אם אתה כאן וקורא את הפוסט הזה בבלוג, אתה בוודאי רוצה לדעת איך למכור צעצועים באינטרנט. אולי אתה מחפש מיזם עסקי חדש במשרה מלאה? או שאולי אתם חושבים לקחת מהלומה צדדית? כך או כך, נישת הצעצועים יכולה להיות משתלמת להפליא.
למעשה, בשנת 2019, שוק הצעצועים היה שווה עצום 90.7 $ מיליארד!
לכן, אם אתה רוצה פרוסה מהעוגה הזו, המשך לקרוא תוך כדי שאנו מתעמקים בפירוט של מדוע וכיצד עליך להשיק חנות צעצועים מקוונת.
בואו לצלול פנימה!
איך למכור צעצועים באינטרנט: העובדות
לפני שאתה צולל במכירת צעצועים פופולריים באינטרנט, תצטרך לעשות את המחקר שלך כדי לראות אם זה שוק בר קיימא. כדי לעזור להתחיל בתהליך זה, אספנו את הנתונים הסטטיסטיים הבאים:
ראשית, יש לתעשיית הצעצועים המקוונת בארה"ב גדל ב-13.3% בין השנים 2014-2019. נתון זה כולל קמעונאים מקוונים בלבד וכן את המכירות המקוונות שנוצרו על ידי עסקים עם חנויות לבנים.
מעניין לציין כי מומחים טוענים כי התעשייה הזו מזנקת עקב עלייה בהוצאות הצרכנים. כשאתה מצמיד את זה לעובדה שהקניות המקוונות הפכו בטוחות ונגישות יותר ויותר במהלך השנים האחרונות, אין זה פלא שהעסק פורח!
והכי חשוב, תעשיית הצעצועים המקוונת צפויה להמשיך להרקיע שחקים במהלך חמש השנים. אז אם זו נישה שאתה שוקל, זה הזמן לקפוץ על העגלה! למרות שתעשיית הצעצועים הופכת רוויה יותר ויותר, מומחים מעריכים שכל עוד סוחרים מציעים זמני משלוח מהירים ומוצרים באיכות גבוהה, מכירות המסחר האלקטרוני ימשיכו להוות חלק גדול יותר ויותר ממכירות הצעצועים.
מהי בעצם נישת צעצועי הילדים המקוונת?
עם הנתונים הסטטיסטיים האלה בחשבון, אנחנו הולכים לפרק במהירות למה אנחנו מתכוונים ב'נישת צעצועים לילדים מקוונים' - רק כדי להבטיח שכולנו באותו עמוד לפני שנמשיך הלאה.
בעלי חנויות מסחר אלקטרוני בענף זה מוכרים מגוון רחב של צעצועי ילדים ומוצרים הקשורים לתחביבים, כולל צעצועים משומשים וחדשים כאחד. אלה משתרעים על צעצועים מסורתיים, דמויות פעולה, משחקי וידאו, משחקי לוח, ערכות תחביבים, לגו, ציוד מלאכה וכו'. אלו הן רק כמה דוגמאות, אבל אתה מבין את הרעיון - סוגי המוצרים שאתה יכול למכור הם לכאורה אינסופיים!
כיצד למכור צעצועים באינטרנט: יצירת חנות מקוונת
אם אתה חדש במכירות מקוונות, אתה עשוי להניח מיד ששווקים מקוונים כמו אמזון או איביי צריכים להיות הנמל הראשון שלך. אבל, אנו קוראים לך לשקול ליצור ולהשיק חנות מקוונת משלך.
כלומר בגלל:
- אתה תהיה הבעלים של אתר אינטרנט משלך (כך שאתה לא כפוף לגחמות ולאלגוריתמים של ענקיות האינטרנט)
- הרבה יותר קל למתג את עצמך
- בניית רשימת דוא"ל היא הרבה יותר פשוטה
...אלה רק חלק מההטבות, אבל הבנתם את הרעיון.
אם המחשבה על עיצוב אתר משלך מרתיעה, אל תפחד. זה המקום שבו בוני חנויות מקוונות אוהבים Shopify לבוא לידי ביטוי. עם Shopifyהמבחר העצום של תבניות אתרים בעלות מראה מקצועי וחבילת התכונות המקיפה שלה, קל לעצב חנות מקוונת יפהפייה תוך זמן קצר.
כמה מהתכונות האהובות עלינו Shopify הצעות, כוללות:
- זה כלי אופטימיזציה של SEO איכותיים.
- מצגות תמונות
- אתה יכול להשתמש במספר מטבעות ושפות
- סמלי מדיה חברתית
- An אינטגרציה עם אינסטגרם
- בונה דפי אינטרנט אינטואיטיבי לגרור ושחרר.
בנקודה זו, ראוי גם לציין, Shopifyהנושאים של הם גם ידידותיים לנייד.
💡 נקודת המפתח: אם אינך בטוח מאיפה להתחיל בכל מה שקשור להשיק חנות מקוונת משלך, הכירו את עצמכם Shopify. נצל את תקופת הניסיון החינמית שלהם כדי לראות אם הפלטפורמה הזו היא הפתרון המתאים לעסק שלך!
לנסות Shopify עם $1 לחודש במשך 3 החודשים הראשונים!
Shopify החלה להציע מבצע מיוחד למוכרים שנרשמים לחדש Shopify לְתַכְנֵן. העסקה הזאת? לְשַׁלֵם Shopify $1 לחודש למשך 3 חודשים של גישה מלאה לפלטפורמה!
הצעה זו זמינה כעת בכל התוכניות הסטנדרטיות: Starter, Basic, Shopify, ומתקדם.
טיפים לעיצוב חנות הצעצועים המקוונת שלך
הנה כמה דברים שכדאי לזכור בעת התאמה אישית של חנות הצעצועים המקוונת שלך:
השתמש בתמונות מלאות חיים
האמירה "תמונה שווה אלף מילים" זה בהחלט נכון בכל הנוגע לעיצוב דפי מוצרים באיכות גבוהה. הקפד להשתמש בהרבה תמונות HD מלאות חיים, כך שהורים וילדים כאחד יוכלו להתפעל מהצעצועים המדהימים שלך.
אנו מציעים גם לצלם כמה צילומי תקריב של כל חלק קטן יותר שהצעצוע שלך עשוי לכלול. זה כמו גם צילום מזוויות שונות, בתוספת צילומים של הרכיבים השונים המרכיבים את הצעצוע.
כתוב תיאור מוצר מפורט
שים את עצמך בנעליו של ההורה ששוקל לרכוש את הצעצועים שלך עבור ילדו. תיאור המוצר שלך הוא ההזדמנות המושלמת לספק להם את כל מה שהם צריכים לדעת. הקדישו זמן לשקול כל שאלה שיש להם, והקפידו לענות עליהן.
לדוגמה:
- לאיזה גילאים הצעצוע בטוח? האם ישנם חלקים קטנים יותר שעלולים להוות סכנת חנק?
- אילו חלקים כלולים? (לדוגמה, האם זה מגיע עם שלט רחוק?)
- באילו חומרים משתמשים לייצור הצעצוע? האם חומרים אלו אינם רעילים?
- האם סוללות כלולות?
- האם לצעצוע יש אחריות?
...אלה רק כמה דוגמאות, אבל אתה מבין את הרעיון.
השתמש בהרבה צבע
בין אם אתה נכנס לחנות צעצועים פיזית או שאתה גולש בחנויות צעצועים אלקטרוניות, מותגי הצעצועים המצליחים ביותר (חשבו: ממלכת הצעצועים, הסברו, מאטל, טויס אר אס וכו') כולם מנצלים טונות של צבעים בהירים. אז עשה מה שהמקצוענים עושים וחיקו זאת בחנות המקוונת שלכם. בחרו בורוד עז, כחול, צהוב, אדום וכן הלאה, ולא תטעו יותר מדי!
כיצד למכור צעצועים באינטרנט: תמריצים
בין אם אתם מחפשים למשוך לקוחות חדשים, לעודד רכישות חוזרות או לחזק את הנאמנות של בסיס לקוחות שנקבע מראש, תמריצים הם רבי עוצמה.
אם אינך בטוח כיצד לתמרץ את הלקוחות שלך, פנה לגוגל ולמדיה החברתית כדי לראות מה המתחרים שלך עושים. האם הם מציעים הנחות? האם הם מחלקים ספר אלקטרוני בחינם? האם הם מאגדים מוצרים יחד?
כל מה שנראה שעובד עבור התעשייה שלך, רוץ עם זה. אין צורך להמציא את הגלגל מחדש - רק אל תעתיקו כל הזמן את המתחרים שלכם. לא רק שזה לא מוסרי, אלא גם שלא תבלטו מהקהל. נטל המחקר הזה הוא איסוף השראה.
כמובן, Shopify מאפשר לך לקבוע הנחות על המוצרים שלך. עם זאת, אם אתה שוקל חלופה פלטפורמת מסחר אלקטרוני, בדוק שוב שהם מאפשרים לך להגדיר הנחות.
בנוסף להנחות ומבצעים, כדאי לערוך תחרויות ומתנות. זה נכון במיוחד אם אתה עדיין מנסה לבנות קהל נאמן. מיותר לציין שהפעלת תחרויות במדיה החברתית היא דרך מצוינת להרחיב את טווח ההגעה שלך וליצור מעורבות עם לקוחות פוטנציאליים - win-win!
איך למכור צעצועים באינטרנט: שיווק
כמו כל מיזם מקוון אחר, שיווק הוא חלק בלתי נפרד מהצלחתך.
אז מאיפה מתחילים?
דבר ראשון, זה חכם להתחיל להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך, והדרך הפשוטה ביותר לעשות זאת היא על ידי לכידת שמות וכתובות הדוא"ל של הלקוחות שלך כאשר הם מבצעים רכישה. לאחר מכן, בהתאם להתנהגות הצרכנים ולדמוגרפיה שלהם, אתה יכול להתאים את התוכן שאתה שולח להם כדי לתקשר איתם טוב יותר.
כשאתה מתחיל לבנות קרבה עם הקהל שלך, אתה יכול לעדכן אותם בכל המוצרים והמבצעים החדשים שלך... במיוחד כשחג המולד מתנשא וההורים נואשים לשים את ידיהם על כל צעצועי החובה.
זה לא אומר שאתה צריך להגביל את עצמך לשיווק בדוא"ל בלבד. במקום זאת, תרצה כמה שיטות בארסנל השיווק שלך. לאור זאת, אנו מפצירים בכם לשקול את טכניקות השיווק הבאות, אך כמובן שזו אינה רשימה מקיפה:
- מודעות מקוונות בתשלום
- אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO)
- הזדמנויות יחסי ציבור
- שיווק במדים חברתי
- עידוד לקוחות לסקור את המוצרים שלך בגוגל/אתר/פרופילי מדיה חברתית (זה עושה פלאים להמלצות מפה לאוזן).
כשאתה מתחיל ליצור את השיווק שלך בחנות המקוונת שלך, זכור שלמרות שילדים הם היעד, ההורים שלהם מחזיקים בארנק, ולכן הם הלקוחות שלך. המשמעות היא שעליך למצוא איזון עדין בין פיתוח שם מותג לבין חומרים שיווקיים המתאימים להורים ולילדים כאחד.
זו הסיבה שסרטוני unboxing של צעצועים ממירים כל כך טוב. אם אתם הורים, בטח ראיתם את הילדים שלכם צופים בסרטונים של ילדים נרגשים פורקים את הצעצועים המיוחלים שלהם ביוטיוב. אולי תופתעו לשמוע שיש ערוצי יוטיוב שלמים המוקדשים לסרטונים מסוג זה.
צלם את הסרטון הזה של ילד משחרר את ה-PJ Masks Headquarter סט משחקי; יש לזה למעלה מ-224 מיליון צפיות! רק תארו לעצמכם מה סוג זה של חשיפה יכולה לעשות עבור המותג שלכם, ואת סוג ההכנסה שזה יכול לייצר!
איך למכור צעצועים באינטרנט: אמזון
בנוסף להשקת חנות הצעצועים המקוונת שלך, אנו מציעים בסופו של דבר להסתעף אל מכירה באמזון גם כן. הורים נהנים מהביטחון שמגיע עם קניית צעצועים לילדים שלהם בפלטפורמות מקוונות מבוססות כמו אמזון. זה נכון במיוחד אם הם מעולם לא שמעו על המותג שלך לפני כן!
אם תחליט למכור את הצעצועים שלך ללקוחות המתגוררים באיחוד האירופי (דרך אמזון), תצטרך לוודא שכל הצעצועים שלך עומדים בדרישות:
- תקנות האיחוד האירופי
- חוקים מקומיים
- המדיניות של אמזון עצמה
לא תעמוד בסטנדרטים האלה, וסביר להניח שאמזון תסיר את רישומי המוצרים שלך מהפלטפורמה שלהם.
איך מתחילים למכור עם אמזון?
כשאתה נרשם כסוחר באמזון, תצטרך לבחור בין שתי תוכניות מכירה:
- התוכנית המקצועית
- התוכנית האישית
תוכנית ה-Pro מסמיכה אותך למכור מוצרים ללא הגבלה. עבור סוחרים בבריטניה, זה יחזיר לך £25 (לא כולל מע"מ) בחודש. ואילו עם התוכנית האישית, אינך צריך לשלם דמי מנוי חודשיים. אבל במקום זאת, תצטרך לשלם 0.75 פאונד עבור כל פריט שנמכר.
לאחר שהחלטת אם אתה רוצה חשבון Pro או אישי, תצטרך ליצור את החשבון שלך דרך 'מרכז המוכרים' של אמזון. מלוח המחוונים המקוון הזה, אתה יכול לנהל את חשבון המכירה שלך באמזון.
לאחר השלמת ההרשמה, תוכל להתחיל לרשום את הצעצועים שלך למכירה. אם יש לך חשבון אישי, תצטרך להוסיף מוצרים לשוק של אמזון אחד בכל פעם. לחלופין, אם יש לך מנוי Pro, אתה יכול להעלות קבוצות גדולות של מוצרים באמצעות הכלים בתפזורת של אמזון. שימושי, נכון?
כשזה מגיע לניהול ההזמנות שלך, אמזון מציעה מספר אפשרויות:
- הכלי 'ניהול הזמנות': זה מציג רשימה של ההזמנות שלך באמזון. כאן תוכלו גם לחדד את הפרטים הספציפיים של הזמנות נבחרות.
- דוחות הזמנה: דוחות אלה מאפשרים לך להפיק נתונים על מימוש הזמנות על פני מספר הזמנות.
- שירות האינטרנט של Amazon Marketplace (Amazon MWS): אם אתה מפתח אינטרנט או שיש לך גישה לאחד (ורכשת את תוכנית המכירה המקצועית של אמזון), אתה יכול להשתמש ב-API כדי לאחזר מידע על הזמנות חדשות.
אם אתה רוצה שאמזון תעזור עם הצד הלוגיסטי של העניינים, אולי תתעניין ב-Fulfillment by Amazon (FBA). אם כן, תצטרך לשלוח את המלאי שלך לאחד ממרכזי הגשמה של אמזון. משם, אמזון תטפל בתוויות המשלוח, תארוז את המלאי שלך ותשלח את ההזמנות שלך ישירות ללקוחות.
אם תלכו בשדרה הזו, תשמחו לשמוע שאמזון מספקת גם תעריפי משלוח מוזלים. עם זאת, כדי ששירות המילוי של אמזון יהיה שווה את הזמן שלך, תצטרך למכור כמויות עצומות של צעצועים. ככזה, אם אתה רק מתחיל (ואינך משתמש ב- dropshipping דגם), עדיף שתשמור את המלאי בעצמך ותשתמש בשליח זול יותר כדי לספק את הצעצועים שלך.
אחרון חביב, כשזה מגיע לקבל תשלום עבור המכירות שאתה מבצע באמזון, אמזון תפקיד את הרווחים שלך ישירות לחשבון הבנק שלך. לאחר מכן תקבל הודעה המודיעה לך שהתשלום נשלח.
מכירת צעצועים יד שניה
האם צברתם המון צעצועים ישנים שהילדים ו/או הנכדים שלכם גדלו? אם כן, יש סיכוי טוב שתרצו להיפטר מהם, לפנות קצת מקום ולהרוויח כסף בו זמנית. אם אתה יכול להתייחס, יש כמה חלופות למכירת צעצועים משומשים מלבד מכירות המוסך המסורתיות:
Swap.com
Swap.com מספקת קופסת משלוח בתשלום מראש שבה אתה פשוט משליך את כל הצעצועים שאתה רוצה למכור פנימה. לאחר מכן, כאשר אתה מוכן, אתה שולח אותו בחזרה לצוות Swap.com. זהו פתרון פנטסטי אם אין לך זמן (או פשוט לא יכול להיות מוטרד) לצלם תמונות מוצרים ולכתוב בעצמך רשימות מוצרים.
כאשר Swap יקבל את הצעצועים שלך, הם יבדקו אותם. ואז הם ישלחו הצעת מחיר עבור כמה הם ירשמו את הצעצועים שלך. אם אתה מרוצה מהמחיר, אתה יכול לתת להם את האישור למכור את הטובים שלך. לחלופין, אם אתה חושב שאתה יכול להביא יותר עבור המוצרים שלך על ידי מכירתם בעצמך (או מכל סיבה שאינך רוצה לקבל את ההצעה שלהם), Swap.com תשלח לך בשמחה את הצעצועים שלך בחזרה.
פשוט, נכון?
פייסבוק
ישנן טונות של קבוצות מכירה מקומיות בפייסבוק בהן תוכלו לפרסם את צעצועי יד שנייה למכירה. אבל, לפני שתתחיל לשווק את המוצרים שלך כאן, הקפד לקרוא תחילה את חוקי קבוצת הפייסבוק. אחרת, אתה תסתכן בהרגזה של המנהלים האחראים על הקבוצה!
בדרך כלל, אתה תצלם כמה תמונות מוצר ותעלה אותן לקבוצה. תמונות אלו צריכות להיות מלוות בתיאור קצר של מה אתה מוכר ובכמה.
הדבר הטוב ביותר בשימוש בשיטה זו הוא שאין עמלות רישום.
קרייגסליסט
קרייגסליסט פועלת באופן דומה מאוד לפייסבוק בכל הנוגע למכירת צעצועים יד שנייה. אתה פשוט קדימה וצור רישום מוצר הרלוונטי למקום שלך. שוב, אין עמלות כלשהן מעורבות בעסקה.
eBay
eBay פותחת לך קהל עולמי. אז, עם השוק המקוון הזה, יש לך סיכוי טוב למכור את המוצרים שלך במהירות ובפוטנציאל, תמורת הרבה יותר כסף.
זוהי ללא ספק הפלטפורמה הטובה ביותר למכירת פריטי אספנות וצעצועים וינטג' הנושאים איתם ערך מכירה גבוה יותר, מכיוון שיש סיכוי גבוה יותר להיתקל בלקוחות המחפשים באופן פעיל מוצרים מסוג זה.
עם זאת, תצטרך לשלם עבור עמלות הרישום של eBay ועלויות העסקאות של Paypal. תצטרך גם להשקיע זמן לא מבוטל באופטימיזציה של רשימות המוצרים שלך, האריזה ומשלוח המוצרים שלך ברגע שהם נמכרים. אז זה באמת נדנדות וסיבובים!
מוכן להתחיל למכור צעצועים באינטרנט?
אנו מקווים שאחרי שקראתם את המדריך הזה, עכשיו יש לכם מושג טוב יותר כיצד להתחיל למכור צעצועים באינטרנט. אם תחליט להשיק מותג צעצועים מקוון, זכור את העצה שלמעלה. כך, תניח בסיס איתן למיזם המקוון החדש ביותר שלך.
אנו מאחלים לך בהצלחה עם עסק המסחר האלקטרוני החדש שלך! אנא אל תהסס ליידע אותנו איך אתה מסתדר בתיבת ההערות למטה - נשמח לשמוע על ההתקדמות שלך. דבר בקרוב!
שלום תוכן!
🇧🇷
תודה על המאמר.
Par contre vous n avez pas mentionné l'interet ou pas de lancera une boutique physique aprés le succées de la vente en ligne ?
זה מאמר נחמד. הרבה דברים עזרו לי. אתה יכול לעשות מאמר על איך למכור צעצועים באתר שלנו אפילו שאין לנו מרכז הגשמה??
שלום שובאם, תודה על הצעתך!
קראתי את המאמר הזה. מכיוון שאני מתחיל אז המאמר הזה עוזר לי להשיג ידע על מכירת צעצועים באינטרנט.
אנו שמחים שאהבת את זה מתיו!