Spiare le prime pagine dei concorrenti e ricercare nuovi mercati con SEMrush

Andando dai nostri numerosi Recensioni di SEMrush negli ultimi due anni, ammetto che è uno dei migliori strumenti di market intelligence. Nessuna domanda al riguardo. Ha dimostrato più volte che è estremamente affidabile non solo nella ricerca SEO, ma anche nell'intelligence della concorrenza su piattaforme di ricerca e social media.

Più specificamente, SEMRush racchiude una miriade di strumenti solidi in grado di generare approfondimenti su parole chiave organiche, concorrenti organici, ranking di dominio su SERP, campagne pubblicitarie di Google, annunci display di Google, backlink, annunci con scheda di prodotto, traffico dei motori di ricerca, ecc.

Questo è un sacco di molte funzionalità su una piattaforma. Quindi, è comprensibile il motivo per cui SEMrush è ampiamente conosciuta come una suite di intelligenza digitale all-in-one.

Tuttavia, e piuttosto interessante, sembra che SEMrush abbia ancora spazio per più strumenti. E così, recentemente ha esteso le sue numerose funzionalità per fornire ancora un altro set di risorse di intelligence, proprio quando pensavamo che la piattaforma non potesse essere migliore.

Di cosa sto parlando esattamente qui?

Bene, si scopre che ora puoi immergerti molto più in profondità nel traffico dei tuoi concorrenti per ottenere informazioni sulle rispettive pagine Web principali, nonché sulle tendenze di checkout corrispondenti, il volume dei clienti, i prodotti migliori, ecc.

E non è tutto. SEMrush ha inoltre introdotto ciò che definisce un "Market Explorer" strumento, che secondo come riferito consente di effettuare ricerche approfondite su nuovi mercati.

Quindi prendi questo. Secondo il team di SEMrush, è possibile combinare strategicamente queste nuove funzionalità per informazioni di maggiore impatto sulle opportunità che la tua azienda potrebbe voler sfruttare.

Ora sembra qualcosa che vale la pena provare, indipendentemente dal fatto che tu sia un utente normale di SEMrush o meno.

E così fecero. SEMrush ha impiegato del tempo per provare a fondo tutte le nuove funzionalità di SEMrush. Ormai abbiamo effettuato numerosi test per darti la verità, e nient'altro che la verità, per stabilire se i nuovi strumenti ti faranno guadagnare soldi.

Quindi, senza ulteriori indugi, esploriamo tutto ciò che abbiamo scoperto su SEMrush "Top Pages"Caratteristica e "Market Explorer" strumento.

La funzione Pagine principali

Non appena abbiamo iniziato il nostro viaggio con questo nuovo rapporto, è diventato evidente che non si tratta interamente di approfondimenti sulla prima pagina. Quindi, non lasciarti ingannare dal nome. Il nuovo SEMrush “Prime pagine " La funzionalità è molto più di un semplice mezzo per generare report sulle pagine con le migliori prestazioni.

Ecco una suddivisione completa di tutte le informazioni che sono stato in grado di ottenere da esso:

Pagine, prodotti e servizi più popolari della concorrenza

Immagino che questo sia un po 'ovvio.

E sì, ho confermato che SEMrush è davvero in grado di analizzare i modelli di traffico dei tuoi concorrenti per identificare le principali aree di interesse.

Stabilisce le pagine specifiche che attirano la maggior parte del traffico, da cui è possibile determinare ulteriormente i migliori prodotti o servizi della concorrenza.

E perché questo sarebbe rilevante?

Ok, immagina di scoprire le pagine web specifiche su cui i tuoi concorrenti si sono affidati. Questa sola informazione può aiutarti a pianificare una controstrategia efficace.

Ad esempio, potresti introdurre pagine simili sul tuo sito poiché il mercato di riferimento è sempre lo stesso.

E nel caso in cui la concorrenza sul prodotto risulti troppo aggressiva per i tuoi gusti, potresti fare il contrario, evitando di coinvolgere direttamente il tuo concorrente concentrando tutti i tuoi sforzi di marketing sul resto dei prodotti.

Se, ad esempio, il tuo concorrente è bravo in "B", puoi scegliere di ignorarlo dando la priorità ai prodotti "A" e "C". Pensieroso, non credi?

Il volume dei clienti della concorrenza

Precedentemente, SEMRush è andato solo fino a mostrare il numero di traffico della concorrenza. La funzione Pagine principali ha cambiato questo monitorando anche le attività condotte dai visitatori del sito della concorrenza.

Non va troppo nei dettagli però. Ma piuttosto, monitora i parametri URL del traffico del sito della concorrenza. Successivamente, puoi generare inferenze sulla base di indicatori URL come "prova gratuita ", prova", "paga", "carrello cassa", o "carrello di acquisto "(puoi filtrare l'elenco di pagine in base a queste e parole chiave simili).

Pertanto, è possibile stimare il volume delle conversioni che ciascuno dei tuoi principali concorrenti sta calcolando, in base al numero di visitatori del sito che aggiungono articoli ai loro carrelli della spesa prima di procedere al pagamento e infine completare il pagamento.

Tendenze della campagna dei concorrenti

Con un elenco di pagine principali di fronte a te, puoi analizzare ulteriormente le tendenze della campagna dei tuoi concorrenti in base ai loro modelli di vendita.

Se, ad esempio, si tenta di organizzare cronologicamente vari URL, è possibile identificare modelli di acquisto stagionali ripetitivi. Ciò potrebbe significare che i tuoi concorrenti hanno applicato campagne di marketing stagionali.

Ma non è tutto. Tali informazioni sono utili anche quando stai cercando di valutare le tendenze di upselling e cross-selling dei tuoi concorrenti.

Pagine di destinazione non indicizzate della concorrenza

Google non indicizza tutte le pagine di destinazione. Alcuni dei tuoi concorrenti potrebbero nascondere intenzionalmente le loro pagine di destinazione più performanti dai motori di ricerca per fuorviare gli strumenti di intelligence che tracciano il traffico di ricerca.

Ok, devo ammettere che questo trucco potrebbe essere stato un problema anche per SEMRush per la maggior parte. Fino al "Pagine principali" la funzionalità alla fine è venuta in suo soccorso.

Al momento, quindi, le intuizioni delle Pagine principali coprono anche le pagine di destinazione nascoste dei tuoi concorrenti. Ciò ti dà la possibilità di valutare tutte le strategie e le campagne efficaci che i tuoi concorrenti stanno utilizzando sulle loro pagine nascoste con le migliori prestazioni.

Contenuti popolari sulle piattaforme dei concorrenti

Le intuizioni delle pagine principali non riguardano sempre i prodotti e i servizi più performanti. In alcuni casi, ti aiutano anche a identificare il tipo di contenuto che risuona bene con il tuo pubblico di destinazione.

Il trucco è semplicemente controllare e confermare se una delle pagine di contenuto della concorrenza è tra le pagine più popolari. Successivamente, puoi andare avanti e rivedere gli argomenti di contenuto corrispondenti per avere un'idea approssimativa del tipo di cose che dovresti pubblicare sui tuoi blog.

Alla fine, potresti persino conoscere le tendenze dei contenuti che i tuoi concorrenti hanno sfruttato per aumentare le vendite.

Strategie di vendita dei concorrenti

Tenendo d'occhio le pagine di vendita più performanti della concorrenza, dovresti essere in grado di notare ogni volta che iniziano a cambiare le loro strategie di vendita.

Analisi del traffico SEMrush rende anche le cose molto più facili per te, tenendo traccia delle informazioni precedenti sulla prima pagina. Quindi, devi solo confrontare le tendenze precedenti con quelle attuali per avere una buona idea di come si sono evolute le strategie di vendita dei tuoi concorrenti.

Vieni a pensarci, l'intera cosa non deve finire qui. Potresti utilizzare ulteriormente le analisi per prevedere le tendenze future dei tuoi concorrenti e prepararti in anticipo alle contro-campagne. Sembra un metodo equo per stare al passo con la concorrenza.

Mercati e lingue regionali con le migliori prestazioni

Se sei il tipo di commerciante di e-commerce che si occupa di più mercati regionali in varie zone linguistiche, potresti voler prestare particolare attenzione alle intuizioni delle prime pagine dei tuoi concorrenti.

Le informazioni sul traffico da sole dovrebbero indicare le regioni con i migliori risultati della concorrenza, in base ai numeri di traffico e al volume delle vendite che registrano sulle loro pagine localizzate o sottodominio.

Di conseguenza, potresti scoprire nuovi promettenti mercati regionali o ottenere approfondimenti sulle prestazioni dei prodotti in varie regioni, nonché sul valore complessivo di ciascuna versione del sito localizzata in modo indipendente.

È così che alla fine decidi le regioni e le lingue a cui dovresti dare la priorità.

Le prestazioni potenziali di un nuovo prodotto o servizio

Il lancio di un nuovo prodotto o servizio comporta in genere molte incertezze. Sì, esatto, ci sono stato e so esattamente come ci si sente.

Quindi, ovviamente, ero abbastanza eccitato quando ho imparato il Top Pages il report in SEMrush Traffic Analytics sembra utile anche durante il lancio del prodotto.

Detto questo, il trucco qui è piuttosto semplice. Valuta semplicemente le prestazioni potenziali di ciò che hai in mente, in base ai numeri di traffico pubblicati dalle pagine dei prodotti della concorrenza. Più specificamente, dovresti concentrarti sui concorrenti che vendono la stessa gamma di prodotti che intendi lanciare.

Quindi, una volta identificato un concorrente con tendenze di vendita positive, prova ad analizzare le strategie della sua campagna per approfondimenti su come gestire il tuo mercato di riferimento.

Lo strumento Market Explorer

Quando si tratta di ricerche di mercato, il Top Pages La funzione fa un buon lavoro, ma ammettiamolo. Hai bisogno di molto più delle intuizioni sulla pagina della concorrenza per prendere decisioni ben informate sui parametri chiave del mercato.

Per fortuna, SEMrush lo ha sempre saputo e alla fine ha rilasciato una soluzione sotto forma di "Market Explorer" strumento.

Ora, come suggerisce il nome, il SEMrush Market Explorer lo strumento si occupa di ricerche di mercato. Insieme allo strumento Analisi del traffico (incluso il rapporto Pagine principali), Market Explorer fa parte del componente aggiuntivo SEMrush Competitive Intelligence. Può essere acquistato in aggiunta alla suite principale di SEMrush per aiutare le aziende di e-commerce a condurre la dovuta diligenza su tutti i parametri pertinenti, per evitare di intraprendere territori di mercato inesplorati.

In termini semplici, quindi, puoi pensare Market Explorer come una sorta di sensitivo chiromante che ti fa sapere cosa dovresti aspettarti lungo la strada se dovessi scegliere di procedere.

Vale la pena notare, tuttavia, che questo strumento non funziona completamente in modo indipendente. In genere è necessario utilizzarlo insieme ad altri strumenti SEMrush per una maggiore efficacia delle ricerche di mercato.

E a proposito di ciò, il processo di ricerca di mercato è diviso in tre fasi fondamentali:

  • Panoramica del settore e del mercato
  • Analisi del pubblico target
  • Analisi approfondita della concorrenza

Fase 1: panoramica dell'industria e del mercato

Il punto qui è darti un'idea generale del mercato in cui stai pianificando di avventurarti, oltre alle relative variabili di settore.

Ora, mentre ci sono molti approcci diversi che uno potrebbe eventualmente applicare qui, SEMRush Market Explorer sceglie di utilizzare casi studio della concorrenza per dimostrare le condizioni standard del settore. Ciò significa che analizza vari parametri di mercato in base all'andamento di attività precedentemente esistenti.

Identificare i leader del settore

E quale modo migliore per iniziare se non quello di identificare i leader del settore che sono ampiamente considerati di successo?

Sì, è giusto- Market Explorer richiede di specificare i marchi più importanti prima di procedere.

Non devi ricordarli tutti però. Una società di e-commerce dovrebbe essere sufficiente. Basta inserire il suo nome di dominio nel sistema e SEMrush ti aiuterà a trovare opzioni aggiuntive.

Come?

Beh, in sostanza, SEMRush visualizzerà un elenco di attività correlate tra cui puoi scegliere.

E quando si tratta di questo, ti consiglio di dare la priorità in base alla loro classifica in elenco, dalle opzioni in alto a quelle in basso.

In definitiva, dovresti essere in grado di valutare ogni singolo operatore del settore in base alle tendenze del traffico, alle fonti di traffico, alle caratteristiche del pubblico, al volume del traffico, ecc. Tutte queste analisi sono condotte da Market Explorer.

Ma questo è solo il primo passo. Dopo aver esaminato il volume del traffico, è necessario passare agli indicatori di crescita del mercato.

Analizzare gli indicatori di crescita del mercato

Le dinamiche di crescita del mercato fanno la differenza tra un mercato potenzialmente promettente e uno che sembra essere al culmine.

Pertanto, la dimensione del traffico non è l'obiettivo principale in sé. Piuttosto, SEMrush ti aiuta ad analizzare la crescita complessiva del mercato monitorando i cambiamenti del traffico nel tempo. E questo richiede di filtrare vari schemi di traffico in base ai loro dati storici corrispondenti.

Rivedi le tendenze del settore

Se stai esaminando un settore estremamente instabile come l'ospitalità, potresti aver notato che i modelli di traffico cambiano drasticamente su base stagionale. Un volume di traffico elevato ad un certo punto potrebbe essere seguito da un periodo di livelli di generazione di piombo estremamente bassi.

Beh, ovviamente potrebbe sembrare sfortunato, ma la verità è che non lo è. Sebbene l'ospitalità non sia un settore coerente tutto l'anno, le sue tendenze del mercato tendono ad essere regolari. Sia l'alta che la bassa stagione di solito colpiscono tutti i giocatori.

Detto questo, dovresti invece preoccuparti delle tendenze irregolari del settore. Lo confermi confrontando i dati sul traffico di ciascuna azienda con i corrispondenti numeri di mercato.

Un mercato stabile con tendenze del settore regolari mostrerà ripetutamente una tendenza parallela quando si confrontano i due indicatori. Un calo delle tendenze del mercato dovrebbe essere accompagnato da una riduzione del traffico tra le singole attività e viceversa.

Determinare la direzione aziendale attuale e futura

Un piano aziendale solido viene creato al meglio quando si analizzano e si confrontano criticamente tutte le informazioni correnti raccolte dalle attività incluse nel campione. Dovresti concentrarti in particolare sugli indicatori odierni come i progressi dello sviluppo dell'azienda sperimentati da varie società, i loro corrispondenti modelli di business, oltre ai prodotti e servizi primari.

Quindi analizzandoli e confrontandoli in modo completo, dovresti avere una buona idea delle prestazioni del mercato attuale, oltre al tipo di prodotti venduti. Questo ti aiuta anche a fare previsioni informate sullo stato dell'ambiente aziendale nel prossimo futuro.

Prendi in considerazione possibili minacce

SEMRush ti aiuta inoltre a identificare le potenziali minacce aziendali che potresti dover affrontare in futuro. Inoltre, ti prepari di conseguenza per il livello di concorrenza che ti attende una volta entrato nel mercato.

Ok, abbastanza giusto. Ma come si fa a capire esattamente le possibili minacce di mercato usando il Market Explorer strumento?

Abbastanza semplice in realtà. Vedete, per impostazione predefinita, SEMrush fornisce approfondimenti sul tipo di attività con cui competerete nel vostro campo di interesse.

Ora, combina questi risultati con le tendenze del mercato, oltre alle considerazioni sui prodotti, e inizierai a individuare possibili lacune del mercato che i tuoi concorrenti potrebbero provare a colmare in futuro.

Fase 2: valutazione del pubblico target

Oltre alle informazioni di mercato e di settore, il Market Explorer lo strumento fornisce informazioni sul traffico che è possibile utilizzare per definire il pubblico di destinazione.

Ora, l'analisi del pubblico di destinazione, per essere precisi, si basa sulla definizione di chi sarai coinvolto nelle tue campagne, in cui interagirai con loro, quando raggiungerai loro, i canali di coinvolgimento più efficaci, nonché le misure di ottimizzazione di accompagnamento.

E sì, SEMrush include tutte le funzionalità di analisi di cui potresti aver bisogno per queste definizioni. Ma, ottieni questo: per il miglior risultato possibile, dovresti fare affidamento su Market Explorer strumento insieme al SEMRush Analisi del traffico " caratteristiche.

Detto questo, ecco una breve suddivisione dell'intero processo del pubblico di destinazione, oltre alle corrispondenti funzionalità degli strumenti che potresti sfruttare:

Determina la dimensione del mercato

Prima ancora di procedere, vale la pena notare che le dimensioni del mercato sono distinte dalle dimensioni del settore. Mentre il secondo è principalmente valutato in valuta, il primo è descritto utilizzando i volumi di potenziali clienti. Ed è esattamente ciò che proverai a determinare qui.

Per fortuna, SEMrush Market Explorer rende tutto ciò incredibilmente semplice grazie al rapporto Panoramica del mercato. Una rapida scansione delle cifre dovrebbe rivelare le tendenze del traffico nel settore di interesse selezionato.

In realtà, si estende oltre i numeri attuali, rivelando anche le tendenze passate, nonché il tasso di crescita corrispondente nel tempo.

Quindi, dovresti divertirti a calcolare il budget di marketing che dovrai raggiungere per un pubblico così.

Esaminare i dati demografici e psicografici dei consumatori

La demografia dei consumatori, come il genere e l'età, è uno dei fattori che influenzano fortemente il comportamento dei consumatori e i modelli di acquisto in tutti i settori.

Inoltre, il modo in cui commercializzi i tuoi prodotti e posiziona i tuoi marchi dipende sostanzialmente dai dati demografici del tuo pubblico, oltre alle psicografie di accompagnamento. Una campagna può essere efficace solo se il contenuto promozionale rispecchia bene gli interessi e lo stile di vita del suo pubblico.

Bene, si scopre SEMRush Market Explorer ti aiuta a definire anche questo. Il suo rapporto sul traffico rivela non solo la visione d'insieme del pubblico, ma anche le caratteristiche di varie persone che hanno interagito prevalentemente con le aziende del settore.

Stabilire il valore della posizione

Entrare in una nuova posizione può essere un impegno considerevolmente rischioso a causa delle molteplici variabili che entrano in gioco. Ogni località ha la propria cultura, lingua, stagioni, dati demografici, nonché fluttuazioni della domanda e dell'offerta.

Nei paesi occidentali, ad esempio, i consumatori amano particolarmente fare shopping tra i mesi di ottobre e dicembre, a differenza dei consumatori orientali. Il motivo principale è che i due gruppi di acquirenti hanno diversi calendari delle festività.

Ma non affrettarti a rivedere ancora i calendari. Devi prima identificare le regioni del pubblico più promettenti prima di approfondire le loro specifiche culturali.

Ora, l'approccio più semplice qui sarebbe la revisione del rapporto sulla distribuzione geografica in SEMRush Analisi del traffico. Quindi, identificando le fonti precise della posizione del traffico dei tuoi concorrenti, dovresti essere in grado di stabilire le posizioni del pubblico più fertili.

Vale la pena notare, tuttavia, che questa opzione non è fattibile per tutti. Il miglior candidato sarebbe un commerciante dropshipping, o forse un grande marchio internazionale.

I commercianti di e-commerce più piccoli, d'altra parte, di solito vengono in mente paesi specifici. E in tal caso, l'opzione migliore sarebbe saltare il primo passo e saltare direttamente alla valutazione del mercato del paese.

Lo strumento Market Explorer lo strumento consente loro di filtrare i loro approfondimenti per regione per un'analisi più approfondita di vari segmenti di consumatori.

Studia i comportamenti del tuo pubblico di destinazione

Comprendere gli interessi del pubblico target è di fondamentale importanza. Ma non si ferma qui. Se vuoi veramente capire il tuo pubblico, devi andare oltre i loro interessi e analizzare anche i loro comportamenti.

Ma non fraintendermi. Non stiamo parlando di alcun comportamento. Ma piuttosto, i comportamenti del pubblico qui si riferiscono ai loro modelli di risposta della campagna, ai modelli di acquisto e alle tendenze di navigazione web.

In altre parole, quindi, è necessario conoscere il tipo di siti Web su cui trascorrono la maggior parte del loro tempo, le piattaforme che visitano frequentemente, il tipo di dispositivi di navigazione che utilizzano, ecc.

Tutti questi e molti altri approfondimenti sono disponibili nel SEMRush Analisi del traffico attrezzo. E per identificare i comportamenti più comuni, confronta le informazioni sul pubblico del concorrente più dominante con le analisi del traffico del resto dei concorrenti. Quindi, ovviamente, presta particolare attenzione agli elementi condivisi.

Fase 3: analisi dettagliata della concorrenza

Con il mercato, il settore e il pubblico di riferimento tutto compreso, l'unica cosa che rimane è un'analisi approfondita della concorrenza.

Ok, so cosa potresti pensare qui. Abbiamo già identificato quelli della concorrenza nelle nostre fasi precedenti. Allora, qual è il punto di questo passaggio?

Bene, vedi che la cosa sull'analisi della concorrenza è che le informazioni di base non sono sufficienti. Le informazioni più preziose e approfondite possono essere generate solo dopo aver condotto un'analisi completa di tutti i parametri rilevanti.

Ed è esattamente dove SEMRushLe capacità di intelligence della concorrenza entrano in gioco. Ti aiuta ad analizzare non solo i tuoi concorrenti diretti, ma anche quelli indiretti che offrono prodotti alternativi.

Tutto sommato, l'analisi dettagliata della concorrenza comporta:

La ricerca del prodotto

Il punto qui è capire come i concorrenti influenzano il prodotto, nonché i loro possibili punti di forza e di debolezza. In definitiva, è possibile utilizzare i risultati risultanti per identificare potenziali opportunità di posizionamento del prodotto.

Analisi delle strategie di marketing della concorrenza

Dopo aver valutato tutte le variabili di prodotto rilevanti, puoi procedere a ricerche approfondite sulle strategie di marketing dei tuoi concorrenti.

Ora, questa è una cosa che puoi scommettere che SEMrush ha completamente perfezionato. Mentre è Market Explorer strumento fornisce utili spunti sulla concorrenza, è solo uno dei tanti strumenti di analisi della concorrenza sulla piattaforma SEMrush.

Lo strumento Analisi del traffico lo strumento è particolarmente utile quando si tratta di ricerca sulla strategia della concorrenza. Può indirizzarti con precisione verso le aree principali in cui i tuoi concorrenti concentrano la maggior parte dei loro sforzi di marketing. Inoltre, rivela le piattaforme e i canali digitali precisi su cui fanno affidamento i tuoi concorrenti per la generazione di lead, il pubblico e il traffico.

Lo strumento Market Explorer lo strumento, d'altra parte, fornisce un modo semplice e diretto per analizzare le rispettive quote dei concorrenti. Inoltre, puoi anche confrontare le prestazioni di vari canali di marketing digitale.

Per una visione più mirata dei canali di marketing digitale, SEMrush ha circa 40 ulteriori strumenti per un'analisi approfondita delle tattiche organiche e pagate della concorrenza, delle risorse di contenuti e della presenza sui social media, nonché degli sforzi di PR.

Conclusione

E il gioco è fatto, signore e signori. È evidente che sia SEMrush Traffic Analytics ' Top Pages caratteristica e SEMrush Market Explorer lo strumento manterrà la loro parte dell'accordo.

Ma questo non vuol dire SEMRush era precedentemente debole. La piattaforma ha funzionato abbastanza bene nei settori della ricerca di marketing digitale e dell'intelligence della concorrenza, e gli strumenti aggiuntivi sono solo risorse supplementari per rafforzare un sistema straordinariamente forte.

Bene, devo ammettere, questi sono i tipi di aggiornamenti che mi danno la pelle d'oca, dato che mi diverto a provare strumenti digitali innovativi.

Ma speriamo che SEMrush non comprometta la sua esperienza utente con il tempo. Perché pensarci, troppi strumenti su una piattaforma potrebbero essere un po 'schiaccianti.

Tuttavia, ciò nonostante, è un pollice in alto da noi qui a Ecommmerce-piattaforme.

Davis Porter

Davis Porter è un esperto di e-commerce B2B e B2C particolarmente ossessionato dalle piattaforme di vendita digitale, dal marketing online, dalle soluzioni di hosting, dal web design, dal cloud tech e dai software di gestione delle relazioni con i clienti. Quando non sta testando varie applicazioni, probabilmente lo troverai costruendo un sito Web o tifando per l'Arsenal FC.