Spionerer på dine konkurrenters topsider og undersøger nye markeder med SEMrush

Gå forbi vores mange SEMrush anmeldelser i de sidste par år skal jeg indrømme, at det er et af de bedste markedsundersøgelsesværktøjer. Intet spørgsmål om det. Det har bevist gentagne gange, at det er ekstremt pålideligt i ikke kun SEO-forskning, men også konkurrentintelligens på tværs af søgeplatformer plus sociale medier.

Mere specifikt, SEMrush pakker en række solide værktøjer, der er i stand til at generere indsigt om organiske søgeord, organiske konkurrenter, domænerangering på SERP'er, Google Ad Kampagner, Google displayannoncer, backlinks, produktlisteannoncer, søgemaskine trafik osv.

Det er et pokker med en masse funktioner på en platform. Derfor er det forståeligt, hvorfor SEMrush er kendt som en alt-i-en digital intelligens-pakke.

Dog, og temmelig interessant ser det ud til, at SEMrush stadig har plads til flere værktøjer. Og så udvidede den for nylig sine mange funktionaliteter til at give endnu et sæt efterretningsaktiver, lige da vi troede, at platformen umuligt kunne blive bedre.

Hvad taler jeg nøjagtigt om her?

Det viser sig, at du nu kan dykke meget dybere ind i dine konkurrenters trafik for Intel på deres respektive topwebsider, såvel som de tilsvarende kassetrends, kundemængden, de øverste produkter osv.

Og det er ikke alt. SEMrush har desuden introduceret, hvad det kalder en "Market Explorer" værktøj, som efter sigende giver dig mulighed for at undersøge omfattende om nye markeder.

Så få dette. I følge teamet hos SEMrush kan du strategisk kombinere disse nye funktioner for at få mere indflydelse på muligheder, som din virksomhed måske ønsker at udnytte.

Nu lyder det som noget, der er værd at tjekke, uanset om du er en almindelig bruger af SEMrush eller ikke.

Og det gjorde de også. SEMrush har taget tid til grundigt at prøve alle de nye funktioner på SEMrush. Vi har foretaget adskillige tests nu for at give dig sandheden og intet andet end sandheden om, hvorvidt de nye værktøjer vil give et smell for din sorteper.

Så lad os uden videre undersøge alt, hvad vi har opdaget om SEMrush's "Topsider”Funktion og "Market Explorer" værktøj.

Funktionen De øverste sider

Så snart vi begyndte på vores rejse med denne nye rapport, viste det sig, at det ikke helt handler om indsigt på øverste side. Så lad ikke navnet narre dig. SEMrush's nye “Topsider ” -funktionen er meget mere end blot et middel til at generere rapporter om de sider, der bedst fungerer.

Her er en fuld oversigt over alt det, jeg var i stand til at få fra det:

Konkurrenters mest populære sider, produkter og tjenester

Jeg antager, at denne er lidt åbenlyst.

Og ja, jeg bekræftede, at SEMrush faktisk er i stand til at analysere dine konkurrenters trafikmønstre for at identificere de vigtigste interesseområder.

Det fastlægger de specifikke sider, der tiltrækker størstedelen af ​​trafikken, hvorfra du yderligere kan bestemme dine konkurrenters topprodukter eller -tjenester.

Og hvorfor ville dette være relevant?

Okay, forestil dig at afsløre de specifikke websider, som dine konkurrenter har været afhængige af. Denne intel alene kan hjælpe dig med at planlægge en effektiv modstrategi.

Du kan f.eks. Introducere lignende sider på dit websted, da målmarkedet stadig er det samme.

Og i tilfælde af, at produktkonkurrencen tilfældigvis er for aggressiv til din smag, kan du gøre det modsatte - undgå at engagere din konkurrent direkte ved at fokusere al din markedsføringsindsats på resten af ​​produkterne.

Hvis for eksempel din konkurrent er god til “B”, kan du vælge at ignorere den ved at prioritere “A” og “C” produkter i stedet. Tankevækkende, synes du ikke?

Mængden af ​​dine konkurrenters kunder

Tidligere SEMrush gik kun så langt som at vise dine konkurrenters trafiknumre. Funktionen Topsider har ændret dette ved at spore endda de aktiviteter, der udføres af dine konkurrenters besøgende.

Det går dog ikke for meget i detaljer. Men snarere overvåger det URL-parametrene for dine konkurrenters webstedstrafik. Derefter får du generere konklusioner baseret på URL-indikatorer som "gratis prøveversion ", prøveperiode", "betaling", "kassen", eller "kassen "(du kan filtrere listen over sider efter disse og lignende søgeord).

Derfor er det muligt at estimere mængden af ​​konverteringer, som hver af dine vigtigste konkurrenter scorer, baseret på antallet af besøgende, der tilføjer varer til deres indkøbsvogne, før de går videre til kassen og endelig afslutter deres betaling.

Konkurrenternes kampagnetendenser

Med en liste med de øverste sider foran dig, kan du yderligere analysere dine konkurrenters kampagnetendenser baseret på deres salgsmønstre.

Hvis du for eksempel prøver at organisere forskellige URL'er kronologisk, kan du muligvis identificere gentagne sæsonbestemte købsmønstre. Og det kan betyde, at dine konkurrenter har anvendt sæsonbetonede marketingkampagner.

Men det er ikke alt. Sådanne oplysninger er også nyttige, når du prøver at vurdere dine konkurrenters fortrædende og krydssalgstendenser.

Konkurrenters uindekserede destinationssider

Ikke alle destinationssider er indekseret af Google. Nogle af dine konkurrenter skjuler måske med vilje deres mest effektive destinationssider fra søgemaskiner for at vildlede efterretningsværktøjer, der sporer søgetrafik.

Ok, jeg må indrømme, at dette trick måske har været et problem for selv SEMrush for det meste. Indtil “Topsider” funktion kom i sidste ende til sin redning.

I øjeblikket dækker derfor Topsides indsigt selv dine konkurrenters skjulte destinationssider. Dette giver dig muligheden for at vurdere alle de effektive strategier og kampagner, som dine konkurrenter bruger på deres skjulte sider med bedst resultater.

Populært indhold på dine konkurrenters platforme

De bedste sider 'indsigt handler ikke altid om de produkter og tjenester, der bedst udfører. I nogle tilfælde hjælper de dig også med at identificere den type indhold, der resonerer godt med din målgruppe.

Kunsten er blot at tjekke og bekræfte, om nogen af ​​dine konkurrenters indholdssider indeholder de mest populære sider. Derefter kan du derefter gå igennem og gennemgå de tilsvarende indholdsemner for at få en grov idé om, hvilken type ting du skal sende på dine blogs.

I sidste ende kunne du endda lære om de indholdstrends, som dine konkurrenter har udnyttet til øget salg.

Konkurrenters salgstrategier

Ved at holde øje med dine konkurrenters bedst mulige salgssider, skal du være i stand til at lægge mærke til, når de begynder at ændre deres salgsstrategier.

SEMrush Traffic Analytics endda gør tingene meget lettere for dig ved at registrere fortegnelser over dens tidligere indsigt på øverste side. Derfor skal du bare sammenligne de tidligere trends med de nuværende for at få en god idé om, hvordan dine konkurrenters salgsstrategier har udviklet sig.

Kom til at tænke på det, det hele behøver ikke at ende der. Du kan yderligere bruge analysen til at forudsige dine konkurrenters fremtidige tendenser og muligvis forberede dig på modkampagner i forvejen. Lyder som en retfærdig metode til at ligge foran din konkurrence.

Bedst-udførende regionale markeder og sprog

Hvis du er den type e-handelshandler, der beskæftiger sig med flere regionale markeder på tværs af forskellige sprogzoner, vil du måske være særlig opmærksom på dine konkurrenters 'Topsides' indsigt.

Trafikinfo alene skal påpege dine konkurrenters bedst ydede regioner baseret på trafiknumrene og salgsmængden, de registrerer på deres lokaliserede sider eller underdomæne.

Derfor kan du muligvis ende med at opdage nye lovende regionale markeder eller muligvis få indsigt i ydelsen af ​​produkter i forskellige regioner samt den samlede værdi af hver uafhængigt lokaliseret webstedsversion.

Det er sådan, du i sidste ende gør dig opmærksom på de regioner og sprog, du skal prioritere.

Den potentielle ydelse af et nyt produkt eller en tjeneste

Lanceringen af ​​et nyt produkt eller en ny tjeneste leveres typisk med mange usikkerheder. Ja, det er rigtigt, jeg har været der, og jeg ved nøjagtigt, hvordan det føles.

Så selvfølgelig var jeg temmelig ophidset, da jeg lærte det Topsider rapport i SEMrush Traffic Analytics kommer også til nytte under produktlanceringer.

Når det er sagt, er tricket her ret ligetil. Evaluer blot den potentielle ydelse af det, du har i tankerne, baseret på trafiknumrene, der er indsendt af dine konkurrenters produktsider. Mere specifikt skal du fokusere på de konkurrenter, der sælger den samme serie produkter, du planlægger at lancere.

Når du først identificerer en konkurrent med positive salgstendenser, kan du prøve at analysere deres kampagnestrategier for indsigt i, hvordan du håndterer dit målmarked.

Market Explorer-værktøjet

Når det kommer til markedsundersøgelser, Topsider funktionen gør et pænt job i orden, men lad os indse det. Du har brug for meget mere end konkurrenters sideindsigt for at tage velinformerede beslutninger om kernemarkedsparametrene.

Heldigvis har SEMrush altid været opmærksom på dette, og det frigav til sidst en løsning i form af "Market Explorer" værktøj.

Som navnet antyder, nu SEMrush Market Explorer værktøj beskæftiger sig med markedsundersøgelser. Sammen med Traffic Analytics-værktøjet (inklusive rapporten Top Pages) udgør Market Explorer en del af SEMrush Competitive Intelligence Add-On. Det kan købes ud over SEMrushs vigtigste suite til at hjælpe e-handelsvirksomheder med at udføre due diligence på alle relevante parametre for at undgå at gå i gang med ikke-afgrænsede markedsområder.

Enkelt sagt kan du derfor tænke på Market Explorer som en formue for fortællende psykisk, der lader dig vide, hvad du kan forvente undervejs, hvis du vælger at gå videre.

Det er dog værd at bemærke, at dette værktøj ikke fungerer helt uafhængigt. Du skal typisk bruge det sammen med andre SEMrush-værktøjer til øget markedsundersøgelseseffektivitet.

Og hvis vi taler om dette, er markedsundersøgelsesprocessen opdelt i tre grundlæggende faser:

  • Oversigt over industri og marked
  • Målgruppeanalyse
  • Dybdegående konkurrentanalyse

Trin 1: Oversigt over industri og marked

Pointen her er at give dig en generel idé om det marked, du planlægger at vove dig ind i, plus dets ledsagende branchevariabler.

Selvom der er mange forskellige tilgange, som man muligvis kan anvende her, SEMrush Market Explorer vælger at bruge konkurrent casestudier til at demonstrere standardindustriens forhold. Det betyder, at den analyserer forskellige markedsparametre baseret på resultaterne fra tidligere eksisterende virksomheder.

Identificer branchens ledere

Og hvilken bedre måde at starte med end at identificere branchens ledere, der i vid udstrækning betragtes som succesrige?

Ja det er rigtigt- Market Explorer kræver, at du specificerer de mest fremragende mærker, før du fortsætter.

Du behøver dog ikke huske dem alle. Et e-handelsfirma skal være nok. Bare indtast sit domænenavn i systemet, og SEMrush hjælper dig med at komme med yderligere indstillinger.

Hvordan?

I det væsentlige SEMrush viser en liste over relaterede virksomheder, som du kan vælge imellem.

Og når det kommer til det, vil jeg råde dig til at prioritere dem baseret på deres liste rangering - fra toppen til bundplacerede indstillinger.

I sidste ende skal du være i stand til at vurdere hver enkelt brancheafspiller baseret på deres trafikudviklinger, trafikkilder, publikumsegenskaber, trafikmængde osv. Alle disse analyser udføres af Market Explorer.

Men det er bare det første skridt. Når du har gennemgået trafikmængden, skal du gå videre til indikatorerne for markedsvækst.

Analyser indikatorer for markedsvækst

Markedsvækstdynamikken gør forskellen mellem et potentielt lovende marked og et, der ser ud til at være på plateau.

Derfor er trafikstørrelsen ikke i sig selv hovedfokus. SEMrush hjælper dig snarere med at analysere den samlede markedsvækst ved at spore trafikændringerne over tid. Og dette kræver, at du filtrerer forskellige trafikmønstre i henhold til deres tilsvarende historiske data.

Gennemgå branchetrender

Hvis du ser på en meget flygtig branche som gæstfrihed, har du måske bemærket, at trafikmønstrene ændrer sig drastisk på sæsonbetonet basis. Et højt trafikvolumen på et tidspunkt kunne efterfølges af en periode med ekstremt lave blygenereringsniveauer.

Det kan naturligvis lyde uheldigt, men sandheden er, at den ikke er det. Selvom gæstfrihed ikke er en ensartet helårsbranche, har markedets tendenser tendens til at være regelmæssige. Både høj- og lavsæsoner påvirker normalt alle spillere.

Når det er sagt, skal du i stedet være bekymret for uregelmæssige tendenser i branchen. Du bekræfter dette ved at sammenligne trafiktalene for hver virksomhed med de tilsvarende markedsnumre.

Et stabilt marked med regelmæssige industritendenser vil gentagne gange vise en parallel tendens, når du sammenligner de to indikatorer. Et fald i markedstendenser bør ledsages af reduceret trafik på tværs af hver virksomhed og vice versa.

Bestem den aktuelle og fremtidige forretningsretning

En solid forretningsplan oprettes bedst, når du kritisk analyserer og sammenligner alle de aktuelle oplysninger, du indsamler fra de stikprøven, der er i stikprøven. Du skal især fokusere på nutidens indikatorer, som f.eks. Den virksomhedsudvikling, som forskellige virksomheder har oplevet, deres tilsvarende forretningsmodeller plus de primære produkter og tjenester.

Derefter ved at analysere og sammenligne dem grundigt, skal du få et godt billede af, hvordan det nuværende marked klarer sig, plus den type produkter, der sælges. Dette hjælper dig endda med at fremsætte informerede forudsigelser om forretningsforholdets tilstand i den nærmeste fremtid.

Overvej mulige trusler

SEMrush hjælper dig endvidere med at identificere potentielle forretningstrusler, som du måtte komme overfor i fremtiden. Derudover skal du forberede dig i overensstemmelse med det konkurrenceniveau, der venter, når du kommer ind på markedet.

Ok, fair nok. Men hvordan præcist finder du ud af de mulige markedstrusler ved hjælp af Market Explorer værktøj?

Faktisk ganske simpelt. Som standard ser du SEMrush indsigt i den type virksomheder, du konkurrerer med inden for dit interesseområde.

Kombiner nu disse fund med markedstrendene plus dine produktovervejelser, og du vil begynde at opdage mulige markedshuller, som dine konkurrenter muligvis prøver at udfylde i fremtiden.

Trin 2: Målgruppevurdering

Ud over markeds- og brancheinfo er Market Explorer værktøj sker for at give trafikindsigt, som du kan bruge til at definere din målgruppe.

Målgruppeanalyse, for at være specifik, handler nu om at definere, hvem du skal engagere dig i dine kampagner, hvor du interagerer med dem, når du når ud til dem, de mest effektive engagementskanaler samt de ledsagende optimeringsforanstaltninger.

Og ja, SEMrush leveres med alle de analysefunktioner, du muligvis har brug for til disse definitioner. Men få dette - for det bedst mulige resultat, skal du stole på Market Explorer værktøj sammen med SEMrush Traffic Analytics ' funktioner.

Når det er sagt, her er en kort oversigt over hele målgruppeprocessen plus de tilhørende værktøjsfunktioner, du kan tage gearing:

Bestem markedsstørrelse

Inden vi selv går videre, er det værd at bemærke, at markedsstørrelse er forskellig fra industriens størrelse. Mens sidstnævnte hovedsageligt vurderes i valuta, beskrives førstnævnte ved hjælp af mængderne af potentielle kunder. Og det er netop, hvad du vil prøve at bestemme her.

Heldigvis, SEMrush Market Explorer gør dette utroligt enkelt gennem sin Markedsoversigt-rapport. En hurtig scanning gennem tallene skulle afsløre trafikudviklingen i din valgte branche af interesse.

Faktisk strækker det sig ud over nutidens antal og afslører endda de seneste tendenser samt den tilsvarende vækstrate over tid.

Derfor bør du have en nem tid med at beregne det marketingbudget, du har brug for for at nå ud til et sådant publikum.

Undersøg forbrugerdemografi og psykografik

Forbrugerdemografi, såsom køn og alder, er tilfældigvis en af ​​de faktorer, der i høj grad har indflydelse på forbrugernes adfærd og købsmønstre i alle brancher.

Derudover afhænger, hvordan du markedsfører dine produkter og placering af dine mærker, væsentligt af din publikums demografi plus den ledsagende psykografi. En kampagne kan kun være effektiv, hvis det salgsfremmende indhold resonerer godt med publikumets interesser og livsstil.

Det viser sig SEMrush Market Explorer hjælper dig også med at definere dette. Dets trafikrapport afslører ikke kun den samlede publikumsoversigt, men også kendetegnene for forskellige personer, der overvejende har interageret med virksomhederne i branchen.

Find værdien af ​​placeringen

At gå ind på et nyt sted kan være et betydeligt risikabelt engagement på grund af de flere variabler, der kommer i spil. Hver placering har sin egen kultur, sprog, årstider, demografi samt udsving i efterspørgsel og udbud.

I vestlige lande er for eksempel forbrugere især glade for shopping mellem oktober og december, i modsætning til østbaserede forbrugere. Hovedårsagen er, at de to sæt shoppere har forskellige feriekalendere.

Men skynd dig ikke at gennemgå kalendere endnu. Du skal først identificere de mest lovende publikumregioner, inden du går i dybden med deres kulturelle detaljer.

Nu ville den mest ligefremme tilgang her være at gennemgå Geo Distribution-rapporten i SEMrush Traffic Analytics. Ved at identificere de nøjagtige placeringskilder for dine konkurrenters trafik, skal du derefter kunne etablere de mest frugtbare publikumssteder.

Det er dog værd at bemærke, at denne indstilling ikke er mulig for alle. Den bedste kandidat ville være en dropshipping-købmand eller muligvis et stort internationalt brand.

Mindre e-handelshandlere kommer derimod normalt med specifikke lande i tankerne. Og i dette tilfælde ville den bedste mulighed være at springe det første skridt over og springe lige ind i vurderingen af ​​landets marked.

Den Market Explorer værktøj giver dem mulighed for at filtrere deres indsigt efter region til dybere analyse af forskellige forbrugersegmenter.

Undersøg din målgruppes adfærd

Det er kritisk at forstå din målgruppes interesser. Men det stopper ikke der. Hvis du virkelig ønsker at finde ud af dit publikum, skal du gå ud over deres interesser og analysere endda deres opførsel.

Men misforstå mig ikke. Vi taler ikke om nogen opførsel. Men snarere refererer publikumsadfærd her til deres kampagnesvarmønstre, købsmønstre og tendenser til websurfing.

Med andre ord skal du derfor kende den type websteder, de bruger det meste af deres tid på, de platforme, de ofte besøger, hvilken type surfenheder de bruger osv.

Alle disse og mange andre indsigter er tilgængelige i SEMrush Traffic Analytics værktøj. Og for at identificere den mest almindelige adfærd skal du sammenligne publikumsindsigt fra den mest dominerende konkurrent med trafikanalyse fra resten af ​​konkurrenterne. Derefter skal naturligvis være særlig opmærksom på de delte elementer.

Trin 3: Detaljeret konkurrentanalyse

Med dit marked, din industri og din målgruppe, alt sammen, er det eneste, der er tilbage, en dybdegående konkurrentanalyse.

Okay, jeg ved hvad du måske tænker her. Vi har allerede identificeret konkurrenter i vores tidligere faser. Så hvad er meningen med dette trin?

Du kan godt se, at konkurrentanalysen er, grundlæggende intel er ikke nok. Den mest værdifulde og indsigtsfulde intel kan kun genereres efter at have udført en omfattende analyse af alle de relevante parametre.

Og det er netop hvor SEMrushKompetenceintelligensfunktioner kommer ind. Det hjælper dig med at analysere ikke kun dine direkte konkurrenter, men også de indirekte dem, der tilfældigvis tilbyder alternative produkter.

Alt i alt indebærer en detaljeret konkurrentanalyse:

Produktforskning

Pointen her er at forstå, hvordan dine konkurrenter påvirker produktet såvel som deres mulige styrker og svagheder. I sidste ende kan du bruge de resulterende fund til at identificere mulige produktpositioneringsmuligheder.

Analyse af dine konkurrenters marketingstrategier

Når du har vurderet alle de relevante produktvariabler, kan du fortsætte med at udføre omfattende research om dine konkurrenters marketingstrategier.

Nu, dette er en ting, du kan satse på, at SEMrush er fuldstændig perfektioneret. Mens dens Market Explorer værktøj giver nyttige konkurrentindsigt, det er kun et af de mange konkurrentanalyseværktøjer på SEMrush-platformen.

Den Traffic Analytics værktøj er især nyttigt, når det kommer til konkurrentstrategiforskning. Det kan nøjagtigt lede dig til de vigtigste områder, hvor dine konkurrenter fokuserer størstedelen af ​​deres markedsføringsindsats. Plus, det afslører de nøjagtige platforme og digitale kanaler, som dine konkurrenter er afhængige af for leadgenerering, målgrupper og trafik.

Den Market Explorer på den anden side giver en enkel og direkte måde at analysere dine konkurrenters respektive aktier. Derudover får du også benchmark effektiviteten af ​​forskellige digitale marketingkanaler.

For mere fokuseret indsigt i digitale marketingkanaler har SEMrush ca. 40 mere værktøjer til dybdegående analyse af konkurrenters organiske og betalte taktikker, indholdsaktiver og tilstedeværelse på sociale medier samt PR-indsats.

Konklusion

Og der har du det, mine damer og herrer. Det er tydeligt, at begge SEMrush Traffic Analytics ' Topsider funktion og SEMrush Market Explorer værktøjet holder deres afslutning på forhandlingen.

Men det er ikke at sige SEMrush var tidligere svag. Platformen har været godt nok inden for digital markedsføringsundersøgelse og konkurrentintelligens, og de ekstra værktøjer kommer kun som supplerende aktiver til at styrke et imponerende stærkt system.

Nå, jeg må indrømme, at dette er den type opdateringer, der giver mig gåsehud, da jeg helt nyder at afprøve innovative digitale værktøjer.

Men lad os håbe, at SEMrush ikke går på kompromis med dens brugeroplevelse med tiden. Fordi vi tænker på det, for mange værktøjer på en platform kan være lidt overvældende.

Dog er det ikke desto mindre en tommelfinger fra os her kl Ecommmerce-platforme.

Davis Porter

Davis Porter er en B2B og B2C e-handelsundersøgelse, der er specielt besat med digitale salgsplatforme, online marketing, hostingløsninger, webdesign, cloud-tech, plus software til styring af kundeforhold. Når han ikke tester forskellige applikationer, finder du sandsynligvis ham ved at bygge et websted eller heppe Arsenal FC på.