ότι η βασική πληροφορία δεν είναι αρκετή. Οι πιο πολύτιμες και διορατικές πληροφορίες μπορούν να δημιουργηθούν μόνο μετά από μια ολοκληρωμένη ανάλυση όλων των σχετικών παραμέτρων.

Και εκεί ακριβώς είναι SEMrushΟι δυνατότητες νοημοσύνης των ανταγωνιστών έρχονται. Σας βοηθά να αναλύσετε όχι μόνο τους άμεσους ανταγωνιστές σας, αλλά και τους έμμεσους που τυχαίνει να προσφέρουν εναλλακτικά προϊόντα.

Συνολικά, η λεπτομερής ανάλυση των ανταγωνιστών περιλαμβάνει:

Έρευνα προϊόντων

Το σημείο εδώ είναι να κατανοήσουμε πώς οι ανταγωνιστές σας επηρεάζουν το προϊόν, καθώς και τις πιθανές δυνάμεις και αδυναμίες τους. Τελικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα προκύπτοντα ευρήματα για να προσδιορίσετε πιθανές ευκαιρίες τοποθέτησης προϊόντων.

Ανάλυση των στρατηγικών μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας

Αφού αξιολογήσετε όλες τις σχετικές μεταβλητές προϊόντων, μπορείτε να προχωρήσετε σε εκτενή έρευνα σχετικά με τις στρατηγικές μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας.

Τώρα, αυτό είναι ένα πράγμα που μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι η SEMrush τελείωσε τελείως. Ενώ είναι Εξερεύνηση του Market Το εργαλείο παρέχει χρήσιμες πληροφορίες για τους ανταγωνιστές, είναι μόνο ένα από τα πολλά εργαλεία ανάλυσης ανταγωνιστών στην πλατφόρμα SEMrush.

ο Traffic Analytics εργαλείο είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν πρόκειται για την έρευνα στρατηγικής ανταγωνιστών. Μπορεί να σας κατευθύνει με ακρίβεια στους κύριους τομείς όπου οι ανταγωνιστές σας εστιάζουν το μεγαλύτερο μέρος των προσπαθειών μάρκετινγκ. Επιπλέον, αποκαλύπτει τις ακριβείς πλατφόρμες και τα ψηφιακά κανάλια στα οποία βασίζονται οι ανταγωνιστές σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, κοινού και επισκεψιμότητας.

ο Εξερεύνηση του Market Το εργαλείο, από την άλλη πλευρά, παρέχει έναν απλό και άμεσο τρόπο ανάλυσης των αντίστοιχων μεριδίων των ανταγωνιστών σας. Επιπλέον, μπορείτε επίσης να συγκρίνετε την απόδοση διαφόρων ψηφιακών καναλιών μάρκετινγκ.

Για πιο εστιασμένη διορατικότητα στα ψηφιακά κανάλια μάρκετινγκ, η SEMrush διαθέτει περίπου 40 ακόμη εργαλεία για σε βάθος ανάλυση των οργανικών και πληρωμένων τακτικών των ανταγωνιστών, των περιουσιακών στοιχείων περιεχομένου και της παρουσίας των κοινωνικών μέσων, καθώς και των προσπαθειών PR.

Συμπέρασμα

Και εκεί το έχετε, κυρίες και κύριοι. Είναι προφανές ότι και οι δύο SEMrush Traffic Analytics ' Κορυφαίες σελίδες χαρακτηριστικό και SEMrush Market Explorer εργαλείο θα κρατήσει το τέλος της ευκαιρίας τους.

Όμως, αυτό δεν σημαίνει SEMrush ήταν προηγουμένως αδύναμη. Η πλατφόρμα τα πήγε αρκετά καλά στους τομείς της έρευνας ψηφιακού μάρκετινγκ και της νοημοσύνης των ανταγωνιστών και τα πρόσθετα εργαλεία έρχονται μόνο ως συμπληρωματικά στοιχεία για την ενίσχυση ενός εντυπωσιακά ισχυρού συστήματος.

Λοιπόν, πρέπει να παραδεχτώ, αυτοί είναι οι τύποι ενημερώσεων που μου δίνουν χαρά, καθώς μου αρέσει να δοκιμάζω καινοτόμα ψηφιακά εργαλεία.

Αλλά, ας ελπίσουμε ότι το SEMrush δεν θα θέσει σε κίνδυνο την εμπειρία του χρήστη με το χρόνο. Επειδή το σκεφτείτε, πάρα πολλά εργαλεία σε μια πλατφόρμα μπορεί να είναι λίγο συντριπτικά.

Παρόλα αυτά, είναι αντίθετο από εμάς εδώ Ηλεκτρονικό εμπόριο-πλατφόρμες.

Ντέιβις Πόρτερ

Ο Davis Porter είναι ένας ειδικός ηλεκτρονικού εμπορίου B2B και B2C που έχει ιδιαίτερη εμμονή με πλατφόρμες ψηφιακών πωλήσεων, διαδικτυακό μάρκετινγκ, λύσεις φιλοξενίας, σχεδιασμό ιστοσελίδων, τεχνολογία cloud και λογισμικό διαχείρισης σχέσεων πελατών. Όταν δεν δοκιμάζει διάφορες εφαρμογές, πιθανότατα θα τον βρείτε να δημιουργεί έναν ιστότοπο ή να πανηγυρίζει την Arsenal FC.