Black Friday para tiendas de impresión bajo demanda: consejos y estrategias esenciales

El Día de Acción de Gracias se acerca rápidamente y eso significa que es hora de que los propietarios de tiendas en línea se preparen para Black Friday y el ciberlunes. Como propietario de una tienda de impresión bajo demanda, es posible que se pregunte cuál es la mejor forma de aprovechar las Black Friday Locura.

¿Existen diferentes estrategias de marketing a utilizar?

¿Debería ofrecer descuentos increíblemente elevados como los que ve en grandes marcas como Best Buy y Amazon?

Para responder a esas preguntas, deberíamos comenzar especificando que Black Friday es único para vendedores de impresión bajo demanda. Es una época increíble del año para los productos de impresión bajo demanda, ya que puedes vender tazas, suéteres y artículos para el hogar únicos que se adaptan a la temporada.

También es posible que muchos clientes prefieran comprar artículos impresos bajo demanda durante las fiestas, ya que este tipo de productos son regalos únicos y memorables.

Agregue el hecho de que tanta gente asiste a fiestas navideñas divertidas (fiestas de suéteres navideños feos y recorridos por bares), por lo que La impresión bajo demanda es el negocio ideal para correr durante la temporada navideña.

El potencial de altas ventas hace que sea una época atractiva del año, pero ¿cómo aborda el marketing, las redes sociales y los materiales promocionales de su sitio web durante esta época? Black Friday? En esta guía, describimos algunos de nuestros consejos imprescindibles para las tiendas de impresión bajo demanda en Black Friday y Cyber ​​Monday.

Black Friday ° 1: cree algo específico Black Friday y ofertas de Cyber ​​Monday

El primer paso para prepararse para una Black Friday temporada de rebajas en el mercado de la impresión bajo demanda consiste en idear una serie de ofertas muy concretas.

• Anota tus ofertas
• Incluya exactamente cuándo comienza y cuándo finaliza el trato (fecha y hora).
• Indique qué productos están cubiertos por este acuerdo (¿están todos en su colección de productos o solo algunos?)
• Cree los descuentos o promociones exactos que planea tener, luego conéctelos con los productos que desea descontar (es decir, 10% de descuento para toda la ropa en Black Friday solo; 25% de descuento en todas las joyas en Black Friday y un aumento del 35 % de descuento en todas las joyas el Cyber ​​Monday)
• Escriba exactamente cómo piensa notificar a los clientes sobre estas ofertas.

Con el trato documentado, el plan para su Black Friday y las ofertas de vacaciones se vuelven más fáciles de implementar.

Puede transmitir esa información a sus compañeros de trabajo que tal vez necesiten actualizar cosas como el sitio web, las páginas de redes sociales y los boletines informativos por correo electrónico. También puede programar los materiales de marketing mucho antes de lanzar las campañas, lo que básicamente le ayuda a ejecutar las ventas en modo automático.

Black Friday Consejo n.° 2: Obtenga la información de la oferta en su sitio web

Actualizar su sitio web no necesariamente hará que las personas visiten el sitio, pero sirve como una página para que las personas lleguen a ofertas relevantes (o al menos vean pancartas sobre las ofertas) cuando llegan al sitio desde anuncios y enlaces de redes sociales. y campañas de marketing por correo electrónico.

Por lo tanto, debes tener tu sitio web optimizado y lleno de Black Friday Gráficos para captar la atención e incitar a la gente a comprar.

El mejor plan de acción es crear banners con marcas similares para distribuirlos por todo su sitio web. De esta manera, la tienda luce más festiva y tiene un claro enfoque en comercializar el Black Friday venta por encima de todo lo demás.

Crea banners individuales que se adapten a áreas específicas de tu sitio web.

A continuación se muestran algunos ejemplos de dónde colocar los banners promocionales:

• En el área del encabezado de la página de inicio
• Como complemento a las imágenes de su producto.
• Como notificaciones emergentes
• Como widgets en las áreas de encabezado, pie de página o barra lateral
• Dentro del contenido de tu blog

Black Friday ° 3: cree y programe materiales de marketing para anunciar ofertas en diferentes canales

Dependiendo de sus canales de marketing, debe aceptar las ofertas que planea utilizar y generar materiales de marketing para cada uno de esos canales.

Lo ideal es utilizar una herramienta como Canva o Adobe Spark para crear pancartas y anuncios publicitarios para páginas de redes sociales y marketing de motores de búsqueda. Este tipo de software proporciona plantillas para Black Friday ofertas que se adaptan a una amplia variedad de formatos. Por ejemplo, podría optar por hacer una Black Friday banner para Instagram y luego convierta rápidamente el mismo banner en uno adecuado para Pinterest.

Otras tácticas de marketing requieren herramientas adicionales. Configurar campañas de marketing por correo electrónico, por ejemplo, requiere algo con plantillas de correo electrónico, herramientas de envío y diseños navideños del tipo arrastrar y soltar que pueda personalizar para que coincidan con su marca de impresión bajo demanda.

Eche un vistazo a nuestra lista a continuación y piense en los canales de marketing que podría utilizar para informar a los clientes sobre su impresión bajo demanda. Black Friday ventas. Si aún no tiene seguidores en canales como plataformas de redes sociales, es mejor que invierta tiempo y dinero en publicidad; De esa manera, no dependerá del marketing orgánico que probablemente no conduciría a ninguna parte.

Canales útiles para comercializar la impresión bajo demanda Black Friday ofertas:

• Plataformas de redes sociales como Facebook, TikTok, Instagram y Snapchat (para compartir contenido orgánico con tus seguidores)
• Portales publicitarios en plataformas de redes sociales.: Todas las principales plataformas sociales le brindan la oportunidad de publicar anuncios por un cargo (también puede dirigirse a ciertos usuarios, reorientar esos anuncios y utilizar herramientas de diseño que funcionen mejor para cada plataforma).
• Publicidad en buscadores: Esto es principalmente para Google, pero tienes la opción de anunciarte en otros motores de búsqueda como Bing. Utilice las herramientas de diseño y orientación de los motores de búsqueda para encontrar inmediatamente clientes que quieran comprar sus productos de impresión bajo demanda.
• Email marketing: A través de herramientas como Mailchimp y ConstantContact, puede crear boletines informativos, correos electrónicos promocionales y correos electrónicos transaccionales con la marca navideña para alertar a los suscriptores sobre sus próximos Black Friday ofertas
• Publicidad en el mercado: Algunos de los mercados más grandes, como eBay, Amazon y Etsy, tienen opciones publicitarias para llevar su listado de productos a la parte superior de los resultados de búsqueda; esto ayuda significativamente con los productos de impresión bajo demanda, particularmente en Etsy
• Influencer marketing: Si ya tiene asociaciones, envíe muestras y pagos gratuitos a sus personas influyentes para que hablen sobre su Black Friday ofertas
• El contenido de marketing: Corre la voz sobre Black Friday y ofertas de Cyber ​​Monday recurriendo a cualquier publicación actual que utilice para comunicarse con sus clientes; estamos hablando de publicaciones de blogs, vídeos de YouTube, infografías o incluso podcasts.

La lista continúa, pero el punto principal es elegir algunos de los canales de marketing en los que ya tienes experiencia.

Black Friday No es momento de experimentar cómo hacer videos de TikTok o cómo enviar un correo electrónico masivo. Acérquese a los canales de marketing con los que se sienta más cómodo y utilícelos para avisar a los clientes con anuncios y recordatorios de sus Black Friday ventas hasta que todo se acabe.

Black Friday Consejo #4: Ofrezca descuentos exclusivos en las redes sociales

Qué mejor manera de recompensar a los clientes que siguen más de cerca su marca que ofrecer descuentos exclusivos en lugares como las redes sociales y su boletín informativo por correo electrónico.

Esta táctica también sirve como una forma de convencer a otros para que te sigan en las redes sociales o se unan a tu boletín informativo por correo electrónico, ya que puedes decirles a los clientes que la única forma de obtener el descuento es a través de esos canales.

Casi todas las plataformas de comercio electrónico ofrecen la creación de códigos de descuento. En Shopify, utilice la sección Descuentos para generar un código de descuento único que disminuya el carrito o el total del producto en un porcentaje o cantidad fija.

Para que el código sea exclusivo para un canal, compártelo solo en ese canal. Siempre existe la posibilidad de que se filtre a sitios de códigos de descuento u otros clientes, pero aún así hace que sus cuentas sociales sean la forma más rápida de obtener el descuento.

Incluso podría considerar limitar el código de descuento a segmentos de clientes específicos que haya creado en Shopify, o ciertos canales que haya configurado en el panel.

Existen otras aplicaciones para crear códigos de descuento exclusivos para productos o canales específicos. La aplicación Discounty ofrece campañas de descuento automáticas, al mismo tiempo que permite la segmentación de códigos de descuento y descuentos por volumen.

Black Friday ° 5: utilice tácticas de ventas que aumenten el valor del carrito

Una manera de aumentar las ventas en Black Friday, específicamente para una tienda de impresión bajo demanda, es utilizar estrategias que convenzan a los clientes de agregar algo extra a sus carritos. A veces esto es un pequeño empujón, pero otras veces puedes ofrecer una gran bonificación si alcanzan un determinado precio en su carrito.

Aquí están sus mejores apuestas:

• Acceda al edificio y al apartamento de forma segura: Incluye artículos relacionados que complementan el artículo actual en el carrito. Las ventas adicionales funcionan bien para las tiendas de impresión bajo demanda, ya que puedes ofrecer la misma impresión que alguien quiere en una taza y venderla como un koozie de cerveza o un posavasos.
• Venta cruzada: Ligeramente diferentes a las ventas adicionales, las ventas cruzadas muestran productos relevantes que no necesariamente van con el producto, pero que pueden estar relacionados de alguna manera. Puede mostrar productos de la misma categoría (como suéteres y sudaderas con capucha) mientras alguien compra o en las páginas de productos.
• Regalos gratis por cantidades mínimas de compra: Hemos visto esto hecho una y otra vez. La tienda muestra un banner en la parte superior del sitio web que anuncia que todas las compras superiores a $100 reciben un llavero o una taza gratis. Esto es particularmente útil para las tiendas de impresión bajo demanda, ya que puede elegir un artículo relativamente económico para aumentar significativamente las ventas.
• Compra uno y llévate otro:Esta es una de las técnicas de marketing de “valor añadido” más eficaces de todos los tiempos. En lugar de descontar un producto individual, se incita a los clientes a ahorrar comprando más. Incluso se puede optar por una promoción de “compre tres y llévese uno gratis” o alguna otra variante para mejorar los márgenes.
• Envío gratuito en cantidades mínimas de compra: Similar a dar un obsequio por un monto de compra mínimo, este método vincula algo que todos desean con su compra: envío gratuito. Agregue esta promoción a sus banners y luego haga que el descuento de envío gratuito se active automáticamente a través de su Shopify tienda u otra plataforma de comercio electrónico.
• Paquetes de productos: Un paquete de productos presenta un valor real para el cliente y al mismo tiempo aumenta el valor promedio del carrito de su tienda. Cree páginas de productos completamente nuevas con varios productos similares agrupados en uno. Asegúrese de especificar cuánto dinero ahorran las personas cuando optan por uno de los paquetes.

Black Friday ° 6: utilice tácticas que atraigan a los clientes de regreso a su tienda

La temporada de compras navideñas es mucho más larga que Black Friday y el ciberlunes. El objetivo general es hacer que los clientes regresen durante la temporada navideña y mucho más allá. Por lo tanto, debes implementar algunas tácticas efectivas para atraer clientes nuevamente a tu tienda de impresión bajo demanda.

• Retargeting anuncios: El concepto de retargeting dice que se necesitan varios “toques” para convencer a un cliente de que compre. Por ello, las redes publicitarias en redes sociales y buscadores ofrecen campañas de retargeting para conectar con clientes potenciales que mostraron un poco de interés en uno de tus anuncios anteriores.
• Cliente encuestas:Una forma de hacer un seguimiento de un cliente anterior, actual o potencial es pedirle que complete una encuesta de clientes. No solo es una excusa para enviar un correo electrónico o un mensaje a sus clientes (con cupones y otros incentivos por completar la encuesta), sino que las encuestas recopilan información valiosa sobre lo que puede mejorar como empresa.
• Abandonado Cesta correo: El correo electrónico de carrito abandonado funciona bien durante Black Friday Ventas, ya que estos correos electrónicos llegan a clientes que tal vez simplemente se olvidaron de realizar el pago. Los correos electrónicos de carritos abandonados también le brindan la opción de incluir algunas promociones o ventas adicionales que el cliente puede no haber conocido debido a su experiencia previa en su tienda de impresión bajo demanda.
• Difunto cliente correo: A menudo llamados correos electrónicos de "desertores", son similares a los correos electrónicos de carritos abandonados, excepto que están dirigidos a antiguos clientes que no han comprado en su tienda por un tiempo. Estos te dan otra oportunidad más de enviar Black Friday y promociones navideñas, lo que podría reavivar la chispa que tenían al comprar en su tienda en primer lugar.
• Recibo correo: Quizás una de las formas más poderosas de hacer que los clientes regresen a su tienda de impresión bajo demanda durante las vacaciones, los correos electrónicos de recibos siempre deben tener una manera de convencer a los clientes de que regresen. Ya sea un cupón de seguimiento, recomendaciones de productos relacionados o incluso enlaces a su blog, le recomendamos encarecidamente que optimice esos correos electrónicos de recibo mucho antes. Black Friday.

Black Friday ° 7: aproveche la escasez y el FOMO

El miedo a perderse algo (FOMO) impulsa el gasto de los consumidores cuando las personas no están seguras de si tendrán la oportunidad de aprovechar una gran oferta o de adquirir un producto. La escasez se relaciona con FOMO, ya que es una forma de demostrar que solo tienes un suministro limitado de algo antes de que se acabe.

Al vender productos de impresión bajo demanda durante Black Friday Y el Cyber ​​Monday, es aconsejable explorar tácticas para combatir el FOMO y la escasez. A continuación, se ofrecen algunas sugerencias:

• Productos exclusivos de Black Friday: cree una camiseta, un gorro o un suéter con impresión bajo demanda de “edición limitada” y dígales a sus clientes que solo pueden ponérselo Black Friday.
• Promociones de “última oportunidad”: Cuando una oferta llegue a sus últimos días u horas, notifique a los clientes a través de los canales de marketing para explicarles que la oferta o el producto no durará mucho más.
• Temporizadores de cuenta regresiva: Coloque temporizadores de cuenta regresiva en productos con Black Friday ofertas. Esto crea urgencia en la mente del cliente, haciendo que quiera comprar ahora antes de que se acabe el tiempo.
• Notificaciones de stock limitado: Este es el ejemplo clásico de cómo utilizar la escasez para impulsar las ventas. Es posible que las marcas de impresión bajo demanda técnicamente no tengan existencias limitadas, pero siempre es posible crear escasez artificial. Simplemente decida que solo planea vender 100 o 1,000 unidades de un determinado producto y coloque una insignia de "recuento de existencias" en el producto para que los clientes sepan que podrían perdérselo.
• Notificaciones sobre cuando otros han comprado los productos.: Esta es una manera de mostrarles a sus clientes de impresión bajo demanda que el producto es claramente popular entre otras personas. Revele una transmisión en vivo de qué otros clientes han comprado un artículo. Puedes activar este tipo de funcionalidad con una aplicación de prueba social. como Nudgify.
• Flash ventas: A menudo acompañadas de un temporizador de cuenta regresiva, las ventas flash duran solo unas pocas horas del día y utilizan el poder de la escasez y el FOMO para mostrar ofertas maravillosas que no duran tanto. Las ventas flash hacen maravillas durante Black Fridayy toda la temporada navideña, ya que puede realizar docenas de estas ventas flash en un corto período de tiempo. Considere las aplicaciones como hextom para activar tus ventas flash con temporizadores de cuenta regresiva.

Black Friday ° 8: considere la posibilidad de realizar un concurso, una rifa o un obsequio para generar entusiasmo

Haz tu Black Friday promociones lo más divertidas y festivas posible aprovechando la emoción de rifas, concursos y obsequios. Por lo general, se necesita más tiempo para configurar un concurso, pero los obsequios y rifas se pueden organizar en cuestión de minutos y le permiten marcar las promociones utilizando imágenes y frases navideñas.

La aplicación ViralSweep, por ejemplo, proporciona herramientas rápidas para realizar obsequios o rifas con solo hacer clic en un botón. Puede recopilar contenido generado por el usuario y permitir que la gente vote sobre él, y ofrecer entradas adicionales cuando a los clientes les guste o compartan el concurso o la rifa.

Simplemente elija algunos artículos que la gente pueda querer durante las fiestas y desarrolle su plan de marketing para lograr que la mayor cantidad posible de personas se registren para el sorteo o la rifa.

Esta estrategia es una de las formas más rápidas de crear una lista de correo electrónico o aumentar los números en las redes sociales, ya que a la gente le encantan las cosas gratis.

Es posible que tengas que limpiar un poco la lista de correo electrónico después del hecho, ya que muchas personas solo participan en la rifa/obsequio único.

Nuestra Conclusión sobre Black Friday para tiendas de impresión bajo demanda

Todo comienza con la preparación, mucho antes Black Friday y el Cyber ​​Monday. Comience eligiendo sus promociones, luego aproveche los diversos elementos de marketing disponibles a través de plataformas como Shopify.

Las tiendas de impresión bajo demanda tienen la ventaja única de vender artículos aptos para las fiestas: tazas con temas navideños; ropa para pasatiempos; y artículos para el hogar que quizás alguien no compre por su cuenta durante el año (¡pero que son perfectos para regalar!).

Utilice nuestros consejos para aprovechar al máximo Black Fridayy toda la temporada navideña, para tu tienda de impresión bajo demanda. Si tiene alguna pregunta, ¡háganoslo saber en los comentarios a continuación!