Jak prodávat hračky online (2023): Průvodce pro začátečníky

Pokud čtete tento blogový příspěvek, pravděpodobně budete chtít vědět, jak prodávat hračky online. Možná hledáte nové podnikání na plný úvazek? Nebo možná uvažujete o vedlejším shonu? Ať tak či onak, výklenek hraček může být neuvěřitelně lukrativní.

Ve skutečnosti měl trh s hračkami v roce 2019 obrovskou hodnotu $ 90.7 miliardy!

Takže, pokud chcete kousek tohoto koláče, pokračujte ve čtení, zatímco se ponoříme do toho, proč a jak byste měli spustit internetový obchod s hračkami.

Pojďme se ponořit!

Jak prodávat hračky online: fakta

Než se po hlavě vrhnete do prodeje oblíbených hraček online, budete si muset udělat průzkum, abyste zjistili, zda je to životaschopný trh. Abychom pomohli nastartovat tento proces, shromáždili jsme následující statistiky:

Za prvé, online americký hračkářský průmysl má mezi lety 13.3–2014 vzrostly o 2019 %.. Tento údaj zahrnuje pouze online maloobchodníky a také online prodeje generované podniky s kamennými obchody.

Je zajímavé, že odborníci tvrdí, že toto odvětví prudce stoupá kvůli nárůstu spotřebitelských výdajů. Když to spojíte se skutečností, že online nakupování je v posledních několika letech stále bezpečnější a dostupnější, není divu, že podnikání vzkvétá!

Nejlepší ze všeho je, že se očekává, že online hračkářský průmysl bude během pěti let nadále raketově růst. Takže, pokud uvažujete o tomto výklenku, nyní je čas skočit do rozjetého vlaku! Navzdory tomu, že se hračkářský průmysl stává stále více nasyceným, odborníci předpokládají, že pokud budou obchodníci nabízet rychlé dodací lhůty a vysoce kvalitní produkty, budou tržby z elektronického obchodu nadále představovat stále větší část prodeje hraček.

Co přesně je výklenek online hraček pro děti?

S ohledem na tyto statistiky rychle rozebereme přesně to, co máme na mysli pod pojmem „internetové místo pro dětské hračky“ – jen abychom se ujistili, že jsme všichni na stejné stránce, než budeme pokračovat dál.

Majitelé elektronických obchodů v tomto odvětví prodávají širokou škálu dětských hraček a produktů souvisejících s koníčky, včetně použitých i nových hraček. Ty zahrnují tradiční hračky, akční figurky, videohry, deskové hry, hobby sady, lego, řemeslné potřeby atd. Toto je jen několik příkladů, ale máte představu – druhy produktů, které byste mohli prodávat, jsou zdánlivě nekonečné!

Jak prodávat hračky online: Vytvoření internetového obchodu

Pokud s online prodejem začínáte, můžete okamžitě předpokládat, že online tržiště jako Amazon nebo eBay by měly být vaším prvním místem, kam zavolat. Vyzýváme vás však, abyste zvážili vytvoření a spuštění vlastního internetového obchodu.

Totiž protože:

• Budete vlastnit svůj vlastní web (takže nepodléháte rozmarům a algoritmům internetových gigantů)
• Je mnohem jednodušší vytvořit značku
• Vytvoření seznamu e-mailů je mnohem jednodušší

…toto jsou jen některé z výhod, ale máte představu.

Pokud je myšlenka na vytvoření vlastních webových stránek skličující, nikdy se nebojte. To je místo, kde se stavitelům internetových obchodů líbí Shopify přijít na své. S ShopifyŠiroká škála profesionálně vypadajících šablon webových stránek a komplexní sada funkcí umožňují snadno navrhnout krásný internetový obchod v nejbližší době.

Některé z našich oblíbených funkcí Shopify nabídky, zahrnují:

• Jedná se o vysoce kvalitní nástroje pro SEO optimalizaci.
• Prezentace obrázků
• Můžete použít více měn a jazyků
• Ikony sociálních médií
• An integrace s Instagramem
• Intuitivní nástroj pro tvorbu webových stránek přetažením.

Na tomto místě také stojí za zmínku, Shopifytémata uživatele jsou také vhodné pro mobily.

💡 Hlavní věc s sebou: Pokud si nejste jisti, kde začít, pokud jde o spuštění vlastního internetového obchodu, seznamte se s ním Shopify. Využijte jejich bezplatnou zkušební verzi a zjistěte, zda je tato platforma tím správným řešením pro vaši firmu!

Tipy pro navrhování vašeho online obchodu s hračkami

Zde je několik věcí, které je třeba mít na paměti při přizpůsobování vašeho online hračkářství:

Použijte živé obrázky

Říká se "obrázek vydá za tisíc slov" je jistě pravda, pokud jde o navrhování vysoce kvalitních produktových stránek. Ujistěte se, že používáte spoustu živých HD obrázků, aby rodiče i děti mohli obdivovat vaše nádherné hračky.

Doporučujeme také pořídit několik detailních záběrů jakýchkoli menších částí, které vaše hračka může obsahovat. To je stejně jako fotografování z různých úhlů a záběry různých součástí tvořících hračku.

Napište podrobný popis produktu

Vžijte se do role rodičů, kteří zvažují nákup vaší hračky (hraček) pro své dítě. Popis vašeho produktu je ideální příležitostí, jak jim poskytnout vše, co potřebují vědět. Udělejte si čas na zvážení všech otázek, které mohou mít, a ujistěte se, že na ně odpovíte.

Například:

• Pro jaký věk je hračka bezpečná? Existují nějaké menší části, které by mohly představovat nebezpečí udušení?
• Jaké díly jsou zahrnuty? (Dodává se například s dálkovým ovládáním?)
• Jaké materiály se používají k výrobě hračky? Jsou tyto materiály netoxické?
• Jsou baterie součástí balení?
• Má hračka záruku?

…toto je jen několik příkladů, ale máte představu.

Použijte spoustu barev

Ať už jdete do kamenného hračkářství nebo si prohlížíte e-shopy s hračkami, nejúspěšnější značky hraček (například Království hraček, Hasbro, Mattel, Toys R Us atd.) všechny využívají tuny jasných barev. Takže udělejte to, co dělají profesionálové, a napodobte to ve svém internetovém obchodě. Rozhodněte se pro jasně růžové, modré, žluté, červené a tak dále a neuděláte chybu!

Jak prodávat hračky online: pobídky

Ať už chcete přilákat nové zákazníky, podpořit opakované nákupy nebo posílit loajalitu předem vytvořené zákaznické základny, pobídky jsou mocné.

Pokud si nejste jisti, jak své zákazníky motivovat, zamiřte na Google a sociální média, abyste viděli, co dělají vaši konkurenti. Nabízejí slevy? Rozdávají e-knihu zdarma? Shromažďují produkty dohromady?

Ať už se zdá, že ve vašem odvětví funguje cokoliv, běžte s tím. Není třeba znovu vynalézat kolo – jen nekopírujte své konkurenty. Nejen, že je to neetické, ale také nebudete vyčnívat z davu. Břemeno tohoto výzkumu je sbírání inspirace.

Samozřejmě, že Shopify umožňuje můžete nastavit slevy na vaše produkty. Pokud však uvažujete o alternativě platformě elektronického obchodování, překontrolujte, že umožňují nastavit slevy.

Kromě nabízení slev a akcí je rozumné pořádat soutěže a dárky. To platí zejména v případě, že se stále snažíte vybudovat si věrné fanoušky. Netřeba dodávat, že pořádání soutěží na sociálních sítích je skvělý způsob, jak rozšířit svůj dosah a oslovit potenciální zákazníky – win-win!

Jak prodávat hračky online: Marketing

Jako každý jiný online podnik je marketing nedílnou součástí vašeho úspěchu.

Kde tedy začnete?

Za prvé, je moudré začít rozšiřovat svůj e-mailový seznam a nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je zachytit jména a e-mailové adresy zákazníků, když nakupují. V závislosti na jejich spotřebitelském chování a demografické skupině pak můžete obsah, který jim posíláte, přizpůsobit tak, aby s nimi lépe komunikoval.

Jakmile si začnete budovat vztah se svým publikem, můžete je informovat o všech svých nových produktech a propagačních akcích… zvláště když se rýsují Vánoce a rodiče se zoufale snaží dostat do rukou všechny ty hračky, které musíte mít.

To neznamená, že byste se měli omezit pouze na e-mailový marketing. Místo toho budete chtít ve svém marketingovém arzenálu několik metod. Ve světle toho vás vyzýváme, abyste zvážili následující marketingové techniky, ale samozřejmě to v žádném případě není úplný seznam:

• Placené online reklamy
• Optimalizace pro vyhledávače (SEO)
• PR příležitosti
• Sociální média marketing
• Povzbuzujte zákazníky, aby recenzovali vaše produkty na Googlu/na vašem webu/profilech sociálních médií (to funguje jako zázraky při podpoře ústních doporučení).

Při vytváření marketingu svého internetového obchodu mějte na paměti, že ačkoli jsou cílem děti, jejich rodiče drží nitky, a jsou tedy vašimi zákazníky. To znamená, že musíte najít křehkou rovnováhu mezi vývojem značky a marketingovými materiály, které uspokojí rodiče i děti.

To je důvod, proč se videa s rozbalováním hraček tak dobře konvertují. Pokud jste rodiče, pravděpodobně jste viděli, jak vaše děti sledují na YouTube videa nadšených dětí, jak rozbalují své dlouho očekávané hračky. Možná vás překvapí, že existují celé kanály YouTube věnované těmto druhům videí.

Vezměte si toto video, jak dítě rozbaluje herní sadu PJ Masks Headquarters; toto má přes 224 milionů zhlédnutí! Jen si představte, co by takový druh expozice mohl udělat pro vaši značku a jaké příjmy by to mohlo generovat!

Jak prodávat hračky online: Amazon

Kromě spuštění vašeho online obchodu s hračkami vám doporučujeme, abyste se případně rozvětvili na prodej na Amazonu také. Rodiče si užívají ujištění, které přichází s nákupem hraček pro jejich děti na zavedených online platformách, jako je Amazon. To platí zejména v případě, že o vaší značce ještě nikdy neslyšeli!

Pokud se rozhodnete prodávat své hračky zákazníkům s bydlištěm v EU (přes Amazon), budete muset zajistit, aby všechny vaše hračky vyhovovaly:

• Předpisy EU
• Místní zákony
• Vlastní zásady Amazonu

Pokud tyto standardy nesplníte, Amazon s největší pravděpodobností odstraní vaše záznamy o produktech ze své platformy.

Jak začnete prodávat s Amazonem?

Když se zaregistrujete jako obchodník Amazon, budete si muset vybrat mezi dvěma prodejními plány:

1. Profesionální plán
2. Individuální plán

Program Pro vám umožňuje prodávat neomezené množství produktů. Pro obchodníky ve Spojeném království vás to vyjde na 25 GBP (bez DPH) měsíčně. Zatímco u individuálního tarifu nemusíte platit měsíční předplatné. Ale místo toho budete muset zaplatit 0.75 £ za každou prodanou položku.

Když se rozhodnete, zda chcete účet Pro nebo Individual, budete si muset vytvořit svůj účet prostřednictvím „Seller Central“ společnosti Amazon. Z tohoto online řídicího panelu můžete spravovat svůj prodejní účet na Amazonu.

Jakmile dokončíte registraci, můžete začít nabízet své hračky k prodeji. Pokud máte individuální účet, budete muset přidávat produkty na Amazon Marketplace jeden po druhém. Případně, pokud máte předplatné Pro, můžete nahrát velké dávky produktů pomocí hromadných nástrojů Amazonu. Šikovné, že?

Pokud jde o správu vašich objednávek, Amazon nabízí několik možností:

• Nástroj 'Správa objednávek': Toto představuje seznam vašich objednávek Amazon. Zde se také můžete zabrousit do konkrétních detailů vybraných zakázek.
• Přehledy objednávek: Tyto sestavy umožňují generovat data o plnění objednávek napříč více objednávkami.
• Webová služba Amazon Marketplace (Amazon MWS): Pokud jste webový vývojář nebo k němu máte přístup (a zakoupili jste prodejní plán Amazon Professional), můžete pomocí API získat informace o nových objednávkách.

Pokud chcete, aby Amazon pomohl s logistickou stránkou věci, mohla by vás zajímat Fulfillment by Amazon (FBA). Pokud ano, budete muset své zásoby odeslat do jednoho z distribučních center Amazonu. Odtud bude Amazon zpracovávat přepravní štítky, zabalit váš inventář a odeslat vaše objednávky přímo zákazníkům.

Pokud se vydáte touto cestou, budete rádi, když uslyšíte, že Amazon také poskytuje zlevněné přepravní sazby. Aby však služba plnění od Amazonu stála za to, budete muset prodávat obrovské objemy hraček. Jako takový, pokud právě začínáte (a nepoužíváte dropshipping model), raději si skladujte sami a pro doručení hraček použijte levnějšího kurýra.

V neposlední řadě, pokud jde o výplatu za prodej, který provedete na Amazonu, Amazon uloží vaše výdělky přímo na váš bankovní účet. Poté obdržíte upozornění, že platba byla odeslána.

Prodej hraček z druhé ruky

Nashromáždili jste spoustu starých hraček, které vaše děti a/nebo vnoučata přerostly? Pokud ano, je velká šance, že se jich chcete zbavit, uvolnit místo a zároveň vydělat peníze. Pokud se dokážete ztotožnit, existuje několik alternativ k prodeji použitých hraček kromě tradičního garážového prodeje:

Swap.com

Swap.com poskytuje předplacenou přepravní krabici, do které jednoduše vysypete všechny hračky, které chcete prodat. Až budete připraveni, pošlete jej zpět týmu Swap.com. Toto je fantastické řešení, pokud nemáte čas (nebo se prostě nemůžete obtěžovat) sami fotit produkty a psát seznamy produktů.

Když Swap obdrží vaše hračky, prohlédne je. Poté vám pošlou cenovou nabídku, za kolik uvedou vaše hračky. Pokud jste s cenou spokojeni, můžete jim dát povolení prodat vaše dobroty. Případně, pokud si myslíte, že můžete získat více za své produkty tím, že je prodáte sami (nebo z jakéhokoli důvodu nechcete přijmout jejich nabídku), Swap.com vám rád pošle vaše hračky zpět.

Jednoduché, že?

facebook

Na Facebooku existuje spousta místních prodejních skupin, kde můžete inzerovat své použité hračky na prodej. Než zde ale začnete propagovat své produkty, nezapomeňte si nejprve přečíst pravidla skupiny na Facebooku. V opačném případě riskujete, že naštvete administrátory, kteří mají na starosti skupinu!

Obvykle pořídíte několik obrázků produktů a nahrajete je do skupiny. Tyto obrázky by měly být doplněny stručným popisem toho, co prodáváte a za kolik.

Nejlepší na použití této metody je, že neexistují žádné poplatky za zařazení.

Craigslist

Craigslist funguje velmi podobně jako Facebook, pokud jde o prodej hraček z druhé ruky. Stačí pokračovat a vytvořit seznam produktů relevantní pro vaši lokalitu. Opět platí, že transakce nejsou spojeny s žádnými poplatky.

eBay

eBay vám odemkne celosvětové publikum. Takže s tímto online tržištěm máte dobrou šanci prodat své produkty rychle a potenciálně za mnohem více peněz.

Toto je nepochybně nejlepší platforma pro prodej sběratelských předmětů a historických hraček, které s sebou nesou vyšší prodejní hodnotu, protože je mnohem pravděpodobnější, že narazíte na zákazníky, kteří aktivně hledají tyto druhy produktů.

Budete však muset zaplatit poplatky za zařazení na eBay a transakční náklady Paypal. Budete také muset strávit značné množství času optimalizací záznamů o produktech a balením a odesláním produktů, jakmile se prodají. Takže jsou to opravdu houpačky a kruhové objezdy!

Jste připraveni začít prodávat hračky online?

Doufáme, že po přečtení tohoto průvodce máte nyní lepší představu o tom, jak začít prodávat hračky online. Pokud se rozhodnete spustit online značku hraček, mějte na paměti výše uvedené rady. Tímto způsobem položíte pevný základ pro svůj nejnovější online podnik.

Přejeme vám hodně štěstí s vaším novým e-shopem! Neváhejte a dejte nám vědět, jak se vám daří v poli komentářů níže – rádi bychom slyšeli o vašem pokroku. Mluvte brzy!