Hur man säljer leksaker online (sep 2021): En nybörjarguide

Kommer det att sälja leksaker din nästa affärssatsning?

Om du läser det här blogginlägget vill du förmodligen veta hur du säljer leksaker online. Kanske letar du efter ett nytt heltidsföretag? Eller kanske du funderar på att ta ett sidokänsla? Hur som helst kan leksaksnischen vara otroligt lukrativ.

Faktum är att leksaksmarknaden 2019 var värt en hel del $ 90.7 miljarder!

Det är mycket deg.

Så, om du vill ha en bit av den pajen, fortsätt läsa när vi gräver in i det snygga om varför och hur du ska starta en online-leksaksaffär.

Låt oss dyka in!

Hur man säljer leksaker online: fakta

Innan du dyker först för att sälja populära leksaker online måste du göra din forskning för att se om det är en livskraftig marknad. För att hjälpa till att starta processen har vi samlat in följande statistik:

För det första har den amerikanska leksaksindustrin online växte 13.3% mellan 2014–2019. Denna siffra inkluderar återförsäljare endast online samt onlineförsäljningen som genereras av företag med butiker.

Intressant nog säger experter att denna bransch skyhöga på grund av en ökning av konsumentutgifterna. När du kopplar ihop detta med att onlineshoppen har blivit allt säkrare och mer tillgänglig de senaste åren, är det inte konstigt att affärer blomstrar!

Bäst av allt förväntas online-leksaksindustrin fortsätta att skjuta i höjden under de fem åren. Så om det här är en nisch du funderar på, är det dags att hoppa på vagnen! Trots att leksaksindustrin blir allt mättare, räknar experter med att så länge som handlare erbjuder snabba leveranstider och högkvalitativa produkter kommer e-handelns försäljning att fortsätta att stå för en allt större del av leksaksförsäljningen.

Vad är exakt online-leksaksnischen för barn?

Med denna statistik i åtanke kommer vi snabbt att bryta ner exakt vad vi menar med "barnens leksaksnisch" - bara för att se till att vi alla är på samma sida innan vi fortsätter vidare.

E-handel butiksägare i den här branschen säljer ett brett utbud av barnleksaker och hobbyrelaterade produkter, inklusive både begagnade och nya leksaker. Dessa spänner över traditionella leksaker, actionfigurer, videospel, brädspel, hobby kits, lego, hantverksmaterial, etc. Det här är bara några exempel, men du får idén - de typer av produkter du kan sälja är till synes oändliga!

Hur man säljer leksaker online: Skapa en onlinebutik

Om du är nybörjare inom onlineförsäljning kan du omedelbart anta att onlinemarknadsplatser som Amazon eller eBay bör vara din första anlöpshamn. Men vi uppmanar dig att överväga att skapa och starta din egen webbutik.

Nämligen för att:

  • Du äger din egen webbplats (så att du inte är föremål för internetjättarnas nycklar och algoritmer)
  • Det är mycket lättare att märka sig själv
  • Att bygga en e-postlista är mycket enklare

... det här är bara några av förmånerna, men du får idén.

Om tanken på att utforma din egen webbplats är en skrämmande, var inte rädd. Det är här onlinebutikbyggare gillar Shopify komma till sin rätt. Med ShopifyDet stora utbudet av professionellt utseende webbplatsmallar och dess omfattande uppsättning funktioner, det är enkelt att designa en vacker webbutik på en nästan ingen tid.

Några av våra favoritfunktioner Shopify erbjudanden, inkluderar:

  • Det är SEO-optimeringsverktyg av hög kvalitet.
  • Bildspel
  • Du kan använda flera valutor och språk
  • Sociala medier ikoner
  • An integration med Instagram
  • En intuitiv drag-och-släpp-webbsidebyggare.

Vid denna tidpunkt är det också värt att notera, Shopifyteman är också mobilvänliga.

💡 Nyckelupptagningen: Om du är osäker på var du ska börja när det gäller att starta din egen webbutik, bekanta dig med Shopify. Dra nytta av deras kostnadsfria provperiod för att se om denna plattform är rätt lösning för ditt företag!

Tips för att designa din online leksaksaffär

Här är några saker du bör tänka på när du anpassar din online leksaksaffär:

Använd levande bilder

Ordstävet "en bild är värd tusen ord" är verkligen sant när det gäller att utforma produktsidor av hög kvalitet. Var noga med att använda massor av levande HD-bilder, så att både föräldrar och barn kan förundras över dina underbara leksaker.

Vi föreslår också att du tar några närbilder av mindre delar som din leksak kan medföra. Det är lika bra som att ta bilder från olika vinklar, plus bilder av de olika komponenterna som utgör leksaken.

Skriv en detaljerad produktbeskrivning

Sätt dig i skorna hos den förälder som överväger att köpa din leksak till ditt barn. Din produktbeskrivning är det perfekta tillfället att ge dem allt de behöver veta. Ta dig tid att överväga eventuella frågor och se till att du svarar på dem.

Till exempel:

  • Vilka åldrar är leksaken säker för? Finns det några mindre delar som kan utgöra en kvävningsrisk?
  • Vilka delar ingår? (Till exempel kommer den med en fjärrkontroll?)
  • Vilka material används för att göra leksaken? Är dessa material giftfria?
  • Ingår batterier?
  • Har leksaken en garanti?

... det här är bara några exempel, men du får idén.

Använd mycket färg

Oavsett om du går in i en fysisk leksaksaffär eller surfar på e-butiker för leksaker, använder de mest framgångsrika leksaksvarumärkena (tänk: Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us, etc.) massor av ljusa färger. Så gör vad proffsen gör och efterlikna detta i din webbutik. Välj ljusa rosa, blå, gula, röda och så vidare, så går du inte för långt fel!

Hur man säljer leksaker online: incitament

Oavsett om du vill locka nya kunder, uppmuntra upprepade köp eller stärka lojaliteten hos en förutbestämd kundbas, är incitament kraftfulla.

Om du är osäker på hur du ska stimulera dina kunder, gå till Google och sociala medier för att se vad dina konkurrenter gör. Erbjuder de rabatter? Ge de bort en gratis e-bok? Buntar de produkter tillsammans?

Oavsett vad som verkar fungera för din bransch, kör med det. Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt - bara kopiera inte dina konkurrenter. Inte bara är detta oetiskt utan också kommer du inte att sticka ut från mängden. Syftet med denna forskning är inspiration.

Naturligtvis Shopify möjliggör dig att ställa in rabatter på dina produkter. Men om du funderar på ett alternativ e-handelsplattform, dubbelkolla de låter dig ställa in rabatter.

Utöver att erbjuda rabatter och kampanjer är det klokt att köra tävlingar och gåvor. Detta gäller särskilt om du fortfarande försöker skapa en lojal följd. Det är självklart att tävlingar på sociala medier är ett utmärkt sätt att utöka din räckvidd och samarbeta med potentiella kunder - vinn-vinn!

Hur man säljer leksaker online: marknadsföring

Liksom alla andra online-satsningar är marknadsföring en integrerad del av din framgång.

Så var börjar du?

Först och främst är det klokt att börja växa din e-postlista, och det enklaste sättet att göra det är att fånga dina kunders namn och e-postadresser när de gör ett köp. Beroende på deras konsumentbeteende och demografi kan du sedan skräddarsy innehållet du skickar dem för att bättre samarbeta med dem.

När du börjar bygga en rapport med din publik kan du hålla dem à jour med alla dina nya produkter och kampanjer ... speciellt eftersom julvävstolar och föräldrar är desperata att få tag på alla de måste-ha leksaker.

Det är inte att säga att du bör begränsa dig till bara e-postmarknadsföring. Istället vill du ha några metoder i din marknadsföringsarsenal. Mot bakgrund av detta uppmanar vi dig att överväga följande marknadsföringstekniker, men detta är naturligtvis inte alls en omfattande lista:

  • Betalda online-annonser
  • Sökmotoroptimering (SEO)
  • PR-möjligheter
  • Sociala medier marknadsföring
  • Uppmuntra kunder att granska dina produkter på Google / din webbplats / sociala medieprofiler (det här gör underverk för att driva ord från mun till mun).

När du går tillväga för att skapa din marknadsföring av din webbutik, kom ihåg att även om barnen är målet, har deras föräldrar handväskorna och är därför dina kunder. Det betyder att du måste hitta en känslig balans mellan att utveckla ett varumärke och marknadsföringsmaterial som tillgodoser både föräldrar och barn.

Det är därför som unboxing-videor för leksaker omvandlas så bra. Om du är förälder har du förmodligen sett dina barn titta på videor av glada barn som avboxar sina efterlängtade leksaker på YouTube. Du kan bli förvånad över att höra att det finns hela YouTube-kanaler dedikerade till den här typen av videor.

Ta den här videon av ett barn som avboxar en PJ Masks Headquarters-leksats; detta har över 224 miljoner visningar! Tänk dig vad denna typ av exponering kan göra för ditt varumärke och vilken typ av intäkter detta kan generera!

Hur man säljer leksaker online: amason

Förutom att lansera din online-leksaksaffär, föreslår vi att du så småningom går ut på säljer på Amazon också. Föräldrar njuter av den försäkran som kommer med att köpa leksaker till sina barn på etablerade onlineplattformar som Amazon. Detta gäller särskilt om de aldrig har hört talas om ditt varumärke förut!

Om du väljer att sälja dina leksaker till kunder bosatta inom EU (via Amazon) måste du se till att alla dina leksaker följer:

  • EU-förordningar
  • Lokala lagar
  • Amazons egna policyer

Underlåter att uppfylla dessa standarder, och Amazon kommer sannolikt att ta bort dina produktförteckningar från deras plattform.

Hur börjar du sälja med Amazon?

När du registrerar dig som Amazon-handlare måste du välja mellan två försäljningsplaner:

  1. Den professionella planen
  2. Individubbel plan

Pro-programmet ger dig möjlighet att sälja obegränsade produkter. För säljare i Storbritannien ger dig tillbaka £ 25 (exkl. Moms) per månad. Medan Individubbel plan behöver du inte betala en månadsavgift. Men istället måste du betala ut 0.75 £ för varje såld artikel.

När du har bestämt dig för om du vill ha ett Pro eller Indivimåste du skapa ditt konto via Amazons 'Seller Central'. Från denna online-instrumentpanel kan du hantera ditt Amazon-försäljningskonto.

När du har slutfört din registrering kan du börja lista dina leksaker för att sälja. Om du har en individubbelt konto måste du lägga till produkter till Amazonas Marketplace en i taget. Alternativt, om du har en Pro-prenumeration, kan du ladda upp stora satser av produkter med Amazons bulkverktyg. Praktiskt, eller hur?

När det gäller hantering av dina beställningar erbjuder Amazon flera alternativ:

  • Verktyget '' Hantera beställningar '': Detta presenterar en lista över dina Amazon-beställningar. Här kan du också finslipa specifika detaljer för valda beställningar.
  • Beställningsrapporter: Med dessa rapporter kan du generera data om orderuppfyllelse i flera order.
  • Amazon Marketplace Web Service (Amazon MWS): Om du är webbutvecklare eller har tillgång till en (och du har köpt Amazons Professional-försäljningsplan) kan du använda API: et för att hämta information om nya beställningar.

Om du vill att Amazon ska hjälpa till med den logistiska sidan av saker kanske du är intresserad av Fulfillment by Amazon (FBA). Om så är fallet måste du skicka ditt lager till ett av Amazons fullgörandecenter. Därifrån kommer Amazon att hantera fraktetiketterna, packa ditt lager och skicka dina beställningar direkt till kunderna.

Om du går ner på denna aveny kommer du att vara glad att höra att Amazon också erbjuder rabatterade fraktpriser. Men för att Amazons uppfyllande tjänst ska vara värt ett tag måste du sälja stora volymer leksaker. Som sådan, om du precis börjat (och du inte använder dropshipping modell), är det bättre att du lagrar lagret själv och använder en billigare kurir för att leverera dina leksaker.

Sist men inte minst, när det gäller att få betalt för försäljningen du gör på Amazon, kommer Amazon att sätta in dina intäkter direkt på ditt bankkonto. Du får då ett meddelande som informerar dig om att betalningen har skickats.

Säljer begagnade leksaker

Har du samlat massor av gamla leksaker som dina barn och / eller barnbarn har vuxit ut? I så fall finns det en god chans att du vill bli av med dem, frigöra lite utrymme och tjäna pengar samtidigt. Om du kan berätta finns det några alternativ till att sälja begagnade leksaker andra än den traditionella garageförsäljningen:

Swap.com

Swap.com tillhandahåller en förbetald fraktlåda där du helt enkelt dumpar alla leksaker du vill sälja inuti. Sedan när du är redo skickar du tillbaka den till Swap.com-teamet. Detta är en fantastisk lösning om du inte har tid (eller helt enkelt inte kan bry dig) att ta produktbilder och skriva produktlistor själv.

När Swap tar emot dina leksaker kommer de att inspektera dem. Sedan skickar de en offert för hur mycket de kommer att lista dina leksaker för. Om du är nöjd med priset kan du ge dem möjlighet att sälja dina godsaker. Alternativt, om du tror att du kan hämta mer för dina produkter genom att sälja dem själv (eller av någon anledning som du inte vill acceptera deras erbjudande), skickar Swap.com gärna dina leksaker tillbaka till dig.

Enkelt, eller hur?

Facebook

Det finns massor av lokala försäljningsgrupper på Facebook där du kan marknadsföra dina begagnade leksaker till salu. Men innan du börjar marknadsföra dina produkter här, var noga med att läsa reglerna för Facebook-gruppen först. Annars riskerar du att uppröra administratörerna som ansvarar för gruppen!

Vanligtvis tar du några produktbilder och laddar upp dem i gruppen. Dessa bilder ska åtföljas av en kort beskrivning av vad du säljer och för hur mycket.

Det bästa med att använda den här metoden är att det inte finns några noteringsavgifter.

Craigs

Craigslist fungerar väldigt lika Facebook när det gäller att sälja begagnade leksaker. Du fortsätter bara och skapar en produktlista som är relevant för din ort. Återigen är det inga avgifter involverade i transaktionen.

eBay

eBay låser upp dig för en global publik. Så med den här onlinemarknaden har du en god chans att sälja dina produkter snabbt och potentiellt, för mycket mer pengar.

Detta är utan tvekan den bästa plattformen för att sälja samlarobjekt och vintageleksaker som har ett högre försäljningsvärde, eftersom det är mycket mer troligt att du snubblar över kunder som aktivt letar efter den här typen av produkter.

Du måste dock betala för eBays noteringsavgifter och Paypals transaktionskostnader. Du måste också spendera en hel del tid på att optimera dina produktförteckningar och förpacka och skicka dina produkter när de säljs. Så det är gungor och rondeller verkligen!

Redo att börja sälja leksaker online?

Vi hoppas att du har läst den här guiden nu har en bättre uppfattning om hur du börjar sälja leksaker online. Om du bestämmer dig för att starta ett online leksaksvarumärke, tänk på rådet ovan. På det sättet lägger du en grund för din nyaste online-satsning.

Vi önskar dig lycka till med ditt nya e-handelsföretag! Tala gärna om för oss hur du går vidare i kommentarfältet nedan - vi skulle gärna höra om dina framsteg. Hörs snart!

Rosie Greaves

Rosie Greaves är en professionell innehållsstrateg som specialiserar sig på allt inom digital marknadsföring, B2B och livsstil. Förutom e-handelsplattformar kan du hitta henne publicerad på Reader's Digest, G2 och Judicious Inc. Kolla in hennes webbplats Blogg med Rosie för mer information.