Cách bán đồ chơi trực tuyến (2023): Hướng dẫn cho người mới bắt đầu

Nếu bạn đang ở đây để đọc bài đăng trên blog này, có thể bạn muốn biết cách bán đồ chơi trực tuyến. Có lẽ bạn đang tìm kiếm một công việc kinh doanh toàn thời gian mới? Hoặc có thể bạn đang nghĩ đến việc làm một nghề tay trái? Dù thế nào đi nữa, lĩnh vực đồ chơi có thể sinh lời vô cùng lớn.

Trên thực tế, năm 2019, thị trường đồ chơi có giá trị khổng lồ 90.7 tỷ USD!

Vì vậy, nếu bạn muốn có một miếng bánh đó, hãy tiếp tục đọc khi chúng tôi đi sâu vào chi tiết lý do và cách thức bạn nên mở một cửa hàng đồ chơi trực tuyến.

Hãy đi sâu vào!

Cách bán đồ chơi trực tuyến: Sự thật

Trước khi bắt đầu bán đồ chơi phổ biến trực tuyến, bạn cần nghiên cứu xem liệu đó có phải là thị trường khả thi hay không. Để giúp khởi động quá trình này, chúng tôi đã đối chiếu các số liệu thống kê sau:

Trước hết, ngành công nghiệp đồ chơi trực tuyến của Mỹ đã tăng 13.3% trong giai đoạn 2014–2019. Con số này bao gồm các nhà bán lẻ chỉ trực tuyến cũng như doanh số bán hàng trực tuyến được tạo ra bởi các doanh nghiệp có cửa hàng truyền thống.

Điều thú vị là các chuyên gia cho rằng ngành này đang tăng trưởng nhờ chi tiêu của người tiêu dùng tăng lên. Khi bạn kết hợp điều này với thực tế là mua sắm trực tuyến ngày càng trở nên an toàn hơn và dễ tiếp cận hơn trong vài năm qua, không có gì ngạc nhiên khi hoạt động kinh doanh đang bùng nổ!

Điều tuyệt vời nhất là ngành công nghiệp đồ chơi trực tuyến dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng vọt trong vòng XNUMX năm tới. Vì vậy, nếu đây là một thị trường ngách mà bạn đang cân nhắc thì bây giờ là lúc để bắt đầu! Mặc dù ngành công nghiệp đồ chơi ngày càng trở nên bão hòa, các chuyên gia cho rằng miễn là người bán cung cấp thời gian vận chuyển nhanh chóng và sản phẩm chất lượng cao, doanh số bán hàng thương mại điện tử sẽ tiếp tục chiếm tỷ trọng ngày càng lớn hơn trong doanh số bán đồ chơi.

Niche đồ chơi trẻ em trực tuyến chính xác là gì?

Với những số liệu thống kê này, chúng tôi sẽ nhanh chóng phân tích chính xác ý nghĩa của 'ngách đồ chơi trẻ em trực tuyến' – chỉ để đảm bảo tất cả chúng ta đều có cùng quan điểm trước khi tiếp tục.

Các chủ cửa hàng thương mại điện tử trong ngành này bán nhiều loại đồ chơi trẻ em và sản phẩm liên quan đến sở thích, bao gồm cả đồ chơi đã qua sử dụng và đồ chơi mới. Chúng bao gồm đồ chơi truyền thống, mô hình hành động, trò chơi điện tử, trò chơi cờ bàn, bộ đồ chơi sở thích, lego, đồ dùng thủ công, v.v. Đây chỉ là một vài ví dụ, nhưng bạn hiểu ý tôi chứ – các loại sản phẩm bạn có thể bán dường như là vô tận!

Cách bán đồ chơi trực tuyến: Tạo một cửa hàng trực tuyến

Nếu bạn là người mới bắt đầu bán hàng trực tuyến, bạn có thể ngay lập tức cho rằng các thị trường trực tuyến như Amazon hoặc eBay sẽ là điểm dừng chân đầu tiên của bạn. Tuy nhiên, chúng tôi khuyên bạn nên cân nhắc việc tạo và ra mắt cửa hàng trực tuyến của riêng mình.

Cụ thể là vì:

• Bạn sẽ sở hữu trang web của riêng mình (vì vậy bạn không phải tuân theo các thuật toán và ý tưởng bất chợt của những gã khổng lồ internet)
• Việc xây dựng thương hiệu cho bản thân dễ dàng hơn nhiều
• Xây dựng danh sách email đơn giản hơn nhiều

…đây chỉ là một vài đặc quyền, nhưng bạn hiểu ý rồi đấy.

Nếu ý nghĩ thiết kế trang web của riêng bạn là một điều khó khăn, đừng bao giờ lo lắng. Đây là nơi những người xây dựng cửa hàng trực tuyến thích Shopify đi vào của riêng họ. Với ShopifyVới vô số mẫu trang web có giao diện chuyên nghiệp và bộ tính năng toàn diện, thật dễ dàng để thiết kế một cửa hàng trực tuyến đẹp mắt trong thời gian ngắn.

Một số tính năng yêu thích của chúng tôi Shopify ưu đãi, bao gồm:

• Đó là công cụ tối ưu hóa SEO chất lượng cao.
• Trình chiếu hình ảnh
• Bạn có thể sử dụng nhiều loại tiền tệ và ngôn ngữ
• Biểu tượng truyền thông xã hội
• An tích hợp với Instagram
• Trình tạo trang web kéo và thả trực quan.

Tại thời điểm này, cũng đáng lưu ý, Shopifychủ đề của cũng thân thiện với thiết bị di động.

💡 Điểm mấu chốt: Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu khi ra mắt cửa hàng trực tuyến của riêng mình, hãy tự làm quen với Shopify. Hãy tận dụng bản dùng thử miễn phí của họ để xem liệu nền tảng này có phải là giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp của bạn hay không!

Mẹo thiết kế cửa hàng đồ chơi trực tuyến của bạn

Dưới đây là một số điều cần lưu ý khi bạn tùy chỉnh cửa hàng đồ chơi trực tuyến của mình:

Sử dụng hình ảnh sống động

Câu nói 'một bức tranh đáng giá ngàn lời nói' chắc chắn là đúng khi nói đến việc thiết kế các trang sản phẩm chất lượng cao. Hãy nhớ sử dụng nhiều hình ảnh HD sống động để phụ huynh và trẻ em có thể ngạc nhiên trước những món đồ chơi tuyệt đẹp của bạn.

Chúng tôi cũng khuyên bạn nên chụp một vài bức ảnh cận cảnh về bất kỳ bộ phận nhỏ nào mà đồ chơi của bạn có thể yêu cầu. Điều đó cũng giống như chụp ảnh từ các góc độ khác nhau, cộng với ảnh chụp các bộ phận khác nhau tạo nên đồ chơi.

Viết mô tả chi tiết sản phẩm

Hãy đặt mình vào vị trí của bậc cha mẹ đang cân nhắc mua (các) đồ chơi của bạn cho con họ. Mô tả sản phẩm của bạn là cơ hội hoàn hảo để cung cấp cho họ mọi thứ họ cần biết. Hãy dành chút thời gian để xem xét bất kỳ câu hỏi nào họ có thể có và đảm bảo bạn trả lời chúng.

Ví dụ:

• Đồ chơi an toàn cho lứa tuổi nào? Có bộ phận nào nhỏ hơn có thể gây nguy hiểm nghẹt thở không?
• Bao gồm những bộ phận nào? (Ví dụ: nó có đi kèm điều khiển từ xa không?)
• Những vật liệu nào được sử dụng để làm đồ chơi? Những vật liệu này không độc hại?
• Có bao gồm pin không?
• Đồ chơi có bảo hành không?

…đây chỉ là một vài ví dụ, nhưng bạn hiểu ý rồi đấy.

Sử dụng nhiều màu sắc

Cho dù bạn bước vào một cửa hàng đồ chơi thực tế hay đang duyệt qua các cửa hàng đồ chơi điện tử, những thương hiệu đồ chơi thành công nhất (hãy nghĩ đến: Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us, v.v.) đều sử dụng rất nhiều màu sắc tươi sáng. Vì vậy, hãy làm những gì những người chuyên nghiệp làm và mô phỏng điều này trong cửa hàng trực tuyến của bạn. Hãy chọn màu hồng tươi, xanh lam, vàng, đỏ, v.v. và bạn sẽ không đi quá xa!

Cách bán đồ chơi trực tuyến: Ưu đãi

Cho dù bạn đang tìm cách thu hút khách hàng mới, khuyến khích mua hàng lặp lại hay củng cố lòng trung thành của cơ sở khách hàng đã có từ trước thì các biện pháp khuyến khích đều rất mạnh mẽ.

Nếu bạn không chắc chắn về cách khuyến khích khách hàng của mình, hãy truy cập Google và mạng xã hội để xem đối thủ của bạn đang làm gì. Họ có giảm giá không? Họ có tặng sách điện tử miễn phí không? Họ có gộp các sản phẩm lại với nhau không?

Bất cứ điều gì có vẻ hiệu quả với ngành của bạn, hãy theo đuổi nó. Không cần phải phát minh lại bánh xe – chỉ cần đừng sao chép hoàn toàn đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều này không chỉ trái đạo đức mà còn khiến bạn không nổi bật giữa đám đông. Nhiệm vụ của nghiên cứu này là tìm kiếm nguồn cảm hứng.

Tất nhiên, Shopify cho phép bạn để thiết lập giảm giá cho sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn đang xem xét một giải pháp thay thế nền tảng thương mại điện tử, hãy kiểm tra kỹ xem chúng có cho phép bạn đặt mức giảm giá hay không.

Ngoài việc cung cấp các chương trình giảm giá và khuyến mại, bạn nên tổ chức các cuộc thi và tặng quà. Điều này đặc biệt đúng nếu bạn vẫn đang cố gắng xây dựng lượng người theo dõi trung thành. Không cần phải nói, tổ chức các cuộc thi trên phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để mở rộng phạm vi tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng – đôi bên cùng có lợi!

Cách bán đồ chơi trực tuyến: Tiếp thị

Giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh trực tuyến nào khác, tiếp thị là điều không thể thiếu cho sự thành công của bạn.

Vì vậy, nơi nào bạn bắt đầu?

Trước tiên, bạn nên bắt đầu phát triển danh sách email của mình và cách đơn giản nhất để thực hiện là thu thập tên và địa chỉ email của khách hàng khi họ mua hàng. Sau đó, tùy thuộc vào hành vi tiêu dùng và nhân khẩu học của họ, bạn có thể điều chỉnh nội dung bạn gửi cho họ để tương tác tốt hơn với họ.

Khi bắt đầu xây dựng mối quan hệ với khán giả, bạn có thể giúp họ cập nhật tất cả các sản phẩm và chương trình khuyến mãi mới của mình…đặc biệt là khi Giáng sinh đến gần và các bậc cha mẹ đang khao khát có được tất cả những món đồ chơi phải có.

Điều đó không có nghĩa là bạn nên hạn chế chỉ tiếp thị qua email. Thay vào đó, bạn sẽ muốn có một vài phương pháp trong kho tiếp thị của mình. Vì lý do đó, chúng tôi khuyên bạn nên xem xét các kỹ thuật tiếp thị sau, nhưng tất nhiên, đây không phải là danh sách đầy đủ:

• Quảng cáo trực tuyến trả phí
• Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)
• Cơ hội PR
• Tiếp thị truyền thông xã hội
• Khuyến khích khách hàng đánh giá sản phẩm của bạn trên Google/trang web/hồ sơ truyền thông xã hội của bạn (điều này có tác dụng tuyệt vời trong việc thúc đẩy các đề xuất truyền miệng).

Khi bạn bắt đầu tiếp thị cửa hàng trực tuyến của mình, hãy nhớ rằng mặc dù trẻ em là mục tiêu nhưng cha mẹ chúng là người nắm hầu bao và do đó, là khách hàng của bạn. Điều này có nghĩa là bạn cần đạt được sự cân bằng tinh tế giữa việc phát triển thương hiệu và tài liệu tiếp thị phục vụ cho cả phụ huynh và trẻ em.

Đây là lý do tại sao các video mở hộp đồ chơi lại có tỷ lệ chuyển đổi rất cao. Nếu bạn là cha mẹ, có lẽ bạn đã từng thấy con mình xem video về những đứa trẻ hào hứng mở hộp đồ chơi đã chờ đợi từ lâu của chúng trên YouTube. Bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng có toàn bộ kênh YouTube dành riêng cho những loại video này.

Quay video cảnh một đứa trẻ mở hộp bộ đồ chơi Trụ sở chính của PJ Masks; cái này có hơn 224 triệu lượt xem! Chỉ cần tưởng tượng loại tiếp xúc này có thể mang lại lợi ích gì cho thương hiệu của bạn và loại doanh thu mà nó có thể tạo ra!

Cách bán đồ chơi trực tuyến: Amazon

Ngoài việc ra mắt cửa hàng đồ chơi trực tuyến, chúng tôi khuyên bạn nên mở rộng sang bán trên Amazon cũng. Các bậc cha mẹ tận hưởng cảm giác yên tâm khi mua đồ chơi cho con mình trên các nền tảng trực tuyến có uy tín như Amazon. Điều này đặc biệt đúng nếu họ chưa bao giờ nghe nói đến thương hiệu của bạn trước đây!

Nếu bạn quyết định bán đồ chơi của mình cho khách hàng cư trú trong EU (thông qua Amazon), bạn cần đảm bảo tất cả đồ chơi của mình tuân thủ:

• Quy định của EU
• Luật địa phương
• Chính sách riêng của Amazon

Không đáp ứng các tiêu chuẩn này và rất có thể Amazon sẽ xóa danh sách sản phẩm của bạn khỏi nền tảng của họ.

Làm thế nào để bạn bắt đầu bán hàng với Amazon?

Khi đăng ký làm người bán trên Amazon, bạn sẽ phải chọn giữa hai gói bán hàng:

1. Kế hoạch chuyên nghiệp
2. Kế hoạch cá nhân

Chương trình Pro cho phép bạn bán sản phẩm không giới hạn. Đối với các thương gia Vương quốc Anh, điều này sẽ khiến bạn mất 25 bảng Anh (chưa bao gồm VAT) một tháng. Trong khi đó, với gói Cá nhân, bạn không phải trả phí đăng ký hàng tháng. Nhưng thay vào đó, bạn sẽ phải trả 0.75 bảng Anh cho mỗi mặt hàng được bán.

Khi bạn đã quyết định muốn có tài khoản Pro hay Individual, bạn sẽ phải tạo tài khoản của mình thông qua 'Seller Central' của Amazon. Từ bảng điều khiển trực tuyến này, bạn có thể quản lý tài khoản bán hàng trên Amazon của mình.

Sau khi hoàn tất đăng ký, bạn có thể bắt đầu liệt kê đồ chơi để bán. Nếu bạn có tài khoản Individual, bạn sẽ phải thêm sản phẩm vào Amazon's Marketplace từng sản phẩm một. Ngoài ra, nếu bạn có đăng ký Pro, bạn có thể tải lên các lô sản phẩm lớn bằng công cụ hàng loạt của Amazon. Tiện lợi phải không?

Khi nói đến việc quản lý đơn hàng của bạn, Amazon cung cấp một số tùy chọn:

• Công cụ 'Quản lý đơn hàng': Điều này trình bày một danh sách các đơn đặt hàng Amazon của bạn. Tại đây bạn cũng có thể tập trung vào chi tiết cụ thể của các đơn hàng đã chọn.
• Báo cáo đơn hàng: Những báo cáo này cho phép bạn tạo dữ liệu về việc thực hiện đơn hàng trên nhiều đơn hàng.
• Dịch vụ web trên thị trường Amazon (Amazon MWS): Nếu bạn là nhà phát triển web hoặc có quyền truy cập vào một nhà phát triển web (và bạn đã mua gói bán hàng Chuyên nghiệp của Amazon), bạn có thể sử dụng API để truy xuất thông tin về các đơn đặt hàng mới.

Nếu bạn muốn Amazon trợ giúp về mặt hậu cần, bạn có thể quan tâm đến Fulfillment by Amazon (FBA). Nếu vậy, bạn sẽ phải vận chuyển hàng hóa của mình đến một trong những trung tâm xử lý đơn hàng của Amazon. Từ đó, Amazon sẽ xử lý nhãn vận chuyển, đóng gói hàng tồn kho của bạn và vận chuyển đơn hàng của bạn trực tiếp đến khách hàng.

Nếu bạn đi dọc theo con đường này, bạn sẽ rất vui khi biết rằng Amazon cũng cung cấp mức giá vận chuyển chiết khấu. Tuy nhiên, để dịch vụ hoàn thiện đơn hàng của Amazon có giá trị với bạn, bạn sẽ cần phải bán được số lượng lớn đồ chơi. Như vậy, nếu bạn mới bắt đầu (và bạn không sử dụng dropshipping model), tốt hơn hết bạn nên tự mình lưu kho và sử dụng dịch vụ chuyển phát nhanh rẻ hơn để giao đồ chơi của mình.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, khi được thanh toán cho doanh số bán hàng bạn thực hiện trên Amazon, Amazon sẽ gửi thu nhập trực tiếp vào tài khoản ngân hàng của bạn. Sau đó, bạn sẽ nhận được thông báo cho bạn biết rằng khoản thanh toán đã được gửi.

Bán đồ chơi cũ

Bạn đã tích lũy được vô số đồ chơi cũ mà con cái và/hoặc cháu của bạn đã lớn hơn chưa? Nếu vậy, rất có thể bạn muốn loại bỏ chúng, giải phóng không gian và đồng thời kiếm tiền. Nếu bạn có thể liên tưởng, có một số lựa chọn thay thế để bán đồ chơi đã qua sử dụng ngoài việc bán đồ trong gara truyền thống:

Swogo

Swap.com cung cấp hộp vận chuyển trả trước nơi bạn chỉ cần đổ tất cả đồ chơi bạn muốn bán vào bên trong. Sau đó, khi bạn đã sẵn sàng, bạn gửi lại cho nhóm Swap.com. Đây là một giải pháp tuyệt vời nếu bạn không có thời gian (hoặc đơn giản là không thể bận tâm) để chụp ảnh sản phẩm và tự viết danh sách sản phẩm.

Khi Swap nhận được đồ chơi của bạn, họ sẽ kiểm tra chúng. Sau đó, họ sẽ gửi báo giá về số tiền họ sẽ niêm yết đồ chơi của bạn. Nếu bạn hài lòng với mức giá đó, bạn có thể cho phép họ bán sản phẩm của bạn. Ngoài ra, nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể bán được nhiều sản phẩm hơn bằng cách tự bán chúng (hoặc vì bất kỳ lý do gì mà bạn không muốn chấp nhận lời đề nghị của họ), Swap.com sẽ vui vẻ gửi lại đồ chơi của bạn cho bạn.

Đơn giản phải không?

Facebook

Có rất nhiều nhóm bán hàng địa phương trên Facebook, nơi bạn có thể quảng cáo đồ chơi cũ của mình để bán. Nhưng trước khi bắt đầu tiếp thị sản phẩm của mình ở đây, hãy đảm bảo đọc kỹ các quy tắc của nhóm Facebook trước. Nếu không, bạn sẽ có nguy cơ làm phiền những người quản lý nhóm!

Thông thường, bạn sẽ chụp một vài bức ảnh sản phẩm và tải chúng lên nhóm. Những hình ảnh này phải kèm theo mô tả ngắn gọn về mặt hàng bạn đang bán và giá bao nhiêu.

Điều tốt nhất khi sử dụng phương pháp này là không có bất kỳ khoản phí niêm yết nào.

Craigslist

Craigslist hoạt động rất giống với Facebook khi bán đồ chơi cũ. Bạn chỉ cần tiếp tục và tạo danh sách sản phẩm phù hợp với địa phương của mình. Một lần nữa, không có bất kỳ khoản phí nào liên quan đến giao dịch.

eBay

eBay mở ra cho bạn lượng khán giả trên toàn thế giới. Vì vậy, với thị trường trực tuyến này, bạn có cơ hội tốt để bán sản phẩm của mình một cách nhanh chóng và có khả năng kiếm được nhiều tiền hơn.

Đây chắc chắn là nền tảng tốt nhất để bán đồ sưu tầm và đồ chơi cổ điển mang lại giá trị bán hàng cao hơn vì bạn có nhiều khả năng tình cờ gặp những khách hàng đang tích cực tìm kiếm những loại sản phẩm này.

Tuy nhiên, bạn sẽ phải trả phí niêm yết của eBay và chi phí giao dịch của Paypal. Bạn cũng sẽ phải dành nhiều thời gian để tối ưu hóa danh sách sản phẩm, đóng gói và vận chuyển sản phẩm sau khi bán. Vì vậy, đó thực sự là xích đu và bùng binh!

Sẵn sàng để bắt đầu bán đồ chơi trực tuyến?

Chúng tôi hy vọng rằng sau khi đọc hướng dẫn này, giờ đây bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về cách bắt đầu bán đồ chơi trực tuyến. Nếu bạn quyết định tung ra một thương hiệu đồ chơi trực tuyến, hãy ghi nhớ lời khuyên trên. Bằng cách đó, bạn sẽ đặt nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh trực tuyến mới nhất của mình.

Chúng tôi chúc bạn may mắn nhất với doanh nghiệp thương mại điện tử mới của mình! Vui lòng cho chúng tôi biết bạn tiến triển như thế nào trong hộp bình luận bên dưới – chúng tôi rất muốn nghe về tiến trình của bạn. Nói chuyện sớm nhé!