Как продавать игрушки в Интернете (июль 2021 г.): руководство для начинающих

Станет ли продажа игрушек вашим следующим бизнесом?

Если вы читаете этот пост в блоге, возможно, вы захотите узнать, как продавать игрушки в Интернете. Возможно, вы ищете новое предприятие на полную ставку? Или, может быть, вы подумываете заняться побочной работой? В любом случае ниша для игрушек может быть невероятно прибыльной.

Фактически, в 2019 году рынок игрушек стоил колоссальных доходов. $ 90.7 млрд.!

Это много теста.

Итак, если вы хотите кусочек этого пирога, продолжайте читать, пока мы углубимся в мельчайшие детали того, почему и как вам следует открыть интернет-магазин игрушек.

Давай нырнем!

Как продавать игрушки в Интернете: факты

Прежде чем вы с головой погрузитесь в продажу популярных игрушек в Интернете, вам необходимо провести исследование, чтобы понять, является ли этот рынок жизнеспособным. Чтобы помочь запустить этот процесс, мы собрали следующую статистику:

Во-первых, онлайн-индустрия игрушек в США выросла на 13.3% с 2014 по 2019 гг.. Эта цифра включает в себя розничных торговцев только через Интернет, а также продажи через Интернет, произведенные предприятиями с обычными магазинами.

Интересно, что эксперты говорят, что эта отрасль стремительно развивается из-за увеличения потребительских расходов. Если сопоставить это с тем фактом, что за последние несколько лет покупки в Интернете стали все более безопасными и доступными, неудивительно, что бизнес процветает!

Что лучше всего, ожидается, что индустрия онлайн-игрушек продолжит стремительный рост в течение пяти лет. Итак, если вы рассматриваете эту нишу, сейчас самое время присоединиться к ней! Несмотря на то, что индустрия игрушек становится все более насыщенной, эксперты считают, что до тех пор, пока продавцы будут предлагать быструю доставку и высококачественную продукцию, продажи электронной коммерции будут по-прежнему составлять все большую долю продаж игрушек.

Что такое ниша детских игрушек в Интернете?

Имея в виду эту статистику, мы быстро разберем, что именно мы подразумеваем под «нишей детских онлайн-игрушек» - просто чтобы убедиться, что мы все на одной странице, прежде чем продолжим.

Владельцы интернет-магазинов в этой отрасли продают широкий ассортимент детских игрушек и товаров для хобби, включая как подержанные, так и новые игрушки. Это традиционные игрушки, фигурки, видеоигры, настольные игры, хобби. kits, лего, товары для рукоделия и т. д. Это всего лишь несколько примеров, но вы понимаете - видов товаров, которые вы могли бы продать, казалось бы бесконечное множество!

Как продавать игрушки в Интернете: создание интернет-магазина

Если вы новичок в онлайн-продажах, вы можете сразу предположить, что онлайн-магазины, такие как Amazon или eBay, должны стать вашим первым портом захода. Но мы настоятельно рекомендуем вам подумать о создании и запуске собственного интернет-магазина.

А именно потому, что:

  • У вас будет собственный веб-сайт (чтобы не зависеть от прихотей и алгоритмов интернет-гигантов)
  • Клеймить себя намного проще
  • Составить список рассылки гораздо проще

… Это лишь некоторые из преимуществ, но вы поняли идею.

Если мысль о создании собственного веб-сайта пугает, не бойтесь. Именно здесь конструкторы интернет-магазинов любят Shopify вступают в свои права. С участием ShopifyБлагодаря огромному количеству профессионально оформленных шаблонов веб-сайтов и обширному набору функций, создать красивый интернет-магазин в кратчайшие сроки очень просто.

Некоторые из наших любимых функций Shopify предложения, включают:

  • Это качественные инструменты SEO-оптимизации.
  • Слайд-шоу изображений
  • Вы можете использовать несколько валют и языков
  • Иконки социальных сетей
  • An интеграция с Instagram
  • Интуитивно понятный конструктор веб-страниц с перетаскиванием.

Здесь также стоит отметить, Shopifyтемы также удобны для мобильных устройств.

💡 Ключевой вывод: Если вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до открытия собственного интернет-магазина, ознакомьтесь с Shopify. Воспользуйтесь их бесплатной пробной версией, чтобы узнать, подходит ли эта платформа для вашего бизнеса!

как продавать игрушки в Интернете, используя shopify

Советы по созданию интернет-магазина игрушек

При настройке своего интернет-магазина игрушек следует помнить о нескольких вещах:

Используйте яркие изображения

Поговорка "картина стоит тысячи слов" это, безусловно, верно, когда речь идет о разработке высококачественных страниц продуктов. Обязательно используйте много ярких HD-изображений, чтобы родители и дети могли восхищаться вашими великолепными игрушками.

Мы также предлагаем сделать несколько снимков крупным планом любых мелких деталей, которые могут быть в игрушке. Это так же, как и фотографирование с разных ракурсов, а также снимки различных компонентов, из которых состоит игрушка.

Напишите подробное описание продукта

Поставьте себя на место родителя, который рассматривает возможность покупки ваших игрушек для своего ребенка. Описание вашего продукта - прекрасная возможность предоставить им все, что им нужно знать. Найдите время, чтобы обдумать любые вопросы, которые у них могут возникнуть, и обязательно ответьте на них.

Например:

  • Для какого возраста безопасна игрушка? Есть ли какие-нибудь мелкие детали, которые могут стать причиной удушья?
  • Какие части включены? (Например, есть ли в комплекте пульт дистанционного управления?)
  • Из каких материалов изготовлена ​​игрушка? Эти материалы нетоксичны?
  • Батарейки включены?
  • Есть ли гарантия на игрушку?

… Это всего лишь несколько примеров, но вы поняли идею.

Используйте много цвета

Идете ли вы в магазин физических игрушек или просматриваете электронные магазины игрушек, самые успешные бренды игрушек (например, Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us и т. Д.) Используют массу ярких цветов. Итак, делайте то, что делают профессионалы, и подражайте этому в своем интернет-магазине. Выбирайте ярко-розовый, синий, желтый, красный и т. Д., И вы не ошибетесь!

Как продавать игрушки в Интернете - домашняя страница королевства игрушек

Как продавать игрушки в Интернете: стимулы

Если вы хотите привлечь новых клиентов, поощрить повторные покупки или укрепить лояльность уже созданной клиентской базы, стимулы очень эффективны.

Если вы не знаете, как стимулировать своих клиентов, зайдите в Google и социальные сети, чтобы узнать, что делают ваши конкуренты. Они предлагают скидки? Раздают ли они бесплатную электронную книгу? Они объединяют продукты вместе?

Что бы вам ни показалось, работайте в вашей отрасли, используйте это. Нет необходимости изобретать велосипед - просто не копируйте полностью своих конкурентов. Это не только неэтично, но и вы не выделитесь из толпы. Задача этого исследования - черпать вдохновение.

Конечно, Shopify позволяет установить скидки на свои товары. Однако, если вы рассматриваете альтернативу платформа для электронной коммерции, проверьте еще раз, они позволяют устанавливать скидки.

Помимо скидок и рекламных акций, целесообразно проводить конкурсы и розыгрыши призов. Это особенно верно, если вы все еще пытаетесь завоевать лояльность подписчиков. Излишне говорить, что проведение конкурсов в социальных сетях - отличный способ расширить охват и привлечь потенциальных клиентов - беспроигрышный вариант!

Как продавать игрушки в Интернете: маркетинг

Как и любое другое онлайн-предприятие, маркетинг является неотъемлемой частью вашего успеха.

Итак, с чего начать?

Перво-наперво, разумно начать расширять свой список адресов электронной почты, и самый простой способ сделать это - записать имена и адреса электронной почты ваших клиентов, когда они совершают покупку. Затем, в зависимости от их потребительского поведения и демографии, вы можете адаптировать контент, который вы им отправляете, чтобы лучше взаимодействовать с ними.

Когда вы начнете налаживать отношения со своей аудиторией, вы сможете держать их в курсе всех ваших новых продуктов и рекламных акций ... особенно когда рождественские ткацкие станки и родители отчаянно пытаются заполучить все необходимые игрушки.

Это не значит, что вы должны ограничиваться только электронным маркетингом. Вместо этого вам понадобится несколько методов в своем маркетинговом арсенале. В свете этого мы призываем вас рассмотреть следующие методы маркетинга, но, конечно, это далеко не полный список:

  • Платная интернет-реклама
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Возможности PR
  • Социальный маркетинг СМИ
  • Поощрение клиентов к просмотру ваших продуктов в Google / на вашем веб-сайте / в профилях в социальных сетях (это творит чудеса для получения рекомендаций из уст в уста).

Создавая маркетинговую кампанию для своего интернет-магазина, помните, что, хотя целевой аудиторией являются дети, их родители держат кошельки и, следовательно, являются вашими клиентами. Это означает, что вам необходимо найти тонкий баланс между разработкой торговой марки и маркетинговыми материалами, ориентированными как на родителей, так и на детей.

Вот почему видео с распаковкой игрушек так хорошо конвертируются. Если вы родитель, вы, вероятно, видели, как ваши дети смотрят на YouTube видео, где взволнованные дети распаковывают свои долгожданные игрушки. Вы можете быть удивлены, узнав, что на YouTube есть целые каналы, посвященные таким видео.

Возьмите это видео, на котором ребенок распаковывает набор для игр в штаб-квартире PJ Masks; у него более 224 миллионов просмотров! Только представьте, что такое воздействие может сделать для вашего бренда и какой доход он может принести!

YouTube видео

Как продавать игрушки в Интернете: Амазонка

Помимо запуска вашего интернет-магазина игрушек, мы предлагаем в конечном итоге продавать на Амазоне также. Родители получают удовольствие от покупки игрушек для своих детей на традиционных онлайн-платформах, таких как Amazon. Это особенно верно, если они никогда раньше не слышали о вашем бренде!

Если вы решите продавать свои игрушки клиентам, проживающим в ЕС (через Amazon), вам необходимо убедиться, что все ваши игрушки соответствуют:

  • Правила ЕС
  • Местные законы
  • Собственная политика Amazon

Если вы не соблюдаете эти стандарты, Amazon, скорее всего, удалит ваши списки продуктов со своей платформы.

Как начать продавать с Amazon?

Когда вы регистрируетесь в качестве продавца Amazon, вам придется выбирать между двумя планами продаж:

  1. Профессиональный план
  2. Вdiviдвойной план

Программа Pro дает вам возможность продавать неограниченное количество товаров. Для продавцов из Великобритании это обойдется вам в 25 фунтов стерлингов (без НДС) в месяц. В то время как вdiviдвойной план, вам не нужно платить ежемесячную абонентскую плату. Но вместо этого вам придется выложить 0.75 фунта стерлингов за каждый проданный товар.

Когда вы решили, хотите ли вы Pro или Indiviдвойная учетная запись, вам нужно будет создать свою учетную запись через Amazon «Seller Central». С этой онлайн-панели вы можете управлять своей учетной записью продаж Amazon.

После завершения регистрации вы можете начать выставлять свои игрушки на продажу. Если у вас естьdiviдвойная учетная запись, вам придется добавлять продукты на Amazon's Marketplace по одному. В качестве альтернативы, если у вас есть подписка Pro, вы можете загружать большие партии продуктов с помощью массовых инструментов Amazon. Удобно, правда?

Когда дело доходит до управления вашими заказами, Amazon предлагает несколько вариантов:

  • Инструмент "Управление заказами": Это представляет список ваших заказов Amazon. Здесь вы также можете получить подробную информацию о выбранных заказах.
  • Отчеты по заказам: Эти отчеты позволяют генерировать данные о выполнении заказов по нескольким заказам.
  • Веб-сервис Amazon Marketplace (Amazon MWS): Если вы веб-разработчик или у вас есть к нему доступ (и вы приобрели план продаж Amazon Professional), вы можете использовать API для получения информации о новых заказах.

Если вы хотите, чтобы Amazon помогал с логистикой, вас может заинтересовать Fulfillment by Amazon (FBA). Если это так, вам придется отправить свои товары в один из центров выполнения Amazon. Оттуда Amazon обработает отгрузочные этикетки, упакует ваш инвентарь и отправит ваши заказы напрямую клиентам.

Если вы пойдете по этому проспекту, вам будет приятно узнать, что Amazon также предоставляет скидки на доставку. Однако для того, чтобы услуга выполнения Amazon окупилась, вам необходимо продавать огромные объемы игрушек. Таким образом, если вы только начинаете (и не используете dropshipping модель), лучше хранить инвентарь самостоятельно и доставить игрушки более дешевым курьером.

И последнее, но не менее важное: когда дело доходит до получения оплаты за продажи, которые вы делаете на Amazon, Amazon переводит ваши доходы непосредственно на ваш банковский счет. Затем вы получите уведомление об отправке платежа.

как продавать игрушки в Интернете

Продажа подержанных игрушек

Вы накопили множество старых игрушек, из которых выросли ваши дети и / или внуки? Если это так, есть большая вероятность, что вы захотите избавиться от них, освободить место и в то же время заработать деньги. Если вы понимаете, есть несколько альтернатив продаже подержанных игрушек, помимо традиционных гаражных распродаж:

Swap.com

Swap.com предоставляет упаковку с предоплатой, куда вы просто кладете все игрушки, которые хотите продать. Затем, когда вы будете готовы, вы отправите его обратно команде Swap.com. Это фантастическое решение, если у вас нет времени (или вы просто не можете беспокоиться), чтобы делать фотографии продуктов и составлять списки продуктов самостоятельно.

Когда Swap получит ваши игрушки, они их осмотрят. Затем они пришлют цитату о том, за сколько они выставят ваши игрушки. Если вас устраивает цена, вы можете дать им добро на продажу ваших вкусностей. В качестве альтернативы, если вы думаете, что можете получить больше за свои товары, продав их сами (или по какой-либо причине вы не хотите принимать их предложение), Swap.com с радостью отправит вам ваши игрушки.

Просто, не так ли?

Facebook

На Facebook есть множество местных групп продаж, где вы можете рекламировать свои подержанные игрушки для продажи. Но, прежде чем вы начнете продавать здесь свои продукты, обязательно сначала ознакомьтесь с правилами группы Facebook. В противном случае вы рискуете расстроить администраторов, отвечающих за группу!

Обычно вы делаете снимки нескольких продуктов и загружаете их в группу. Эти изображения должны сопровождаться кратким описанием того, что вы продаете и по какой цене.

Лучшее в использовании этого метода - отсутствие платы за листинг.

Craigslist

Когда дело доходит до продажи подержанных игрушек, Craigslist работает очень похоже на Facebook. Вы просто создаете список продуктов, соответствующий вашей местности. Опять же, транзакция не взимается.

eBay

eBay открывает вам доступ к мировой аудитории. Таким образом, с этим онлайн-рынком у вас есть хорошие шансы продать свои продукты быстро и потенциально за гораздо большие деньги.

Это, несомненно, лучшая платформа для продажи предметов коллекционирования и старинных игрушек, которые имеют более высокую коммерческую ценность, так как вы гораздо чаще наткнетесь на клиентов, активно ищущих такие виды товаров.

Однако вам придется выложить плату за листинг eBay и транзакционные издержки Paypal. Вам также придется потратить немало времени на оптимизацию списков продуктов и упаковки, а также на доставку ваших продуктов после их продажи. Так что это действительно качели и карусели!

как продавать игрушки в Интернете

Готовы начать продавать игрушки в Интернете?

Мы надеемся, что, прочитав это руководство, вы теперь лучше понимаете, как начать продавать игрушки в Интернете. Если вы решили запустить онлайн-бренд игрушек, помните о приведенном выше совете. Таким образом, вы заложите прочный фундамент для своего новейшего онлайн-предприятия.

Мы желаем вам удачи в вашем новом бизнесе электронной коммерции! Не стесняйтесь, дайте нам знать, как у вас дела, в поле для комментариев ниже - мы будем рады узнать о вашем прогрессе. Скоро поговорим!

Рози Гривз

Рози Гривз - профессиональная контент-стратег, специализирующаяся на цифровом маркетинге, B2B и стиле жизни. В дополнение к платформам электронной коммерции вы можете найти ее опубликованную в Reader's Digest, G2 и Judicious Inc. Блог с Рози чтобы получить больше информации.