如何在线销售玩具(2021年XNUMX月):初学者指南

出售玩具会成为您的下一个生意吗?

如果您在这里阅读此博客文章,则可能想知道如何在线销售玩具。 也许您正在寻找新的全职企业? 或者,也许您正在考虑承担一个小麻烦? 不管哪种方式,玩具利基市场都可以赚钱。

事实上,在2019年,玩具市场值得一掷千金 的美元90.7亿元!

太多了。

因此,如果您想分一杯pie,请继续阅读,深入研究为什么以及如何开设在线玩具店的本质。

我们潜入吧!

如何在线销售玩具:事实

首先涉足在线销售流行玩具之前,您需要进行研究以了解这是否是一个可行的市场。 为了帮助启动此过程,我们整理了以下统计信息:

首先,美国在线玩具业已经 13.3-2014年间增长了2019%。 此数字包括仅在线零售商以及实体商店的企业产生的在线销售。

有趣的是,专家表示,由于消费者支出的增加,该行业正在飞速发展。 当您将其与最近几年网上购物变得越来越安全和可访问性这一事实结合在一起时,这也就不足为奇了!

最重要的是,在线玩具行业预计将在五年内继续飞速发展。 因此,如果您正在考虑的是一个小众市场,那么现在该赶上潮流了! 尽管玩具行业日趋饱和,但专家认为,只要商家提供快速的运输时间和高质量的产品,电子商务的销售额将继续占玩具销售额的更大份额。

网上儿童玩具市场到底是什么?

考虑到这些统计数据,我们将快速准确地分解“在线儿童玩具市场”的含义-只是要确保我们在同一页面上,然后再继续。

该行业中的电子商务商店所有者出售各种儿童玩具和与爱好相关的产品,包括旧玩具和新玩具。 这些内容涵盖传统玩具,可动人偶,视频游戏,棋盘游戏,业余爱好 kit,乐高玩具,手工艺品等。这只是几个例子,但您明白了–您可以出售的产品种类似乎无穷!

如何在线销售玩具:创建在线商店

如果您不熟悉在线销售,那么您可能会立即认为,像Amazon或eBay这样的在线市场应该是您的第一个停靠站。 但是,我们敦促您考虑创建并启动自己的在线商店。

这是因为:

  • 您将拥有自己的网站(因此您不受互联网巨头的异想天开和算法的约束)
  • 品牌化自己容易得多
  • 建立电子邮件清单要简单得多

…这些只是一些好处,但是您明白了。

如果设计您自己的网站的想法令人生畏,那就不要害怕。 这是在线商店建设者喜欢的地方 Shopify 发挥自己的作用。 用 Shopify拥有大量具有专业外观的网站模板及其全面的功能套件,您可以在很短的时间内立即设计出漂亮的在线商店。

我们最喜欢的一些功能 Shopify 优惠包括:

  • 这是高质量的SEO优化工具。
  • 图片幻灯片
  • 您可以使用多种货币和语言
  • 社交媒体图标
  • An 与Instagram集成
  • 直观的拖放式网页构建器。

在这一点上,还值得注意的是, Shopify的主题 也适合移动设备。

💡关键要点: 如果您不确定要启动自己的在线商店时从哪里开始,请熟悉一下 Shopify。 利用他们的免费试用版,看看该平台是否适合您的业务!

如何使用在线销售玩具 shopify

设计在线玩具店的提示

在定制在线玩具商店时,请牢记以下几点:

使用充满活力的图像

俗话说 “一张图片值一千字” 在设计高质量产品页面时,确实如此。 确保使用大量充满活力的高清图像,以使父母和孩子都惊叹于您的精美玩具。

我们还建议为您的玩具可能需要的任何较小零件拍摄一些特写镜头。 这不仅包括从不同角度拍摄照片,还包括构成玩具的各种组件的照片。

撰写详细的产品说明

将自己放在考虑为孩子购买玩具的父母的鞋子上。 您的产品描述是向他们提供他们需要知道的一切的绝佳机会。 花一些时间考虑他们可能遇到的任何问题,并确保您回答了它们。

例如:

  • 玩具适合多大年龄使用? 是否有较小的零件可能造成窒息危险?
  • 包括哪些部分? (例如,它是否带有遥控器?)
  • 玩具使用什么材料制作? 这些材料是否无毒?
  • 包括电池吗?
  • 玩具有保修吗?

…这些只是几个例子,但您明白了。

使用很多颜色

无论您是去实体玩具店还是在逛玩具电子商店,最成功的玩具品牌(例如:玩具王国,孩之宝,美泰,玩具反斗城等)都利用大量鲜艳的色彩。 因此,请执行专业人士的工作,并在您的在线商店中模仿。 选择鲜艳的粉红色,蓝色,黄色,红色等,您就不会出错了!

如何在线出售玩具-玩具王国主页

如何在线销售玩具:激励措施

无论您是想吸引新客户,鼓励重复购买还是增强预先建立的客户群的忠诚度,激励措施都是有效的。

如果您不确定如何激励客户,请前往Google和社交媒体,看看竞争对手在做什么。 他们提供折扣吗? 他们会赠送免费的电子书吗? 他们将产品捆绑在一起吗?

无论什么似乎对您的行业都有效,请与其一起运行。 无需重新发明轮子-只是不要一劳永逸地复制竞争对手。 这不仅不道德,而且您也不会在人群中脱颖而出。 这项研究的责任在于汲取灵感。

当然, Shopify 使 您可以为产品设置折扣。 但是,如果您正在考虑替代方法 电子商务平台,请仔细检查它们是否可以设置折扣。

除了提供折扣和促销之外,举办比赛和赠品也是明智的。 如果您仍在尝试建立忠实的追随者,则尤其如此。 毋庸置疑,在社交媒体上举办比赛是扩大影响范围并与潜在客户互动的绝佳方式–双赢!

如何在线销售玩具:市场营销

像任何其他在线企业一样,营销对于您的成功至关重要。

那么,您从哪里开始呢?

首先,开始发展您的电子邮件列表是明智的,最简单的方法是在购买商品时捕获客户的姓名和电子邮件地址。 然后,根据他们的消费者行为和人口统计,您可以定制发送给他们的内容,以更好地与他们互动。

当您开始与观众建立融洽的关系时,您可以让他们与您的所有新产品和促销活动并驾齐驱……尤其是在圣诞节织机和父母迫切希望获得所有必需玩具的时候。

这并不是说您应该将自己仅限于电子邮件营销。 相反,您将需要一些营销手段。 有鉴于此,我们敦促您考虑以下营销技巧,但是,这绝不是一个全面的清单:

  • 付费在线广告
  • 搜索引擎优化(SEO)
  • 公关机会
  • 社会化媒体营销
  • 鼓励客户在Google /您的网站/社交媒体资料上查看您的产品(这对推动口碑推荐产生了奇迹)。

在创建在线商店营销时,请记住,虽然孩子是目标,但他们的父母拥有钱包,因此也是您的客户。 这意味着您需要在开发品牌名称和适合父母和孩子的营销材料之间取得微妙的平衡。

这就是为什么玩具拆箱视频转换效果如此出色的原因。 如果您是父母,您可能已经看过孩子们观看激动的孩子在YouTube上将他们期待已久的玩具拆箱的视频。 您可能会惊讶地发现,整个YouTube频道都专门播放此类视频。

拍摄此视频,其中有一个孩子正在给PJ Masks总部的玩具箱拆箱; 观看次数超过224亿! 试想一下,这种曝光可以为您的品牌带来什么,以及它可以产生的收入类型!

YouTube视频

如何在线销售玩具: 亚马逊

除了启动您的在线玩具商店,我们建议最终扩展到 在亚马逊上销售 也一样 父母喜欢在诸如亚马逊之类的已建立在线平台上为孩子购买玩具所带来的放心。 如果他们以前从未听说过您的品牌,那就尤其如此!

如果您决定将玩具出售给居住在欧盟内的客户(通过亚马逊),则需要确保所有玩具都符合:

  • 欧盟法规
  • 当地法律
  • 亚马逊自己的政策

无法满足这些标准,亚马逊很可能会从其平台上删除您的产品清单。

您如何开始在亚马逊上销售商品?

当您注册为亚马逊商人时,必须在两个销售计划之间进行选择:

  1. 专业计划
  2. 在divi双重计划

专业版计划使您能够销售无限的产品。 对于英国商人,这将使您每月损失25英镑(不含增值税)。 而在divi双重方案,您不必每月支付订阅费。 但是,相反,您必须为售出的每件商品支付0.75英镑的费用。

当您决定要使用Pro还是Indivi双重帐户,则必须通过亚马逊的“卖家中心”创建帐户。 通过此在线仪表板,您可以管理您的亚马逊销售账户。

完成注册后,您可以开始列出要出售的玩具。 如果你有一个divi双重帐户,您必须一次将产品添加到亚马逊的Marketplace中。 另外,如果您有Pro订阅,则可以使用Amazon的批量工具上传大批产品。 方便吧?

在管理您的订单时,Amazon提供了几种选择:

  • “管理订单”工具: 这将显示您的亚马逊订单清单。 您还可以在此处细化所选订单的特定详细信息。
  • 订单报告: 这些报告使您可以生成有关多个订单的订单履行的数据。
  • 亚马逊商城网络服务(Amazon MWS): 如果您是Web开发人员,或者可以访问一个(并且您已经购买了Amazon的Professional销售计划),则可以使用API​​检索有关新订单的信息。

如果您希望亚马逊在物流方面提供帮助,您可能会对亚马逊物流(FBA)感兴趣。 如果是这样,您将不得不将库存运送到亚马逊的一个履行中心。 从那里,亚马逊将处理运输标签,包装您的库存,并将您的订单直接运输给客户。

如果您走这条路,您会很高兴听到亚马逊还提供打折的运费。 但是,要使亚马逊的履约服务值得您花点时间,就需要销售大量的玩具。 因此,如果您只是开始(而您没有使用 dropshipping 型号),您最好自己储存库存,并使用便宜的快递员来运送玩具。

最后但并非最不重要的一点是,在为您在亚马逊上进行的销售付款时,亚马逊会将您的收入直接存入您的银行帐户。 然后,您会收到通知,通知您已付款。

如何在线出售玩具

销售二手玩具

您是否积累了孩子和/或孙子们已经不再使用的旧玩具了? 如果是这样,您很有可能要摆脱它们,释放一些空间,同时赚钱。 如果可以建立联系,除了传统的车库销售以外,还有一些出售二手玩具的替代方法:

交换网

Swap.com提供了一个预付费运输箱,您可以在其中简单地将所有要出售的玩具丢到里面。 然后,准备就绪后,将其发送回Swap.com团队。 如果您没有时间(或根本不打扰)自己拍摄产品图片并撰写产品清单,那么这是一个绝佳的解决方案。

当Swap收到您的玩具时,他们会对其进行检查。 然后,他们会发送报价,列出要列出您的玩具的价格。 如果您对价格满意,可以批准他们出售您的东西。 另外,如果您认为可以通过出售自己的产品(或出于任何您不愿接受其要约的原因)而获得更多产品,则Swap.com会很乐意将您的玩具运回给您。

简单吧?

Facebook

Facebook上有许多当地的销售团体,您可以在这些广告中宣传要出售的二手玩具。 但是,在这里开始营销产品之前,请务必先阅读Facebook小组的规则。 否则,您将冒着使负责该组的管理员烦恼的风险!

通常来说,您将捕捉一些产品图片并将其上传到组中。 这些图片应附有您要销售的产品和价格的简要说明。

使用这种方法最好的是,没有任何上市费用。

Craigslist的

在出售二手玩具方面,Craigslist的工作方式与Facebook非常相似。 您只需继续创建与您所在地区相关的产品列表即可。 同样,交易中不涉及任何费用。

易趣

eBay向您解锁了全球受众。 因此,在这个在线市场上,您很有可能迅速并有可能以更多的钱销售产品。

毫无疑问,这是销售具有较高销售价值的收藏品和古董玩具的最佳平台,因为您更有可能偶然发现那些积极寻求此类产品的客户。

但是,您将不得不支付eBay的上市费用和Paypal的交易费用。 您还必须花费大量时间优化产品清单,并在产品销售后包装和运输。 因此,这实际上是秋千和回旋处!

如何在线出售玩具

准备开始在线销售玩具了吗?

我们希望阅读本指南后,您对如何开始在线销售玩具有了更好的了解。 如果您决定开设在线玩具品牌,请牢记上述建议。 这样,您将为最新的在线业务打下坚实的基础。

我们希望您在新的电子商务业务中万事如意! 请随时在下面的评论框中告诉我们您的情况-我们很高兴听到您的进展。 快说吧!

Rosie Greaves

Rosie Greaves是一位专业的内容策略师,专门研究数字营销,B2B和生活方式方面的所有内容。 除了电子商务平台之外,您还可以在《读者文摘》,G2和Judicious Inc.上找到她的出版物。 罗西的博客 for more information.