Jak sprzedawać zabawki w Internecie (2023): przewodnik dla początkujących

Jeśli tu jesteś i czytasz ten post na blogu, prawdopodobnie chcesz wiedzieć, jak sprzedawać zabawki w Internecie. Być może szukasz nowego przedsięwzięcia biznesowego na pełen etat? A może zastanawiasz się nad podjęciem dodatkowej pracy? Tak czy inaczej, nisza zabawkowa może być niezwykle dochodowa.

Tak naprawdę w 2019 roku rynek zabawek był wart olbrzymią sumę $ 90.7 mld!

Jeśli więc chcesz kawałek tego ciasta, czytaj dalej, zagłębiając się w szczegóły dotyczące tego, dlaczego i jak powinieneś uruchomić internetowy sklep z zabawkami.

Zanurzmy się!

Jak sprzedawać zabawki w Internecie: fakty

Zanim zaczniesz sprzedawać popularne zabawki w Internecie, musisz przeprowadzić badania, aby sprawdzić, czy jest to opłacalny rynek. Aby pomóc w rozpoczęciu tego procesu, zebraliśmy następujące statystyki:

Po pierwsze, amerykański przemysł zabawkowy online wzrósł o 13.3% w latach 2014–2019. Liczba ta obejmuje sprzedawców detalicznych działających wyłącznie w Internecie, a także sprzedaż internetową generowaną przez firmy posiadające sklepy stacjonarne.

Co ciekawe, eksperci twierdzą, że branża ta gwałtownie rośnie ze względu na wzrost wydatków konsumenckich. Jeśli dodać do tego fakt, że w ciągu ostatnich kilku lat zakupy online stały się coraz bezpieczniejsze i bardziej dostępne, nic dziwnego, że biznes kwitnie!

A co najlepsze, oczekuje się, że w ciągu najbliższych pięciu lat branża zabawek internetowych będzie nadal gwałtownie się rozwijać. Jeśli więc rozważasz tę niszę, nadszedł czas, aby wskoczyć na modę! Mimo że branża zabawek staje się coraz bardziej nasycona, eksperci uważają, że dopóki sprzedawcy będą oferować krótkie terminy dostaw i produkty wysokiej jakości, sprzedaż e-commerce będzie nadal stanowić coraz większą część sprzedaży zabawek.

Czym dokładnie jest nisza zabawek dla dzieci w Internecie?

Mając na uwadze te statystyki, szybko wyjaśnimy, co dokładnie rozumiemy przez „niszę zabawek dla dzieci w Internecie” – aby mieć pewność, że zanim przejdziemy dalej, wszyscy jesteśmy na tej samej stronie.

Właściciele sklepów internetowych z tej branży sprzedają szeroką gamę zabawek dla dzieci i produktów związanych z hobby, zarówno używanych, jak i nowych. Obejmują one tradycyjne zabawki, figurki, gry wideo, gry planszowe i hobby kitlego, artykuły rzemieślnicze itp. To tylko kilka przykładów, ale wiesz, o co chodzi – rodzaje produktów, które możesz sprzedać, wydają się nieskończone!

Jak sprzedawać zabawki w Internecie: tworzenie sklepu internetowego

Jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać w Internecie, możesz od razu założyć, że Twoim pierwszym punktem docelowym powinny być rynki internetowe, takie jak Amazon czy eBay. Zachęcamy jednak do rozważenia możliwości założenia i uruchomienia własnego sklepu internetowego.

Mianowicie dlatego, że:

• Będziesz właścicielem własnej strony internetowej (dzięki czemu nie będziesz podlegać kaprysom i algorytmom internetowych gigantów)
• Znacznie łatwiej jest wypromować siebie
• Tworzenie listy e-mailowej jest znacznie prostsze

…to tylko kilka korzyści, ale rozumiesz, o co chodzi.

Jeśli myśl o zaprojektowaniu własnej witryny internetowej jest zniechęcająca, nie obawiaj się. To jest to, co lubią twórcy sklepów internetowych Shopify przyjść do siebie. Z ShopifyDzięki szerokiej gamie profesjonalnie wyglądających szablonów stron internetowych i wszechstronnemu zestawowi funkcji łatwo jest zaprojektować piękny sklep internetowy w mgnieniu oka.

Niektóre z naszych ulubionych funkcji Shopify oferty obejmują:

• To wysokiej jakości narzędzia do optymalizacji SEO.
• Pokazy slajdów z obrazami
• Możesz używać wielu walut i języków
• Ikony mediów społecznościowych
• An integracja z Instagramem
• Intuicyjny kreator stron internetowych typu „przeciągnij i upuść”.

W tym miejscu warto także zwrócić uwagę, Shopifytematy są również przyjazne dla urządzeń mobilnych.

💡 Kluczowe wnioski na wynos: Jeśli nie wiesz od czego zacząć, jeśli chodzi o uruchomienie własnego sklepu internetowego, zapoznaj się z tym Shopify. Skorzystaj z bezpłatnego okresu próbnego i przekonaj się, czy ta platforma jest właściwym rozwiązaniem dla Twojej firmy!

Wskazówki dotyczące projektowania internetowego sklepu z zabawkami

Oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać podczas dostosowywania swojego internetowego sklepu z zabawkami:

Użyj żywych obrazów

Powiedzenie „obraz jest wart tysiąca słów” jest to z pewnością prawdą, jeśli chodzi o projektowanie wysokiej jakości stron produktów. Pamiętaj, aby używać wielu żywych obrazów HD, aby zarówno rodzice, jak i dzieci mogli podziwiać Twoje wspaniałe zabawki.

Sugerujemy również zrobienie kilku zbliżeń mniejszych części, jakie może zawierać zabawka. To samo dotyczy robienia zdjęć pod różnymi kątami oraz ujęć różnych elementów składających się na zabawkę.

Napisz szczegółowy opis produktu

Postaw się w sytuacji rodzica, który rozważa zakup Twoich zabawek dla swojego dziecka. Twój opis produktu to idealna okazja, aby zapewnić im wszystko, co powinni wiedzieć. Poświęć trochę czasu na rozważenie wszelkich pytań, jakie mogą mieć, i upewnij się, że na nie odpowiedziałeś.

Na przykład:

• Dla jakiego wieku zabawka jest bezpieczna? Czy są jakieś mniejsze części, które mogą powodować ryzyko zadławienia?
• Jakie części są uwzględnione? (Na przykład, czy jest wyposażony w pilota?)
• Z jakich materiałów wykonano zabawkę? Czy te materiały są nietoksyczne?
• Czy baterie są dołączone?
• Czy zabawka posiada gwarancję?

…to tylko kilka przykładów, ale rozumiesz, o co chodzi.

Użyj dużej ilości koloru

Niezależnie od tego, czy wchodzisz do fizycznego sklepu z zabawkami, czy przeglądasz sklepy internetowe z zabawkami, wszystkie marki zabawek odnoszące największe sukcesy (pomyśl: Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us itp.) wykorzystują mnóstwo jasnych kolorów. Zrób więc to, co robią profesjonaliści i naśladuj to w swoim sklepie internetowym. Wybierz jasne róże, błękity, żółcie, czerwienie i tak dalej, a nie pomylisz się zbytnio!

Jak sprzedawać zabawki w Internecie: zachęty

Niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć nowych klientów, zachęcić do ponownych zakupów, czy też wzmocnić lojalność wcześniej ustalonej bazy klientów, zachęty są potężne.

Jeśli nie masz pewności, jak zachęcić swoich klientów, skorzystaj z Google i mediów społecznościowych, aby zobaczyć, co robią Twoi konkurenci. Czy oferują zniżki? Czy rozdają darmowy eBook? Czy łączą produkty razem?

Cokolwiek wydaje się działać w Twojej branży, działaj zgodnie z tym. Nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo – po prostu nie kopiuj konkurencji. Jest to nie tylko nieetyczne, ale także nie wyróżni Cię z tłumu. Celem tych badań jest zebranie inspiracji.

Oczywiście, Shopify Umożliwia możesz ustalać rabaty na swoje produkty. Jeśli jednak rozważasz alternatywę platforma e-commerce, sprawdź dokładnie, czy pozwalają na ustawienie rabatów.

Oprócz oferowania rabatów i promocji, to jest wise do organizowania konkursów i rozdań nagród. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli nadal próbujesz zbudować lojalną grupę obserwujących. Nie trzeba dodawać, że organizowanie konkursów w mediach społecznościowych to doskonały sposób na zwiększenie zasięgu i nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami – wygrywają obie strony!

Jak sprzedawać zabawki w Internecie: marketing

Jak w przypadku każdego innego przedsięwzięcia internetowego, marketing jest integralną częścią Twojego sukcesu.

Więc, gdzie zaczynasz?

Po pierwsze, to jest wise aby zacząć powiększać swoją listę e-mailową, a najprostszym sposobem na to jest przechwycenie imion i adresów e-mail klientów podczas dokonywania zakupu. Następnie, w zależności od zachowań konsumentów i danych demograficznych, możesz dostosować treści, które im wysyłasz, aby lepiej nawiązać z nimi kontakt.

Kiedy zaczniesz budować relację z odbiorcami, możesz informować ich na bieżąco o wszystkich nowych produktach i promocjach... zwłaszcza, że ​​zbliżają się Święta Bożego Narodzenia, a rodzice desperacko chcą zdobyć wszystkie niezbędne zabawki.

Nie oznacza to, że powinieneś ograniczyć się tylko do marketingu e-mailowego. Zamiast tego będziesz potrzebować kilku metod w swoim arsenale marketingowym. W świetle tego zachęcamy do rozważenia następujących technik marketingowych, ale oczywiście nie jest to pełna lista:

• Płatne reklamy w Internecie
• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
• możliwości PR
• Social media marketing
• Zachęcanie klientów do recenzowania Twoich produktów w Google/swojej witrynie/profilach mediów społecznościowych (to działa cuda, jeśli chodzi o pozyskiwanie rekomendacji ustnych).

Tworząc marketing swojego sklepu internetowego, pamiętaj, że chociaż celem są dzieci, to ich rodzice trzymają sznurki za portfelem, a zatem są Twoimi klientami. Oznacza to, że musisz znaleźć delikatną równowagę pomiędzy opracowaniem nazwy marki a materiałami marketingowymi, które będą dostosowane zarówno do rodziców, jak i dzieci.

Właśnie dlatego filmy z rozpakowywania zabawek tak dobrze się konwertują. Jeśli jesteś rodzicem, prawdopodobnie widziałeś, jak Twoje dzieci oglądają w YouTube filmy przedstawiające podekscytowane dzieci rozpakowujące swoje długo oczekiwane zabawki. Możesz być zaskoczony, słysząc, że istnieją całe kanały YouTube poświęcone tego rodzaju filmom.

Weź ten film przedstawiający dzieciaka rozpakowującego zestaw Kwatery PJ Masks; to ma ponad 224 miliony wyświetleń! Wyobraź sobie, co taki rodzaj ekspozycji może zrobić dla Twojej marki i jaki rodzaj przychodów może wygenerować!

Jak sprzedawać zabawki w Internecie: Amazon

Oprócz uruchomienia internetowego sklepu z zabawkami sugerujemy w końcu rozszerzenie działalności sprzedaż na Amazon również. Rodzice cieszą się pewnością, jaką daje kupowanie zabawek dla swoich dzieci na uznanych platformach internetowych, takich jak Amazon. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli nigdy wcześniej nie słyszeli o Twojej marce!

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać swoje zabawki klientom mieszkającym w UE (za pośrednictwem Amazon), musisz upewnić się, że wszystkie Twoje zabawki są zgodne z:

• Przepisy UE
• Przepisy lokalne
• Własne zasady Amazona

Jeśli nie spełnisz tych standardów, Amazon najprawdopodobniej usunie Twoje listy produktów ze swojej platformy.

Jak zacząć sprzedawać na Amazonie?

Kiedy zarejestrujesz się jako sprzedawca Amazon, będziesz musiał wybrać jeden z dwóch planów sprzedaży:

1. Plan Profesjonalny
2. Indiviplan podwójny

Program Pro umożliwia sprzedaż nieograniczonej liczby produktów. W przypadku sprzedawców z Wielkiej Brytanii oznacza to zwrot 25 GBP (bez VAT) miesięcznie. Natomiast z Indiviplan dualny, nie musisz płacić miesięcznej opłaty abonamentowej. Zamiast tego za każdy sprzedany przedmiot będziesz musiał wydać 0.75 GBP.

Kiedy już zdecydujesz, czy chcesz Pro, czy Indivipodwójne konto, będziesz musiał utworzyć swoje konto za pośrednictwem „Seller Central” firmy Amazon. Z poziomu tego internetowego panelu możesz zarządzać swoim kontem sprzedażowym na Amazon.

Po zakończeniu rejestracji możesz rozpocząć wystawianie swoich zabawek na sprzedaż. Jeśli masz wejściedivipodwójne konto, będziesz musiał dodawać produkty do Amazon Marketplace pojedynczo. Alternatywnie, jeśli masz subskrypcję Pro, możesz przesyłać duże partie produktów za pomocą narzędzi masowych Amazon. Przydatne, prawda?

Jeśli chodzi o zarządzanie zamówieniami, Amazon oferuje kilka opcji:

• Narzędzie „Zarządzaj zamówieniami”: Przedstawia listę Twoich zamówień Amazon. Tutaj możesz także szczegółowo zapoznać się ze szczegółami wybranych zamówień.
• Zamów raporty: Raporty te umożliwiają generowanie danych o realizacji wielu zamówień.
• Usługa internetowa Amazon Marketplace (Amazon MWS): Jeśli jesteś programistą internetowym lub masz do niego dostęp (i kupiłeś plan sprzedaży Professional Amazon), możesz użyć interfejsu API, aby uzyskać informacje o nowych zamówieniach.

Jeśli chcesz, aby Amazon pomógł w kwestiach logistycznych, możesz zainteresować się Fulfillment by Amazon (FBA). Jeśli tak, będziesz musiał wysłać swoje zapasy do jednego z centrów realizacji zamówień Amazon. Stamtąd Amazon zajmie się etykietami wysyłkowymi, pakuje Twoje zapasy i wysyła zamówienia bezpośrednio do klientów.

Jeśli pójdziesz tą drogą, z przyjemnością usłyszysz, że Amazon zapewnia również obniżone stawki za wysyłkę. Aby jednak usługa realizacji zamówień Amazon była warta twojego czasu, musisz sprzedawać ogromne ilości zabawek. W związku z tym, jeśli dopiero zaczynasz (i nie używasz dropshipping model), lepiej jest przechowywać towar samodzielnie i skorzystać z tańszego kuriera, który dostarczy zabawki.

Na koniec, jeśli chodzi o otrzymywanie zapłaty za sprzedaż dokonaną na Amazon, Amazon przekaże Twoje zarobki bezpośrednio na Twoje konto bankowe. Otrzymasz wówczas powiadomienie informujące, że płatność została wysłana.

Sprzedam używane zabawki

Czy zgromadziłeś mnóstwo starych zabawek, z których wyrosły Twoje dzieci i/lub wnuki? Jeśli tak, istnieje duża szansa, że ​​chcesz się ich pozbyć, zwolnić trochę miejsca i jednocześnie zarabiać pieniądze. Jeśli możesz się odnieść, istnieje kilka alternatyw dla sprzedaży używanych zabawek innych niż tradycyjna wyprzedaż garażowa:

Zamień.com

Swap.com udostępnia opłaconą z góry skrzynkę wysyłkową, do której po prostu wrzucasz wszystkie zabawki, które chcesz sprzedać. Kiedy będziesz gotowy, wyślij go z powrotem do zespołu Swap.com. To fantastyczne rozwiązanie, jeśli nie masz czasu (lub po prostu nie masz ochoty) na samodzielne robienie zdjęć produktów i pisanie list produktów.

Kiedy Swap otrzyma Twoje zabawki, sprawdzi je. Następnie prześlą wycenę za jaką wystawią Twoje zabawki. Jeśli cena Cię zadowoli, możesz dać im zgodę na sprzedaż Twoich gadżetów. Alternatywnie, jeśli uważasz, że możesz zyskać więcej za swoje produkty, sprzedając je samodzielnie (lub z jakiegokolwiek powodu nie chcesz zaakceptować ich oferty), Swap.com z radością odeśle Ci Twoje zabawki.

Proste, prawda?

Facebook

Na Facebooku istnieje mnóstwo lokalnych grup sprzedaży, w których możesz reklamować swoje używane zabawki na sprzedaż. Zanim jednak zaczniesz tutaj promować swoje produkty, koniecznie zapoznaj się najpierw z regulaminem grupy na Facebooku. Innywise, ryzykujesz zdenerwowaniem administratorów odpowiedzialnych za grupę!

Zwykle robisz kilka zdjęć produktów i przesyłasz je do grupy. Do zdjęć należy dołączyć krótki opis tego, co i za ile sprzedajesz.

Najlepszą rzeczą w korzystaniu z tej metody jest to, że nie ma żadnych opłat za wystawienie oferty.

Craigslist

Jeśli chodzi o sprzedaż używanych zabawek, Craigslist działa bardzo podobnie do Facebooka. Po prostu utwórz listę produktów odpowiednią dla Twojej lokalizacji. Ponownie, transakcja nie wiąże się z żadnymi opłatami.

eBay

eBay udostępnia Ci odbiorców z całego świata. Dzięki temu rynkowi internetowemu masz dużą szansę na szybką i potencjalną sprzedaż swoich produktów za znacznie większe pieniądze.

Jest to niewątpliwie najlepsza platforma do sprzedaży przedmiotów kolekcjonerskich i zabawek w stylu vintage, które niosą ze sobą wyższą wartość sprzedaży, ponieważ znacznie częściej natkniesz się na klientów aktywnie poszukujących tego rodzaju produktów.

Będziesz jednak musiał pokryć opłaty za wystawienie przedmiotu w serwisie eBay i koszty transakcji w systemie Paypal. Będziesz także musiał poświęcić sporo czasu na optymalizację list produktów oraz pakowanie i wysyłkę produktów po ich sprzedaży. Tak naprawdę są to huśtawki i karuzele!

Gotowy do rozpoczęcia sprzedaży zabawek w Internecie?

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego przewodnika masz teraz lepszy pomysł, jak rozpocząć sprzedaż zabawek w Internecie. Jeśli zdecydujesz się na uruchomienie internetowej marki zabawek, pamiętaj o powyższych radach. W ten sposób położysz solidne podstawy pod swoje najnowsze przedsięwzięcie online.

We wish życzymy powodzenia w nowym biznesie e-commerce! Daj nam znać, jak sobie radzisz w polu komentarzy poniżej – chętnie dowiemy się o Twoich postępach. Mów wkrótce!