Kahulugan ng Dropshipping: Ang Pinakamahusay na Paraan sa Pag-set up a Drop shipping Mabilis ang Negosyo

kahulugan ng dropshipping at kung paano
 “Dropshipping! Drop Shipping! Hakbang pataas! Hanapin ang iyong panghuli kalayaan bilang isang may-ari ng negosyo - umupo sa isang lugar sa beach at iugnay ang iyong buong negosyo nang malayuan nang may kaunting pagsisikap! "  - Marahil ito ang magiging tunog ng isang salesman ng langis ng ahas kung mangangaral pa sila drop shipping...

Gayunpaman, isinasantabi ang pangangaral, may isang bagay na dapat mong malaman bago mo itapon ang iyong sarili drop shipping at itayo ang iyong buong negosyo sa paligid nito.

Sa kumpletong gabay na ito,  tatalakayin namin ang lahat ng upang at pagkontra of drop shipping bilang isang modelo ng negosyo  na dapat mong malaman kung isinasaalang-alang mo ang landas para sa iyo.

 

Patnubay sa Dropshipping: Talaan ng Mga Nilalaman:

Kung ikaw ay naghahanap para sa Mga Tagatustos ng Dropshipping, mas mahusay na tumalon sa aming iba pang artikulo Pinakamahusay na Mga Kumpanya ng Dropshipping.

Icon ng Template

Libreng Webinar: Paano Mabilis na Magsimula sa isang Mapalad na Dropshipping Store

Alamin kung paano makahanap ng mga produktong may mataas na margin, mai-import ang mga ito sa iyong tindahan, at magsimulang magbenta - mabilis.

Kabanata # 1: Ano ang drop shipping (kahulugan ng dropshipping)? (pangkalahatang ideya)

Drop shipping simple ang tunog sa ibabaw. Kinakailangan nitong i-set up mo ang iyong sarili tindahan ng ecommerce at pag-abot sa mga supplier na kumukuha ng iyong mga order at nagpapadala ng mga order sa iyong mga customer. Bahagyang naiiba ito kaysa sa katuparan ng ecommerce.

Sa madaling salita, ito ay dinisenyo upang hindi ka na makapaglagay ng anumang imbentaryo, at hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa anumang mga gastos sa pagpapadala o logistics.

Magaling ang tunog, tama? Well, hindi ganun kabilis.

Narito kung paano ito gumagana nang eksakto:

Drop shipping

drop shipping modelo

Sa drop shipping senaryo:

  • (1) Binabayaran ka ng customer para sa produkto.
  • (2) Pagkatapos mo lamang makuha ang pera mula sa customer, babayaran mo ang tagapagtustos upang matupad ang order.
  • (3) Ang tagapagtustos ay nagpapadala ng pangwakas na produkto nang direkta sa customer.

klasiko

klasikong komersyo

Sa klasikong modelo ng commerce:

  • (1) Makukuha mo ang mga materyales o elemento ng produkto mula sa tagapagtustos + sa yugtong ito kailangan mo ring bayaran ang tagapagtustos.
  • (2) Binabayaran ka ng customer para sa produkto.
  • (3) Ipinapadala mo ang produkto sa customer.

Tulad ng nakikita mo, ang pinaka makabuluhang pagkakaiba sa pagitan ng drop shipping at ang klasikong paraan ng pagpapatakbo ay iyon wala kang hawak na anumang imbentaryo ng produkto. Sa halip, babayaran mo lang ito kapag naibigay sa iyo ng customer ang pera para sa order.

Ginagawa  drop shipping isa sa ilang mga modelo ng negosyo kung saan hindi mo kailangang gumastos ng pera bago ka talaga bayaran ng customer,  na nagpapaliit ng maraming iyong mga panganib.

Kabanata # 2: Mga kalamangan at kahinaan ng dropshipping

Ang panig ng tingi ng ecommerce ay nagkakahalaga ng higit sa $ 220 bilyon, at inaasahang lalago sa $ 370 bilyon sa pamamagitan ng 2017. Karamihan sa pie na ito ay napupunta sa mga drop shiper.

Drop shipping: kalamangan at kahinaan
Pros CONS
Mahusay na potensyal na kumita na may masasabing mababang hadlang sa pagpasok. Nag-outsource ka ng isang malaking bahagi ng kasiyahan ng iyong customer. May ibang nagtatayo at nagpapadala ng produkto. Ito ay isang malaking bahagi lamang ng pangkalahatang karanasan sa customer. Kung may anumang naging masama sa iyong tagapagtustos, sisihin ka pa rin ng customer. Sa pangkalahatan, nawalan ka ng kontrol sa kalidad dahil hindi mo makita o magamit ang produkto bago ito mapunta sa customer.
Malaya ang lokasyon (para sa pinaka-bahagi). Para sa maliliit, isang negosyong may isang tao, madalas kailangan mo lamang ng isang laptop at isang koneksyon sa internet. Mas malamang na makatagpo ng mga copycats - ang mga taong nagtatangkang gawin nang eksakto kung ano ang iyong ginagawa.
Mas kaunting kapital na kinakailangan para sa paunang pamumuhunan. Kasama si drop shipping, hindi ka gumagawa ng anumang bagay sa iyong sarili, kaya hindi mo kailangang mamuhunan sa imbentaryo, mga materyales, tool, o anumang bagay na nauugnay sa paggawa ng isang produkto. Ang mga pagbabalik ay maaaring maging matigas. Batay sa kasunduan na mayroon ka sa iyong mga tagapagtustos, maaaring kailanganin ang mga customer na ibalik sa iyo ang mga produkto, at pagkatapos ay alagaan mo mismo ang proseso ng pagbabalik / reklamo. Sa panahong iyon, ang pagpapanatiling masaya ng kliyente ay maaaring maging mahirap.
Bumili ka lamang mula sa iyong mga tagatustos pagkatapos mong makuha ang iyong pera. Nawalan ka ng kontrol sa kalidad / bilis ng pagpapadala. Sa isang negosyo kung saan mo ginagawa ang lahat mula sa A hanggang Z, kinokontrol mo (halos) ang lahat. Kasama rito ang lahat ng mga bagay na nauugnay sa pagpapadala. Kasama ang a drop shipping negosyo, karaniwang sa pamamagitan ng kahulugan, ang pagpapadala bahagi ay nasa labas ng iyong kontrol.
Mas madaling sukatin ang iyong negosyo. Medyo simple, bilang isang drop shipping negosyo, ramping up ang iyong dami ng benta ay hindi gaanong konektado sa mas mataas na gastos sa produkto / operating. Mayroon kang mga tagapagtustos na ginagawa ang mabibigat na pag-aangat sa departamento na iyon ... na may isang pagbubukod - higit pa sa na sa kaukulang cell » Habang lumalaki ka, mas maraming benta ang nangangahulugang mas maraming suporta sa customer. Ito ang iisang lugar na hindi ka makakatakas. Kahit na pinangangasiwaan ang iyong katuparan, ang serbisyo sa customer ay nasa iyo pa rin. Ito ay simpleng matematika lamang. Habang ang pagbebenta ng 100 mga produkto kumpara sa 10 mga produkto ay hindi mas magastos para sa iyo, ang pagsuporta sa 100 mga customer kumpara sa 10 mga customer ay.
Hindi gaanong overhead. Mayroon:

  • walang kinakailangang imbakan, dahil hindi ka nag-iingat ng anumang mga produkto,
  • hindi mo kailangang magbalot ng kahit ano sa iyong sarili,
  • hindi na kailangang subaybayan ang iyong imbentaryo,
  • hindi na kailangang kumuha ng mas maraming tauhan upang harapin ang maraming mga produkto o benta na papasok.
Mas madaling i-pivot o baguhin ang mga direksyon. Kung ang iyong kasalukuyang drop shipping ang modelo ng negosyo ay hindi gumanap nang mabuti, mas madaling baguhin ang mga direksyon at simulang mag-alok ng iba pa. Ihambing ito sa tradisyunal na modelo ... kung saan kakailanganin mong mamuhunan sa mga bagong tool, materyales, proseso, at kung anu-ano pa.

Tip sa Pagkilos # 1:

Dumaan sa listahan ng mga kalamangan at kahinaan sa itaas, at isipin kung ano ang nararamdaman mo tungkol sa bawat isa. Ang alinman sa kanila ay isang show-stopper o game-changer para sa iyo? Ang layunin ay upang malaman ang isang bagay tungkol sa iyong sarili at ang iyong diskarte patungo sa modelo ng negosyo ng drop shipping. Ang pagkakaroon ng iyong isip set at isang magandang ideya sa kung gaano kahalagahan sa tingin mo ang mga kalamangan at kahinaan ay makakatulong sa iyo na magpasya kung drop shipping ay isang bagay para sa iyo - na kung saan ay ang paksa ng susunod na kabanata.

Kabanata # 3: Ay drop shipping para sa iyo?

Alam mo bang ayon sa E-DSS.org, halos 27% ng mga nagtitingi sa web ang lumipat sa drop shipping bilang kanilang pangunahing pamamaraan ng pagtupad ng order.

Ang unang matapat na sagot na talagang kailangan mong ibigay sa iyong sarili ay kung drop shipping ay isang bagay na ikaw dapat talagang gawin, at hindi gaano kung ito ay isang bagay na ikaw maaari gawin Kailangan mong isaalang-alang ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, at tingnan din kung ang modelo ay naaayon sa iyong paningin, layunin, at aktwal na merkado / angkop na lugar.

Upang matulungan ka sa na, magsimula tayo sa pinakakaraniwang maling kuru-kuro sa drop shipping lupa ... at marahil din ang pangunahing sanhi ng pagkabigo ng marami drop shipping mga negosyo.

Ano drop shipping Hindi

Isaayos natin ang isang bagay. Taliwas sa sinabi sa iyo ng kathang-isip na salesman ng langis ng ahas, drop shipping ay hindi tungkol sa walang ginagawa habang nakaupo sa beach. Malayo sa ganyan!

"Drop shipping = madaling pera ”ay isang napaka maling pag-iisip.

Isipin ito sa ganitong paraan:

 Drop shipping pangunahin tungkol sa pag-outsource ng pinaka-abala na mga bahagi ng produksyon at / o pagbebenta ng isang produkto. 

ano ang ibabagsak na barko

Sa isang senaryong tulad nito, pinapayagan mong alagaan ng mga propesyonal kung ano ang hindi ka mahusay, o kung ano ang hindi mo magagawa ang iyong sarili sa isang mabisang paraan.

Upang mabigyan ka lamang ng isang halimbawa - at ito ay magiging isang paulit-ulit na halimbawa sa gabay na ito dahil madali itong maunawaan - kung nais mong ibenta ang mga t-shirt ng taga-disenyo, ngunit hindi mo alam kung paano tumahi, mayroon kang dalawang mga pagpipilian:

  • (a) Alamin kung paano manahi, o kumuha ng isang tao na kaya.
  • (b) Outsource ang buong proseso ng produksyon sa isang tao na pinagkadalubhasaan ito, at alagaan ang iba pang mga aspeto ng kumpanya.

Sa madaling salita, ang negosyo ay iyo pa rin - ikaw ang utak sa likod ng lahat. Ang pagkakaiba lamang ay sa halip na hawakan ang lahat ng nasa loob ng bahay, ini-outsource mo ang pag-unlad / pagpupulong ng produkto at pagtupad ng order.

Drop shipping tila isang kahanga-hangang konsepto kapag tiningnan mo ito, ngunit upang tunay na samantalahin ito, dapat mong hanapin ang iyong sariling lugar sa merkado, at pumili ng isang angkop na lugar na maaari mong pagsilbihan nang maayos.

At maaaring hindi ito kasing simple ng akala mo.

Tip sa Pagkilos # 2:

Ano sa palagay mo ang maaaring maging pangunahing pakikibaka mo pagdating sa mga hamon ng drop shipping? Isulat ang iyong nangungunang 5 mga alalahanin. Ang pagkakaroon ng mga ito sa papel ay makakatulong sa iyo na magpasya kung ang mga ito ay talagang sapat na seryoso upang pigilan ka mula sa pagsubok drop shipping modelo sa iyong negosyo.

Kabanata # 4: Ang pagpili ng iyong angkop na lugar, merkado, at paghahanap ng mga tagapagtustos

Isa pang maling kuru-kuro tungkol sa drop shipping ay maaari kang magsimula sa halos anumang angkop na lugar na maiisip, at magagawa mong kumita ito kahit na sa iyong dating karanasan.

Ito ay simpleng hindi totoo.

Tandaan na anuman ang market na iyong sasali, mahahanap mo ang maraming mga kakumpitensya - mga kakumpitensya na mas may karanasan kaysa sa iyo, na maaaring nasa merkado na ito sa loob ng maraming taon ngayon, at na marahil ay may mas mahusay na pag-unawa sa mga customer at kanilang mga pangangailangan.

Ang katotohanan na ang iyong paunang gastos ay mababa - dahil sa drop shipping modelo - hindi nangangahulugang magagawa mong makipagkumpitensya sa kanila nang mabisa.

Iyon ang dahilan talagang pumili ka ng isang angkop na lugar na alam mo at nauunawaan. Bibigyan ka nito ng ilang karagdagang mga pakinabang sa mga kakumpitensya na maaaring hindi namuhunan ng parehong halaga ng pagsasaliksik o mga personal na karanasan.

At huwag kang magkamali, hindi mo kinakailangan ang karanasan ng nagbebenta sa angkop na lugar, ngunit ang mga sumusunod ay makakatulong nang malaki:

  • ikaw ay isang mamimili sa angkop na lugar na iyon - bumili ka ng maraming mga produkto sa angkop na lugar, at nauunawaan mo kung ano ang mabuti / masama tungkol sa kanila, at kung paano gagawing mas mahusay ang mga bagay;
  • mayroon kang dalubhasa sa propesyonal o pang-akademiko - pinag-aralan ka sa tukoy na lugar na iyon, na nagbibigay-daan sa iyo upang lapitan ito mula sa isang mas propesyonal na antas;
  • nakagawa ka na ng pagsasaliksik sa angkop na lugar - kahit na sa iyong mga kaibigan at pamilya, ngunit ang punto ay mayroon kang kaunting unawa sa target na madla;
  • nasaksihan mo ang ibang mga negosyo sa pag-angat ng pagtaas at pagbagsak, alam mo ang mga pagkakamali + kung paano maiiwasan ang mga ito;
  • at iba pa.

Ang pagkakaroon ng ilang uri ng pag-unawa sa angkop na lugar ay hindi lamang makakatulong sa iyo upang makipagkumpetensya at mag-alaga ng mas mahusay sa iyong mga customer, ngunit lalong mahalaga din ito kapag nakikipag-usap sa iyong mga tagatustos na nagpapadala ng mga produkto nang direkta sa iyong mga customer.

Nang walang anumang kaalaman tungkol sa angkop na lugar, hindi ka magkakaroon ng kakayahang kunin ang anumang malansa tungkol sa kalidad ng mga produkto, ang proseso, ang pagpepresyo, o anumang nauugnay (basahin: mabibigo ka).

Paano makahanap ng mga tagapagtustos / drop shiper

Ito ang kaso sa karamihan ng mga industriya, at higit pa sa drop shipping: Nakakakita ka ng kalidad ng mga tagapagtustos ay mahalaga sa iyong tagumpay.

Hayaan mong sabihin ko ulit yan ... nakakahanap ka ng kalidad ng mga supplier ay mahalaga sa iyong tagumpay.

Kumusta naman ang pag-backtrack namin ng kaunti. Kung nagtatrabaho ka sa tradisyunal na modelo - kung saan nagtataglay ka ng imbentaryo - at ginugulo mo ang isang bagay, kahit papaano may paraan ka upang ayusin ang mga bagay at gawin ang lahat sa iyong mga customer. Pagkatapos ng lahat, kinokontrol mo ang buong proseso.

Ngunit sa drop shipping modelo, kung ang mga order na naihatid sa iyong mga customer ay sub-par pagkatapos ito ay karaniwang bumalik sa pagguhit ng board para sa iyo. Dahil ang napakaraming nakasalalay sa iyong mga tagapagtustos, hindi mo maaaring ayusin lamang kung ano ang mali nilang ginawa. Ang magagawa mo lang ay maghanap ng mga bagong supplier. Gayunpaman, hindi ito laging magagawa on the spot, at maaaring maghirap ang reputasyon ng iyong tatak pansamantala.

Iyon ang dahilan kung bakit ang pagtatrabaho sa tamang mga tagapagtustos ay napakahalaga.

Okay, kaya paano hanapin ang mga tagapagtustos na iyon:

1. Mag-isip ng lokal

lokal

Ang lokal na pag-iisip ay ang aking unang rekomendasyon, pulos dahil ito ang pinaka napapamahalaang solusyon, at sa karamihan ng mga kaso ginagawang mas madali ang pakikipag-ugnay sa tagapagtustos.

Specialized ihulog ang mga kumpanya ng pamimili matatagpuan sa web ay mahusay na makahanap ng mga tagapagtustos na may higit na mapagkumpitensyang mga presyo o upang makahanap ng mga produktong angkop na lugar na maaaring wala sa iyong lokal na lugar - at pag-uusapan pa namin ang tungkol sa kanila sa loob lamang ng isang minuto - ngunit maaaring hindi sila ang pinakamataas na pagpipilian para sa ang iyong tukoy na merkado.

Minsan, o mas madalas, maaari kang makahanap ng mga lokal na vendor na handang mag-drop-ship sa iyong mga customer kung mayroon ka lamang pakikipag-usap sa kanila at mag-alok sa kanila ng mahusay na deal.

Halimbawa, mayroong ang home-based bakery na ito sa aking lokal na lugar na, sa paglipas ng mga taon, lumipat sa papel na ginagampanan ng a drop shipping tagapagtustos Talaga, nagsimula sila sa pamamagitan ng pagbe-bake ng kamangha-manghang mga cake at pag-wholesal sa kanila sa mga lokal na cafe, kung saan ipinagbili ng piraso (karaniwang modelo).

Ngunit pagkatapos, napansin ng mga cafe na iyon na mahal ng mga customer ang mga cake na nagsimula silang magtanong kung paano nila sila makakakuha ng buo. Kaya't nagsimulang mangolekta ng mga order ang mga cafe mula sa mga customer, at ipadala ang mga ito sa panaderya.

Sa modelong iyon, nakuha ng mga cafe ang order, nakuha ang pagbabayad mula sa customer, pagkatapos ay bilhin ang cake mula sa panaderya, at pagkatapos ihatid ng panaderya ang cake na iyon sa pintuan ng customer. Klasiko drop shipping.

Ito ay isang halimbawa lamang, at maaaring hindi ito naaangkop sa iyong tukoy na sitwasyon, ngunit inaasahan kong makikita mo na ang mga posibilidad ay talagang walang katapusan sa mga lokal na negosyo.

Ang pinakamadaling paraan upang magsimula ay mag-isip tungkol sa kung paano ka makakapag-ayos ng isang pakikitungo sa isang lokal na tagapagtustos, na kung saan ay hahayaan silang ibenta ang kanilang mga produkto sa isang mas malaking madla sa pamamagitan ng iyong online na tindahan.

2. Subukan ang mga online supplier

drop shipping kumpanya

Ang isa pang lugar na titingnan, sa sandaling maubos mo ang lahat ng mga lokal na posibilidad, ay iba't ibang mga online supplier.

Ang magandang balita dito ay talagang maraming mga kaysa sa maaari mong kalugin ang isang stick. Ang pinuno ng mundo, Aliexpress nag-aalok ng pinakamalaking mga direktoryo ng mga tagapagtustos ng Tsino, habang ang mga platform tulad ng Salehoo o Oberlo ay hindi lamang nakakonekta sa iyo sa mga tagapagtustos ngunit nagbibigay din ng karagdagang halaga.

Salehoo ay may mahusay na mapagkukunan ng pagsasanay, isang sumusuporta sa forum at mga tool sa pagsasaliksik sa merkado na makakatulong sa iyong tantyahin ang mga margin ng kita at maghanap ng mga uso. Oberlo, sa kabilang banda, ay Shopifyisinama drop shipping platform.

dito Maaari kang makahanap ng ilan sa aming mga paboritong drop shipping mga kumpanya (mga tagapagtustos at software) na nagpapatakbo sa web. Ngunit huwag ituring iyon bilang ebanghelyo, maging maagap at gumawa ng sarili mong pagsasaliksik. Ito ay isang magandang simula, bagaman.

Ang mga bagay na dapat abangan kapag pumipili ng mga supplier

Hindi mahalaga kung saan ka maghanap ng mga tagapagtustos, dapat mo ring bigyang pansin ang ilang mga pulang watawat na maaaring ipahiwatig na ang isang tagapagtustos ay hindi ganon kahusay:

  • Mag-browse sa pamamagitan ng mga online na pagsusuri, at mga site tulad Trustpilot, o kahit na ang Google. Abangan ang anumang mga negatibong pagsusuri o opinyon tungkol sa iyong mga tagatustos.
  • Mag-ingat sa patuloy na bayad. Ang mga tagatustos na nangangailangan ng patuloy na bayarin para lamang sa posibilidad na gumana sa kanila ay maaaring maging isang scam.
  • Gawin ang iyong matematika kapag nakikipag-usap sa kaunting mga laki ng order. Ito ay isang bagay na maaari kang makatisod sa mas malaking mga tagapagtustos.

Tip sa Pagkilos # 3:

Lumikha ng dalawang listahan:

  • Ang una ay para sa mga lokal na negosyo na maaaring maghatid ng barko para sa iyo. Hindi mo kailangan ng maraming mga entry sa listahang ito. Kahit 1-3 ay sapat na.
  • Ang pangalawang listahan ay para sa mga online drop shiper na mayroong mga uri ng mga produkto na kailangan mo. Ang pagkakaroon ng 3-5 na mga entry ay magiging cool.

Dumaan sa bawat listahan at planuhin kung paano mo maaabot ang mga kumpanyang iyon.

Okay, sa tapos na ng mga supplier, oras na upang isipin ang tungkol sa mga produktong maaari mong maalok. Marahil ay mayroon ka nang ilang mga ideya ... Dito naglalaro ang susunod na yugto. Hawakan ang iyong upuan:

Kabanata # 5: Huwag isipin ang mga produkto - isipin kung paano ka maaaring magdagdag ng halaga

Humihingi ako ng paumanhin na maging tagapagdala ng masamang balita, ngunit ang pag-iisip lamang na maaari kang maging isang simpleng gitnang tao ay hindi gagana.

Kung hindi ka magdagdag ng halaga, hindi ka magtatagumpay.

“Teka, teka! Hindi ba't buo ito drop shipping bagay na dapat ay tungkol sa pagkuha ng ibang tao upang matupad ang order pagkatapos kong kolektahin ang pagbabayad?! Walang puwang upang magdagdag ng anumang halaga doon, di ba ?! ” - tinatanong mo.

Kaya, bilang isang katotohanan, maraming silid.

Narito ang 4 na posibleng diskarte:

Paraan # 1: "Ang Paraan ng Kabataan"

Kabilang sa maraming mga bagay na nais ng mga tinedyer - para sa lahat ng alam ko - ay magkakaiba sa kanilang mga kapantay, o kahit paano ay mapaghihinalaang naiiba (sa positibong paraan, kahit na).

Isalin ito sa drop shipping … dapat mo iposisyon ang mga tukoy na produkto na iyong ibinebenta upang magkakaiba mula sa iba.

Ang pangwakas na layunin ay makapag-stand out at maging natatangi, kahit na, sa ilang mga punto, ang isang kakumpitensya ay nagsisimulang gumamit ng parehong drop shipper.

Kung hindi ka magdagdag ng halaga sa ilang paraan, imposible ito.

Kunin natin Teespring bilang isang halimbawa.

(Ang ilan ay magtaltalan na ang Teespring ay isang kaakibat na negosyo - kung saan nagtataguyod ka lamang ng mga produkto ng ibang tao - ngunit ang linya sa pagitan ng kaakibat at drop shipping ay maaaring maging payat, kaya't sumabay tayo dito para sa hangarin ng gabay na ito.)

Ang Teespring ay isang lugar kung saan nagpupunta ang mga tao kung nais nilang bumili ng mga cool na t-shirt. Ngunit ang kagiliw-giliw na bagay ay ang pamilihan ay hinihimok ng pamayanan. Ang lahat ay maaaring dumating, magdisenyo ng kanilang sariling mga t-shirt, at ibebenta ang mga ito. Kung may bibili man, si Teespring ang nangangalaga sa pagtupad ng order.

Kung nais mong ibenta sa kanila, ang dadalhin mo sa entablado ay ang iyong natatanging mga disenyo. Ang mga natatanging disenyo ay ang iyong idinagdag na halaga. Ito ang nagpapasaya sa iyo, at ito ang nag-iiba sa isang nagbebenta sa isa pa, kahit na pareho silang gumagamit ng Teespring.

Ang susi dito ay iposisyon ang iyong produkto na maging iba at / o napapasadyang sa ilang paraan. Marami drop shipping pinapayagan ng mga supplier ang mga ganitong uri ng mga bagay.

Gayundin, kailangan mong mag-isip ng mga margin ng kita. Sa pangkalahatan, mas maraming pagpapasadya na ipinakilala mo sa produkto - mas maraming iyong input - mas mataas ang iyong mga margin. Kahit na nananatili sa pangunahing halimbawa ng mga t-shirt. Drop shipping ang mga puting t-shirt ay hindi nagbibigay sa iyo ng maraming silid para sa mga margin, ngunit ang mga t-shirt na may orihinal na mga disenyo ay maaaring mapunta sa 3x-10x ang humihiling na presyo ng isang blangko na katangan.

Paraan # 2: "Ang Angle Grinder Method"

Mag-alok ka hinimok ng anggulo, sa halip na hinimok ng hubad na produkto.

Hayaan akong gumamit ng isa pang halimbawa upang ilarawan kung ano ang ibig kong sabihin.

At ito ay magiging isang talagang nakakainip na halimbawa: pagbebenta ng seguro sa kotse.

Ngayon, ang anumang uri ng seguro ay technically isang virtual na produkto, tulad ng sa customer ay hindi nakakakuha ng isang produkto na maaari nilang hawakan. Nakukuha lang nila isang pangako. Gayunpaman, ito ay isang produkto pa rin sa sarili nitong karapatan.

Kaya, kung nagbebenta ka ng seguro ng kotse sa walang paraan na hinihimok ng produkto, malamang na ibebenta mo ang iyong mga alok tulad ng iba pa ... "mura, ligtas, maaasahan, walang mga shenanigan na nagbabayad, atbp." Talaga, nakatuon ka sa produkto.

Ang isa pang paraan ay ang kunin ang generic na produktong iyon at subukang maghanap ng isang anggulo na maaari mong gamitin habang nagmemerkado ito.

Halimbawa, maaari mong siyasatin ang lahat ng mga plano sa seguro, pag-aralan ang mga ito nang malalim, at magkaroon ng isang listahan ng mga pinakamahusay sa mga naka-tuning na pagganap na mga kotse at mga taong mahilig sa pagbabago ng kotse. Ang mga planong inaalok sa pamamagitan ng iyong negosyo ay magsisilbi sa tukoy na customer lamang - ang kostumer na gustong magmaneho nang mabilis at baguhin ang kanilang kotse.

Sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga pinasadyang plano, kumukuha ka ng anggulo sa isang angkop na lugar. Sa pagtatapos ng araw, nagbebenta ka ng katulad sa iyong kumpetisyon, ngunit namuhunan mo ang iyong oras upang malaman kung ano talaga ang nababagay sa iyong target na customer.

Maaari kang gumawa ng katulad na bagay sa karamihan ng mga niches.

Paraan # 3: "Ang Paraan ng Cleanex"

Ang pangatlong pamamaraan ay linisin lamang ang pagkalito at gawing mas malinaw ang produkto sa pangkalahatan.

Maraming mga tagapagtustos ang nagbebenta ng mga produktong walang tiyak na layunin o target na merkado. Ang iba pang mga produkto ay may hindi malinaw na mga manwal ng gumagamit, o kahit na hindi malinaw na mga materyales sa pagbebenta, upang ang mga customer ay hindi alam kung ano ang dapat nilang gawin sa kanila, o kahit na bakit sila dapat bumili.

Maaari mong linawin ang lahat ng iyon.

Ang ilang mga posibilidad:

  • I-market ang produkto sa pamamagitan ng iyong sariling mga pasadyang nakasulat na paglalarawan at mga pampromosyong materyal.
  • Lumikha ng isang "Gabay sa Pagsisimula" para sa produkto.
  • Lumikha ng isang "Pinakamahusay na Pag-setup" na pakete kung saan sasabihin mo sa customer kung ano ang pinakamahusay na paraan upang mai-set up ang produkto (habang nakikipag-usap sa mga kagamitang pang-teknolohikal, makinarya, o kahit na mga sasakyan, halimbawa).
  • Nag-aalok ng karagdagang suporta at mga package ng serbisyo sa customer.

Paraan # 4: "Ang Pandagdag na Alok"

Nalalapat ito sa iyo na nagpapatakbo ng isang ecommerce store at naghahanap ng mga paraan upang mapalawak ang iyong imbentaryo.

Maaari mong gamutin drop shipping bilang mabuting paraan upang madagdagan ang kasalukuyan mong alok.

Ang isang mahusay na pagsisimula ay ang pagsasaliksik ng mga uri ng mga produkto na madalas na binibili ng iyong mga customer, at subukang maghanap ng mga drop shiper na maaaring magbigay ng mga karagdagang produkto (mga produkto na kasabay ng mayroon ka).

Sa ganoong paraan maaari kang magdagdag ng mga bagong produkto sa iyong portfolio, at sa parehong oras ay hindi mo kailangang gawin ang mga ito sa iyong sarili.

Halimbawa: Nagbebenta ng damit na pasadyang ehersisyo? Paano ang tungkol sa pagdaragdag ng kagamitan sa pag-eehersisyo sa bahay.

Tip sa Pagkilos # 4:

Alin sa mga pamamaraan sa itaas na tila ang pinaka-malamang na gagana para sa iyo?

Mag-order sa kanila mula sa malamang, hanggang sa malamang.

Dalhin ang entry na # 1 at mag-brainstorm sa mga tukoy na ideya kung paano ito bubuhayin. Saan ka magsisimula Paano mo idaragdag ang halaga na partikular? Ano ang ipapasadya mo? Atbp

Pangwakas na saloobin sa mga produkto

Sa pagtatapos ng araw, ang produkto malinaw na ang pinakamahalagang elemento at ang pagkakaiba-iba ng kadahilanan. Kung walang mahusay na mga produkto, hindi ka makakalayo.

Ngunit ang mensahe na nais kong iwanan sa iyo ay hindi asahan na tatama ka sa isang jackpot sa unang pagsubok. Anumang negosyo - kabilang ang drop shipping - nagsasangkot ng maraming pagsubok at error.

Kaya't sa sandaling mayroon kang isang ideya para sa isang tukoy na produkto, pumunta lamang at magpatupad. Ilagay ito sa alok. Tingnan kung paano tumugon ang merkado. Pagkatapos pagbutihin. Pagkatapos ulitin.

Kabanata # 6: Pagkuha ng isang website na naka-set up para sa drop shipping

Okay, kaya't ang lahat sa itaas ay pa rin ang tatawagan kong paghahanda sa iyong paglunsad a drop shipping negosyo Ang darating ngayon ay ang mga teknikal, bagay na nauugnay sa website.

Unang bagay muna,  kailangan ng isang website upang magawa ang lahat ng iyon gumana.  Ang website na iyon ay maglilingkod sa iyo sa maraming paraan:

  • Dito makikita ng iyong mga customer ang mga produkto at maaaring mag-order sa kanila.
  • Dito kinokolekta mo ang mga pagbabayad mula sa mga customer.
  • Dito mo pinamamahalaan ang mga order.
  • Dito mo mai-configure ang pipeline upang maipadala ang mga order sa iyong mga supplier.
  • Dito maaaring makipag-ugnay sa iyo ang iyong mga tagapagtustos, at ipaalam sa iyo na ang order ay natupad.

Sa isang pangungusap, hinihimok ng website ang iyong kabuuan drop shipping negosyo.

Ngayon, bago kita matakot, ang pagbuo ng isang de-kalidad na website para sa hangaring ito ay hindi na mahirap, at lalo na sa 2016.

Hindi mo kailangang kumuha ng isang tagadisenyo o iba pang “website pro.” Maaari mong gawin ang halos lahat ng gawain sa iyong sarili.

Halimbawa, Shopify may mahusay na patnubay tungkol sa drop shipping, at nilinaw nila na malinaw na nakabuo sila ng isang system na nagsisilbi sa mga naghuhulog ng mga produkto ng barko. Ang ibig sabihin nito ay maaari kang ligtas na mag-sign up lamang Shopify - isang naka-host na serbisyo sa website - at tutulungan ka nilang buuin at mailunsad ang iyong drop shipping website mula A hanggang Z, at may kaunting teknikal na abala.

Upang malaman ang higit pa tungkol sa Shopify sa pangkalahatan, ipinapadala kita sa aming Shopify repasuhin (na-update para sa 2016).

shopify tindahan

Tip sa Pagkilos # 5:

Ang isang ito ay simple. Shopify nag-aalok ng isang libreng pagsubok. Dalhin lamang ang mga ito sa alok na iyon at subukan ang platform para sa iyong sarili. Kung hindi mo gusto ito, walang problema. Meron ilang mga kahalili doon din.

Icon ng Template

Libreng Webinar: Paano Mabilis na Magsimula sa isang Mapalad na Dropshipping Store

Alamin kung paano makahanap ng mga produktong may mataas na margin, mai-import ang mga ito sa iyong tindahan, at magsimulang magbenta - mabilis.

Kabanata # 7: Marketing ang Iyong Online na Tindahan

Ang pagse-set up ng isang matagumpay na negosyo sa ecommerce na may dropshipping ay hindi lamang tungkol sa paghahanap ng tamang mga supplier at paglista sa iyong mga produkto sa online. Sa karamihan ng mga kaso, hindi mo maililista lamang ang iyong produkto at ipalagay na mahahanap ka ng mga miyembro ng madla, tulad ng sa Amazon o eBay.

Ang Dropshipping ay pinakamahusay na gumagana kapag alam mo kung paano i-market ang mga produktong ibinebenta mo nang matagumpay sa online. Sa sandaling natagpuan mo ang iyong perpektong produkto at nakabuo ng isang tindahan na nag-encapsulate ng iyong tatak, oras na upang makakuha ng marketing sa lahat ng iyong nakuha.

Kung nagsisimula ka sa isang medyo masikip na badyet, at walang maraming pera na gugugol sa pagpapakitang-gilas sa iyong kumpanya, huwag mag-panic. Maraming mga bagay na maaari mong gawin upang itaguyod ang iyong kumpanya na hindi masyadong gastos. Narito ang ilang mga ideya upang makapagsimula ka:

  • Advertising sa social media: Madali mong mahihip ang libu-libong dolyar sa advertising sa social media - ngunit hindi mo kailangang gawin ang rutang ito. Maaari mong i-advertise ang iyong dropshipping store sa mga platform tulad ng Facebook sa pamamagitan ng pagpapanatiling mababa sa iyong badyet at pag-target lamang sa mga pinaka-tukoy na tao na alam mong gustung-gusto ang iyong mga produkto. Magandang ideya na mag-focus sa isang maliit na lugar ng target sa iyong tindahan nang una din. Kahit na maipadala mo sa buong mundo, magiging mas mura ang magtrabaho kasama ang isang dropshipping na kumpanya sa bansa na kasama ka at sila. Mas maliit ang iyong target na lugar, mas mababa ang gagastos mo sa parehong advertising at pagpapadala.
  • Pag-retarget ng mga ad: Kung ikaw ay nasa isang talagang masikip na badyet, ang mga retargeting ad ay mahusay para sa pagpapanatili ng iyong mga gastos, ngunit nagdadala pa rin ng mga tao sa iyong kumpanya. Gumagana ang mga muling pag-target ng ad sa pamamagitan ng muling pag-akit ng mga customer na nakita na ang iyong mga produkto at online na negosyo. Mayroong maraming mga tool na makakatulong sa iyo sa muling pag-target kapag na-set up mo ang iyong ecommerce platform. Ang ideya ay na-advertise mo ulit ang mga produkto na nakita na ng iyong mga customer, hinihimok silang bumalik sa shopping cart.
  • Influencer marketing: Ang pagsisimula ng isang dropshipping na negosyo ay mangangailangan ng maraming pagsisikap sa una. Gayunpaman, ang pagkakaroon ng isang naka-set up na kampanya ng influencer ay isang mahusay na paraan upang bigyan ng tulong ang iyong negosyo. Ang mga influencer ay napakatalino para sa pagtulak ng iyong produkto patungo sa tamang mga tao. Tandaan, pinakamahusay na dumikit sa mas maliit na mga influencer nang una, dahil ang mga taong ito sa pangkalahatan ay mas mura. Ang mga tamang micro influencer ay dapat pa ring makatulong sa pagbabago ng iyong tingi negosyo, at makakuha ka ng mas maraming order ng customer, subalit.
  • Pagmemerkado sa nilalaman: Ang pagmemerkado sa nilalaman ay maaaring maging isang mamahaling paraan upang mai-advertise ang iyong mga produktong dropshipping sa ilang mga kaso. Kung nagbabayad ka para sa mga propesyonal upang isulat ang iyong nilalaman, madali itong mabilis na maubusan ng pera. Gayunpaman, kung alam mo nang maayos ang iyong site ng ecommerce at ang iyong tatak, maaari kang magsulat ng iyong sariling nilalaman, at magsimula doon. Kahit na ang marketing ng nilalaman ay maaaring hindi makatulong sa iyo upang makamit ang mga benepisyo ng dropshipping ng masyadong maraming una, mapapabuti nito ang iyong katayuan sa mga search engine. Nangangahulugan ito na makakakuha ka ng higit pang pangmatagalang trapiko sa trapiko.
  • Mga pagsusuri at patotoo: Panghuli, kung mayroon kang isang matagumpay na kumpanya ng dropshipping na naghahatid ng mga produkto nang mabilis tulad ng tradisyunal na mga kumpanya ng tingi, hilingin sa iyong mga customer na bigyan ka ng ilang puna. Ang mga pagsusuri at patotoo mula sa masayang mga kliyente ay perpekto para sa pagbuo ng panlipunang patunay para sa iyong tatak at bibigyan ka ng mga bagong paraan upang kumonekta sa iyong madla. Maaari mo ring hilingin sa iyong mga customer na iwanan ang kanilang mga pagsusuri sa iba't ibang mga nangungunang website.

Habang sinisimulan mong makabisado ang proseso ng pagmemerkado ng iyong maliit na negosyo, tiyaking natatandaan mong mag-optimize din. Tulad ng pagmemerkado sa nilalaman, pag-optimize ng iyong website sa mga bagay tulad ng mga paglalarawan ng meta, mga backlink, at iba pang mahahalagang signal ng SEO ay mahalaga. Kahit na ang SEO ay higit pa sa isang pangmatagalang diskarte kaysa sa isang solusyon upang makakuha ng mas maraming dropship na mga customer, mahalaga kung nais mong bumuo ng isang matagumpay na pangmatagalang tatak.

Marami sa mga pinakamahusay na tagatingi sa online ang gumugugol ng disenteng dami ng oras at pagsisikap upang matiyak na maaari silang kumonekta sa mga middlemen ng mga search engine kapag sinusubukang maabot ang mga customer.

Kabanata # 8: Pagpapadala at Pagbabalik

Mayroon kaming isang huling punto upang sakupin ang gabay sa dropshipping na ito, at ito ay isang lalong mahalaga. Tandaan, kailangan mo ring siguraduhin na hinahawakan mo ang pagpapadala at bumalik nang maayos, kahit na sa mga supplier ng dropship. Habang totoo na ang iyong mga kumpanya ng dropshipping ay maghahatid ng mga produkto sa iyong madla para sa iyo, nasa sa iyo na siguraduhing nagbibigay sila ng tamang karanasan.

Piliin ang maling dropshipping supplier para sa iyong supply chain, at maaari kang mapunta sa mga produktong hindi maabot ang kanilang mga customer. Pagkatapos ay nasa sa iyo na hawakan ang kumplikadong proseso ng pag-refund.

Siguraduhin na magsimula ka sa pamamagitan ng pagpili ng isang dropshipping supplier hindi lamang batay sa pakyawan na presyo ng kanilang mga produkto, kundi pati na rin ang uri ng serbisyo at mabilis na paghahatid na maalok nila. Ang pagpili ng isang tao na nag-aalok ng maraming mga pagpipilian sa pagpapadala, tulad ng pinabilis na pagpapadala atbp, ay isang magandang pagsisimula din.

Kapag alam mo kung aling mga tagapagtustos ng pagpapadala ang maaari mong pagkatiwalaan, ang susunod na hakbang ay pag-uunawa kung paano hahawakan ang mga pagbabalik ng dropshipping.

Ang mga pagbalik ay hindi kailanman masaya sa anumang negosyo, ngunit kung magpasya ang iyong customer na hindi nila gusto ang iyong item sa isang dropshipping na sitwasyon, kailangan mong tiyakin na ibabalik mo ang iyong pera mula sa iyong tagapagtustos, at kakailanganin mong muling ihatid ang kanilang mga produkto. Iyon ang isa sa ilang mga kawalan ng dropshipping. Narito ang ilang mga hakbang upang makapagsimula ka.

Alamin ang patakaran sa pagbabalik

Kapag namimili ka para sa mga dropshipping supplier, bigyang pansin ang mga tuntunin at kundisyon na mayroon sila sa kanilang site. Anong uri ng proseso ang mayroon sila para sa pagtanggap ng mga pagbalik. Agad ba nilang ibabalik ang bayad sa iyong credit card, o may iba pang mga isyung dapat isaalang-alang?

  • Gaano katagal mo ibabalik ang produkto pagkatapos ng isang pagbebenta?
  • Kailangan bang bayaran ng customer ang bayad sa pagpapadala sa pagbabalik?
  • Ibabalik ba ang mga order ng pagkakamali nang walang anumang gastos?
  • Paano hinahawakan ang karanasan sa pagbabalik?

Lumikha ng iyong patakaran sa pagbabalik

Kapag alam mo kung paano hawakan ng iyong mga tagatustos ang mga pagbabalik, maaari mong matiyak na mayroon kang isang patakaran na tumutugma sa kanila. Dapat mong gamitin ang patakaran ng iyong tagapagtustos bilang isang balangkas, at tiyaking hindi ka nagbibigay sa iyong mga customer ng anumang mga pangako na hindi mo matutupad. Halimbawa, kung ang iyong supplier ay may 30 araw na window ng pagbabalik, huwag bigyan ang iyong mga customer ng 40 araw.

Sa isip, nais mong bigyan ang iyong mga customer ng bahagyang mas kaunting oras upang ibalik sa iyo ang kanilang produkto, kaya mayroon kang oras upang maihatid ang produkto sa tagapagtustos upang maisip ang anumang mga pagkaantala at isyu sa pagpapadala. Kung mayroon kang maraming mga tagapagtustos, subukan at takpan ang lahat ng mga hinihiling sa loob ng iyong patakaran. Para sa mga oras ng pagbabalik, gamitin ang tagapagtustos na may pinakamaikling panahon para sa mga pagbalik bilang iyong gabay. Sa ganitong paraan, tiyakin mong maibabalik mo ang lahat ng mga produkto sa loob ng maraming oras.

Ang isa pang magandang ideya ay tiyakin na hindi ka nagbibigay ng isang address para sa mga nagbabalik na produkto sa iyong mga tuntunin at kundisyon o mga pahina ng contact. Ituro sa iyong mga kliyente na kung nais nilang bumalik, maaari silang makipag-ugnay sa iyo. Papayagan ka nitong ibigay sa customer ang address ng dropshipping supplier, na nakakatipid sa oras at selyo. Hindi mo talaga gugustuhin na maipadala muna sa iyo ang iyong madla, dahil nasasayang lang ang oras.

Tanggapin lamang ang mga pagbalik na mayroon ding numero ng pagsubaybay. Ang huling bagay na nais mo ay upang angkinin ng iyong customer na naipadala nila ang iyong item, ngunit napunta sa "nawala sa post" na walang patunay. Kailangan mong tiyakin na may kasamang isang numero ng pagsubaybay upang masusubaybayan mo ang produkto sa bawat hakbang.

Pangangasiwa sa proseso ng pagbabalik:

Sa iyong patakaran sa pagbabalik nang maayos na naplantsa, ang tanging natitirang gawin ay talagang siguraduhin na alam mo kung paano hawakan ang mga pagbabalik mula simula hanggang matapos. Ang average na patakaran sa pagbabalik ay dapat magmukhang ganito:

  • Nagpadala sa iyo ang iyong customer ng isang email o mensahe na humihiling ng pagbabalik. Malalaman mo kung bakit ibabalik ng customer ang produkto, pagkatapos ay makipag-ugnay ka sa iyong tagapagtustos at humiling ng isang numero ng pahintulot sa paninda na ibalik. Kakailanganin mong humingi ng paumanhin sa customer at tanggapin ang responsibilidad para sa kanila na hindi nasisiyahan sa iyong produkto kung nais mo ng anumang pagkakataon na balikan sila sa hinaharap.
  • Inaasahan na aprubahan ng iyong tagapagtustos ang pagbabalik. Bibigyan ka nila ng return address at ang numero na iyong hiniling upang maipadala nang direkta sa iyong customer ang produkto sa kanila. Nakasalalay sa patakaran sa pagbabalik ng tagapagtustos, maaaring kailanganin mong isama ang iyong numero sa tatak ng pagpapadala, kaysa sa kahon sa pagpapadala. Mahalaga rin ang isang numero sa pagsubaybay upang masiguro mo na talagang ipinapadala ng iyong customer ang produkto.
  • Kapag dumating ang package, mayroon kang ilang mga pagpipilian. Kung ipinadala sa iyo ng iyong customer ang package, siyasatin ang item at kumuha ng mga larawan upang malaman mo nang eksakto kung paano mo ibabalik ang produkto sa supplier. Kung nakukuha ng supplier ang item, panatilihing makipag-ugnay lamang upang makita kung dumating ang package. Dapat ay makapaghabol ka ng isang pag-uli pagkatapos.
  • Sa sandaling makuha mo ang iyong refund at lahat ng bagay ay parisukat ang layo, makitungo sa pagsuporta sa iyong customer. Nangangahulugan ito na magpadala ka ng isang refund sa iyong kliyente o humiling ng isang kapalit na item na maipapadala, kung hiniling ito ng customer.

Konklusyon

Ngayon alam mo na talaga kung ano drop shipping ay, at kung paano ka maaaring maging matagumpay sa iyong sarili drop shipping website. Para lang ulitin:

  • (1) Nagsisimula ang lahat sa paghahanap ng isang angkop na lugar na medyo hindi nai-undap at patunayan ito.
  • (2) Kung gayon, dapat mong hanapin supplier sino ang magiging maaasahan at makakatulong sa iyo drop shipping paglalakbay.
  • (3) Alamin kung paano mo magagawa magdagdag ng halaga sa pamamagitan ng mga produktong iaalok mo.
  • (4) Ilunsad ang isang website upang ikonekta ang lahat ng mga tuldok magkasama.

grap: ang landas upang magsimula

Papasok lang sa drop shipping negosyo? Huwag mag-atubiling ibahagi ang iyong mga saloobin at alalahanin sa mga komento sa ibaba.

Catalin Zorzini

Isa akong blogger sa disenyo ng web at sinimulan ang proyektong ito pagkatapos gumastos ng ilang linggo na nagpupumilit na alamin kung alin ang pinakamahusay na platform ng ecommerce para sa sarili ko. Suriin ang aking kasalukuyang nangungunang 10 tagabuo ng site ng ecommerce.