Black Friday pentru magazinele de imprimare la cerere: sfaturi și strategii esențiale

Ziua Recunoștinței se apropie cu pași repezi, iar asta înseamnă că este timpul pentru proprietarii de magazine online să se pregătească Black Friday și Cyber ​​Monday. În calitate de proprietar al unui magazin de imprimare la cerere, s-ar putea să vă întrebați despre cele mai bune modalități de a profita de Black Friday nebunie.

Există strategii de marketing diferite de utilizat?

Ar trebui să oferi reduceri nebunești de mari așa cum vezi de la mărci mari precum Best Buy și Amazon?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, ar trebui să începem prin a specifica asta Black Friday este unic pentru vânzătorii de imprimare la cerere. Este o perioadă incredibilă a anului pentru produsele imprimate la cerere, deoarece puteți vinde căni, pulovere și articole de casă unice care se potrivesc sezonului.

De asemenea, s-ar putea să descoperi că mulți clienți ar prefera să cumpere articole imprimate la cerere în timpul sărbătorilor, deoarece aceste tipuri de produse reprezintă cadouri unice și memorabile.

Adăugați și faptul că atât de mulți oameni participă la petreceri amuzante de sărbători (petreceri urâte cu pulovere de Crăciun și târâturi în bar), așa că imprimarea la cerere face afacerea ideală să alerge în timpul sărbătorilor.

Potențialul de vânzări ridicate face să fie o perioadă atrăgătoare a anului, dar cum abordați marketingul, rețelele sociale și materialele promoționale de pe site-ul dvs. în timpul Black Friday? În acest ghid, prezentăm câteva dintre sfaturile noastre care trebuie urmate pentru magazinele printate la cerere Black Friday și Cyber ​​Monday.

Black Friday Sfat #1: Creați specific Black Friday și Oferte Cyber ​​Monday

Primul pas în pregătirea pentru a Black Friday sezonul de vânzări pe piața de imprimare la cerere este de a concepe o serie de oferte foarte specifice.

• Notează-ți ofertele
• Includeți exact când începe și când se încheie afacerea (data și ora)
• Spuneți ce produse sunt acoperite de această ofertă (sunt toate în colecția dvs. de produse sau doar câteva?)
• Creați exact reducerile sau promoțiile pe care intenționați să le aveți, apoi conectați-le la produsele pe care intenționați să le reduceți (adică 10% reducere pentru toate hainele de pe Black Friday numai; 25% reducere la toate bijuteriile Black Friday și o reducere sporită de 35% la toate bijuteriile în Cyber ​​Monday)
• Scrieți exact cum intenționați să notificați clienții despre aceste oferte

Cu acordul documentat, planul pentru dvs Black Friday iar ofertele de sărbători devin mai ușor de implementat.

Puteți transmite aceste informații colegilor care ar putea avea nevoie să actualizeze lucruri precum site-ul web, paginile de rețele sociale și buletinele informative prin e-mail. De asemenea, puteți programa materialele de marketing cu mult înainte de a rula campanii, ajutându-vă în esență să desfășurați vânzările în modul automat.

Black Friday Sfat #2: Obțineți informații despre ofertă pe site-ul dvs

Actualizarea site-ului dvs. nu va face neapărat ca oamenii să viziteze site-ul, dar servește ca o pagină pentru ca oamenii să ajungă la oferte relevante (sau cel puțin pentru a vedea bannere despre oferte) atunci când ajung pe site din reclame, link-uri de rețele sociale. , și campanii de email marketing.

Prin urmare, trebuie să aveți site-ul dvs. optimizat și umplut Black Friday Grafică pentru a capta atenția și pentru a împinge oamenii să cumpere.

Cel mai bun plan de acțiune este să creați bannere de marcă similară care să se împrăștie pe site-ul dvs. În acest fel, magazinul arată mai festiv și se concentrează clar pe marketingul Black Friday vânzare peste orice altceva.

Creați bannere individuale pentru a se potrivi cu anumite zone ale site-ului dvs.

Iată câteva exemple de unde să puneți bannerele promoționale:

• În zona antetului paginii de pornire
• Ca o completare la imaginile produselor dvs
• Ca notificări pop-up
• Ca widget-uri în zonele de antet, subsol sau bară laterală
• În conținutul blogului dvs

Black Friday Sfatul #3: Creați și programați materiale de marketing pentru a anunța oferte pe diferite canale

În funcție de canalele dvs. de marketing, trebuie să luați ofertele pe care intenționați să le utilizați și să generați materiale de marketing pentru fiecare dintre acele canale.

În mod ideal, folosiți un instrument ca Canva sau Adobe Spark pentru a crea bannere și spoturi publicitare pentru paginile de rețele sociale și marketingul pentru motoarele de căutare. Acest tip de software oferă șabloane pentru Black Friday oferte care se încadrează într-o mare varietate de formate. De exemplu, puteți alege să faceți un Black Friday banner pentru Instagram apoi convertiți rapid același banner într-unul potrivit pentru Pinterest.

Alte tactici de marketing necesită instrumente suplimentare. Configurarea campaniilor de marketing prin e-mail, de exemplu, necesită ceva cu șabloane de e-mail, instrumente de trimitere și modele de sărbători drag-and-drop pe care le puteți personaliza pentru a se potrivi cu branding-ul imprimat la cerere.

Aruncă o privire la lista noastră de mai jos și gândește-te la canalele de marketing pe care le poți folosi pentru a le spune clienților despre imprimarea la cerere Black Friday vânzări. Dacă nu aveți deja urmări pe canale precum platformele de social media, este mai bine să petreceți timp și bani pe publicitate; în acest fel, nu te bazezi pe marketing organic care probabil nu ar duce nicăieri.

Canale utile pentru marketingul print-on-demand Black Friday oferte:

• Platforme de social media cum ar fi Facebook, TikTok, Instagram și Snapchat (pentru a partaja conținut organic urmăritorilor tăi)
• Portaluri de publicitate pe platformele de social media: Toate platformele sociale majore vă oferă posibilitatea de a lista reclame contra cost (puteți, de asemenea, să vizați anumiți utilizatori, să redirecționați acele anunțuri și să utilizați instrumente de proiectare care funcționează cel mai bine pentru fiecare platformă)
• Publicitate pe motoarele de căutare: Acest lucru este în primul rând pentru Google, dar aveți opțiunea de a face publicitate pe alte motoare de căutare precum Bing. Utilizați instrumentele de proiectare și direcționare de pe motoarele de căutare pentru a găsi imediat clienți care ar putea dori să vă achiziționeze produsele imprimate la cerere
• Trimiteți e-mail de introducere pe piață: Prin instrumente precum Mailchimp și ConstantContact, puteți crea buletine informative cu marcă de sărbători, e-mailuri promoționale și e-mailuri tranzacționale pentru a alerta abonații despre viitorul dvs. Black Friday Oferte
• Publicitate pe piata: Unele dintre piețele mai mari, cum ar fi eBay, Amazon și Etsy, au opțiuni de publicitate pentru a vă împinge lista de produse în partea de sus a rezultatelor căutării; acest lucru ajută în mod semnificativ cu produsele de tipărire la cerere, în special pe Etsy
• Influencer marketing: Dacă aveți deja parteneriate, trimiteți mostre și plăți gratuite influențelor dvs. pentru a-i determina să vorbească despre dvs. Black Friday Oferte
• Conținutul de introducere pe piață: Scoate vestea despre Black Friday și oferte Cyber ​​Monday, apelând la orice publicații curente pe care le utilizați pentru a comunica cu clienții dvs.; vorbim de postări pe blog, videoclipuri YouTube, infografice sau chiar podcasturi

Lista continuă, dar principalul lucru este să alegeți câteva dintre canalele de marketing în care aveți deja experiență.

Black Friday Nu este momentul să experimentezi cum să faci videoclipuri TikTok sau cum să trimiți un e-mail în masă. Abordați canalele de marketing cu care vă simțiți cel mai confortabil și folosiți-le pentru a încuraja clienții cu anunțuri și mementouri ale dvs. Black Friday vânzări până se termină totul.

Black Friday Sfat #4: Oferă reduceri exclusive pe rețelele sociale

Ce modalitate mai bună de a-i recompensa pe clienții care vă urmăresc cel mai aproape marca decât să oferi reduceri exclusive la locuri precum rețelele sociale și buletinul informativ prin e-mail.

Această tactică servește, de asemenea, ca o modalitate de a-i convinge pe alții să te urmărească pe rețelele sociale sau să se alăture buletinului tău informativ prin e-mail, deoarece le poți spune clienților că singura modalitate de a obține reducerea este prin acele canale.

Aproape fiecare platformă de comerț electronic oferă crearea de coduri de reducere. În Shopify, utilizați secțiunea Reduceri pentru a genera un cod unic de reducere care reduce totalul coșului sau al produsului cu un procent sau cu o sumă fixă.

Pentru a face codul exclusiv pentru un canal, distribuiți-l doar pe canalul respectiv. Există întotdeauna o șansă ca acesta să fie difuzat către site-uri cu coduri de reducere sau alți clienți, dar totuși face ca conturile dvs. sociale să fie cea mai rapidă modalitate de a obține reducerea.

S-ar putea chiar să vă gândiți să limitați codul de reducere la anumite segmente de clienți pe care le-ați făcut Shopify, sau anumite canale pe care le-ați configurat în tabloul de bord.

Există și alte aplicații pentru a crea coduri de reducere exclusive pentru anumite produse sau canale. Aplicația Discounty oferă campanii automate de reduceri, permițând în același timp segmentarea codului de reducere și reduceri în bloc.

Black Friday Sfatul #5: Utilizați tactici de vânzări care măresc valorile coșului

O modalitate de a crește vânzările Black Friday, în special pentru un magazin de imprimare la cerere, este să utilizeze strategii care să convingă clienții să adauge ceva în plus la cărucioarele lor. Uneori, acesta este un mic ghiont, dar alteori ați putea oferi un bonus uriaș dacă ajung la un anumit punct de preț în coșul lor.

Iată cele mai bune pariuri ale tale:

• Upsells: Includeți articolele conexe care completează articolul curent din coș. Upsells-urile funcționează bine pentru magazinele de tipărire la cerere, deoarece puteți oferi același tipărit pe care cineva îl dorește pe o cană și îl puteți vinde ca un koozie de bere sau un coaster.
• Vinde încrucișat: Puțin diferit de vânzările în plus, vânzările încrucișate arată produse relevante care nu se potrivesc neapărat cu produsul, dar pot avea legătură într-un fel. Puteți afișa produse din aceeași categorie (cum ar fi pulovere și hanorace) în timp ce cineva verifică sau pe paginile produselor.
• Cadouri gratuite pentru sume minime de achiziție: Am văzut acest lucru făcut de nenumărate ori. Magazinul afișează un banner în partea de sus a site-ului web care anunță că toate achizițiile de peste 100 USD primesc un breloc sau o cană gratuită. Acest lucru este util în special pentru magazinele de tipărire la cerere, deoarece puteți alege un articol relativ ieftin pentru a crește vânzările în mod semnificativ.
• Cumpărați unul, obțineți unul: Aceasta este una dintre cele mai eficiente tehnici de marketing „cu valoare adăugată” din toate timpurile. În loc să reduceți un produs individual, îi solicitați clienților să economisească cumpărând mai mult. Puteți chiar să optați pentru o promoție „cumpărați trei și primiți unul gratuit” sau pentru o altă variantă pentru a îmbunătăți marjele.
• Livrare gratuită la sumele minime de achiziție: Similar cu oferirea unui cadou gratuit pentru o sumă minimă de achiziție, această metodă se leagă de ceva pe care toată lumea își dorește cu achiziția lor: transportul gratuit. Adăugați această promoție la bannerele dvs., apoi declanșați automat reducerea de livrare gratuită prin intermediul dvs Shopify magazin sau altă platformă de comerț electronic.
• Pachetele de produse: Un pachet de produse prezintă valoare reală pentru client, în timp ce crește valoarea medie a coșului pentru magazinul dvs. Creați pagini de produse complet noi cu mai multe produse similare grupate într-una singură. Asigurați-vă că specificați câți bani economisesc oamenii atunci când merg pentru unul dintre pachete.

Black Friday Sfat #6: Folosiți tactici care aduc clienții înapoi în magazinul dvs

Sezonul cumpărăturilor de sărbători este mult mai lung decât Black Friday și Cyber ​​Monday. Scopul general este de a face clienții să revină pe tot parcursul sezonului de sărbători și mult mai departe. Prin urmare, ar trebui să implementați câteva tactici eficiente pentru a aduce clienții înapoi la magazinul dvs. de imprimare la cerere.

• Redirecționarea anunțuri: Conceptul de retargeting spune că sunt necesare mai multe „atingeri” pentru a convinge efectiv un client să cumpere. Prin urmare, rețelele de publicitate de pe rețelele sociale și motoarele de căutare oferă campanii de retargeting pentru a intra în legătură cu potențialii clienți care și-au arătat puțin interes pentru unul dintre anunțurile tale anterioare.
• Client sondaje: O modalitate de a urmări un client anterior, actual sau potențial este de a le cere să completeze un sondaj pentru clienți. Nu numai că este o scuză pentru a trimite un e-mail sau un mesaj clienților tăi (cu cupoane și alte stimulente pentru completarea sondajului), dar sondajele colectează informații valoroase despre ceea ce poți îmbunătăți ca afacere.
• Abandonat coş e-mailuri: E-mailul coșului abandonat funcționează bine în timpul Black Friday vânzări, deoarece aceste e-mailuri ajung la clienții care au uitat pur și simplu să verifice. E-mailurile de coș abandonate vă oferă, de asemenea, opțiunea de a participa la unele promoții sau vânzări suplimentare despre care clientul poate nu știa din experiența anterioară în magazinul dvs. de printare la cerere.
• defunct client e-mailuri: Adesea numite e-mailuri „dezertatoare”, acestea sunt similare cu e-mailurile cu coșul abandonat, cu excepția faptului că vizează foști clienți care nu au mai cumpărat din magazinul dvs. de ceva vreme. Acestea vă oferă încă o șansă de a trimite Black Friday și promoții de sărbători, potențial reaprinzând scânteia pe care au avut-o în privința achiziționării din magazinul dvs., în primul rând.
• Primire e-mailuri: Poate una dintre cele mai puternice moduri de a aduce clienții înapoi la magazinul dvs. de imprimare la cerere în timpul sărbătorilor, e-mailurile cu chitanțe trebuie să aibă întotdeauna o modalitate de a convinge clienții să se întoarcă. Fie că este vorba despre un cupon de continuare, recomandări de produse asociate sau chiar link-uri către blogul dvs., vă încurajăm să optimizați acele e-mailuri de chitanță cu mult înainte Black Friday.

Black Friday Sfat #7: Profită de deficit și FOMO

Frica de a pierde afară (FOMO) determină cheltuielile consumatorilor atunci când oamenii nu sunt siguri dacă vor avea șansa de a profita de o mulțime sau de a obține un produs. Lipsa se leagă de FOMO, deoarece este o modalitate de a arăta că aveți doar o cantitate limitată de ceva înainte ca acestea să dispară toate.

Când vindeți produse tipărite la cerere în timpul Black Friday și Cyber ​​Monday, este înțelept să explorați tactici atât pentru FOMO, cât și pentru deficit. Iată câteva sugestii:

• Produse exclusiv pentru Black Friday: Creați o cămașă, pălărie sau pulover imprimat la cerere „ediție limitată” și spuneți-le clienților că le pot obține doar Black Friday.
• Promoții „Ultima șansă”.: Când o ofertă ajunge la ultimele zile sau orele sale, notificați clienții prin canalele de marketing pentru a explica că oferta sau produsul nu va mai fi disponibil pentru mult timp.
• Cronometrele înapoi: Plasați cronometre cu numărătoare inversă pe produsele cu Black Friday oferte. Acest lucru creează urgență în mintea clientului, făcându-i să-și dorească să cumpere acum înainte de expirarea temporizatorului.
• Notificări de stoc limitat: Acesta este exemplul clasic de utilizare a penuriei pentru a stimula vânzările. Este posibil ca mărcile de imprimare la cerere să nu aibă din punct de vedere tehnic stoc limitat, dar este întotdeauna posibil să se creeze deficit artificial. Pur și simplu decideți că intenționați să vindeți doar 100 sau 1,000 dintr-un anumit produs și puneți o insignă „număr stoc” pe produs, astfel încât clienții să știe că ar putea rata.
• Notificări despre momentul în care alții au cumpărat produsele: Iată o modalitate de a arăta clienților dvs. de imprimare la cerere că produsul este în mod clar popular în rândul altor persoane. Dezvăluie un flux live despre care alți clienți au achiziționat un articol. Puteți activa acest tip de funcționalitate cu o aplicație social proof ca Nudgify.
• bliț de vânzări: Adesea însoțite de un cronometru cu numărătoare inversă, vânzările flash durează doar câteva ore din zi și folosesc puterea deficitului și a FOMO arătând oferte minunate care nu durează atât de mult. Vânzările flash fac minuni în timpul Black Friday, și întregul sezon de sărbători, deoarece puteți rula zeci de aceste vânzări flash într-o perioadă scurtă de timp. Luați în considerare aplicațiile ca Hextom pentru a vă activa vânzările flash cu cronometre cu numărătoare inversă.

Black Friday Sfat #8: Luați în considerare un concurs, o tombolă sau un cadou pentru a stârni entuziasmul

Fă-ți Black Friday promoții cât mai distractive și festive posibil, profitând de entuziasmul tombolelor, concursurilor și cadourilor. De obicei, un concurs durează mai mult pentru a fi organizat, dar cadourile și tombolele pot fi organizate în câteva minute și vă permit să marcați promoțiile folosind imagini și expresii de sărbători.

Aplicația ViralSweep, de exemplu, oferă instrumente rapide pentru a face cadouri sau tombole cu un clic pe un buton. Puteți colecta conținut generat de utilizatori și puteți lăsa oamenii să le voteze și puteți oferi intrări bonus atunci când clienților le place sau distribuie concursul sau tombola.

Pur și simplu alegeți câteva articole pe care oamenii le-ar putea dori în timpul sărbătorilor și construiți-vă planul de marketing pentru a obține cât mai mulți oameni să se înscrie pentru cadou sau tombolă.

Această strategie este una dintre cele mai rapide modalități de a crea o listă de e-mail sau de a crește numărul de rețele sociale, deoarece oamenii iubesc lucrurile gratuite.

Este posibil să trebuiască să curățați lista de e-mail după fapt, deoarece mulți oameni sunt în ea doar pentru tombola/cadoul unic.

Concluzia noastră privind Black Friday pentru magazinele de imprimare la cerere

Totul începe cu pregătirea, cu mult înainte Black Friday și Cyber ​​Monday vin. Începeți prin a vă alege promoțiile, apoi accesați diferitele elemente de marketing disponibile prin platforme precum Shopify.

Magazinele print on demand au avantajul unic de a vinde articole prietenoase cu sarbatori: cani cu tematica sarbatorilor; îmbrăcăminte bazată pe hobby; și bunuri de casă pe care cineva poate să nu le cumpere singur în timpul anului (dar sunt perfecte pentru cadou!).

Folosiți sfaturile noastre pentru a profita din plin Black Friday, și întreg sezonul sărbătorilor, pentru magazinul dvs. de printare la cerere. Dacă aveți întrebări, spuneți-ne în comentariile de mai jos!