Следите за лучшими страницами ваших конкурентов и изучайте новые рынки с SEMrush

По нашим многочисленным SEMrush отзывы за последние пару лет я признаю, что это один из лучших инструментов анализа рынка. Нет вопросов об этом. Снова и снова доказывается, что он чрезвычайно надежен не только в исследованиях SEO, но и в конкурентной разведке на поисковых платформах и в социальных сетях.

Более конкретно, SEMRush включает в себя множество надежных инструментов, которые способны генерировать информацию об органических ключевых словах, органических конкурентах, ранжировании доменов по поисковой выдаче, рекламным кампаниям Google, медийным рекламным объявлениям, обратным ссылкам, рекламным объявлениям о товарах, трафике поисковых систем и т. д.

Это чертовски много функций на одной платформе. Следовательно, понятно, почему SEMrush широко известен как комплексный набор цифрового интеллекта.

Однако, что довольно интересно, в SEMrush все еще есть место для дополнительных инструментов. И вот, недавно он расширил свои многочисленные функциональные возможности, предоставив еще один набор интеллектуальных ресурсов, как раз тогда, когда мы думали, что платформа не может стать лучше.

О чем именно я здесь говорю?

Что ж, получается, что теперь вы можете гораздо глубже погрузиться в трафик своих конкурентов для intel на их соответствующих веб-страницах, а также соответствующие тенденции оформления заказа, количество клиентов, топ-продукты и т. Д.

И это еще не все. SEMrush дополнительно представил то, что он называет «Market Explorer инструмент, который, как сообщается, позволяет широко исследовать новые рынки.

Тогда возьми это. По словам команды в SEMrush, вы можете стратегически комбинировать эти новые функции для более эффективной информации о возможностях, которые ваш бизнес может извлечь выгоду.

Теперь это звучит как что-то стоящее, независимо от того, являетесь ли вы постоянным пользователем SEMrush или нет.

И так они и сделали. SEMrush нашел время, чтобы тщательно опробовать все новые функции SEMrush. К настоящему времени мы провели множество тестов, чтобы дать вам правду и только правду о том, будут ли новые инструменты выгодными для вас.

Итак, без дальнейших церемоний, давайте рассмотрим все, что мы обнаружили о SEMrush's «Топ Страницы" особенность и "Market Explorer инструмент.

Особенность главных страниц

Как только мы приступили к нашему путешествию с этим новым отчетом, стало очевидно, что речь идет не только о главных страницах. Итак, не позволяйте имени обмануть вас. SEMrush's новый «Лучшие страницы » Функция - это гораздо больше, чем просто средство создания отчетов о наиболее эффективных страницах.

Вот полный список всей информации, которую я смог получить от нее:

Самые популярные страницы конкурентов, товары и услуги

Я думаю, это немного очевидно.

И да, я подтвердил, что SEMrush действительно способен анализировать модели трафика ваших конкурентов для определения основных областей интересов.

Он устанавливает конкретные страницы, которые привлекают большую часть трафика, откуда вы можете дополнительно определить лучшие продукты или услуги ваших конкурентов.

И почему это было бы актуально?

Хорошо, представьте, что вы раскрываете конкретные веб-страницы, на которые опирались ваши конкуренты. Одна только эта информация может помочь вам спланировать эффективную контрстратегию.

Вы могли бы, например, представить аналогичные страницы на вашем сайте, поскольку целевой рынок остается прежним.

И в случае, если конкуренция за продукт окажется слишком агрессивной по вашему вкусу, вы можете сделать обратное - избегать непосредственного вовлечения конкурента, сосредоточив все свои маркетинговые усилия на остальных продуктах.

Если, например, ваш конкурент отлично справляется с «B», вы можете игнорировать его, отдавая предпочтение продуктам «A» и «C». Вдумчивый, тебе не кажется?

Объем клиентов ваших конкурентов

Ранее SEMRush только дошел до показа номеров трафика ваших конкурентов. Функция «Лучшие страницы» изменила эту ситуацию, отслеживая даже действия, которые проводят посетители сайта ваших конкурентов.

Это не слишком подробно, хотя. Скорее, он отслеживает параметры URL трафика ваших конкурентов. Затем вы можете сгенерировать выводы на основе индикаторов URL, таких как «Бесплатная пробная версия », пробная версия», «оплата», «корзина покупок», или "оформить заказ »(вы можете отфильтровать список страниц по этим и похожим ключевым словам).

Следовательно, можно оценить объем конверсий, который набирает каждый из ваших основных конкурентов, исходя из количества посетителей сайта, которые добавляют товары в свои корзины для покупок, прежде чем перейти к оформлению заказа и, наконец, завершить платеж.

Тенденции кампании конкурентов

Имея список главных страниц перед вами, вы можете дополнительно проанализировать тенденции кампаний ваших конкурентов на основе их моделей продаж.

Например, если вы пытаетесь организовать различные URL-адреса в хронологическом порядке, вы можете определить повторяющиеся модели сезонных покупок. А это может означать, что ваши конкуренты применяют сезонные маркетинговые кампании.

Но это не все. Такая информация также пригодится, когда вы пытаетесь оценить тенденции продаж и перекрестных продаж ваших конкурентов.

Неиндексированные лендинги конкурентов

Не все целевые страницы индексируются Google. Некоторые из ваших конкурентов могут намеренно скрывать свои самые эффективные целевые страницы от поисковых систем, чтобы ввести в заблуждение интеллектуальные инструменты, отслеживающие поисковый трафик.

Хорошо, я должен признать, что этот трюк мог быть проблемой даже для SEMRush по большей части. До «Лучшие страницы» особенность в конечном итоге пришла на помощь.

Таким образом, на данный момент идеи Top Pages охватывают даже скрытые целевые страницы ваших конкурентов. Это дает вам возможность оценить все эффективные стратегии и кампании, которые ваши конкуренты используют на своих самых эффективных скрытых страницах.

Популярный контент на платформах ваших конкурентов

Идеи Top Pages не всегда касаются самых эффективных продуктов и услуг. В некоторых случаях они также помогают вам определить тип контента, который хорошо соответствует вашей целевой аудитории.

Хитрость заключается в том, чтобы просто проверить и подтвердить, есть ли какие-либо из содержательных страниц ваших конкурентов среди самых популярных страниц. Затем вы можете просмотреть соответствующие темы контента, чтобы получить общее представление о типе материалов, которые вы должны публиковать в своих блогах.

В конце концов, вы можете даже узнать о тенденциях в контенте, которые ваши конкуренты используют для увеличения продаж.

Стратегии продажи конкурентов

Сохраняя вкладки на страницах продаж ваших конкурентов, вы сможете заметить, когда они начнут менять свои стратегии продаж.

SEMrush Traffic Analytics даже делает вещи намного проще для вас, сохраняя записи прошлых идей главной страницы. Следовательно, вам просто нужно сравнить предыдущие тенденции с текущими, чтобы получить хорошее представление о том, как развивались стратегии продаж ваших конкурентов.

Если подумать, все это не должно заканчиваться там. Вы также можете использовать аналитику для прогнозирования будущих тенденций ваших конкурентов и, возможно, заранее подготовиться к контр-кампаниям. Звучит как честный способ опередить своих конкурентов.

Лучшие региональные рынки и языки

Если вы являетесь типом продавца электронной коммерции, имеющего дело с несколькими региональными рынками в разных языковых зонах, вы можете обратить особое внимание на информацию о главных страницах ваших конкурентов.

Только информация о трафике должна указывать регионы ваших конкурентов с наибольшей эффективностью, основываясь на количестве трафика и объеме продаж, которые они записывают на своих локализованных страницах или поддомене.

Следовательно, вы можете открыть для себя новые многообещающие региональные рынки или получить представление о производительности продуктов в различных регионах, а также об общей стоимости каждой независимо локализованной версии сайта.

Именно так вы в конечном итоге решаете, в каких регионах и языках вам следует уделять приоритетное внимание.

Потенциальная эффективность нового продукта или услуги

Запуск нового продукта или услуги обычно сопряжен с множеством неопределенностей. Да, верно, я был там, и я точно знаю, каково это.

Так что, конечно, я был очень взволнован, когда я узнал Топ Страницы Отчет в SEMrush Traffic Analytics также может пригодиться при запуске продукта.

Тем не менее, хитрость здесь довольно проста. Просто оцените потенциальную эффективность того, что вы имеете в виду, основываясь на количестве трафика, размещенного на страницах продуктов ваших конкурентов. В частности, вы должны сосредоточиться на конкурентах, которые продают тот же ассортимент продукции, который вы планируете запустить.

Затем, как только вы определили конкурента с положительными тенденциями продаж, попробуйте проанализировать их стратегии кампании, чтобы понять, как обращаться с вашим целевым рынком.

Инструмент Market Explorer

Когда дело доходит до исследования рынка, Топ Страницы функция делает аккуратную работу хорошо, но давайте посмотрим правде в глаза. Вам нужно гораздо больше, чем понимание страниц конкурентов, чтобы принимать обоснованные решения об основных параметрах рынка.

К счастью, SEMrush всегда знал об этом, и в конечном итоге он выпустил решение в виде Market Explorer инструмент.

Теперь, как следует из названия, SEMrush Market Explorer Инструмент занимается исследованиями рынка. Наряду с инструментом Traffic Analytics (включая отчет о главных страницах), Market Explorer является частью дополнения SEMrush Competitive Intelligence. Его можно приобрести в дополнение к основному набору SEMrush, чтобы помочь предприятиям электронной коммерции провести комплексную проверку всех соответствующих параметров, чтобы избежать выхода на неизведанные рыночные территории.

Проще говоря, вы можете думать о Market Explorer как своего рода экстрасенс-гадатель, который позволяет вам знать, чего ожидать на дороге, если вы решите продолжить.

Стоит отметить, однако, что этот инструмент не полностью работает независимо. Обычно вы должны использовать его вместе с другими инструментами SEMrush для повышения эффективности исследований рынка.

И если говорить о том, процесс исследования рынка делится на три основных этапа:

  • Обзор отрасли и рынка
  • Анализ целевой аудитории
  • Углубленный анализ конкурентов

Этап 1: Обзор отрасли и рынка

Суть в том, чтобы дать вам общее представление о рынке, на который вы планируете выходить, плюс сопутствующие отраслевые переменные.

Теперь, хотя есть много разных подходов, можно было бы применить здесь, SEMRush Market Explorer выбирает использование тематических исследований конкурентов для демонстрации стандартных отраслевых условий. Это означает, что он анализирует различные рыночные параметры на основе результатов ранее существовавших предприятий.

Определить лидеров отрасли

И какой лучший способ начать, чем определить лидеров отрасли, которые широко признаны успешными?

Да все верно- Market Explorer требует, чтобы вы указали наиболее выдающиеся бренды, прежде чем продолжить.

Вам не нужно помнить все из них, хотя. Одной компании электронной коммерции должно быть достаточно. Просто введите его доменное имя в систему, и SEMrush поможет вам придумать дополнительные опции.

Как?

Ну, по сути, SEMRush отобразит список связанных предприятий, которые вы можете выбрать.

И когда дело доходит до этого, я бы посоветовал вам расставить приоритеты на основе их рейтинга в списке - от верхних до нижних вариантов.

В конечном счете, вы должны иметь возможность оценить каждого отдельного игрока отрасли на основе их тенденций трафика, источников трафика, характеристик аудитории, объема трафика и т. Д. Вся эта аналитика проводится Обозреватель рынка.

Но это только первый шаг. Изучив объем трафика, следует перейти к индикаторам роста рынка.

Анализировать показатели роста рынка

Динамика роста рынка определяет разницу между потенциально многообещающим рынком и рынком, который, похоже, выходит из-под контроля.

Поэтому размер трафика не является основным направлением как таковым. Скорее, SEMrush поможет вам проанализировать общий рост рынка, отслеживая изменения трафика с течением времени. И это требует от вас фильтрации различных шаблонов трафика в соответствии с соответствующими историческими данными.

Обзор отраслевых тенденций

Если вы смотрите на чрезвычайно изменчивую индустрию, такую ​​как гостеприимство, вы, возможно, заметили, что схемы движения транспорта резко меняются в зависимости от сезона. За большим объемом трафика в одной точке может последовать период чрезвычайно низких уровней генерации свинца.

Ну, конечно, это может прозвучать неудачно, но на самом деле это не так. Хотя гостиничный бизнес не является постоянной круглогодичной отраслью, его тенденции на рынке, как правило, носят регулярный характер. Как высокий, так и низкий сезоны обычно влияют на всех игроков.

Тем не менее, вы должны беспокоиться о нерегулярных тенденциях в отрасли. Вы подтверждаете это, сравнивая показатели трафика по каждому бизнесу с соответствующими рыночными номерами.

Стабильный рынок с регулярными отраслевыми тенденциями будет неоднократно отображать параллельную тенденцию при сравнении двух показателей. Падение рыночных тенденций должно сопровождаться снижением трафика по каждому бизнесу и наоборот.

Определить текущее и будущее направление бизнеса

Надежный бизнес-план лучше всего создавать, когда вы критически анализируете и сравниваете всю текущую информацию, которую вы собираете из выборочных предприятий. Особое внимание следует уделить современным показателям, таким как прогресс в развитии компании, достигнутый различными компаниями, их соответствующие бизнес-модели, а также основные продукты и услуги.

Затем, всесторонне проанализировав и сравнив их, вы получите хорошее представление о том, как работает текущий рынок, а также тип продаваемых продуктов. Это даже поможет вам сделать обоснованные прогнозы о состоянии бизнес-среды в ближайшем будущем.

Рассмотрим возможные угрозы

SEMRush Кроме того, вы сможете определить потенциальные угрозы для бизнеса, с которыми вы можете столкнуться в будущем. Кроме того, вы можете соответствующим образом подготовиться к уровню конкуренции, который ожидается, когда вы присоединитесь к рынку.

Хорошо, достаточно справедливо. Но как именно вы выясняете возможные рыночные угрозы, используя Market Explorer инструмент?

Довольно просто на самом деле. По умолчанию SEMrush дает представление о типах компаний, с которыми вы будете конкурировать в своей сфере интересов.

Теперь объедините эти выводы с тенденциями рынка и соображениями вашего продукта, и вы начнете обнаруживать возможные пробелы на рынке, которые ваши конкуренты могут попытаться заполнить в будущем.

Этап 2: Оценка целевой аудитории

В дополнение к рыночной и отраслевой информации, Market Explorer Это инструмент, который дает понимание трафика, которое вы можете использовать для определения вашей целевой аудитории.

Теперь, если быть точным, анализ целевой аудитории заключается в определении того, кто будет участвовать в ваших кампаниях, где вы будете взаимодействовать с ними, когда вы достигнете с ними наиболее эффективных каналов взаимодействия, а также сопутствующие меры по оптимизации.

И да, SEMrush поставляется со всеми аналитическими возможностями, которые могут вам понадобиться для этих определений. Но, получите это - для наилучшего возможного результата, вы должны положиться на Market Explorer инструмент вместе с SEMRush Аналитика трафика особенности.

Тем не менее, вот краткая разбивка всего процесса целевой аудитории, а также соответствующие функции инструмента, которые вы могли бы использовать:

Определить размер рынка

Прежде чем мы продолжим, стоит отметить, что размер рынка отличается от размера отрасли. Хотя последняя в основном оценивается в валюте, первая описывается с использованием объемов потенциальных клиентов. И это именно то, что вы будете пытаться определить здесь.

К счастью, SEMrush Market Explorer делает это невероятно простым в своем обзоре рынка. Быстрое сканирование цифр должно выявить тенденции движения в выбранной вами интересующей отрасли.

На самом деле, она выходит за рамки сегодняшних цифр, показывая даже прошлые тенденции, а также соответствующие темпы роста во времени.

Следовательно, вы должны легко рассчитать маркетинговый бюджет, который вам понадобится, чтобы охватить такую ​​аудиторию.

Изучить потребительскую демографию и психографию

Демографические данные потребителей, такие как пол и возраст, оказываются одним из факторов, которые сильно влияют на поведение потребителей и модели покупок во всех отраслях.

Кроме того, то, как вы продвигаете свои продукты и позиционируете свои бренды, существенно зависит от демографии вашей аудитории, а также от сопутствующей психографии. Кампания может быть эффективной только в том случае, если рекламный контент хорошо соответствует интересам и образу жизни аудитории.

Ну, получается SEMRush Market Explorer поможет вам определить это тоже. Его отчет о трафике раскрывает не только общий обзор аудитории, но также характеристики различных персон, которые преимущественно взаимодействовали с предприятиями в отрасли.

Определить стоимость местоположения

Переход в новое место может быть довольно рискованным, поскольку в игру вступают несколько переменных. У каждого места есть своя культура, язык, времена года, демография, а также колебания спроса и предложения.

Например, в западных странах потребители особенно любят совершать покупки в период с октября по декабрь, в отличие от восточных потребителей. Основная причина в том, что у двух групп покупателей есть разные праздничные календари.

Но пока не спешите с просмотром календарей. Вы должны сначала определить наиболее перспективные регионы аудитории, прежде чем углубляться в их культурные особенности.

Теперь самым простым подходом здесь будет рассмотрение отчета Geo Distribution в SEMRush Аналитика трафика. Затем, определив точные источники местоположения трафика ваших конкурентов, вы сможете определить наиболее плодотворные местоположения аудитории.

Стоит отметить, однако, что этот вариант не для всех. Лучшим кандидатом был бы коммерсант, или, возможно, крупный международный бренд.

С другой стороны, мелкие продавцы электронной коммерции обычно приходят с конкретными странами. И в этом случае лучшим вариантом будет пропустить первый шаг и сразу перейти к оценке рынка страны.

Это Market Explorer инструмент позволяет им фильтровать свои взгляды по регионам для более глубокого анализа различных потребительских сегментов.

Изучите поведение целевой аудитории

Понимание интересов вашей целевой аудитории критически важно. Но это не останавливается там. Если вы хотите по-настоящему выяснить свою аудиторию, вы должны выйти за пределы их интересов и проанализировать даже их поведение.

Но не поймите меня неправильно. Мы говорим не о каком-либо поведении. Скорее, поведение аудитории здесь относится к их моделям реакции кампании, моделям покупок и тенденциям веб-серфинга.

Другими словами, следовательно, вам нужно знать тип веб-сайтов, на которых они проводят большую часть своего времени, платформы, которые они часто посещают, тип используемых ими устройств для серфинга и т. Д.

Все эти и многие другие идеи доступны в SEMRush Аналитика трафика инструмент. И чтобы определить наиболее распространенные варианты поведения, сравните мнения аудитории от наиболее доминирующего конкурента с аналитикой трафика от остальных конкурентов. Тогда, конечно же, обратите особое внимание на общие элементы.

Этап 3: Детальный анализ конкурентов

После того, как ваш рынок, отрасль и целевая аудитория уже определены, остается только углубленный анализ конкурентов.

Хорошо, я знаю, о чем ты здесь думаешь. Мы уже определили конкурентов на наших предыдущих этапах. Итак, в чем смысл этого шага?

Ну, вы видите, что в конкурентном анализе дело в том, что базовой информации недостаточно. Самая ценная и проницательная информация может быть получена только после проведения всестороннего анализа всех соответствующих параметров.

И именно там SEMRushВ него входят интеллектуальные возможности конкурентов. Он помогает анализировать не только ваших прямых конкурентов, но и косвенных, предлагающих альтернативные продукты.

В общем, детальный анализ конкурентов влечет за собой:

Исследования товаров

Суть в том, чтобы понять, как ваши конкуренты влияют на продукт, а также на их возможные сильные и слабые стороны. В конечном итоге вы можете использовать полученные результаты для определения потенциальных возможностей позиционирования продукта.

Анализ маркетинговых стратегий ваших конкурентов

После того, как вы оценили все соответствующие переменные продукта, вы можете приступить к проведению обширных исследований маркетинговых стратегий ваших конкурентов.

Теперь вы можете поспорить, что SEMrush полностью усовершенствован. Хотя его Market Explorer Инструмент предоставляет полезную информацию о конкурентах, это только один из многих инструментов анализа конкурентов на платформе SEMrush.

Это Аналитика трафика Инструмент особенно полезен, когда дело доходит до исследования стратегии конкурента. Он может точно направить вас в основные области, где ваши конкуренты сосредоточивают основную часть своих маркетинговых усилий. Кроме того, он отображает точные платформы и цифровые каналы, на которые ваши конкуренты полагаются в отношении потенциальных клиентов, аудитории и трафика.

Это Market Explorer Инструмент, с другой стороны, предоставляет простой и прямой способ анализа соответствующих акций ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете оценить производительность различных каналов цифрового маркетинга.

Для более целенаправленного изучения каналов цифрового маркетинга в SEMrush имеется еще около 40 инструментов для углубленного анализа органической и платной тактики конкурентов, контентных активов и присутствия в социальных сетях, а также PR-усилий.

Заключение

И вот, дамы и господа! Очевидно, что оба SEMrush Traffic Analytics » Топ Страницы функции и SEMrush Market Explorer Инструмент задержит их конец сделки.

Но это не значит, SEMRush ранее был слабым. Платформа достаточно хорошо справляется с исследованиями цифрового маркетинга и анализом конкурентов, а дополнительные инструменты служат лишь дополнительными средствами для укрепления впечатляюще сильной системы.

Ну, я должен признать, что это тот тип обновлений, который дает мне мурашки по коже, так как мне очень нравится пробовать инновационные цифровые инструменты.

Но, будем надеяться, что SEMrush не поставит под угрозу его пользовательский опыт со временем. Если подумать, слишком много инструментов на одной платформе может быть немного подавляющим.

Однако, несмотря на это, это большие пальцы от нас здесь, в Ecommmerce-Платформы.

Дэвис Портер

Дэвис Портер - эксперт по электронной коммерции B2B и B2C, который особенно увлечен платформами цифровых продаж, интернет-маркетингом, хостинговыми решениями, веб-дизайном, облачными технологиями, а также программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами. Когда он не тестирует различные приложения, вы, вероятно, обнаружите, что он создает сайт или поддерживает «Арсенал».