Como vender brinquedos online (2023): um guia para iniciantes

Se você está lendo esta postagem do blog, provavelmente deseja saber como vender brinquedos online. Talvez você esteja procurando um novo empreendimento comercial em tempo integral? Ou talvez você esteja pensando em assumir uma posição secundária? De qualquer forma, o nicho de brinquedos pode ser incrivelmente lucrativo.

Na verdade, em 2019, o mercado de brinquedos valia uma enorme US$ 90.7 bilhões!

Portanto, se você quiser uma fatia dessa torta, continue lendo enquanto investigamos os detalhes do porquê e como você deve lançar uma loja de brinquedos online.

Vamos mergulhar!

Como Vender Brinquedos Online: Os Fatos

Antes de mergulhar de cabeça na venda de brinquedos populares online, você precisará fazer uma pesquisa para ver se é um mercado viável. Para ajudar a iniciar este processo, reunimos as seguintes estatísticas:

Em primeiro lugar, a indústria de brinquedos online dos EUA cresceu 13.3% entre 2014–2019. Este número inclui varejistas somente online, bem como as vendas online geradas por empresas com lojas físicas.

Curiosamente, os especialistas dizem que esse setor está crescendo devido ao aumento nos gastos do consumidor. Quando você junta isso ao fato de que as compras online se tornaram cada vez mais seguras e acessíveis nos últimos anos, não é de se admirar que os negócios estejam crescendo!

O melhor de tudo é que a indústria de brinquedos online deve continuar disparando ao longo dos cinco anos. Portanto, se esse é um nicho que você está considerando, agora é a hora de entrar no movimento! Apesar da indústria de brinquedos estar cada vez mais saturada, os especialistas reconhecem que, enquanto os comerciantes oferecerem tempos de remessa rápidos e produtos de alta qualidade, as vendas de comércio eletrônico continuarão a ser responsáveis ​​por uma parcela cada vez maior das vendas de brinquedos.

O que exatamente é o nicho de brinquedos infantis online?

Com essas estatísticas em mente, vamos detalhar exatamente o que queremos dizer com 'nicho de brinquedos infantis online' - apenas para garantir que estamos todos na mesma página antes de continuarmos.

Os donos de lojas de comércio eletrônico neste setor vendem uma ampla variedade de brinquedos infantis e produtos relacionados a hobbies, incluindo brinquedos usados ​​e novos. Eles abrangem brinquedos tradicionais, bonecos de ação, videogames, jogos de tabuleiro, kits de hobby, lego, suprimentos de artesanato, etc. Esses são apenas alguns exemplos, mas você entendeu a ideia – os tipos de produtos que você pode vender são aparentemente infinitos!

Como Vender Brinquedos Online: Criando uma Loja Online

Se você é novo na venda online, pode supor imediatamente que os mercados online como Amazon ou eBay devem ser sua primeira parada. Porém, recomendamos que você considere a criação e o lançamento de sua própria loja online.

Principalmente porque:

• Você será o proprietário do seu próprio site (portanto, não estará sujeito aos caprichos e algoritmos dos gigantes da Internet)
• É muito mais fácil marcar-se
• Construir uma lista de e-mail é muito mais simples

… Essas são apenas algumas das vantagens, mas essa é a ideia.

Se a idéia de criar seu próprio site é assustadora, não tema. É aqui que os construtores de lojas online gostam Shopify entrar em seu próprio. Com ShopifyCom a vasta gama de modelos de sites de aparência profissional e seu conjunto abrangente de recursos, é fácil criar uma bela loja online em quase nenhum momento.

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Neste ponto, também é importante notar, Shopifytemas de também são compatíveis com dispositivos móveis.

💡 A lição principal: Se você não souber por onde começar quando se trata de lançar sua própria loja online, familiarize-se com Shopify. Aproveite a avaliação gratuita para ver se essa plataforma é a solução certa para o seu negócio!

Dicas para projetar sua loja de brinquedos online

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao personalizar sua loja de brinquedos online:

Use imagens vibrantes

O ditado 'uma imagem vale mais que mil palavras' certamente é verdade quando se trata de criar páginas de produtos de alta qualidade. Certifique-se de usar muitas imagens HD vibrantes, para que pais e filhos possam se maravilhar com seus lindos brinquedos.

Também sugerimos tirar algumas fotos em close de quaisquer partes menores que seu brinquedo possa envolver. Isso é como tirar fotos de diferentes ângulos, além de fotos dos vários componentes que compõem o brinquedo.

Escreva uma descrição detalhada do produto

Coloque-se no lugar do pai que está pensando em comprar seu (s) brinquedo (s) para o filho. A descrição do produto é a oportunidade perfeita para fornecer tudo o que precisam saber. Reserve algum tempo para considerar quaisquer perguntas que eles possam ter e certifique-se de respondê-las.

Por exemplo:

• Para quais idades o brinquedo é seguro? Existem peças menores que podem representar risco de asfixia?
• Quais peças estão incluídas? (Por exemplo, ele vem com um controle remoto?)
• Que materiais são usados ​​para fazer o brinquedo? Esses materiais não são tóxicos?
• As baterias estão incluídas?
• O brinquedo tem garantia?

… Esses são apenas alguns exemplos, mas essa é a ideia.

Use muita cor

Quer você vá a uma loja física de brinquedos ou navegue em lojas virtuais de brinquedos, as marcas de brinquedos de maior sucesso (pense: Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us, etc.) utilizam toneladas de cores brilhantes. Então, faça o que os profissionais fazem e imite isso em sua loja online. Opte por rosas brilhantes, azuis, amarelos, vermelhos e assim por diante, e você não errará muito!

Como Vender Brinquedos Online: Incentivos

Esteja você procurando atrair novos clientes, encorajar compras repetidas ou fortalecer a lealdade de uma base de clientes pré-estabelecida, os incentivos são poderosos.

Se você não tiver certeza de como incentivar seus clientes, vá ao Google e às mídias sociais para ver o que seus concorrentes estão fazendo. Eles estão oferecendo descontos? Eles oferecem um e-book grátis? Eles agrupam produtos?

O que quer que pareça estar funcionando para o seu setor, siga em frente. Não há necessidade de reinventar a roda - apenas não copie completamente seus concorrentes. Isso não é apenas antiético, mas também, você não se destacará na multidão. O ônus desta pesquisa é respigar inspiração.

Claro que, Shopify permite você definir descontos em seus produtos. No entanto, se você está considerando uma alternativa plataforma de comércio eletrônico, verifique se eles permitem que você defina descontos.

Além de oferecer descontos e promoções, é sensato realizar competições e brindes. Isso é especialmente verdadeiro se você ainda está tentando construir uma base de seguidores leais. Nem é preciso dizer que realizar concursos nas mídias sociais é uma excelente maneira de estender seu alcance e se envolver com clientes em potencial – ganha-ganha!

Como Vender Brinquedos Online: Marketing

Como qualquer outro empreendimento online, o marketing é parte integrante do seu sucesso.

Então, por onde você começa?

Primeiro, é sensato começar a aumentar sua lista de e-mail, e a maneira mais simples de fazer isso é capturando os nomes e endereços de e-mail dos seus clientes quando eles fazem uma compra. Então, dependendo do comportamento do consumidor e da demografia, você pode personalizar o conteúdo que envia para melhor interagir com eles.

Ao começar a construir um relacionamento com seu público, você pode mantê-los atualizados sobre todos os seus novos produtos e promoções ... especialmente quando o Natal se aproxima e os pais estão desesperados para colocar as mãos em todos os brinquedos essenciais.

Isso não quer dizer que você deva se limitar apenas ao marketing por e-mail. Em vez disso, você deseja alguns métodos em seu arsenal de marketing. Diante disso, recomendamos que você considere as seguintes técnicas de marketing, mas, claro, esta não é uma lista abrangente:

• Anúncios online pagos
• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
• Oportunidades de relações públicas
• Marketing de mídia social
• Incentivar os clientes a avaliar seus produtos no Google / no seu site / perfis de mídia social (isso faz maravilhas para impulsionar recomendações boca a boca).

Ao criar o marketing da sua loja online, tenha em mente que, embora as crianças sejam o alvo, os pais são os responsáveis ​​por isso e, portanto, seus clientes. Isso significa que você precisa encontrar um equilíbrio delicado entre o desenvolvimento de uma marca e materiais de marketing que atendam a pais e filhos.

É por isso que os vídeos de desempacotamento de brinquedos convertem tão bem. Se você é pai, provavelmente já viu seus filhos assistindo a vídeos de crianças animadas desempacotando seus brinquedos tão esperados no YouTube. Você pode se surpreender ao saber que existem canais inteiros no YouTube dedicados a esse tipo de vídeo.

Veja este vídeo de uma criança desempacotando um playset da sede do PJ Masks; isso tem mais de 224 milhões de visualizações! Imagine o que esse tipo de exposição pode fazer pela sua marca e o tipo de receita que isso pode gerar!

Como vender brinquedos online: Amazon

Além de lançar sua loja de brinquedos online, sugerimos eventualmente ramificar para vendendo na Amazon também. Os pais desfrutam da confiança que vem com a compra de brinquedos para seus filhos em plataformas online estabelecidas como a Amazon. Isso é especialmente verdadeiro se eles nunca ouviram falar de sua marca antes!

Se você decidir vender seus brinquedos para clientes que residem na UE (via Amazon), você precisará garantir que todos os seus brinquedos cumpram com:

• Regulamentos da UE
• Leis locais
• Próprias políticas da Amazon

Deixar de atender a esses padrões, e a Amazon provavelmente removerá suas listas de produtos de sua plataforma.

Como você começa a vender na Amazon?

Ao se inscrever como um comerciante da Amazon, você terá que escolher entre dois planos de venda:

1. O plano profissional
2. O plano individual

O programa Pro permite que você venda produtos ilimitados. Para comerciantes do Reino Unido, isso custará £ 25 (sem IVA) por mês. Enquanto isso, com o plano Individual, você não precisa pagar uma taxa de assinatura mensal. Mas, em vez disso, você terá que desembolsar £ 0.75 para cada item vendido.

Quando você decidir se quer uma conta Pro ou Individual, você terá que criar sua conta através do "Seller Central" da Amazon. A partir deste painel online, você pode gerenciar sua conta de vendas na Amazon.

Após concluir seu registro, você pode começar a listar seus brinquedos para vender. Se você tiver uma conta Individual, você terá que adicionar produtos ao Marketplace da Amazon um de cada vez. Como alternativa, se você tiver uma assinatura Pro, você pode carregar grandes lotes de produtos usando as ferramentas em massa da Amazon. Útil, certo?

Quando se trata de gerenciar seus pedidos, a Amazon oferece várias opções:

• A ferramenta 'Gerenciar pedidos': Isso apresenta uma lista de seus pedidos da Amazon. Aqui você também pode aprimorar os detalhes específicos dos pedidos selecionados.
• Relatórios de pedidos: Esses relatórios permitem que você gere dados sobre o atendimento de pedidos em vários pedidos.
• Serviço Web do Amazon Marketplace (Amazon MWS): Se você é um desenvolvedor web ou tem acesso a um (e adquiriu o plano de vendas profissional da Amazon), pode usar a API para recuperar informações sobre novos pedidos.

Se você deseja que a Amazon ajude com o lado logístico das coisas, você pode se interessar pelo Fulfillment by Amazon (FBA). Nesse caso, você terá que enviar seu estoque para um dos centros de distribuição da Amazon. A partir daí, a Amazon cuidará das etiquetas de envio, embalará seu inventário e enviará seus pedidos diretamente aos clientes.

Se você seguir por esse caminho, ficará satisfeito em saber que a Amazon também oferece taxas de remessa com desconto. No entanto, para que o serviço de atendimento da Amazon valha a pena, você precisa vender grandes volumes de brinquedos. Como tal, se você está apenas começando (e não está usando o dropshipping modelo), é melhor você mesmo armazenar o estoque e usar um serviço de correio mais barato para entregar seus brinquedos.

Por último, mas não menos importante, quando se trata de receber pelas vendas que você faz na Amazon, a Amazon depositará seus ganhos diretamente em sua conta bancária. Você receberá uma notificação informando que o pagamento foi enviado.

Venda de brinquedos usados

Você já acumulou muitos brinquedos antigos que seus filhos e / ou netos superaram? Nesse caso, há uma boa chance de você querer se livrar deles, liberar espaço e ganhar dinheiro ao mesmo tempo. Se você puder se relacionar, existem algumas alternativas para a venda de brinquedos usados ​​além das tradicionais vendas de garagem:

Swap. com

Swap.com oferece uma caixa de remessa pré-paga onde você simplesmente despeja todos os brinquedos que deseja vender dentro. Então, quando estiver pronto, você o envia de volta para a equipe Swap.com. Esta é uma solução fantástica se você não tem tempo (ou simplesmente não se incomoda) para tirar fotos de produtos e escrever listas de produtos você mesmo.

Quando Swap receber seus brinquedos, eles os inspecionarão. Em seguida, eles vão enviar uma cotação de quanto eles vão listar seus brinquedos. Se estiver satisfeito com o preço, você pode autorizar a venda de seus produtos. Alternativamente, se você acha que pode buscar mais por seus produtos vendendo-os você mesmo (ou por qualquer motivo você não quer aceitar a oferta deles), Swap.com terá o prazer de enviar seus brinquedos de volta para você.

Simples, não?

Facebook

Existem vários grupos de vendas locais no Facebook onde você pode anunciar seus brinquedos usados ​​para venda. Mas, antes de começar a comercializar seus produtos aqui, certifique-se de ler as regras do grupo do Facebook primeiro. Caso contrário, você corre o risco de irritar os administradores responsáveis ​​pelo grupo!

Normalmente falando, você tirará algumas fotos do produto e as enviará para o grupo. Essas imagens devem ser acompanhadas por uma breve descrição do que você está vendendo e por quanto.

A melhor coisa sobre o uso desse método é que não há nenhuma taxa de listagem.

Craigslist

Craigslist funciona de forma muito semelhante ao Facebook quando se trata de vender brinquedos de segunda mão. Basta ir em frente e criar uma lista de produtos relevantes para sua localidade. Novamente, não há nenhuma taxa envolvida na transação.

eBay

O eBay abre para você um público mundial. Assim, com este mercado online, você tem uma boa chance de vender seus produtos de forma rápida e potencial, por muito mais dinheiro.

Esta é, sem dúvida, a melhor plataforma para vender itens colecionáveis ​​e brinquedos antigos que trazem consigo um valor de venda mais alto, já que é muito mais provável que você encontre clientes que procuram ativamente por esses tipos de produtos.

No entanto, você terá que pagar as taxas de listagem do eBay e os custos de transação do Paypal. Você também terá que gastar um bom tempo otimizando suas listas de produtos e empacotando e enviando seus produtos assim que forem vendidos. Então, são realmente balanços e rotundas!

Pronto para começar a vender brinquedos online?

Esperamos que, depois de ler este guia, você agora tenha uma ideia melhor sobre como começar a vender brinquedos online. Se você decidir lançar uma marca de brinquedos online, tenha em mente os conselhos acima. Dessa forma, você estabelecerá uma base sólida para seu mais novo empreendimento online.

Desejamos a você boa sorte com seu novo negócio de eCommerce! Por favor, sinta-se à vontade para nos contar como você está indo na caixa de comentários abaixo – adoraríamos saber sobre seu progresso. Falamos em breve!