Comment vendre des jouets en ligne (juin 2021) : un guide du débutant

La vente de jouets sera-t-elle votre prochaine entreprise?

Si vous êtes ici en train de lire ce billet de blog, vous voudrez probablement savoir comment vendre des jouets en ligne. Peut-être êtes-vous à la recherche d'une nouvelle entreprise commerciale à temps plein? Ou peut-être envisagez-vous de prendre un peu de côté? Quoi qu'il en soit, le créneau des jouets peut être incroyablement lucratif.

En fait, en 2019, le marché du jouet valait un énorme 90.7 milliard de dollars!

C'est beaucoup de pâte.

Donc, si vous voulez une part de ce gâteau, continuez à lire pendant que nous approfondissons le pourquoi et comment vous devriez lancer un magasin de jouets en ligne.

Plongeons dedans!

Comment vendre des jouets en ligne: les faits

Avant de vous lancer la tête la première dans la vente de jouets populaires en ligne, vous devrez faire vos recherches pour voir s'il s'agit d'un marché viable. Pour vous aider à démarrer ce processus, nous avons rassemblé les statistiques suivantes:

Tout d'abord, l'industrie américaine du jouet en ligne a a augmenté de 13.3% entre 2014-2019. Ce chiffre comprend les détaillants en ligne uniquement ainsi que les ventes en ligne générées par les entreprises possédant des magasins physiques.

Fait intéressant, les experts disent que cette industrie est en plein essor en raison d'une augmentation des dépenses de consommation. Lorsque vous associez cela au fait que les achats en ligne sont devenus de plus en plus sûrs et accessibles au cours des dernières années, il n'est pas étonnant que les affaires soient en plein essor!

Mieux encore, l'industrie du jouet en ligne devrait continuer de monter en flèche au cours des cinq années. Donc, si c'est un créneau que vous envisagez, c'est le moment de sauter dans le train en marche! Bien que l'industrie du jouet devienne de plus en plus saturée, les experts estiment que tant que les marchands offrent des délais d'expédition rapides et des produits de haute qualité, les ventes en ligne continueront de représenter une part de plus en plus importante des ventes de jouets.

Quelle est exactement la niche de jouets en ligne pour enfants?

Avec ces statistiques à l'esprit, nous allons rapidement décomposer exactement ce que nous entendons par `` niche de jouets en ligne pour enfants '' - juste pour nous assurer que nous sommes tous sur la même longueur d'onde avant de continuer.

Les propriétaires de magasins de commerce électronique de ce secteur vendent une large gamme de jouets pour enfants et de produits liés aux loisirs, y compris des jouets d'occasion et neufs. Ceux-ci couvrent les jouets traditionnels, les figurines d'action, les jeux vidéo, les jeux de société, les loisirs kits, lego, fournitures d'artisanat, etc. Ce ne sont que quelques exemples, mais vous voyez l'idée - les types de produits que vous pourriez vendre sont apparemment infinis!

Comment vendre des jouets en ligne: créer une boutique en ligne

Si vous êtes nouveau dans la vente en ligne, vous pouvez immédiatement supposer que les marchés en ligne comme Amazon ou eBay devraient être votre premier port d'escale. Mais nous vous invitons à envisager de créer et de lancer votre propre boutique en ligne.

A savoir parce que:

  • Vous possédez votre propre site Web (vous n'êtes donc pas soumis aux caprices et aux algorithmes des géants de l'internet)
  • C'est beaucoup plus facile de se marquer
  • Créer une liste de diffusion est beaucoup plus simple

… Ce ne sont là que quelques-uns des avantages, mais vous voyez l'idée.

Si l'idée de concevoir votre propre site Web est intimidante, n'ayez crainte. C'est là que les créateurs de boutiques en ligne aiment Shopify entrer dans leur propre. Avec ShopifyLa vaste gamme de modèles de sites Web de qualité professionnelle et sa suite complète de fonctionnalités, il est facile de concevoir une belle boutique en ligne en un rien de temps.

Certaines de nos fonctionnalités préférées Shopify offres, comprennent:

  • Ce sont des outils d'optimisation SEO de haute qualité.
  • Diaporamas d'images
  • Vous pouvez utiliser plusieurs devises et langues
  • Icônes de médias sociaux
  • An intégration avec Instagram
  • Un générateur de page Web intuitif par glisser-déposer.

À ce stade, il convient également de noter, Shopifyles thèmes de sont également compatibles avec les appareils mobiles.

💡 La clé à retenir: Si vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre propre boutique en ligne, familiarisez-vous avec Shopify. Profitez de leur essai gratuit pour voir si cette plateforme est la bonne solution pour votre entreprise!

comment vendre des jouets en ligne en utilisant shopify

Conseils pour concevoir votre magasin de jouets en ligne

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous personnalisez votre magasin de jouets en ligne:

Utilisez des images éclatantes

Le dicton 'une image vaut mille mots' est certainement vrai lorsqu'il s'agit de concevoir des pages produits de haute qualité. Assurez-vous d'utiliser de nombreuses images HD vibrantes, afin que les parents et les enfants puissent s'émerveiller devant vos magnifiques jouets.

Nous vous suggérons également de prendre quelques gros plans de toutes les petites pièces de votre jouet. Cela en plus de prendre des photos sous différents angles, ainsi que des photos des différents composants composant le jouet.

Rédiger une description détaillée du produit

Mettez-vous dans la peau du parent qui envisage d'acheter vos jouets pour son enfant. La description de votre produit est l'occasion idéale de leur fournir tout ce dont ils ont besoin. Prenez le temps de réfléchir à toutes leurs questions et assurez-vous d'y répondre.

Exemple :

  • À quel âge le jouet est-il sûr? Y a-t-il des pièces plus petites qui pourraient présenter un risque d'étouffement?
  • Quelles pièces sont incluses? (Par exemple, est-il livré avec une télécommande?)
  • Quels matériaux sont utilisés pour fabriquer le jouet? Ces matériaux sont-ils non toxiques?
  • Les piles sont-elles incluses?
  • Le jouet a-t-il une garantie?

… Ce ne sont que quelques exemples, mais vous voyez l'idée.

Utilisez beaucoup de couleurs

Que vous alliez dans un magasin de jouets physique ou que vous parcouriez des magasins de jouets en ligne, les marques de jouets les plus populaires (pensez: Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us, etc.) utilisent toutes des tonnes de couleurs vives. Alors, faites ce que font les pros et imitez-les dans votre boutique en ligne. Optez pour des roses vifs, des bleus, des jaunes, des rouges, etc., et vous ne vous tromperez pas trop!

Comment vendre des jouets en ligne - Page d'accueil de Toy Kingdom

Comment vendre des jouets en ligne: incitations

Que vous cherchiez à attirer de nouveaux clients, à encourager les achats répétés ou à renforcer la fidélité d'une clientèle préétablie, les incitations sont puissantes.

Si vous ne savez pas comment motiver vos clients, rendez-vous sur Google et sur les réseaux sociaux pour voir ce que font vos concurrents. Offrent-ils des rabais? Offrent-ils un eBook gratuit? Regroupent-ils les produits ensemble?

Tout ce qui semble fonctionner pour votre industrie, suivez-le. Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue - ne copiez simplement pas vos concurrents. Non seulement cela est contraire à l'éthique, mais aussi, vous ne vous démarquerez pas de la foule. Il incombe à cette recherche de s’inspirer.

Bien sûr, Shopify permet vous permet de définir des remises sur vos produits. Cependant, si vous envisagez une alternative plate-forme de commerce électronique, vérifiez qu'ils vous permettent de définir des remises.

En plus d'offrir des rabais et des promotions, il est sage d'organiser des concours et des cadeaux. Cela est particulièrement vrai si vous essayez toujours de vous fidéliser. Inutile de dire que l'organisation de concours sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d'étendre votre portée et d'engager des clients potentiels - gagnant-gagnant!

Comment vendre des jouets en ligne: marketing

Comme toute autre entreprise en ligne, le marketing fait partie intégrante de votre succès.

Alors, par où commencer?

Tout d'abord, il est sage de commencer à développer votre liste de diffusion, et le moyen le plus simple de le faire est de capturer les noms et adresses e-mail de vos clients lorsqu'ils effectuent un achat. Ensuite, en fonction de leur comportement de consommateur et de leur démographie, vous pouvez personnaliser le contenu que vous leur envoyez pour mieux interagir avec eux.

Lorsque vous commencez à établir un rapport avec votre public, vous pouvez le tenir au courant de tous vos nouveaux produits et promotions… d'autant plus que Noël approche et que les parents sont désespérés de mettre la main sur tous les jouets indispensables.

Cela ne veut pas dire que vous devriez vous limiter au marketing par e-mail. Au lieu de cela, vous voudrez quelques méthodes dans votre arsenal marketing. À la lumière de cela, nous vous exhortons à envisager les techniques de marketing suivantes, mais bien sûr, il ne s'agit en aucun cas d'une liste exhaustive:

  • Annonces en ligne payantes
  • Optimisation de moteur de recherche (SEO)
  • Opportunités de relations publiques
  • Médias sociaux
  • Encouragez les clients à évaluer vos produits sur Google / votre site Web / les profils de réseaux sociaux (cela fonctionne à merveille pour générer des recommandations de bouche à oreille).

Lorsque vous créez votre marketing de votre boutique en ligne, gardez à l'esprit que même si les enfants sont la cible, leurs parents tiennent les cordons du sac à main et sont donc vos clients. Cela signifie que vous devez trouver un équilibre délicat entre le développement d'une marque et des supports marketing adaptés aux parents et aux enfants.

C'est pourquoi les vidéos de déballage de jouets se convertissent si bien. Si vous êtes parent, vous avez probablement vu vos enfants regarder des vidéos d'enfants enthousiastes déballant leurs jouets tant attendus sur YouTube. Vous pourriez être surpris d'apprendre qu'il existe des chaînes YouTube entières dédiées à ce type de vidéos.

Prenez cette vidéo d'un enfant déballant un ensemble de jeu PJ Masks Headquarters; cela a plus de 224 millions de vues! Imaginez ce que ce type d'exposition pourrait faire pour votre marque et le type de revenus que cela pourrait générer!

YouTube vidéo

Comment vendre des jouets en ligne: Amazon

En plus de lancer votre magasin de jouets en ligne, nous vous suggérons éventuellement de vous diversifier vendre sur Amazon ainsi que. Les parents apprécient le fait d'acheter des jouets pour leurs enfants sur des plateformes en ligne établies comme Amazon. C'est particulièrement vrai s'ils n'ont jamais entendu parler de votre marque auparavant!

Si vous décidez de vendre vos jouets à des clients résidant dans l'UE (via Amazon), vous devrez vous assurer que tous vos jouets sont conformes:

  • Règlements de l'UE
  • Lois locales
  • Les propres politiques d'Amazon

Ne respectez pas ces normes et Amazon supprimera très probablement vos listes de produits de sa plate-forme.

Comment commencez-vous à vendre avec Amazon?

Lorsque vous vous inscrivez en tant que marchand Amazon, vous devrez choisir entre deux plans de vente:

  1. Le plan professionnel
  2. Le Indiviplan double

Le programme Pro vous permet de vendre des produits illimités. Pour les commerçants britanniques, cela vous coûtera 25 £ (hors TVA) par mois. Alors que, avec le Individouble plan, vous n'avez pas à payer de frais d'abonnement mensuel. Mais, à la place, vous devrez débourser 0.75 £ pour chaque article vendu.

Lorsque vous avez décidé si vous voulez un Pro ou un Indivicompte double, vous devrez créer votre compte via le «Seller Central» d'Amazon. À partir de ce tableau de bord en ligne, vous pouvez gérer votre compte de vente Amazon.

Une fois que vous avez terminé votre inscription, vous pouvez commencer à mettre en vente vos jouets. Si vous avez un Indivicompte double, vous devrez ajouter des produits sur le marché d'Amazon un à la fois. Alternativement, si vous avez un abonnement Pro, vous pouvez télécharger de grands lots de produits à l'aide des outils de masse d'Amazon. Pratique, non?

Lorsqu'il s'agit de gérer vos commandes, Amazon propose plusieurs options:

  • L'outil "Gérer les commandes": Cela présente une liste de vos commandes Amazon. Ici, vous pouvez également affiner les détails spécifiques des commandes sélectionnées.
  • Rapports de commande: Ces rapports vous permettent de générer des données sur l'exécution des commandes sur plusieurs commandes.
  • Service Web Amazon Marketplace (Amazon MWS): Si vous êtes un développeur Web ou si vous avez accès à un (et que vous avez acheté le plan de vente professionnel d'Amazon), vous pouvez utiliser l'API pour récupérer des informations sur les nouvelles commandes.

Si vous souhaitez qu'Amazon vous aide sur le plan logistique, vous pourriez être intéressé par Fulfillment by Amazon (FBA). Si tel est le cas, vous devrez expédier votre stock à l'un des centres de distribution d'Amazon. À partir de là, Amazon gérera les étiquettes d'expédition, emballera votre inventaire et expédiera vos commandes directement aux clients.

Si vous empruntez cette avenue, vous serez heureux d'apprendre qu'Amazon propose également des tarifs d'expédition réduits. Cependant, pour que le service d'exécution d'Amazon vaille la peine, vous devrez vendre de vastes volumes de jouets. En tant que tel, si vous débutez (et que vous n'utilisez pas le dropshipping modèle), vous feriez mieux de stocker vous-même le stock et d'utiliser un coursier moins cher pour livrer vos jouets.

Enfin, lorsqu'il s'agit de se faire payer pour les ventes que vous effectuez sur Amazon, Amazon déposera vos revenus directement sur votre compte bancaire. Vous recevrez ensuite une notification vous informant que le paiement a été envoyé.

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Vente de jouets d'occasion

Avez-vous accumulé des tonnes de vieux jouets que vos enfants et / ou petits-enfants ont dépassés? Si c'est le cas, il y a de fortes chances que vous souhaitiez vous en débarrasser, libérer de l'espace et gagner de l'argent en même temps. Si vous pouvez comprendre, il existe quelques alternatives à la vente de jouets d'occasion autres que les ventes de garage traditionnelles:

Swap.com

Swap.com fournit une boîte d'expédition prépayée dans laquelle vous videz simplement tous les jouets que vous souhaitez vendre. Ensuite, lorsque vous êtes prêt, vous le renvoyez à l'équipe Swap.com. C'est une solution fantastique si vous n'avez pas le temps (ou si vous ne pouvez tout simplement pas être dérangé) de prendre des photos de produits et de rédiger vous-même des listes de produits.

Lorsque Swap recevra vos jouets, ils les inspecteront. Ensuite, ils enverront un devis pour combien ils listeront vos jouets. Si vous êtes satisfait du prix, vous pouvez leur donner le feu vert pour vendre vos goodies. Alternativement, si vous pensez que vous pouvez obtenir plus pour vos produits en les vendant vous-même (ou pour une raison quelconque pour laquelle vous ne souhaitez pas accepter leur offre), Swap.com se fera un plaisir de vous renvoyer vos jouets.

Simple, non?

Facebook

Il existe des tonnes de groupes de vente locaux sur Facebook où vous pouvez annoncer vos jouets d'occasion à vendre. Mais avant de commencer à commercialiser vos produits ici, assurez-vous de lire d'abord les règles du groupe Facebook. Sinon, vous risquez de déranger les administrateurs en charge du groupe!

En règle générale, vous prendrez quelques photos de produits et les téléchargerez sur le groupe. Ces images doivent être accompagnées d'une brève description de ce que vous vendez et pour combien.

La meilleure chose à propos de l'utilisation de cette méthode est qu'il n'y a pas de frais d'inscription.

Craigslist

Craigslist fonctionne de manière très similaire à Facebook lorsqu'il s'agit de vendre des jouets d'occasion. Vous n'avez qu'à créer une liste de produits adaptée à votre localité. Encore une fois, il n'y a pas de frais impliqués dans la transaction.

eBay

eBay vous ouvre une audience mondiale. Ainsi, avec ce marché en ligne, vous avez de bonnes chances de vendre vos produits rapidement et potentiellement, pour beaucoup plus d'argent.

C'est sans aucun doute la meilleure plateforme pour vendre des objets de collection et des jouets vintage qui ont une valeur de vente plus élevée, car vous êtes beaucoup plus susceptible de tomber sur des clients à la recherche active de ce type de produits.

Cependant, vous devrez débourser les frais d'inscription d'eBay et les frais de transaction de Paypal. Vous devrez également passer beaucoup de temps à optimiser vos listes de produits, à emballer et à expédier vos produits une fois qu'ils sont vendus. Donc, c'est vraiment des balançoires et des ronds-points!

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Prêt à vendre des jouets en ligne?

Nous espérons qu'après avoir lu ce guide, vous avez maintenant une meilleure idée de la façon dont vous commencez à vendre des jouets en ligne. Si vous décidez de lancer une marque de jouets en ligne, gardez à l'esprit les conseils ci-dessus. De cette façon, vous jetterez une base solide pour votre nouvelle entreprise en ligne.

Nous vous souhaitons la meilleure des chances dans votre nouvelle entreprise de commerce électronique! N'hésitez pas à nous faire savoir comment vous vous en sortez dans la zone de commentaires ci-dessous - nous serions ravis de connaître vos progrès. Parle bientôt!

Rosie Greaves

Rosie Greaves est une stratège de contenu professionnelle spécialisée dans tout ce qui concerne le marketing numérique, B2B et le style de vie. En plus des plateformes de commerce électronique, vous pouvez la trouver publiée sur Reader's Digest, G2 et Judicious Inc. Consultez son site Web. Blog avec Rosie pour plus d'informations sur Wealthtruss.