Black Friday dla sklepów z drukiem na żądanie: niezbędne wskazówki i strategie

Święto Dziękczynienia zbliża się wielkimi krokami, a to oznacza, że ​​właściciele sklepów internetowych powinni się na nie przygotować Black Friday i Cyberponiedziałek. Jako właściciel sklepu z usługami druku na żądanie możesz zastanawiać się, w jaki sposób najlepiej wykorzystać tę zaletę Black Friday szaleństwo.

Czy istnieją różne strategie marketingowe, które można zastosować?

Czy powinieneś oferować niesamowicie wysokie rabaty, takie jak w przypadku dużych marek, takich jak Best Buy i Amazon?

Aby odpowiedzieć na te pytania, powinniśmy zacząć od sprecyzowania tego Black Friday jest unikalny dla sprzedawców zajmujących się drukiem na żądanie. To niesamowita pora roku dla produktów drukowanych na żądanie, ponieważ możesz sprzedawać wyjątkowe kubki, swetry i artykuły gospodarstwa domowego dostosowane do pory roku.

Może się również okazać, że wielu klientów woli kupować artykuły z nadrukiem na żądanie w okresie świątecznym, ponieważ tego typu produkty stanowią wyjątkowe i zapadające w pamięć prezenty.

Dodajmy do tego fakt, że tak wiele osób uczestniczy w zabawnych imprezach świątecznych (paskudne świąteczne przyjęcia ze swetrami i przechadzki po barach), tzw druk na żądanie to idealny biznes biegać w okresie wakacyjnym.

Potencjał wysokiej sprzedaży sprawia, że ​​jest to atrakcyjna pora roku, ale jak podejść do marketingu, mediów społecznościowych i materiałów promocyjnych na swojej stronie internetowej w tym czasie? Black Friday? W tym przewodniku przedstawiamy niektóre z naszych niezbędnych wskazówek dotyczących drukowania na żądanie w sklepach Black Friday i Cyber ​​poniedziałek.

Black Friday Wskazówka nr 1: Utwórz konkretny Black Friday i oferty na Cyberponiedziałek

Pierwszym krokiem w przygotowaniu do Black Friday sezon sprzedaży na rynku druku na żądanie polega na opracowaniu szeregu bardzo konkretnych ofert.

• Zapisz swoje oferty
• Podaj dokładnie datę rozpoczęcia i zakończenia transakcji (data i godzina)
• Podaj, które produkty objęte są tą umową (czy wszystkie znajdują się w Twojej kolekcji produktów, czy tylko kilka?)
• Utwórz dokładnie takie rabaty lub promocje, jakie planujesz, a następnie połącz je z produktami, które chcesz przecenić (tj. 10% zniżki na całą odzież w sklepie Black Friday tylko; 25% rabatu na całą biżuterię Black Friday i zwiększony rabat 35% na całą biżuterię w Cyberponiedziałek)
• Zapisz dokładnie, w jaki sposób zamierzasz powiadamiać klientów o tych ofertach

Po udokumentowaniu umowy plan dla Ciebie Black Friday i oferty świąteczne stają się łatwiejsze do wdrożenia.

Możesz przekazać te informacje współpracownikom, którzy mogą potrzebować zaktualizować takie rzeczy, jak witryna internetowa, strony mediów społecznościowych i biuletyny e-mail. Możesz również zaplanować materiały marketingowe na długo przed uruchomieniem kampanii, co zasadniczo pomaga Ci uruchomić sprzedaż w trybie automatycznym.

Black Friday Wskazówka nr 2: Umieść informacje o ofercie na swojej stronie internetowej

Aktualizacja witryny niekoniecznie sprawi, że ludzie ją odwiedzą, ale służy jako strona, na której ludzie mogą znaleźć odpowiednie oferty (lub przynajmniej zobaczyć banery z ofertami), gdy trafią na witrynę z reklam lub linków do mediów społecznościowych oraz kampanie email marketingowe.

Musisz zatem zoptymalizować i wypełnić swoją witrynę internetową Black Friday Grafika przyciągająca uwagę i zachęcająca do zakupu.

Najlepszym planem działania jest utworzenie banerów o podobnej marce, które będą rozmieszczone w całej witrynie. W ten sposób sklep wygląda bardziej świątecznie i jest wyraźnie skupiony na marketingu Black Friday sprzedaż ponad wszystko inne.

Utwórz indywidualne banery pasujące do określonego obszaru Twojej witryny.

Oto kilka przykładów miejsc umieszczenia banerów promocyjnych:

• W obszarze nagłówka strony głównej
• Jako dodatek do zdjęć produktów
• Jako wyskakujące powiadomienia
• Jako widżety w obszarach nagłówka, stopki lub paska bocznego
• W treści Twojego bloga

Black Friday Wskazówka nr 3: Twórz i planuj materiały marketingowe, aby ogłaszać oferty w różnych kanałach

W zależności od kanałów marketingowych musisz skorzystać z umów, z których planujesz skorzystać, i wygenerować materiały marketingowe dla każdego z tych kanałów.

Idealnie byłoby użyć narzędzia takiego jak Canva lub Adobe Spark do tworzenia banerów i spotów reklamowych dla stron mediów społecznościowych i marketingu w wyszukiwarkach. Ten typ oprogramowania udostępnia szablony dla Black Friday oferty, które pasują do szerokiej gamy formatów. Na przykład możesz wybrać, aby zrobić Black Friday baner na Instagram, a następnie szybko przekonwertuj ten sam baner na odpowiedni dla Pinteresta.

Inne taktyki marketingowe wymagają dodatkowych narzędzi. Na przykład skonfigurowanie kampanii marketingu e-mailowego wymaga szablonów wiadomości e-mail, narzędzi do wysyłania i projektów świątecznych metodą „przeciągnij i upuść”, które można dostosować tak, aby pasowały do ​​marki drukowanej na żądanie.

Przyjrzyj się poniższej liście i zastanów się, jakich kanałów marketingowych możesz użyć, aby poinformować klientów o swoim druku na żądanie Black Friday obroty. Jeśli nie masz jeszcze obserwujących na kanałach takich jak platformy mediów społecznościowych, lepiej poświęć czas i pieniądze na reklamę; w ten sposób nie będziesz polegać na marketingu organicznym, który prawdopodobnie prowadzi donikąd.

Przydatne kanały marketingu druku na żądanie Black Friday oferty:

• Platformy mediów społecznościowych jak Facebook, TikTok, Instagram i Snapchat (w celu udostępniania treści organicznych swoim obserwującym)
• Portale ogłoszeniowe na platformach mediów społecznościowych: Wszystkie główne platformy społecznościowe umożliwiają płatne wyświetlanie reklam (możesz także kierować reklamy do określonych użytkowników, retargetować te reklamy i korzystać z narzędzi projektowych, które najlepiej sprawdzają się na każdej platformie)
• Reklama w wyszukiwarkach: dotyczy to głównie Google, ale możesz reklamować się w innych wyszukiwarkach, takich jak Bing. Skorzystaj z narzędzi do projektowania i kierowania w wyszukiwarkach, aby natychmiast znaleźć klientów, którzy mogą chcieć kupić Twoje produkty do druku na żądanie
• E-mail marketing: Za pomocą narzędzi takich jak Mailchimp i ConstantContact możesz tworzyć świąteczne biuletyny, e-maile promocyjne i e-maile transakcyjne, aby powiadamiać subskrybentów o nadchodzących wydarzeniach Black Friday Promocje
• Reklama na rynku: niektóre większe rynki, takie jak eBay, Amazon i Etsy, oferują opcje reklamowe, dzięki którym lista produktów może znaleźć się na górze wyników wyszukiwania; pomaga to znacznie w przypadku produktów drukowanych na żądanie, szczególnie na Etsy
• Marketing infoscercerów: Jeśli masz już partnerstwo, wyślij bezpłatne próbki i płatności swoim wpływowym osobom, aby porozmawiały o Tobie Black Friday Promocje
• Content marketing: Rozgłoś to Black Friday i Cyberponiedziałek, sięgając po aktualne publikacje, z których korzystasz w komunikacji z klientami; mówimy tu o postach na blogu, filmach z YouTube, infografikach, a nawet podcastach

Lista jest długa, ale najważniejsze jest wybranie kilku kanałów marketingowych, w których masz już doświadczenie.

Black Friday nie czas na eksperymenty z tworzeniem filmów na TikToku lub wysyłaniem masowych wiadomości e-mail. Skorzystaj z kanałów marketingowych, które najbardziej Ci odpowiadają i wykorzystaj je do zasypywania klientów ogłoszeniami i przypomnieniami o Twojej firmie Black Friday sprzedaży, aż wszystko się skończy.

Black Friday Wskazówka nr 4: Oferuj ekskluzywne rabaty w mediach społecznościowych

Czy jest lepszy sposób na nagrodzenie klientów, którzy najbliżej śledzą Twoją markę, niż zapewnienie ekskluzywnych rabatów w miejscach takich jak media społecznościowe i biuletyn e-mailowy.

Ta taktyka służy również jako sposób na przekonanie innych, aby śledzili Cię w mediach społecznościowych lub dołączyli do Twojego biuletynu e-mailowego, ponieważ możesz poinformować klientów, że jedynym sposobem na uzyskanie zniżki jest skorzystanie z tych kanałów.

Prawie każda platforma e-commerce oferuje tworzenie kodów rabatowych. W Shopify, skorzystaj z sekcji Rabaty, aby wygenerować unikalny kod rabatowy, który zmniejszy sumę koszyka lub produktu o procent lub stałą kwotę.

Aby kod był dostępny wyłącznie dla jednego kanału, udostępnij go tylko na tym kanale. Zawsze istnieje ryzyko, że wycieknie on do witryn z kodami rabatowymi lub do innych klientów, ale mimo to konta społecznościowe są najszybszym sposobem na uzyskanie zniżki.

Możesz nawet rozważyć ograniczenie kodu rabatowego do określonych segmentów klientów, w których działasz Shopifylub niektóre kanały skonfigurowane w panelu kontrolnym.

Istnieją inne aplikacje umożliwiające tworzenie ekskluzywnych kodów rabatowych dla określonych produktów lub kanałów. Aplikacja Rabat oferuje automatyczne kampanie rabatowe, umożliwiając jednocześnie segmentację kodów rabatowych i rabaty zbiorcze.

Black Friday Wskazówka nr 5: Stosuj taktykę sprzedaży, która zwiększa wartość koszyka

Jednym ze sposobów na zwiększenie sprzedaży Black Friday, szczególnie w przypadku sklepu z nadrukiem na żądanie, polega na wykorzystaniu strategii, które przekonają klientów do dodania czegoś dodatkowego do swoich koszyków. Czasami jest to niewielkie szturchnięcie, ale innym razem możesz zaoferować ogromną premię, jeśli osiągną określony poziom ceny w koszyku.

Oto Twoje najlepsze typy:

• Sprzedaż dodatkowa: uwzględnij powiązane elementy, które uzupełniają bieżący przedmiot w koszyku. Sprzedaż dodatkowa sprawdza się dobrze w przypadku sklepów z nadrukiem na żądanie, ponieważ możesz zaoferować ten sam nadruk, którego ktoś chce na kubku i sprzedać go jako koozie lub podstawkę pod piwo.
• Sprzedaż krzyżowa: sprzedaż krzyżowa, nieco inna niż sprzedaż dodatkowa, pokazuje odpowiednie produkty, które niekoniecznie pasują do produktu, ale mogą być w jakiś sposób powiązane. Możesz wyświetlać produkty z tej samej kategorii (np. swetry i bluzy z kapturem), gdy ktoś dokonuje zakupu lub na stronach produktów.
• Darmowe prezenty przy minimalnych kwotach zakupów: Widzieliśmy to wielokrotnie. Sklep wyświetla baner na górze strony, informujący, że do wszystkich zakupów powyżej 100 dolarów otrzymasz darmowy brelok lub kubek. Jest to szczególnie przydatne w przypadku sklepów z drukiem na żądanie, ponieważ można wybrać stosunkowo niedrogi produkt, który znacznie zwiększy sprzedaż.
• Kup jedną, otrzymasz jedną ofertę: To jedna z najskuteczniejszych technik marketingowych „z wartością dodaną” wszech czasów. Zamiast obniżać cenę pojedynczego produktu, zachęcasz klientów do oszczędzania poprzez kupowanie większej ilości. Możesz nawet zdecydować się na promocję „kup trzy, a jeden dostaniesz gratis” lub inną odmianę, aby zwiększyć marże.
• Bezpłatna wysyłka przy minimalnych kwotach zakupu: Podobnie jak wręczanie darmowego prezentu za minimalną kwotę zakupu, ta metoda wiąże się z czymś, czego każdy chce przy zakupie: bezpłatną wysyłką. Dodaj tę promocję do swoich banerów, a następnie automatycznie aktywuj zniżkę na bezpłatną wysyłkę Shopify sklepie lub innej platformie e-commerce.
• Pakiety produktów: Pakiet produktów przedstawia rzeczywistą wartość dla klienta, jednocześnie zwiększając średnią wartość koszyka w Twoim sklepie. Twórz zupełnie nowe strony produktów z kilkoma podobnymi produktami w jednym. Pamiętaj, aby określić, ile pieniędzy ludzie oszczędzają, decydując się na jeden z pakietów.

Black Friday Wskazówka nr 6: Stosuj taktykę, która przyciągnie klientów z powrotem do Twojego sklepu

Sezon zakupów świątecznych jest znacznie dłuższy niż Black Friday i Cyberponiedziałek. Ogólnym celem jest zapewnienie, aby klienci wracali do nas przez cały sezon wakacyjny i znacznie później. Dlatego powinieneś wdrożyć skuteczną taktykę, aby przyciągnąć klientów z powrotem do Twojego sklepu z drukiem na żądanie.

• Retargetowanie ogłoszenia: Koncepcja retargetingu mówi, że aby przekonać klienta do zakupu, potrzeba kilku „dotknięć”. Dlatego sieci reklamowe w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach oferują kampanie retargetingowe, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy wykazali pewne zainteresowanie jedną z Twoich poprzednich reklam.
• Klient badania: Jednym ze sposobów nawiązania kontaktu z poprzednim, obecnym lub potencjalnym klientem jest poproszenie go o wypełnienie ankiety klienta. To nie tylko pretekst do wysłania wiadomości e-mail lub wiadomości do klientów (z kuponami i innymi zachętami za wypełnienie ankiety), ale ankiety zbierają cenne informacje o tym, co możesz ulepszyć jako firma.
• Opuszczony wózek e-maile: Wiadomość e-mail o porzuconym koszyku działa dobrze podczas Black Friday sprzedaży, ponieważ te e-maile docierają do klientów, którzy mogli po prostu zapomnieć o dokonaniu zakupu. E-maile dotyczące porzuconych koszyków dają Ci również możliwość przemycenia niektórych promocji lub sprzedaży dodatkowej, o których klient mógł nie wiedzieć ze swojego poprzedniego doświadczenia w Twoim sklepie z wydrukami na żądanie.
• Nieboszczyk klient e-maile: Często nazywane e-mailami „zdrajców”. Są one podobne do e-maili o porzuconych koszykach, z tą różnicą, że są skierowane do byłych klientów, którzy od jakiegoś czasu nie robili zakupów w Twoim sklepie. Daje to kolejną szansę na wysłanie Black Friday i promocje świąteczne, potencjalnie rozpalając na nowo iskrę związaną z zakupami w Twoim sklepie.
• Paragon e-maile: Być może jednym z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie klientów z powrotem do sklepu z drukiem na żądanie w czasie wakacji jest e-mail z potwierdzeniem, który zawsze musi przekonać klientów do powrotu. Niezależnie od tego, czy jest to kupon uzupełniający, powiązane rekomendacje produktów, czy nawet linki do Twojego bloga, gorąco zachęcamy Cię do optymalizacji wiadomości e-mail z potwierdzeniem na długo przed Black Friday.

Black Friday Wskazówka nr 7: Skorzystaj z niedoboru i FOMO

Strach przed przegapieniem (FOMO) napędza wydatki konsumenckie, gdy ludzie nie są pewni, czy będą mieli szansę skorzystać z dużej sumy lub w ogóle otrzymać produkt. Niedobór wiąże się z FOMO, ponieważ jest to sposób na pokazanie, że masz ograniczoną podaż czegoś, zanim wszystko zniknie.

W przypadku sprzedaży produktów do druku na żądanie w okresie Black Friday i Cyber ​​Monday, warto zbadać taktyki zarówno na FOMO, jak i niedobór. Oto kilka sugestii:

• Produkty dostępne wyłącznie dla Black Friday: Stwórz na żądanie koszulę, czapkę lub sweter z nadrukiem w „limitowanej edycji” i powiedz swoim klientom, że mogą je tylko nosić Black Friday.
• Promocje „ostatniej szansy”.: gdy umowa lub produkt dobiegną końca, powiadom klientów za pośrednictwem kanałów marketingowych, aby wyjaśnić, że umowa lub produkt nie będzie już długo obowiązywał.
• Odliczanie czasu: Umieść liczniki czasu na produktach z Black Friday oferty. Stwarza to pilną potrzebę w umyśle klienta i sprawia, że ​​chce on dokonać zakupu już teraz, zanim skończy się limit czasu.
• Ograniczone powiadomienia o zapasach: To klasyczny przykład wykorzystania niedoboru do napędzania sprzedaży. Marki zajmujące się drukiem na żądanie mogą z technicznego punktu widzenia nie mieć ograniczonych zapasów, ale zawsze istnieje możliwość stworzenia sztucznego niedoboru. Po prostu zdecyduj, że planujesz sprzedać tylko 100 lub 1,000 sztuk określonego produktu i przymocuj plakietkę „stan zapasów” na produkcie, aby klienci wiedzieli, że mogą przegapić.
• Powiadomienia o tym, kiedy inni kupili produkty: Oto sposób, aby pokazać klientom korzystającym z usługi drukowania na żądanie, że produkt jest wyraźnie popularny wśród innych osób. Wyświetlaj na żywo informacje o tym, którzy inni klienci kupili przedmiot. Możesz aktywować tego typu funkcjonalność za pomocą aplikacji społecznościowej jak Nudgify.
• Migać sole: Często towarzyszy im licznik czasu, wyprzedaże błyskawiczne trwają zaledwie kilka godzin dziennie i wykorzystują siłę niedoboru i FOMO, pokazując wspaniałe oferty, które nie trwają tak długo. Sprzedaż błyskawiczna działa cuda Black Fridayi cały okres świąteczny, gdyż w krótkim czasie możesz przeprowadzić dziesiątki takich wyprzedaży flash. Rozważ aplikacje jak Hextom aby aktywować sprzedaż błyskawiczną za pomocą liczników czasu.

Black Friday Wskazówka nr 8: Rozważ konkurs, loterię lub rozdanie prezentów, aby wzbudzić emocje

Stwórz swój Black Friday promocje tak zabawne i świąteczne, jak to tylko możliwe, poprzez wykorzystanie emocji związanych z loteriami, konkursami i prezentami. Przygotowanie konkursu zwykle zajmuje więcej czasu, ale rozdawanie prezentów i loterie można zorganizować w ciągu kilku minut, a pozwalają one promować promocje za pomocą świątecznych zdjęć i wyrażeń.

Na przykład aplikacja ViralSweep zapewnia szybkie narzędzia do rozdawania prezentów lub loterii za pomocą jednego kliknięcia. Możesz gromadzić treści generowane przez użytkowników i umożliwiać im głosowanie na nie, a także dawać dodatkowe losy, gdy klienci polubią lub udostępnią konkurs lub loterię.

Po prostu wybierz kilka przedmiotów, których ludzie mogą chcieć podczas wakacji, i zbuduj swój plan marketingowy tak, aby jak najwięcej osób zapisało się na rozdanie lub loterię.

Ta strategia to jeden z najszybszych sposobów na zbudowanie listy e-mailowej lub zwiększenie liczby osób w mediach społecznościowych, ponieważ ludzie uwielbiają darmowe rzeczy.

Być może będziesz musiał wyczyścić listę e-mailową po fakcie, ponieważ wiele osób zapisało się na nią tylko w celu jednorazowej loterii/rozdania.

Nasze wnioski dot Black Friday dla sklepów z drukiem na żądanie

Wszystko zaczyna się od przygotowań, dużo wcześniej Black Friday i nadchodzi Cyberponiedziałek. Zacznij od wyboru promocji, a następnie skorzystaj z różnych elementów marketingowych dostępnych na platformach takich jak Shopify.

Sklepy z nadrukiem na żądanie mają tę wyjątkową zaletę, że sprzedają artykuły świąteczne: kubki z motywem świątecznym; odzież hobbystyczna; oraz artykuły gospodarstwa domowego, których ktoś może nie kupić samodzielnie w ciągu roku (ale doskonale nadają się na prezent!).

Skorzystaj z naszych wskazówek, aby w pełni skorzystać Black Fridayi przez cały sezon świąteczny dla Twojego sklepu z usługami druku na żądanie. Jeśli masz jakieś pytania, daj nam znać w komentarzach poniżej!