Jdeme podle našich četných SEMrush recenze za posledních pár let přiznávám, že je to jeden z nejlepších nástrojů tržního zpravodajství. O tom žádná otázka. Znovu a znovu se prokázalo, že je extrémně spolehlivý nejen ve výzkumu SEO, ale také v inteligenci konkurence napříč vyhledávacími platformami a sociálními médii.
Konkrétněji, SEMrush obsahuje řadu spolehlivých nástrojů, které jsou schopny generovat statistiky o organických klíčových slovech, organických konkurentech, hodnocení domén na SERP, reklamních kampaních Google, grafických reklamách Google, zpětných odkazech, reklamách se seznamem produktů, provozu z vyhledávačů atd.
To je sakra spousta funkcí na jedné platformě. Je tedy pochopitelné, proč je SEMrush široce známý jako all-in-one sada digitální inteligence.
Nicméně, a to je docela zajímavé, zdá se, že SEMrush má stále prostor pro další nástroje. A tak nedávno rozšířila své četné funkce, aby poskytla další sadu zpravodajských prostředků, právě když jsme si mysleli, že platforma už nemůže být lepší.
O čem to tady přesně mluvím?
No, ukázalo se, že se nyní můžete mnohem hlouběji ponořit do návštěvnosti vašich konkurentů pro intel na jejich příslušných nejlepších webových stránkách, stejně jako do odpovídajících trendů pokladen, objemu zákazníků, nejlepších produktů atd.
A to není vše. SEMrush navíc zavedl to, co nazývá „Průzkumník trhu" nástroj, který vám údajně umožňuje rozsáhle zkoumat nové trhy.
Pak získejte toto. Podle týmu v SEMrush můžete tyto nové funkce strategicky kombinovat, abyste získali lepší informace o příležitostech, které by vaše firma mohla chtít využít.
Teď to zní jako něco, co stojí za to vyzkoušet, bez ohledu na to, zda jste pravidelným uživatelem SEMrush nebo ne.
A tak to udělali. SEMrush si udělal čas na důkladné vyzkoušení všech nových funkcí na SEMrush. Dosud jsme provedli řadu testů, abychom vám dali pravdu, a nic než pravdu, o tom, zda vám nové nástroje poskytnou ránu za peníze.
Pojďme tedy bez dalších okolků prozkoumat vše, co jsme objevili o „SEMrush“Nejlepší stránky" Vlastnosti a "Průzkumník trhu" nástroj.
Funkce Top Pages
Jakmile jsme se vydali na cestu s touto novou zprávou, ukázalo se, že to není úplně o náhledech na hlavní stránku. Nenechte se tedy tím jménem zmást. Novinka SEMrush “Nejlepší stránky” Tato funkce je mnohem víc než jen prostředek pro generování zpráv o nejvýkonnějších stránkách.
Zde je úplný rozpis všech informací, které jsem z toho mohl získat:
Nejoblíbenější stránky, produkty a služby konkurence
Myslím, že tohle je trochu zřejmé.
A ano, potvrdil jsem, že SEMrush je skutečně schopen analyzovat vzorce provozu vašich konkurentů a identifikovat hlavní oblasti zájmu.
Stanoví konkrétní stránky, které přitahují většinu návštěvnosti, odkud můžete dále určit nejlepší produkty nebo služby vašich konkurentů.
A proč by to bylo relevantní?
Dobře, představte si, že odhalíte konkrétní webové stránky, na které se spoléhají vaši konkurenti. Tato informace sama o sobě vám může pomoci naplánovat účinnou protistrategii.
Mohli byste například na svůj web zavést podobné stránky, protože cílový trh je stále stejný.
A v případě, že je produktová konkurence na váš vkus příliš agresivní, můžete udělat pravý opak – vyhnout se přímému zapojení vašeho konkurenta tím, že zaměříte veškeré své marketingové úsilí na zbytek produktů.
Pokud je například váš konkurent skvělý v „B“, můžete se rozhodnout jej ignorovat a upřednostnit produkty „A“ a „C“. Promyšlené, nemyslíte?
Objem zákazníků vašich konkurentů
Dříve, SEMrush šel pouze tak daleko, že ukázal návštěvnost vašich konkurentů. Funkce Top Pages to změnila tím, že sleduje dokonce i aktivity návštěvníků stránek vašich konkurentů.
Nezachází však příliš do detailů. Spíše ale sleduje parametry URL návštěvnosti stránek vašich konkurentů. Následně můžete generovat závěry na základě indikátorů URL, jako je „bezplatná zkušební verze, zkušební verze, „zaplatit“, „košík pokladny“, nebo "pokladní košík“ (seznam stránek můžete filtrovat podle těchto a podobných klíčových slov).
Je tedy možné odhadnout objem konverzí, které každý z vašich hlavních konkurentů skóruje, na základě počtu návštěvníků webu, kteří přidali položky do svých nákupních košíků, než přešli k pokladně a nakonec dokončili platbu.
Trendy konkurenčních kampaní
Se seznamem hlavních stránek před vámi můžete dále analyzovat tendence ke kampani vašich konkurentů na základě jejich prodejních vzorců.
Pokud se například pokusíte uspořádat různé adresy URL chronologicky, můžete identifikovat opakující se sezónní nákupní vzorce. A to by mohlo znamenat, že vaši konkurenti používají sezónní marketingové kampaně.
Ale to není všechno. Tyto informace se také hodí, když se snažíte vyhodnotit trendy upsellingu a křížového prodeje vašich konkurentů.
Neindexované vstupní stránky konkurentů
Ne všechny vstupní stránky jsou indexovány Googlem. Někteří vaši konkurenti možná záměrně skrývají své nejvýkonnější vstupní stránky před vyhledávači, aby oklamali zpravodajské nástroje, které sledují provoz vyhledávání.
Dobře, musím uznat, že tento trik mohl být pro dokonce problém SEMrush z větší části. Dokud "Nejlepší stránky" funkce nakonec přišla na záchranu.
V tuto chvíli tedy statistiky Top Pages pokrývají dokonce skryté vstupní stránky vašich konkurentů. To vám dává možnost posoudit všechny efektivní strategie a kampaně, které vaši konkurenti používají na svých nejvýkonnějších skrytých stránkách.
Oblíbený obsah na platformách vašich konkurentů
Statistiky Top Pages se ne vždy týkají nejvýkonnějších produktů a služeb. V některých případech vám také pomohou identifikovat typ obsahu, který dobře rezonuje s vaší cílovou skupinou.
Trik spočívá v tom, že jednoduše zkontrolujete a potvrdíte, zda některá z obsahových stránek vašich konkurentů patří mezi nejoblíbenější stránky. Poté můžete pokračovat a zkontrolovat odpovídající témata obsahu, abyste získali přibližnou představu o typu věcí, které byste měli zveřejňovat na svých blozích.
Nakonec se dokonce můžete dozvědět o trendech obsahu, které vaši konkurenti využívají ke zvýšení prodeje.
Konkurenční prodejní strategie
Když budete mít přehled o nejvýkonnějších prodejních stránkách vašich konkurentů, měli byste být schopni zaznamenat, kdykoli začnou měnit své prodejní strategie.
SEMrush Traffic Analytics dokonce vám usnadňuje práci tím, že si uchovává záznamy o minulých statistikách na hlavní stránce. Stačí tedy porovnat předchozí trendy se současnými, abyste získali dobrou představu o tom, jak se vyvíjely prodejní strategie vašich konkurentů.
Když se nad tím zamyslím, celá věc tím nemusí skončit. Analýzu můžete dále použít k předpovídání budoucích trendů vašich konkurentů a případně se předem připravit na protikampaně. Zní to jako férový způsob, jak si udržet náskok před konkurencí.
Nejvýkonnější regionální trhy a jazyky
Pokud jste typ obchodníka s elektronickým obchodem, který se zabývá více regionálními trhy v různých jazykových zónách, možná budete chtít věnovat zvláštní pozornost statistikám nejlepších stránek vašich konkurentů.
Samotné informace o provozu by měly poukazovat na regiony vašich konkurentů s nejlepším výkonem na základě počtu návštěvnosti a objemu prodeje, který zaznamenávají na svých lokalizovaných stránkách nebo subdoméně.
V důsledku toho můžete skončit objevováním nových slibných regionálních trhů nebo možná získat přehled o výkonu produktů v různých regionech a také o celkové hodnotě každé nezávisle lokalizované verze webu.
Tak se nakonec rozhodnete pro regiony a jazyky, kterým byste měli dát přednost.
Potenciální výkon nového produktu nebo služby
Uvedení nového produktu nebo služby na trh obvykle přináší mnoho nejistot. Ano, je to tak, byl jsem tam a přesně vím, jaký je to pocit.
Takže jsem byl samozřejmě docela nadšený, když jsem se to naučil Nejlepší stránky report v SEMrush Traffic Analytics se náhodou také hodí při uvádění produktu na trh.
To znamená, že tento trik je docela jednoduchý. Jednoduše vyhodnoťte potenciální výkon toho, co máte na mysli, na základě údajů o návštěvnosti zveřejněných na produktových stránkách vašich konkurentů. Konkrétněji byste se měli zaměřit na konkurenty, kteří prodávají stejnou řadu produktů, které plánujete uvést na trh.
Jakmile pak identifikujete konkurenta s pozitivními prodejními trendy, pokuste se analyzovat strategie jeho kampaní, abyste získali přehled o tom, jak zacházet s vaším cílovým trhem.
Nástroj Market Explorer
Pokud jde o průzkum trhu, Nejlepší stránky funkce dělá skvělou práci, ale přiznejme si to. Chcete-li učinit informovaná rozhodnutí o hlavních parametrech trhu, potřebujete mnohem více než jen statistiky stránek konkurence.
Naštěstí si to SEMrush vždy uvědomoval a nakonec vydal řešení ve formě "Průzkumník trhu" nástroj.
Nyní, jak název napovídá, SEMrush Market Explorer nástroj se zabývá průzkumem trhu. Spolu s nástrojem Traffic Analytics (včetně přehledu Top Pages) je Market Explorer součástí doplňku SEMrush Competitive Intelligence Add-on. Lze jej zakoupit jako doplněk k hlavní sadě SEMrush, aby pomohl podnikům elektronického obchodu provádět due diligence na všech relevantních parametrech, aby se vyhnuli vstupu na neprobádaná tržní území.
Zjednodušeně si tedy můžete myslet Průzkumník trhu jako nějaký druh věštce, který vám dá vědět, co byste měli na cestě očekávat, pokud se rozhodnete pokračovat.
Je však třeba poznamenat, že tento nástroj nefunguje zcela samostatně. Obvykle byste jej měli používat spolu s dalšími nástroji SEMrush pro zvýšení účinnosti průzkumu trhu.
A když už jsme u toho, proces průzkumu trhu je divirozdělena do tří základních fází:
- Přehled průmyslu a trhu
- Analýza cílového publika
- Hloubková analýza konkurence
Fáze 1: Přehled průmyslu a trhu
Jde o to, abyste získali obecnou představu o trhu, na který se hodláte pustit, a jeho doprovodných proměnných v odvětví.
Nyní, i když existuje mnoho různých přístupů, které by se zde daly použít, SEMrush Průzkumník trhu se rozhodne použít případové studie konkurence k prokázání standardních průmyslových podmínek. To znamená, že analyzuje různé parametry trhu na základě výkonnosti dříve existujících podniků.
Identifikujte lídry v oboru
A jak lépe začít, než identifikovat lídry v oboru, kteří jsou všeobecně považováni za úspěšné?
Ano to je správně- Průzkumník trhu vyžaduje, abyste před pokračováním specifikovali nejvýznamnější značky.
Nemusíte si je však pamatovat všechny. Jedna e-shopová společnost by měla stačit. Stačí zadat název domény do systému a SEMrush vám pomůže přijít s dalšími možnostmi.
Jak?
No, v podstatě SEMrush zobrazí seznam souvisejících firem, ze kterých si můžete vybrat.
A když na to přijde, doporučil bych vám, abyste je upřednostnili na základě jejich pořadí v seznamu – od horních po ty nejspodnější možnosti.
Nakonec byste měli být schopni zhodnotit každého hráče v oboru na základě jeho trendů návštěvnosti, zdrojů návštěvnosti, charakteristik publika, objemu návštěvnosti atd. Všechny tyto analýzy provádějí Průzkumník trhu.
Ale, to je jen první krok. Po přezkoumání objemu provozu byste měli přejít k ukazatelům růstu trhu.
Analyzujte ukazatele růstu trhu
Dynamika růstu trhu dělá veškerý rozdíl mezi potenciálně slibným trhem a trhem, který se zdá být stagnující.
Velikost provozu proto není sama o sobě hlavním zaměřením. Ale spíše vám SEMrush pomáhá analyzovat celkový růst trhu sledováním změn provozu v průběhu času. A to vyžaduje, abyste filtrovali různé vzorce návštěvnosti podle jejich odpovídajících historických dat.
Podívejte se na trendy v oboru
Pokud se díváte do mimořádně nestálého odvětví, jako je pohostinství, možná jste si všimli, že vzorce provozu se drasticky mění na sezónním základě. Po vysokém objemu provozu v jednom bodě by mohlo následovat období extrémně nízké úrovně generování potenciálních zákazníků.
No, samozřejmě to může znít nešťastně, ale pravdou je, že není. Přestože pohostinství není konzistentní celoroční odvětví, jeho tržní trendy bývají pravidelné. Hlavní i vedlejší sezóny obvykle ovlivňují všechny hráče.
To znamená, že byste se měli místo toho obávat nepravidelných průmyslových trendů. Potvrdíte to porovnáním údajů o návštěvnosti každého podniku s odpovídajícími tržními čísly.
Stabilní trh s pravidelnými trendy v odvětví bude opakovaně zobrazovat paralelní trend, když porovnáte dva ukazatele. Pokles trendů na trhu by měl být doprovázen sníženou návštěvností v každém podniku a naopak.
Určete současný a budoucí směr podnikání
Solidní obchodní plán se nejlépe vytvoří, když kriticky analyzujete a porovnáte všechny aktuální informace, které shromáždíte od vybraných podniků. Měli byste se zaměřit zejména na současné ukazatele, jako je pokrok ve vývoji společnosti, který zažívají různé společnosti, jejich odpovídající obchodní modely a primární produkty a služby.
Jejich komplexní analýzou a porovnáním byste pak měli získat dobrý obrázek o tom, jak si současný trh vede, plus typ prodávaných produktů. To vám dokonce pomáhá činit informované předpovědi o stavu podnikatelského prostředí v blízké budoucnosti.
Zvažte možné hrozby
SEMrush dále vám pomůže identifikovat jakékoli potenciální obchodní hrozby, kterým byste mohli v budoucnu čelit. Navíc se můžete náležitě připravit na úroveň konkurence, která vás čeká, jakmile se připojíte na trh.
Dobře, fér. Ale jak přesně zjistíte možné tržní hrozby pomocí Průzkumník trhu nástroj?
Vlastně docela jednoduché. Vidíte, že SEMrush ve výchozím nastavení poskytuje přehled o typech podniků, se kterými budete soutěžit ve svém oboru zájmu.
Nyní zkombinujte tato zjištění s trendy na trhu a svými úvahami o produktu a začnete odhalovat možné mezery na trhu, které by se vaši konkurenti mohli v budoucnu pokusit zaplnit.
Fáze 2: Hodnocení cílové skupiny
Kromě informací o trhu a odvětví, Průzkumník trhu Tento nástroj poskytuje informace o provozu, které můžete použít k definování cílového publika.
Analýza cílového publika, abych byl konkrétní, je nyní o definování toho, koho budete ve svých kampaních zapojovat, kde s nimi budete interagovat, kdy je oslovíte, nejúčinnějších kanálů zapojení a také doprovodná optimalizační opatření.
A ano, SEMrush přichází se všemi analytickými funkcemi, které byste pro tyto definice mohli potřebovat. Ale získejte toto – pro nejlepší možný výsledek byste se měli spolehnout na Průzkumník trhu nástroj spolu s SEMrush Analýza návštěvnosti rysy.
Zde je stručný popis celého procesu cílového publika plus odpovídající funkce nástrojů, které můžete využít:
Určete velikost trhu
Než budeme pokračovat, stojí za zmínku, že velikost trhu se liší od velikosti odvětví. Zatímco druhý se oceňuje především v měně, první je popsán pomocí objemů potenciálních zákazníků. A to je přesně to, co se zde budete snažit určit.
Naštěstí, SEMrush Market Explorer to neuvěřitelně zjednodušuje prostřednictvím zprávy Přehled trhu. Rychlý přehled čísel by měl odhalit trendy návštěvnosti ve vámi vybraném odvětví zájmu.
Ve skutečnosti přesahuje současná čísla a odhaluje i minulé trendy a také odpovídající tempo růstu v čase.
Proto byste měli mít snadný čas na výpočet marketingového rozpočtu, který budete potřebovat, abyste takové publikum oslovili.
Prozkoumejte demografické a psychologické údaje spotřebitelů
Spotřebitelská demografie, jako je pohlaví a věk, je náhodou jedním z faktorů, které výrazně ovlivňují chování spotřebitelů a nákupní vzorce ve všech odvětvích.
Navíc to, jak prodáváte své produkty a umísťujete své značky, do značné míry závisí na demografických údajích vašeho publika a na doprovodných psychografických údajích. Kampaň může být účinná pouze tehdy, pokud propagační obsah dobře rezonuje se zájmy a životním stylem publika.
No, ukazuje se SEMrush Průzkumník trhu vám to také pomůže definovat. Jeho zpráva o návštěvnosti odhaluje nejen celkový přehled publika, ale také charakteristiky různých osobností, které převážně komunikovaly s podniky v oboru.
Stanovte hodnotu lokality
Přechod na nové místo může být značně riskantní kvůli mnoha proměnným, které vstupují do hry. Každá lokalita má svou vlastní kulturu, jazyk, roční období, demografické údaje a také výkyvy poptávky a nabídky.
Například v západních zemích spotřebitelé na rozdíl od východních spotřebitelů obzvláště rádi nakupují v období od října do prosince. Hlavním důvodem je, že tyto dvě skupiny nakupujících mají různé kalendáře svátků.
Ale s revizí kalendářů se ještě nespěchejte. Než se ponoříte do jejich kulturních specifik, musíte nejprve identifikovat nejslibnější oblasti publika.
Nyní by nejpřímějším přístupem bylo přezkoumání zprávy Geo Distribution v SEMrush Traffic Analytics. Poté, co přesně určíte zdroje umístění návštěvnosti vašich konkurentů, byste měli být schopni určit nejplodnější umístění publika.
Je však třeba poznamenat, že tato možnost není vhodná pro každého. Nejlepším kandidátem by byl a dropshipping obchodník, případně velká mezinárodní značka.
Na druhou stranu menší obchodníci s elektronickým obchodem obvykle přicházejí s ohledem na konkrétní země. A v takovém případě by nejlepší možností bylo přeskočit první krok a vrhnout se přímo do hodnocení trhu země.
Projekt Průzkumník trhu nástroj jim umožňuje filtrovat své poznatky podle regionu pro hlubší analýzu různých segmentů spotřebitelů.
Prostudujte si chování své cílové skupiny
Porozumění zájmům vaší cílové skupiny je kriticky důležité. Ale tím to nekončí. Pokud chcete skutečně zjistit své publikum, musíte jít nad rámec jejich zájmů a analyzovat dokonce i jejich chování.
Ale nenechte se mýlit. Nemluvíme o ledajakém chování. Ale spíše se zde chování publika vztahuje na vzorce odezvy na kampaň, nákupní vzorce a tendence k surfování po webu.
Jinými slovy, musíte znát typ webových stránek, na kterých tráví většinu času, platformy, které často navštěvují, typ zařízení pro surfování, která používají atd.
Všechny tyto a mnohé další poznatky jsou k dispozici v SEMrush Traffic Analytics nástroj. A abyste identifikovali nejběžnější chování, porovnejte statistiky publika od nejdominantnějšího konkurenta s analýzou návštěvnosti od ostatních konkurentů. Pak samozřejmě věnujte zvláštní pozornost sdíleným prvkům.
Fáze 3: Podrobná analýza konkurenta
Když je váš trh, odvětví a cílové publikum vyřešeno, zbývá pouze hloubková analýza konkurence.
Dobře, vím, co si tady můžeš myslet. Konkurenty jsme již identifikovali v předchozích fázích. Jaký je tedy smysl tohoto kroku?
Jak vidíte, analýza konkurence je taková, že základní informace nestačí. Nejcennější a nejpozoruhodnější informace lze získat pouze po provedení komplexní analýzy všech relevantních parametrů.
A přesně tam SEMrushObjevují se schopnosti inteligence konkurentů. Pomáhá vám analyzovat nejen vaše přímé konkurenty, ale také ty nepřímé, kteří náhodou nabízejí alternativní produkty.
Celkově vzato, podrobná analýza konkurence zahrnuje:
Výzkum produktu
Jde o to, abyste pochopili, jak vaši konkurenti ovlivňují produkt, a také jejich možné silné a slabé stránky. Nakonec můžete výsledná zjištění použít k identifikaci potenciálních příležitostí pro umístění produktu.
Analýza marketingových strategií vašich konkurentů
Jakmile zhodnotíte všechny relevantní proměnné produktu, můžete přistoupit k rozsáhlému průzkumu marketingových strategií vašich konkurentů.
Nyní je to jedna věc, o které se můžete vsadit, že SEMrush zcela zdokonalil. Zatímco jeho Průzkumník trhu poskytuje užitečné informace o konkurenci, je to pouze jeden z mnoha nástrojů pro analýzu konkurentů na platformě SEMrush.
Projekt Traffic Analytics nástroj je zvláště užitečný, pokud jde o výzkum strategie konkurence. Dokáže vás přesně nasměrovat do hlavních oblastí, kam vaši konkurenti soustředí většinu svého marketingového úsilí. Navíc odhaluje přesné platformy a digitální kanály, na které vaši konkurenti spoléhají při získávání potenciálních zákazníků, publik a návštěvnosti.
Projekt Průzkumník trhu na druhé straně poskytuje jednoduchý a přímý způsob analýzy příslušných podílů vašich konkurentů. Navíc můžete také porovnávat výkon různých kanálů digitálního marketingu.
Pro cílenější vhled do kanálů digitálního marketingu má SEMrush asi 40 dalších nástrojů pro hloubkovou analýzu organických a placených taktik konkurentů, obsahových aktiv a přítomnosti na sociálních sítích, stejně jako úsilí v oblasti PR.
Proč investovat do čističky vzduchu?
A tady to máte, dámy a pánové. Je zřejmé, že obě SEMrush Traffic Analytics' Nejlepší stránky a SEMrush Market Explorer nástroj podrží jejich konec dohody.
Ale, to se neříká SEMrush byl dříve slabý. Platforma si vede dostatečně dobře v oblasti digitálního marketingového výzkumu a inteligence konkurence a dodatečné nástroje přicházejí pouze jako doplňková aktiva k posílení působivě silného systému.
No, musím přiznat, že právě z těchto aktualizací mi naskakuje husí kůže, protože si naprosto užívám zkoušení inovativních digitálních nástrojů.
Ale doufejme, že SEMrush časem neohrozí svou uživatelskou zkušenost. Protože když se nad tím zamyslím, příliš mnoho nástrojů na jedné platformě může být trochu ohromující.
Nicméně i přes to je to od nás palec nahoru Platformy elektronického obchodu.
Komentáře 0 Odpovědi