Spionera på dina konkurrenters toppsidor och undersöka nya marknader med SEMrush

Går av våra många SEMrush recensioner under de senaste åren ska jag erkänna att det är ett av de bästa marknadsintelligensverktygen. Ingen fråga om det. Det har visat sig om och om igen att det är oerhört tillförlitligt i inte bara SEO-forskning, utan även om konkurrentens intelligens över sökplattformar plus sociala medier.

Mer specifikt, SEMrush paketerar en mängd solida verktyg som kan generera insikter om organiska nyckelord, organiska konkurrenter, domänrankning på SERP, Google Ad Campaigns, Googles displayannonser, backlinks, produktannonser, sökmotortrafik etc.

Det är en hel del funktioner på en plattform. Därför är det förståeligt varför SEMrush är allmänt känt som en allt-i-ett digital intelligenssvit.

Men ganska intressant verkar det dock att SEMrush fortfarande har plats för fler verktyg. Och så utökade den nyligen sina många funktionaliteter för att tillhandahålla ännu en uppsättning underrättelsetillgångar, just när vi trodde att plattformen inte kunde bli bättre.

Vad pratar jag exakt om här?

Det visar sig att du nu kan dyka mycket djupare i dina konkurrenters trafik för Intel på deras respektive toppwebbsidor, liksom motsvarande kassetrender, kundvolym, toppprodukter etc.

Och det är inte allt. SEMrush har dessutom introducerat vad den kallar ”Market Explorer" -verktyg, som enligt uppgift låter dig undersöka omfattande om nya marknader.

Skaffa det här. Enligt teamet på SEMrush kan du strategiskt kombinera dessa nya funktioner för att få mer inverkan på möjligheter som ditt företag kanske vill utnyttja.

Nu låter det som något som är värt att kolla in, oavsett om du är en vanlig användare av SEMrush eller inte.

Och så gjorde de det. SEMrush har tagit sig tid att noggrant pröva alla nya funktioner på SEMrush. Vi har nu genomfört många tester för att ge dig sanningen, och ingenting annat än sanningen, om huruvida de nya verktygen kommer att ge dig ett pengar.

Så låt oss utforska allt vi har upptäckt om SEMrush: sToppsidor" funktion och "Market Explorer" verktyg.

Funktionen Toppsidor

Så snart vi började på vår resa med den här nya rapporten blev det tydligt att det inte helt handlar om insikter på toppsidan. Så låt inte namnet lura dig. SEMrushs nya “Toppsidor ” funktionen är mycket mer än bara ett sätt att generera rapporter om de sidor som har bäst resultat.

Här är en fullständig uppdelning av allt det jag kunde få av det:

Konkurrenters mest populära sidor, produkter och tjänster

Jag antar att den här är lite uppenbar.

Och ja, jag bekräftade att SEMrush verkligen kan analysera dina konkurrenters trafikmönster för att identifiera de viktigaste områdena av intresse.

Den fastställer specifika sidor som lockar huvuddelen av trafiken, varifrån du ytterligare kan bestämma dina konkurrenters bästa produkter eller tjänster.

Och varför skulle detta vara relevant?

Okej, föreställ dig att avslöja de specifika webbsidor som dina konkurrenter har förlitat sig på. Enbart denna intel kan hjälpa dig att planera en effektiv motstrategi.

Du kan till exempel introducera liknande sidor på din webbplats eftersom målmarknaden fortfarande är densamma.

Och om produktkonkurrensen råkar vara för aggressiv för din smak kan du göra det motsatta - undvika att engagera din konkurrent direkt genom att fokusera alla dina marknadsföringsinsatser på resten av produkterna.

Om till exempel din konkurrent är bra på "B" kan du välja att ignorera det genom att prioritera "A" och "C" produkter istället. Fundersam, tycker du inte?

Volymen för dina konkurrenters kunder

Tidigare SEMrush gick bara så långt som att visa dina konkurrenters trafiknummer. Funktionen Toppsidor har ändrat detta genom att spåra till och med de aktiviteter som bedrivs av dina konkurrenters besökare.

Men det går inte för mycket i detalj. Snarare övervakar den URL-parametrarna för dina konkurrenters webbplatstrafik. Därefter får du generera slutsatser baserade på URL-indikatorer som "gratis rättegång ”, rättegång”, ”betala”, ”kassakorg”, eller "kassan "(du kan filtrera listan med sidor efter dessa och liknande nyckelord).

Därför är det möjligt att uppskatta volymen av omvandlingar som var och en av dina huvudkonkurrenter gör poäng på, baserat på antalet besökare som lägger till varor i sina kundvagnar innan de går vidare till kassan och slutligen slutför deras betalning.

Konkurrenstrender

Med en lista över toppsidor framför dig kan du ytterligare analysera dina konkurrenters kampanjtendenser baserat på deras försäljningsmönster.

Om du till exempel försöker organisera olika webbadresser kronologiskt kanske du kan identifiera upprepade säsongsbetala köpmönster. Och det kan betyda att dina konkurrenter har tillämpat säsongsbetonade marknadsföringskampanjer.

Men det är inte allt. Sådan information kommer också till nytta när du försöker bedöma dina konkurrenters säljande och korsförsäljande trender.

Konkurrenters obestämda målsidor

Inte alla målsidor indexeras av Google. Vissa av dina konkurrenter döljer medvetet sina målsidor med bästa resultat från sökmotorer för att vilseleda intelligensverktyg som spårar söktrafik.

Okej, jag måste erkänna att detta trick kan ha varit ett problem för ens SEMrush för det mesta. Tills "Toppsidor" funktionen kom till slut till undsättning.

För tillfället täcker därför toppsidernas insikter även dina konkurrenters dolda målsidor. Detta ger dig chansen att utvärdera alla effektiva strategier och kampanjer som dina konkurrenter använder på sina bästa dolda sidor.

Populärt innehåll på dina konkurrenters plattformar

Toppsidernas insikter handlar inte alltid om de produkter och tjänster som är bäst. I vissa fall hjälper de dig också att identifiera vilken typ av innehåll som resonerar bra med din målgrupp.

Tricket är att helt enkelt kontrollera och bekräfta om någon av dina konkurrenters innehållssidor innehåller bland de mest populära sidorna. Därefter kan du gå vidare och gå igenom motsvarande innehållsämnen för att få en ungefärlig uppfattning om vilken typ av saker du ska publicera på dina bloggar.

Till slut kan du till och med lära dig mer om de innehållstrender som dina konkurrenter har utnyttjat för ökad försäljning.

Konkurrenters försäljningsstrategier

Genom att hålla koll på dina konkurrenters bäst säljande sidor bör du kunna märka när de börjar ändra sina försäljningsstrategier.

SEMrush Traffic Analytics till och med gör saker mycket enklare för dig genom att föra register över dess tidigare insikter på toppen. Därför behöver du bara jämföra de tidigare trenderna med de nuvarande för att få en bra uppfattning om hur dina konkurrenters försäljningsstrategier har utvecklats.

Kom att tänka på det, hela saken behöver inte sluta där. Du kan vidare använda analysen för att förutsäga dina konkurrenters framtida trender och eventuellt förbereda för motkampanjer i förväg. Låter som en rättvis metod att ligga före din tävling.

Bäst presterande regionala marknader och språk

Om du är den typ av e-handelshandlare som hanterar flera regionala marknader i olika språkzoner kanske du vill vara särskilt uppmärksam på dina konkurrenters toppsidor.

Trafikinfo enbart bör påpeka dina konkurrenters bäst resultat regioner, baserat på trafiknumret och försäljningsvolymen de registrerar på sina lokala sidor eller underdomän.

Följaktligen kan du hamna i att upptäcka nya lovande regionala marknader, eller eventuellt få insikter om produkternas prestanda i olika regioner, liksom det totala värdet för varje oberoende lokaliserad webbplatsversion.

Det är så du slutligen bestämmer dig för de regioner och språk du bör prioritera.

Potentialprestanda för en ny produkt eller tjänst

Lanseringen av en ny produkt eller tjänst kommer vanligtvis med många osäkerheter. Ja, det stämmer, jag har varit där och jag vet exakt hur det känns.

Så naturligtvis var jag ganska upphetsad när jag fick veta det Toppsidor rapport i SEMrush Traffic Analytics råkar också komma till nytta under produktlanseringar.

Som sagt, tricket här är ganska enkelt. Utvärdera helt enkelt den potentiella prestanda för vad du har i åtanke, baserat på trafiknumret som publicerats av dina konkurrenters produktsidor. Mer specifikt bör du fokusera på konkurrenterna som säljer samma sortiment av produkter du planerar att lansera.

När du identifierar en konkurrent med positiva försäljningstrender, försök sedan analysera deras kampanjstrategier för insikt om hur du hanterar din målmarknad.

Market Explorer-verktyget

När det gäller marknadsundersökningar, Toppsidor funktionen gör ett snyggt jobb okej, men låt oss inse det. Du behöver mycket mer än konkurrenternas sidainsikter för att fatta välinformerade beslut om kärnmarknadsparametrarna.

Tack och lov har SEMrush alltid varit medveten om detta, och så småningom släpptes en lösning i form av "Market Explorer" verktyg.

Nu, som namnet antyder, SEMrush Market Explorer verktyget handlar om marknadsundersökningar. Tillsammans med Traffic Analytics-verktyget (inklusive rapporten Toppsidor) utgör Market Explorer en del av SEMrush Competitive Intelligence Add-On. Det kan köpas utöver SEMrushs huvudsakliga svit för att hjälpa e-handelsföretag att genomföra due diligence på alla relevanta parametrar, för att undvika att gå in i omarkerade marknadsområden.

I enkla termer kan du därför tänka på Market Explorer som en slags förmögenhetspsykisk som låter dig veta vad du kan förvänta dig längs vägen om du väljer att fortsätta.

Det är dock värt att notera att det här verktyget inte helt fungerar självständigt. Du bör vanligtvis använda den tillsammans med andra SEMrush-verktyg för att öka effektiviteten i marknadsundersökningar.

Och om vi talar om detta är marknadsundersökningsprocessen uppdelad i tre grundläggande stadier:

  • Bransch- och marknadsöversikt
  • Målgruppsanalys
  • Fördjupad konkurrentanalys

Steg 1: Översikt över branschen och marknaden

Poängen här är att ge dig en allmän uppfattning om den marknad du planerar att gå in i, plus dess tillhörande branschvariabler.

Nu, även om det finns många olika tillvägagångssätt som man möjligen kan tillämpa här, SEMrush Market Explorer väljer att använda konkurrentfallstudier för att visa standardindustrins villkor. Det innebär att den analyserar olika marknadsparametrar baserat på resultat från tidigare befintliga företag.

Identifiera industriledare

Och vilket bättre sätt att börja än att identifiera branschledarna som allmänt anses vara framgångsrika?

Ja det stämmer- Market Explorer kräver att du anger de mest framstående märkena innan du fortsätter.

Du behöver dock inte komma ihåg dem alla. Ett e-handelsföretag borde räcka. Ange bara sitt domännamn i systemet, och SEMrush hjälper dig att komma med ytterligare alternativ.

Hur?

Tja, i huvudsak, SEMrush visar en lista över relaterade företag som du kan välja mellan.

Och när det gäller det skulle jag råda dig att prioritera dem baserat på deras listranking - från topp till botten placerade alternativ.

I slutändan bör du kunna bedöma varje enskild aktör inom branschen utifrån deras trafiktrender, trafikkällor, publikens egenskaper, trafikvolym, etc. Alla dessa analyser utförs av Market Explorer.

Men det är bara det första steget. När du har granskat trafikvolymen bör du gå vidare till marknadstillväxtindikatorerna.

Analysera marknadstillväxtindikatorer

Marknadstillväxtdynamiken gör skillnaden mellan en potentiellt lovande marknad och en som verkar vara på platå.

Därför är inte trafikstorleken huvudfokus i sig. SEMrush hjälper dig snarare att analysera den totala marknadstillväxten genom att spåra trafikförändringarna över tid. Och detta kräver att du filtrerar olika trafikmönster enligt motsvarande historiska data.

Granska Industry Trends

Om du tittar på en oerhört flyktig industri som gästfrihet kanske du har märkt att trafikmönstren förändras drastiskt på säsongsbasis. En hög trafikvolym på en punkt kan följas av en period med extremt låga blygenereringsnivåer.

Tja, det kan naturligtvis låta olyckligt, men sanningen är att den inte är det. Även om gästfrihet inte är en konsekvent bransch året runt, tenderar dess marknadstrender att vara regelbundna. Både hög- och lågsäsonger påverkar vanligtvis alla spelare.

Som sagt bör du istället vara orolig för oregelbundna branschtrender. Du bekräftar detta genom att jämföra trafiktalen för varje företag med motsvarande marknadsnummer.

En stabil marknad med regelbundna branschtrender visar upprepade gånger en parallell trend när du jämför de två indikatorerna. En minskning av marknadstrenderna bör åtföljas av minskad trafik över varje företag och vice versa.

Bestäm den aktuella och framtida affärsriktningen

En gedigen affärsplan skapas bäst när du kritiskt analyserar och jämför alla aktuell information som du samlar in från de företag som ingick i urvalet. Du bör särskilt fokusera på dagens indikatorer som företagets utvecklingsframsteg som upplevts av olika företag, deras motsvarande affärsmodeller plus de primära produkterna och tjänsterna.

Sedan genom att analysera och jämföra dem omfattande bör du få en god bild av hur den nuvarande marknaden presterar, plus vilken typ av produkter som säljs. Detta hjälper dig till och med att göra informerade förutsägelser om affärsmiljöns tillstånd inom en snar framtid.

Tänk på eventuella hot

SEMrush hjälper dig ytterligare att identifiera eventuella affärshot som du kan möta i framtiden. Dessutom får du förbereda dig för den konkurrensnivå som väntar när du ansluter dig till marknaden.

Okej, tillräckligt bra. Men hur exakt räknar du ut de möjliga marknadshoten med hjälp av Market Explorer verktyg?

Ganska enkelt faktiskt. Som standard ser du SEMrush insikt i vilken typ av företag du tävlar mot inom ditt intresseområde.

Kombinera nu dessa resultat med marknadstrenderna, plus dina produktöverväganden, så börjar du upptäcka eventuella marknadsgap som dina konkurrenter kan försöka fylla i framtiden.

Steg 2: Målgruppsbedömning

Förutom marknads- och branschinfo, Market Explorer verktyget händer för att ge trafikinsikter som du kan använda för att definiera din målgrupp.

Målgruppsanalys, för att vara specifik, handlar nu om att definiera vem du ska delta i dina kampanjer, var du ska interagera med dem, när du når ut till dem, de mest effektiva engagemangskanalerna samt de åtföljande optimeringsåtgärderna.

Och ja, SEMrush kommer med alla analysfunktioner du kan behöva för dessa definitioner. Men få detta - för bästa möjliga resultat, bör du lita på Market Explorer verktyg tillsammans med SEMrush Traffic Analytics ' funktioner.

Som sagt, här är en kort uppdelning av hela målgruppsprocessen, plus motsvarande verktygsfunktioner som du kan ta hävstång:

Bestäm marknadens storlek

Innan vi ens går vidare är det värt att notera att marknadsstorleken skiljer sig från branschstorleken. Medan den senare huvudsakligen utvärderas i valuta, beskrivs den förstnämnda med hjälp av volymer av potentiella kunder. Och det är precis vad du kommer att försöka bestämma här.

Tack och lov, SEMrush Market Explorer gör detta otroligt enkelt genom sin marknadsöversiktrapport. En snabb genomsökning genom siffrorna bör avslöja trafiktrenderna i din valda bransch av intresse.

Faktum är att den sträcker sig utöver dagens antal och avslöjar även de senaste trenderna, liksom motsvarande tillväxttakt över tid.

Därför bör du ha en enkel tid att beräkna den marknadsföringsbudget du behöver för att nå ut till en sådan publik.

Undersök konsumentdemografi och psykografi

Konsumentdemografi, som kön och ålder, råkade vara en av de faktorer som starkt påverkar konsumentbeteende och köpmönster i alla branscher.

Dessutom beror hur du marknadsför dina produkter och placerar dina varumärken väsentligt på din publikdemografi samt den tillhörande psykografin. En kampanj kan endast vara effektiv om reklaminnehållet resonerar väl med publikens intressen och livsstil.

Det visar sig SEMrush Market Explorer hjälper dig att definiera detta också. Trafikrapporten avslöjar inte bara den övergripande publiköversikten, utan också kännetecknen för olika personas som främst har interagerat med företag i branschen.

Upprätta platsens värde

Att gå in på en ny plats kan vara ett betydligt riskabelt engagemang på grund av de många variablerna som spelar in. Varje plats har sin egen kultur, språk, årstider, demografi samt svängningar i efterfrågan och utbudet.

I västerländska länder är till exempel konsumenter särskilt gillade att shoppa mellan oktober och december, till skillnad från östbaserade konsumenter. Det främsta skälet är att de två uppsättningarna med shoppare har olika semesterkalendrar.

Men skynda dig inte att granska kalendrar än. Du måste först identifiera de mest lovande publikregionerna innan du studerar deras kulturella detaljer.

Det mest enkla tillvägagångssättet här skulle nu vara att granska Geo Distribution-rapporten i SEMrush Traffic Analytics. Genom att identifiera de exakta placeringskällorna för dina konkurrenters trafik bör du kunna fastställa de mest bördiga publikplatserna.

Det är dock värt att notera att detta alternativ inte är genomförbart för alla. Den bästa kandidaten skulle vara en dropshipping-köpman eller eventuellt ett stort internationellt varumärke.

Mindre e-handelshandlare å andra sidan brukar komma ihåg specifika länder. Och i så fall skulle det bästa alternativet vara att hoppa över det första steget och hoppa rätt för att bedöma landets marknad.

Vårt Market Explorer gör det möjligt för dem att filtrera sina insikter per region för djupare analys av olika konsumentsegment.

Studera din målgrupps beteenden

Att förstå din målgrupps intressen är kritiskt viktigt. Men det slutar inte där. Om du verkligen vill ta reda på din publik måste du gå utöver deras intressen och analysera även deras beteenden.

Men gör mig inte fel. Vi pratar inte bara om något beteende. Men snarare hänvisar publikens beteende till deras kampanjsvarmönster, köpmönster och tendenser på webbsurfning.

Med andra ord, därför måste du veta vilken typ av webbplatser de tillbringar mest av sin tid på, plattformarna de ofta besöker, vilken typ av surfanordningar de använder, etc.

Alla dessa och många andra insikter finns tillgängliga i SEMrush Traffic Analytics verktyg. Och för att identifiera de vanligaste beteendena, jämföra publikens insikt från den mest dominerande konkurrenten med trafikanalys från resten av konkurrenterna. Då naturligtvis uppmärksamma de delade elementen.

Steg 3: Detaljerad konkurrentanalys

Med din marknad, bransch och målgrupp som alla räknat ut, är det enda som återstår en djupgående konkurrentanalys.

Ok, jag vet vad du tänker här. Vi har redan identifierat konkurrenter i våra tidigare skeden. Så, vad är poängen med detta steg?

Tja, du ser saken med konkurrentanalys är att grundläggande intel inte är tillräckligt. Den mest värdefulla och insiktsfulla Intel kan endast genereras efter att ha utfört en omfattande analys av alla relevanta parametrar.

Och det är precis där SEMrushDet finns möjligheter till konkurrentens intelligens. Det hjälper dig att analysera inte bara dina direkta konkurrenter, utan också de indirekta som råkar erbjuda alternativa produkter.

Sammantaget innebär detaljerad konkurrentanalys:

Produktforskning

Poängen här är att förstå hur dina konkurrenter påverkar produkten, liksom deras möjliga styrkor och svagheter. I slutändan kan du använda de resulterande resultaten för att identifiera potentiella produktpositioneringsmöjligheter.

Analys av dina konkurrenters marknadsföringsstrategier

När du har utvärderat alla relevanta produktvariabler kan du fortsätta med en omfattande forskning om dina konkurrenters marknadsföringsstrategier.

Det här är en sak du kan satsa på att SEMrush har fulländat. Medan dess Market Explorer verktyget ger användbara konkurrentinsikter, det är bara ett av de många konkurrentanalysverktygen på SEMrush-plattformen.

Vårt Traffic Analytics verktyget är särskilt användbart när det gäller konkurrentstrategiforskning. Det kan riktigt leda dig till de huvudområden där dina konkurrenter fokuserar huvuddelen av deras marknadsföringsinsatser. Dessutom avslöjar det exakta plattformar och digitala kanaler som dina konkurrenter förlitar sig för blygenerering, publik och trafik.

Vårt Market Explorer Å andra sidan ger verktyget ett enkelt och direkt sätt att analysera dina konkurrenters respektive aktier. Dessutom kan du jämföra prestandan för olika digitala marknadsföringskanaler.

För mer fokuserad inblick i digitala marknadsföringskanaler har SEMrush cirka 40 verktyg för djupgående analys av konkurrenters organiska och betalda taktik, innehållstillgångar och närvaro på sociala medier samt PR-ansträngningar.

Slutsats

Och där har du det, mina damer och herrar. Det är uppenbart att både SEMrush Traffic Analytics ' Toppsidor funktion och SEMrush Market Explorer verktyget håller upp deras slut på köpet.

Men det är inte att säga SEMrush var tidigare svag. Plattformen har gjort tillräckligt bra inom områdena digital marknadsföringsforskning och konkurrentintelligens, och de ytterligare verktygen kommer bara som kompletterande tillgångar för att förstärka ett imponerande starkt system.

Nåväl, jag måste erkänna att det här är den typ av uppdateringar som ger mig gåsbockar, eftersom jag helt tycker om att prova innovativa digitala verktyg.

Men låt oss hoppas att SEMrush inte kommer att äventyra användarupplevelsen med tiden. För att tänka på det kan för många verktyg på en plattform vara lite överväldigande.

Men trots detta är det en tumme upp från oss här på Ecommmerce-plattformar.

Davis Porter

Davis Porter är en B2B- och B2C-e-handelsundersökare som är särskilt besatt av digitala försäljningsplattformar, onlinemarknadsföring, värdlösningar, webbdesign, molnteknologi samt programvara för hantering av kundrelationer. När han inte testar olika applikationer hittar du förmodligen honom som bygger en webbplats eller hejar Arsenal FC på.