競合他社のトップページをスパイし、SEMrushで新しい市場を調査する

数多くの SEMrush評価/レビュー 過去数年間、私はそれが最高の市場インテリジェンスツールのXNUMXつであることを認めます。 それについての質問はありません。 これは、SEO研究だけでなく、検索プラットフォームとソーシャルメディアにわたる競合他社のインテリジェンスでも非常に信頼できることを何度も繰り返し証明しています。

すなわち、 SEMrush オーガニックキーワード、オーガニックライバル、SERPのドメインランキング、Google広告キャンペーン、Googleディスプレイ広告、バックリンク、商品リスト広告、検索エンジントラフィックなどに関する洞察を生成できる多数の充実したツールを搭載しています。

これは、XNUMXつのプラットフォームでの多くの機能の集合体です。 したがって、SEMrushがオールインワンのデジタルインテリジェンススイートとして広く知られている理由は理解できます。

しかし、興味深いことに、SEMrushにはまだツールを追加する余地があるようです。 そのため、最近、プラットフォームがこれ以上改善できないと考えたときに、その多くの機能を拡張して、さらに別のインテリジェンスアセットのセットを提供しました。

ここで私は正確に何を話しているのですか?

さて、競合他社のそれぞれのトップWebページでのインテルのトラフィック、さらには対応するチェックアウトの傾向、顧客の数、トップの製品などをより深く掘り下げることができるようになりました。

そして、それだけではありません。 SEMrushはさらに、それが "マーケットエクスプローラー  伝えられるところによると、新しい市場について広範囲に調査できるツールです。

その後、これを入手してください。 SEMrushのチームによると、これらの新機能を戦略的に組み合わせて、ビジネスで活用したい機会についてよりインパクトのある情報を提供することができます。

これは、SEMrushの通常のユーザーであるかどうかに関係なく、チェックする価値があるように思えます。

そして彼らはそうしました。 SEMrushは、SEMrushのすべての新機能を徹底的に試すために時間をかけました。 新しいツールがあなたのお金に大きな効果をもたらすかどうかについて、私たちは今までにあなたに真実を与えるために数多くのテストを行ってきました。

さて、さておき、SEMrushについて発見したすべてを調べてみましょう。トップページ」機能 と "マーケットエクスプローラー  ツール。

トップページ機能

この新しいレポートで私たちの旅に着手するとすぐに、それが完全にトップページの洞察についてではないことが明らかになりました。 だから、名前があなたをだましてはいけません。 SEMrushの新しい「トップページ」 機能は、最もパフォーマンスの高いページに関するレポートを生成する単なる手段ではありません。

これは私がそれから得ることができたすべてのインテルの完全な内訳です​​:

競合他社の最も人気のあるページ、製品、サービス

これは少し明白だと思います。

そして、はい、私はSEMrushが実際に競合他社のトラフィックパターンを分析して主要な関心領域を特定できることを確認しました。

トラフィックの大部分を引き付ける特定のページを確立し、そこから競合他社のトップ製品またはサービスをさらに特定できます。

そして、なぜこれが関連するのでしょうか?

では、競合他社が依存している特定のWebページを明らかにすることを想像してみてください。 この情報だけでも、効果的な反戦略を計画するのに役立ちます。

たとえば、ターゲット市場はまだ同じなので、サイトに同様のページを導入できます。

また、製品の競争が好みに応じてあまりにも積極的である場合は、反対のことを行うことができます。つまり、すべてのマーケティング活動を製品の残りの部分に集中させることで、競合他社と直接関わることを避けます。

たとえば、競合他社が「B」に優れている場合、代わりに「A」と「C」の製品を優先することで、それを無視することを選択できます。 思いやりがありますね。

競合他社の顧客の量

以前は、 SEMrush 競合他社のトラフィック数を表示するだけでした。 トップページ機能は、競合他社のサイト訪問者が行った活動も追跡することにより、これを変更しました。

ただし、詳細にはあまり触れません。 ただし、競合他社のサイトトラフィックのURLパラメータを監視します。 次に、「」などのURLインジケーターに基づいて推論を生成します無料試用」、「試用」、「有料」、「チェックアウトバスケット」、 または "チェックアウトカート」(これらのキーワードおよび類似のキーワードでページのリストをフィルタリングできます).

したがって、チェックアウトに進む前にショッピングカートにアイテムを追加し、最終的に支払いを完了するサイト訪問者の数に基づいて、各主要競合他社がスコアリングしているコンバージョンの量を見積もることができます。

競合他社のキャンペーンの傾向

トップページのリストを目の前にすると、販売パターンに基づいて競合他社のキャンペーン傾向をさらに分析できます。

たとえば、さまざまなURLを時系列に整理しようとすると、季節的な購入パターンが繰り返される可能性があります。 そしてそれはあなたの競争相手が季節的なマーケティングキャンペーンを適用していることを意味するかもしれません。

しかし、それだけではありません。 このような情報は、競合他社のアップセルとクロスセルの傾向を評価するときにも役立ちます。

競合他社のインデックス付けされていないランディングページ

すべてのランディングページがGoogleによってインデックスに登録されるわけではありません。 競合他社の一部は、検索エンジンからパフォーマンスの高いランディングページを意図的に隠して、検索トラフィックを追跡するインテリジェンスツールを誤解させている可能性があります。

わかりました、私はこのトリックが問題であったかもしれないことを認めなければなりません SEMrush ほとんどの場合。 まで 「トップページ」 機能は最終的に救いに来ました。

したがって、現時点では、トップページのインサイトは、競合他社の隠されたランディングページでさえカバーしています。 これにより、競合他社が最もパフォーマンスの高い隠しページで使用しているすべての効果的な戦略とキャンペーンを評価する機会が得られます。

競合他社のプラットフォームで人気のコンテンツ

トップページの洞察は、常に最高のパフォーマンスを発揮する製品やサービスに関するものではありません。 場合によっては、ターゲットオーディエンスとよく共感するコンテンツのタイプを識別するのにも役立ちます。

トリックは、競合他社のコンテンツページのいずれかが最も人気のあるページの中にあるかどうかを単に確認および確認することです。 次に、対応するコンテンツトピックを確認して、ブログに投稿する必要があるもののタイプの大まかなアイデアを取得できます。

最終的には、競合他社が売り上げを伸ばすために利用しているコンテンツの傾向についても知ることができます。

競合他社の販売戦略

競合他社の最も成果の高い販売ページを把握することで、販売戦略の変更を開始するたびに気付くはずです。

SEMrushトラフィック分析 過去のトップページの洞察の記録を保存することで、物事をずっと簡単にします。 したがって、競合他社の販売戦略がどのように進化しているかを把握するには、以前の傾向と現在の傾向を比較するだけで済みます。

考えてみれば、すべてがそこで終わる必要はありません。 さらに分析を使用して、競合他社の将来の傾向を予測し、場合によっては事前にカウンターキャンペーンに備えることができます。 競争をリードする公平な方法のように聞こえます。

最高の地域市場と言語

さまざまな言語ゾーンの複数の地域市場を扱うeコマースの商人の場合は、競合他社のトップページの洞察に特に注意を払う必要があります。

トラフィック情報だけで、ローカライズされたページまたはサブドメインに記録されたトラフィック数と販売量に基づいて、競合他社の最もパフォーマンスの高い地域を指摘する必要があります。

その結果、新しい有望な地域市場を発見したり、さまざまな地域での製品のパフォーマンスや、個別にローカライズされた各サイトバージョンの全体的な価値について洞察を得たりする可能性があります。

このようにして、最終的に、優先すべき地域と言語を決定します。

新しい製品またはサービスの潜在的なパフォーマンス

新しい製品やサービスの立ち上げには、通常、多くの不確実性が伴います。 はい、そうです、私はそこに行ったことがあり、それがどのように感じているかを正確に知っています。

ですから、もちろん、私は トップページ SEMrush Traffic Analyticsのレポートは、製品の発売時にも役立ちます。

とはいえ、ここでのトリックはかなり簡単です。 競合他社の製品ページから投稿されたトラフィック数に基づいて、考えているパフォーマンスの潜在的なパフォーマンスを評価するだけです。 具体的には、発売予定の製品と同じ範囲の製品を販売している競合他社に焦点を当てる必要があります。

次に、販売傾向が好調な競合他社を特定したら、キャンペーン戦略を分析して、ターゲット市場への対処方法を洞察します。

マーケットエクスプローラーツール

市場調査に関しては、 トップページ 機能は問題なく機能しますが、それに直面しましょう。 主要な市場パラメーターについて十分な情報に基づいた意思決定を行うには、競合他社のページに関する洞察以上のものが必要です。

ありがたいことに、SEMrushはこれを常に認識しており、最終的には マーケットエクスプローラー  ツール。

さて、名前が示すように、 SEMrushマーケットエクスプローラ ツールは市場調査を扱います。 トラフィック分析ツール(トップページレポートを含む)とともに、マーケットエクスプローラーはSEMrush競争力インテリジェンスアドオンの一部になります。 これは、SEMrushのメインスイートに加えて購入することができ、eコマースビジネスが関連するすべてのパラメーターのデューデリジェンスを実施して、未知の市場領域への進出を回避するのに役立ちます。

したがって、簡単に言えば、 マーケットエクスプローラー あなたが進むことを選択した場合、あなたが道に沿って何を期待すべきかを知ることができるある種の占いの超能力者として。

ただし、このツールが完全に独立して動作するわけではないことに注意してください。 通常、市場調査の効果を高めるために、他のSEMrushツールと一緒に使用する必要があります。

そしてそれについて言えば、市場調査プロセスはXNUMXつの基本的な段階に分けられます:

  • 業界と市場の概要
  • 対象者分析
  • 綿密な競合分析

ステージ1:業界と市場の概要

ここでの要点は、進出を計画している市場の概要と、それに付随する業界変数を提供することです。

ここで、多くの異なるアプローチがありますが、ここで適用できる可能性がありますが、 SEMrush マーケットエクスプローラー 競合他社のケーススタディを使用して、標準的な業界の状況を示すことを選択します。 つまり、既存のビジネスのパフォーマンスに基づいてさまざまな市場パラメーターを分析します。

業界のリーダーを特定する

そして、成功していると広く考えられている業界のリーダーを特定するよりも、最初に良い方法は何でしょうか?

はい、そうです- マーケットエクスプローラー 続行する前に、最も優れたブランドを指定する必要があります。

ただし、すべてを覚えておく必要はありません。 XNUMXつのeコマース会社で十分です。 システムにそのドメイン名を入力するだけで、SEMrushは追加のオプションを考え出すのに役立ちます。

方法は?

まあ、本質的には、 SEMrush 選択できる関連ビジネスのリストが表示されます。

それに関しては、リストのランキングに基づいて、上から下に配置されたオプションに優先順位を付けることをお勧めします。

最終的には、トラフィックの傾向、トラフィックソース、オーディエンスの特性、トラフィック量などに基づいて、すべての業界プレーヤーを評価できるはずです。これらすべての分析は、 マーケットエクスプローラー。

しかし、それは最初のステップにすぎません。 トラフィック量を確認した後、市場の成長指標に移る必要があります。

市場成長指標を分析する

市場の成長のダイナミクスにより、潜在的に有望な市場と頭打ちになっているように見える市場との間のすべての違いが生まれます。

したがって、トラフィックサイズ自体は主な焦点ではありません。 ただし、SEMrushは、時間の経過に伴うトラフィックの変化を追跡することで、市場全体の成長を分析するのに役立ちます。 また、これには、対応する履歴データに従ってさまざまなトラフィックパターンをフィルタリングする必要があります。

業界の動向を確認する

ホスピタリティのような非常に不安定な業界を検討している場合、トラフィックパターンが季節ごとに大幅に変化することに気づいたかもしれません。 ある時点で大量のトラフィックが発生した後、非常に低いリード生成レベルの期間が続く場合があります。

もちろん、残念なことに聞こえるかもしれませんが、実はそうではありません。 ホスピタリティは一貫した通年の業界ではありませんが、その市場動向は定期的になる傾向があります。 通常、ハイシーズンとローシーズンの両方がすべてのプレーヤーに影響を与えます。

とは言っても、不規則な業界動向について心配する必要があります。 これを確認するには、各ビジネスのトラフィック数を対応する市場番号と比較します。

XNUMXつのインジケーターを比較すると、定期的な業界トレンドを持つ安定した市場では、並行トレンドが繰り返し表示されます。 市場トレンドの低下には、各ビジネス間のトラフィックの減少が伴い、逆もまた同様です。

現在および将来の事業方針を決定する

サンプリングされたビジネスから収集した現在のすべての情報を批判的に分析して比較する場合、確実なビジネスプランを作成するのが最適です。 特に、さまざまな企業が経験している企業開発の進捗状況、対応するビジネスモデル、および主要な製品やサービスなど、現在の指標に焦点を当てる必要があります。

次に、それらを包括的に分析および比較することにより、現在の市場のパフォーマンスと販売されている製品のタイプを把握することができます。 これは、近い将来のビジネス環境の状態について情報に基づいた予測を行うのにも役立ちます。

考えられる脅威を考慮する

SEMrush さらに、将来直面する可能性のある潜在的なビジネス上の脅威を特定するのに役立ちます。 それに加えて、市場に参加してからの競争のレベルに応じて準備することができます。

わかりました。 しかし、どのように正確にあなたが使用する可能性のある市場の脅威を理解します マーケットエクスプローラー ツール?

実際にはかなり単純です。 デフォルトでは、SEMrushは、関心のある分野で競合するビジネスのタイプに関する洞察を提供します。

次に、これらの調査結果を市場のトレンドと製品の考慮事項と組み合わせて、競合他社が将来埋めようとする可能性のある市場のギャップを見つけ始めます。

ステージ2:対象者の評価

市場と業界の情報に加えて、 マーケットエクスプローラー ツールは、ターゲットオーディエンスを定義するために使用できるトラフィック分析を提供します。

ターゲットオーディエンス分析では、具体的には、キャンペーンに関与するユーザー、キャンペーンを操作する場所、リーチするタイミング、最も効果的なエンゲージメントチャネル、付随する最適化対策。

はい、SEMrushには、これらの定義に必要となる可能性のあるすべての分析機能が付属しています。 ただし、これを取得してください。可能な限り最良の結果を得るには、 マーケットエクスプローラー と一緒にツール SEMrush トラフィック分析 ' 機能。

とは言え、ここではターゲットオーディエンスプロセス全体の簡単な内訳と、活用できる対応するツール機能を示します。

市場規模を決定する

先に進む前に、市場の規模が業界の規模とは異なることは注目に値します。 後者は主に通貨で評価されますが、前者は潜在的な顧客のボリュームを使用して説明されます。 そして、それがまさにここで決定しようとしていることです。

ありがたいことに、 SEMrushマーケットエクスプローラ マーケット概要レポートを通じて、これを信じられないほど簡単にします。 図をざっと見ると、選択した関心のある業界のトラフィックの傾向がわかります。

実際、それは現在の数を超えて伸びており、過去の傾向だけでなく、対応する時間の経過に伴う成長率も明らかにしています。

したがって、あなたはそのような聴衆に手を差し伸べる必要があるマーケティング予算を計算する簡単な時間を持つべきです。

消費者の人口統計と心理学を調べる

性別や年齢などの消費者の人口統計は、あらゆる業界の消費者の行動や購買パターンに大きな影響を与える要因のXNUMXつです。

さらに、製品をどのようにマーケティングしてブランドを位置付けるかは、オーディエンスの人口統計とそれに付随する心理学に大きく依存します。 キャンペーンは、宣伝コンテンツが視聴者の興味やライフスタイルによく共鳴する場合にのみ効果的です。

まあ、それは判明 SEMrush マーケットエクスプローラー これも定義できます。 そのトラフィックレポートは、全体的なオーディエンスの概要だけでなく、主に業界のビジネスと相互作用したさまざまなペルソナの特性も明らかにします。

場所の価値を確立する

新しい場所に行くことは、複数の変数が関係するため、かなりリスクの高いエンゲージメントになる可能性があります。 各場所には、独自の文化、言語、季節、人口統計、需要と供給の変動があります。

たとえば、西欧諸国では、東部に拠点を置く消費者とは異なり、消費者はXNUMX月からXNUMX月の間に特に買い物が好きです。 主な理由は、XNUMX組の買い物客の休日カレンダーが異なるためです。

しかし、まだカレンダーのレビューに急いではいけません。 文化的な詳細を掘り下げる前に、まず最も有望な聴衆地域を特定する必要があります。

さて、ここで最も簡単なアプローチは、 SEMrush トラフィック分析. 次に、競合他社のトラフィックの正確な位置情報源を特定することにより、最も肥沃なオーディエンスの位置を確立できるはずです。

ただし、このオプションはすべての人に適しているわけではありません。 最良の候補は、ドロップシッピング商人、またはおそらく大規模な国際的なブランドでしょう。

一方、小規模なeコマースの販売者は通常、特定の国を念頭に置いています。 そしてその場合、最良の選択肢は、最初のステップをスキップして、国の市場を評価することに飛びつくことです。

マーケットエクスプローラー ツールを使用すると、さまざまな消費者セグメントをより深く分析するために、地域ごとに洞察をフィルタリングできます。

ターゲットオーディエンスの行動を調査する

ターゲットオーディエンスの興味を理解することは非常に重要です。 しかし、それだけではありません。 本当に聴衆を理解したいのなら、あなたは彼らの興味を超えて、彼らの行動さえ分析しなければなりません。

しかし、誤解しないでください。 私たちはただの行動について話しているのではありません。 しかし、むしろ、ここでの視聴者の行動は、キャンペーンの反応パターン、購入パターン、およびWebサーフィンの傾向を指します。

つまり、ほとんどの時間を費やしているWebサイトの種類、頻繁にアクセスするプラットフォーム、使用しているサーフィンデバイスの種類などを知る必要があります。

これらすべてと他の多くの洞察はで利用可能です SEMrush トラフィック分析 ツール。 また、最も一般的な行動を特定するには、最も支配的な競合他社のオーディエンス分析を、他の競合他社のトラフィック分析と比較します。 次に、もちろん、共有要素に特別な注意を払います。

ステージ3:詳細な競合他社分析

市場、業界、ターゲットユーザーがすべてわかったところで、残っているのは、詳細な競合他社の分析だけです。

わかりました、ここであなたが何を考えているのか知っています。 以前の段階では、競合他社をすでに特定しています。 それで、このステップのポイントは何ですか?

まあ、あなたは競合他社の分析についての事を見て、基本的な情報だけでは十分ではありません。 最も価値があり洞察に満ちたIntelは、関連するすべてのパラメータの包括的な分析を実行した後にのみ生成できます。

そして、それはまさに場所です SEMrushの競合他社のインテリジェンス機能を利用できます。これにより、直接的な競合他社だけでなく、代替製品を提供している間接的な競合他社も分析できます。

全体として、詳細な競合他社分析には以下が含まれます。

製品研究

ここでのポイントは、競合他社が製品にどのように影響するか、およびそれらの長所と短所の可能性を理解することです。 最終的に、得られた調査結果を使用して、潜在的な製品ポジショニングの機会を特定できます。

競合他社のマーケティング戦略の分析

関連するすべての製品変数を評価したら、競合他社のマーケティング戦略について広範な調査を実施できます。

さて、これはSEMrushが完全に完成させたことに間違いないでしょう。 その間 マーケットエクスプローラー このツールは、競合他社に関する有用な洞察を提供します。これは、SEMrushプラットフォーム上の多くの競合他社分析ツールのXNUMXつにすぎません。

トラフィック分析 ツールは、競合他社の戦略研究に関して特に役立ちます。 競合他社がマーケティング活動の大部分を集中している主要な領域に正確にあなたを導くことができます。 さらに、競合他社がリードジェネレーション、オーディエンス、およびトラフィックに依存している正確なプラットフォームとデジタルチャネルを明らかにします。

マーケットエクスプローラー 一方、ツールは、競合他社のそれぞれのシェアを分析する簡単で直接的な方法を提供します。 さらに、さまざまなデジタルマーケティングチャネルのパフォーマンスをベンチマークすることもできます。

デジタルマーケティングチャネルへのより的を絞った洞察のために、SEMrushには、競合他社の有機的および有料の戦術、コンテンツ資産、ソーシャルメディアの存在、さらにはPRの取り組みを詳細に分析するためのツールがさらに40あります。

結論

皆さん、それは皆さんです。 両方のSEMrush Traffic Analyticsが トップページ 特徴と SEMrushマーケットエクスプローラ ツールはバーゲンの終わりを支えます。

しかし、それは言うことではありません SEMrush 以前は弱かった。 このプラットフォームは、デジタルマーケティングリサーチと競合他社のインテリジェンスの分野で十分に機能しており、追加のツールは、非常に強力なシステムを強化するための補足資産としてのみ提供されます。

まあ、私は認めざるを得ません。これらは、革新的なデジタルツールを試すことをとても楽しんでいるので、鳥肌が立つような種類の更新です。

しかし、SEMrushが時間とともにユーザーエクスペリエンスを損なわないことを願っています。 考えてみると、XNUMXつのプラットフォームでツールが多すぎると、少なすぎます。

しかし、それにもかかわらず、それはここで私たちからの親指です Ecommmerce-Platforms。

デイビス・ポーター

デイビスポーターは、デジタル販売プラットフォーム、オンラインマーケティング、ホスティングソリューション、ウェブデザイン、クラウドテクノロジー、カスタマーリレーションシップマネジメントソフトウェアに特に夢中になっているB2BおよびB2Cのeコマース専門家です。 彼がさまざまなアプリケーションをテストしていないときは、おそらく彼がWebサイトを構築している、またはアーセナルFCを応援していることに気付くでしょう。