Cómo vender juguetes en línea (septiembre de 2021): una guía para principiantes

¿Vender juguetes será su próximo negocio?

Si estás leyendo esta publicación de blog, probablemente quieras saber cómo vender juguetes en línea. ¿Quizás está buscando una nueva empresa comercial a tiempo completo? ¿O tal vez estás pensando en emprender un trabajo secundario? De cualquier manera, el nicho de juguetes puede ser increíblemente lucrativo.

De hecho, en 2019, el mercado de los juguetes valió la pena. 90.7 millones de dólares!

Eso es mucha pasta.

Por lo tanto, si desea una porción de ese pastel, continúe leyendo mientras profundizamos en el meollo de la cuestión de por qué y cómo debería abrir una tienda de juguetes en línea.

¡Vamos a bucear!

Cómo vender juguetes en línea: los hechos

Antes de sumergirse de lleno en la venta de juguetes populares en línea, deberá investigar para ver si es un mercado viable. Para ayudar a impulsar este proceso, hemos recopilado las siguientes estadísticas:

En primer lugar, la industria del juguete en línea de EE. UU. creció un 13.3% entre 2014 y 2019. Esta cifra incluye a los minoristas solo en línea, así como las ventas en línea generadas por las empresas con tiendas físicas.

Curiosamente, los expertos dicen que esta industria se está disparando debido a un aumento en el gasto de los consumidores. Cuando combina esto con el hecho de que las compras en línea se han vuelto cada vez más seguras y accesibles en los últimos años, ¡no es de extrañar que el negocio esté en auge!

Lo mejor de todo es que se espera que la industria del juguete en línea continúe disparándose durante los cinco años. Entonces, si este es un nicho que está considerando, ¡ahora es el momento de subirse al carro! A pesar de que la industria del juguete está cada vez más saturada, los expertos calculan que mientras los comerciantes ofrezcan tiempos de envío rápidos y productos de alta calidad, las ventas de comercio electrónico seguirán representando una parte cada vez mayor de las ventas de juguetes.

¿Qué es exactamente el nicho de juguetes para niños en línea?

Con estas estadísticas en mente, vamos a desglosar rápidamente exactamente lo que queremos decir con el 'nicho de juguetes para niños en línea', solo para asegurarnos de que todos estamos en la misma página antes de continuar.

Los propietarios de tiendas de comercio electrónico de esta industria venden una amplia gama de juguetes para niños y productos relacionados con el pasatiempo, incluidos juguetes nuevos y usados. Estos abarcan juguetes tradicionales, figuras de acción, videojuegos, juegos de mesa, pasatiempos. kits, lego, suministros para manualidades, etc. Estos son solo algunos ejemplos, pero te haces una idea: ¡los tipos de productos que podrías vender son infinitos!

Cómo vender juguetes en línea: creación de una tienda en línea

Si es nuevo en la venta en línea, puede asumir inmediatamente que los mercados en línea como Amazon o eBay deberían ser su primer puerto de escala. Sin embargo, le recomendamos que considere crear y lanzar su propia tienda en línea.

A saber, porque:

  • Serás dueño de tu propio sitio web (por lo que no estás sujeto a los caprichos y algoritmos de los gigantes de Internet)
  • Es mucho más fácil marcarte a ti mismo
  • Crear una lista de correo electrónico es mucho más sencillo

… Estos son solo algunos de los beneficios, pero ya entiendes la idea.

Si la idea de diseñar tu propio sitio web es abrumadora, no temas. Aquí es donde a los creadores de tiendas online les gusta Shopify entrar en lo suyo. Con ShopifyGracias a la amplia gama de plantillas de sitios web de aspecto profesional y su conjunto completo de funciones, es fácil diseñar una hermosa tienda en línea en muy poco tiempo.

Algunas de nuestras funciones favoritas Shopify ofertas, incluyen:

  • Son herramientas de optimización SEO de alta calidad.
  • Presentaciones de diapositivas de imágenes
  • Puede utilizar varias monedas e idiomas
  • Iconos de redes sociales
  • An integración con Instagram
  • Un generador de páginas web intuitivo de arrastrar y soltar.

En este punto, también vale la pena señalar, Shopifytemas de también son compatibles con dispositivos móviles.

💡 La conclusión clave: Si no está seguro de por dónde empezar cuando se trata de lanzar su propia tienda en línea, familiarícese con Shopify. ¡Aproveche su prueba gratuita para ver si esta plataforma es la solución adecuada para su negocio!

cómo vender juguetes en línea usando shopify

Consejos para diseñar su tienda de juguetes en línea

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al personalizar su tienda de juguetes en línea:

Usa imágenes vibrantes

El dicho 'una imagen vale más que mil palabras' Ciertamente es cierto cuando se trata de diseñar páginas de productos de alta calidad. Asegúrese de usar muchas imágenes HD vibrantes, para que los padres y los niños puedan maravillarse con sus hermosos juguetes.

También sugerimos tomar algunos primeros planos de las partes más pequeñas que pueda tener su juguete. Eso es además de tomar fotos desde diferentes ángulos, además de tomas de los diversos componentes que componen el juguete.

Escriba una descripción detallada del producto

Ponte en el lugar del padre que está considerando comprar tu (s) juguete (s) para su hijo. La descripción de su producto es la oportunidad perfecta para brindarles todo lo que necesitan saber. Tómese su tiempo para considerar cualquier pregunta que puedan tener y asegúrese de responderlas.

Por ejemplo:

  • ¿Para qué edades es seguro el juguete? ¿Hay piezas más pequeñas que puedan representar un peligro de asfixia?
  • ¿Qué partes están incluidas? (Por ejemplo, ¿viene con control remoto?)
  • ¿Qué materiales se utilizan para hacer el juguete? ¿Estos materiales no son tóxicos?
  • ¿Están incluidas las pilas?
  • ¿Tiene garantía el juguete?

… Estos son solo algunos ejemplos, pero ya entiendes la idea.

Usa mucho color

Ya sea que vaya a una tienda física de juguetes o esté navegando en tiendas electrónicas de juguetes, las marcas de juguetes más exitosas (piense: Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us, etc.) utilizan toneladas de colores brillantes. Entonces, haga lo que hacen los profesionales y emule esto en su tienda en línea. Opte por rosas brillantes, azules, amarillos, rojos, etc. ¡y no se equivocará demasiado!

Cómo vender juguetes en línea - página de inicio de toy kingdom

Cómo vender juguetes en línea: incentivos

Ya sea que esté buscando atraer nuevos clientes, fomentar las compras repetidas o fortalecer la lealtad de una base de clientes preestablecida, los incentivos son poderosos.

Si no está seguro de cómo incentivar a sus clientes, diríjase a Google y las redes sociales para ver qué están haciendo sus competidores. ¿Ofrecen descuentos? ¿Regalan un eBook gratis? ¿Agrupan productos juntos?

Sea lo que sea que parezca estar funcionando para su industria, hágalo funcionar. No es necesario reinventar la rueda, simplemente no copie por completo a sus competidores. Esto no solo es poco ético, sino que también no se destacará entre la multitud. La responsabilidad de esta investigación es buscar inspiración.

Por supuesto, Shopify permite que establezca descuentos en sus productos. Sin embargo, si está considerando una alternativa plataforma de comercio electrónico, verifique que le permitan establecer descuentos.

Además de ofrecer descuentos y promociones, es aconsejable organizar concursos y obsequios. Esto es especialmente cierto si todavía estás intentando conseguir seguidores leales. No hace falta decir que realizar concursos en las redes sociales es una forma excelente de ampliar su alcance e interactuar con clientes potenciales: ¡todos ganan!

Cómo vender juguetes en línea: marketing

Como cualquier otra empresa en línea, el marketing es fundamental para su éxito.

¿Entonces por donde empiezas?

Lo primero es lo primero, es aconsejable comenzar a hacer crecer su lista de correo electrónico, y la forma más sencilla de hacerlo es capturando los nombres y direcciones de correo electrónico de sus clientes cuando realizan una compra. Luego, dependiendo de su comportamiento de consumidor y demográfico, puede adaptar el contenido que les envía para interactuar mejor con ellos.

A medida que comience a establecer una relación con su audiencia, puede mantenerlos al tanto de todos sus nuevos productos y promociones ... especialmente cuando la Navidad se avecina y los padres están desesperados por tener en sus manos todos los juguetes imprescindibles.

Eso no quiere decir que deba limitarse solo al marketing por correo electrónico. En cambio, querrá algunos métodos en su arsenal de marketing. A la luz de eso, le recomendamos que considere las siguientes técnicas de marketing, pero, por supuesto, esta no es una lista completa:

  • Anuncios en línea de pago
  • El posicionamiento en buscadores (SEO)
  • Oportunidades de relaciones públicas
  • Social media marketing
  • Alentar a los clientes a revisar sus productos en Google / su sitio web / perfiles de redes sociales (esto funciona de maravilla para generar recomendaciones de boca en boca).

A medida que vaya creando el marketing de su tienda en línea, tenga en cuenta que, aunque los niños son el objetivo, sus padres controlan el dinero y, por lo tanto, son sus clientes. Esto significa que debe lograr un delicado equilibrio entre el desarrollo de una marca y los materiales de marketing que se adapten tanto a los padres como a los niños.

Es por eso que los videos de desempaquetado de juguetes se convierten tan bien. Si es padre, probablemente haya visto a sus hijos viendo videos de niños emocionados desempaquetando sus juguetes tan esperados en YouTube. Es posible que se sorprenda al saber que existen canales completos de YouTube dedicados a este tipo de videos.

Tome este video de un niño desempaquetando un juego de la sede de PJ Masks; ¡esto tiene más de 224 millones de visitas! ¡Imagínese lo que este tipo de exposición podría hacer por su marca y el tipo de ingresos que podría generar!

Video de Youtube

Cómo vender juguetes en línea: Amazon

Además de lanzar su tienda de juguetes en línea, le sugerimos que eventualmente se diversifique a vendiendo en Amazon también. Los padres disfrutan de la tranquilidad que brinda la compra de juguetes para sus hijos en plataformas en línea establecidas como Amazon. ¡Esto es especialmente cierto si nunca antes habían oído hablar de tu marca!

Si decide vender sus juguetes a clientes que residen dentro de la UE (a través de Amazon), deberá asegurarse de que todos sus juguetes cumplan con:

  • Regulaciones de la UE
  • Leyes locales
  • Políticas propias de Amazon

Si no cumple con estos estándares, es muy probable que Amazon elimine sus listados de productos de su plataforma.

¿Cómo empiezas a vender con Amazon?

Cuando se registre como comerciante de Amazon, deberá elegir entre dos planes de venta:

  1. El plan profesional
  2. El endiviplan dual

El programa Pro le permite vender productos ilimitados. Para los comerciantes del Reino Unido, esto le costará £ 25 (sin IVA) al mes. Considerando que, con eldiviplan dual, no tiene que pagar una tarifa de suscripción mensual. Pero, en cambio, tendrá que desembolsar 0.75 libras esterlinas por cada artículo vendido.

Cuando hayas decidido si quieres un Pro o Indivicuenta dual, tendrá que crear su cuenta a través de 'Seller Central' de Amazon. Desde este panel en línea, puede administrar su cuenta de ventas de Amazon.

Una vez que haya completado su registro, puede comenzar a listar sus juguetes para vender. Si tienes un Indivicuenta dual, tendrá que agregar productos al Marketplace de Amazon de uno en uno. Alternativamente, si tiene una suscripción Pro, puede cargar grandes lotes de productos utilizando las herramientas masivas de Amazon. Práctico, ¿verdad?

Cuando se trata de administrar sus pedidos, Amazon ofrece varias opciones:

  • La herramienta 'Gestionar pedidos': Esto presenta una lista de sus pedidos de Amazon. Aquí también puede concentrarse en los detalles específicos de los pedidos seleccionados.
  • Informes de pedidos: Estos informes le permiten generar datos sobre el cumplimiento de pedidos en varios pedidos.
  • Servicio web de Amazon Marketplace (Amazon MWS): Si eres un desarrollador web o tienes acceso a uno (y has comprado el plan de ventas profesional de Amazon), puedes usar la API para recuperar información sobre nuevos pedidos.

Si desea que Amazon le ayude con el lado logístico de las cosas, es posible que le interese Fulfillment by Amazon (FBA). Si es así, tendrá que enviar su stock a uno de los centros logísticos de Amazon. A partir de ahí, Amazon se encargará de las etiquetas de envío, empacará su inventario y enviará sus pedidos directamente a los clientes.

Si recorre esta avenida, le complacerá saber que Amazon también ofrece tarifas de envío con descuento. Sin embargo, para que el servicio de cumplimiento de Amazon valga la pena, deberá vender grandes volúmenes de juguetes. Como tal, si recién está comenzando (y no está usando el dropshipping modelo), es mejor almacenar las existencias usted mismo y utilizar un servicio de mensajería más barato para entregar sus juguetes.

Por último, pero no menos importante, cuando se trata de que le paguen por las ventas que realiza en Amazon, Amazon depositará sus ganancias directamente en su cuenta bancaria. Luego, recibirá una notificación informándole que se ha enviado el pago.

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Venta de juguetes de segunda mano

¿Ha acumulado un montón de juguetes viejos que sus hijos y / o nietos han dejado atrás? Si es así, es muy probable que desee deshacerse de ellos, liberar espacio y ganar dinero al mismo tiempo. Si puede identificarse, hay algunas alternativas a la venta de juguetes usados ​​además de las tradicionales ventas de garaje:

Swap.com

Swap. Luego, cuando esté listo, devuélvalo al equipo de Swap.com. Esta es una solución fantástica si no tiene tiempo (o simplemente no puede molestarse) para tomar fotografías de productos y escribir listados de productos usted mismo.

Cuando Swap reciba sus juguetes, los inspeccionarán. Luego, te enviarán una cotización de la cantidad por la que incluirán tus juguetes. Si está satisfecho con el precio, puede darles el visto bueno para vender sus golosinas. Alternativamente, si cree que puede obtener más por sus productos vendiéndolos usted mismo (o por alguna razón no desea aceptar su oferta), Swap.com le devolverá sus juguetes con gusto.

Simple, ¿no?

Facebook

Hay toneladas de grupos de venta locales en Facebook donde puede anunciar sus juguetes de segunda mano para la venta. Pero, antes de comenzar a comercializar sus productos aquí, asegúrese de leer primero las reglas del grupo de Facebook. De lo contrario, correrá el riesgo de molestar a los administradores a cargo del grupo.

Por lo general, tomará algunas fotos de productos y las cargará en el grupo. Estas imágenes deben ir acompañadas de una breve descripción de lo que está vendiendo y por cuánto.

Lo mejor de usar este método es que no hay tarifas de cotización.

Craigslist

Craigslist funciona de manera muy similar a Facebook cuando se trata de vender juguetes de segunda mano. Simplemente siga adelante y cree una lista de productos relevante para su localidad. Nuevamente, no hay tarifas involucradas en la transacción.

eBay

eBay te abre una audiencia mundial. Por lo tanto, con este mercado en línea, tiene muchas posibilidades de vender sus productos de forma rápida y potencialmente por mucho más dinero.

Esta es, sin duda, la mejor plataforma para vender coleccionables y juguetes antiguos que conllevan un mayor valor de venta, ya que es mucho más probable que te encuentres con clientes que buscan activamente este tipo de productos.

Sin embargo, tendrá que pagar las tarifas de publicación de eBay y los costos de transacción de Paypal. También tendrá que dedicar una buena cantidad de tiempo a optimizar sus listados de productos y empaquetar y enviar sus productos una vez que se vendan. Entonces, ¡son columpios y rotondas realmente!

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¿Listo para comenzar a vender juguetes en línea?

Esperamos que después de leer esta guía, ahora tenga una mejor idea sobre cómo comenzar a vender juguetes en línea. Si decide lanzar una marca de juguetes en línea, tenga en cuenta los consejos anteriores. De esa manera, establecerá una base firme para su nueva empresa en línea.

¡Le deseamos mucha suerte con su nuevo negocio de comercio electrónico! No dude en hacernos saber cómo le va en el cuadro de comentarios a continuación; nos encantaría conocer su progreso. ¡Hablar pronto!

Rosie Greaves

Rosie Greaves es una estratega de contenido profesional que se especializa en todo lo relacionado con marketing digital, B2B y estilo de vida. Además de las plataformas de comercio electrónico, puede encontrarla publicada en Reader's Digest, G2 y Judicious Inc. Consulte su sitio web Blog con Rosie para más información.