Black Friday untuk Kedai Cetak Atas Permintaan: Petua dan Strategi Penting

Kesyukuran semakin hampir, dan ini bermakna sudah tiba masanya untuk pemilik kedai dalam talian membuat persediaan Black Friday dan Cyber ​​Monday. Sebagai pemilik kedai cetakan atas permintaan, anda mungkin tertanya-tanya tentang cara terbaik untuk memanfaatkan Black Friday kegilaan.

Adakah terdapat strategi pemasaran yang berbeza untuk digunakan?

Patutkah anda menawarkan diskaun hebat seperti yang anda lihat daripada jenama besar seperti Best Buy dan Amazon?

Untuk menjawab soalan tersebut, kita harus mulakan dengan menyatakannya Black Friday adalah unik untuk penjual cetakan atas permintaan. Ia adalah masa yang luar biasa dalam setahun untuk produk cetak atas permintaan kerana anda boleh menjual mug, baju sejuk dan barangan rumah yang unik yang memenuhi musim.

Anda juga mungkin mendapati bahawa ramai pelanggan lebih suka membeli barangan cetakan atas permintaan semasa cuti, kerana jenis produk ini menghasilkan hadiah yang unik dan tidak dapat dilupakan.

Tambah fakta bahawa begitu ramai orang menghadiri parti percutian yang lucu (parti baju sejuk Krismas yang hodoh dan merangkak di bar), jadi cetak atas permintaan menjadikan perniagaan yang ideal untuk berlari semasa musim cuti.

Potensi jualan yang tinggi menjadikan masa yang menarik sepanjang tahun, tetapi bagaimana anda mendekati pemasaran, media sosial dan bahan promosi di tapak web anda semasa Black Friday? Dalam panduan ini, kami menggariskan beberapa petua mesti ikut kami untuk kedai cetak atas permintaan Black Friday dan Cyber ​​Monday.

Black Friday Petua #1: Buat Khusus Black Friday dan Tawaran Isnin Siber

Langkah pertama dalam penyediaan a Black Friday musim jualan dalam pasaran cetakan atas permintaan adalah untuk merangka satu siri tawaran yang sangat khusus.

• Tulis tawaran anda
• Sertakan dengan tepat bila urus niaga bermula dan bila ia tamat (tarikh dan masa)
• Nyatakan produk mana yang dilindungi di bawah perjanjian ini (adakah kesemuanya dalam koleksi produk anda atau hanya beberapa sahaja?)
• Cipta diskaun atau promosi tepat yang anda rancang untuk miliki, kemudian sambungkannya kepada produk yang anda ingin diskaun (cth. diskaun 10% untuk semua pakaian pada Black Friday sahaja; Diskaun 25% untuk semua barang kemas Black Friday dan peningkatan 35% daripada semua barang kemas pada Cyber ​​Monday)
• Tulis dengan tepat cara anda berniat untuk memberitahu pelanggan tentang tawaran ini

Dengan perjanjian yang didokumenkan, pelan untuk anda Black Friday dan tawaran cuti menjadi lebih mudah untuk dilaksanakan.

Anda boleh menyampaikan maklumat tersebut kepada rakan sekerja yang mungkin perlu mengemas kini perkara seperti tapak web, halaman media sosial dan surat berita e-mel. Anda juga boleh menjadualkan bahan pemasaran lama sebelum menjalankan kempen, pada asasnya membantu anda menjalankan jualan dalam mod auto.

Black Friday Petua #2: Dapatkan Maklumat Tawaran di Tapak Web Anda

Mengemas kini tapak web anda tidak semestinya membolehkan orang melawat tapak, tetapi ia berfungsi sebagai halaman untuk orang ramai mendapatkan tawaran yang berkaitan (atau sekurang-kurangnya untuk melihat sepanduk tentang tawaran) apabila mereka tiba di tapak daripada iklan, pautan media sosial , dan kempen pemasaran e-mel.

Oleh itu, anda mesti mempunyai laman web anda dioptimumkan dan diisi Black Friday Grafik untuk menarik perhatian dan mendorong orang ramai untuk membeli.

Pelan tindakan terbaik ialah membuat sepanduk berjenama serupa untuk tersebar di seluruh tapak web anda. Dengan cara ini, kedai kelihatan lebih meriah dan mempunyai fokus yang jelas pada pemasaran Black Friday jualan berbanding segala-galanya.

Cipta sepanduk individu agar sesuai dengan kawasan tertentu tapak web anda.

Berikut ialah beberapa contoh tempat meletakkan sepanduk promosi:

• Dalam kawasan pengepala halaman utama
• Sebagai tambahan kepada imej produk anda
• Sebagai pemberitahuan pop timbul
• Sebagai widget dalam kawasan pengepala, pengaki atau bar sisi
• Dalam kandungan blog anda

Black Friday Petua #3: Buat dan Jadualkan Bahan Pemasaran untuk Mengumumkan Tawaran di Saluran Berbeza

Bergantung pada saluran pemasaran anda, anda mesti mengambil tawaran yang anda rancang untuk digunakan dan menjana bahan pemasaran untuk setiap saluran tersebut.

Sebaik-baiknya, anda menggunakan alat seperti Canva atau Adobe Spark untuk mencipta sepanduk dan tempat pengiklanan untuk halaman media sosial dan pemasaran enjin carian. Perisian jenis ini menyediakan templat untuk Black Friday tawaran yang sesuai dengan pelbagai format. Sebagai contoh, anda boleh memilih untuk membuat a Black Friday sepanduk untuk Instagram kemudian cepat menukar sepanduk yang sama kepada sepanduk yang sesuai untuk Pinterest.

Taktik pemasaran lain memerlukan alat tambahan. Menyediakan kempen pemasaran e-mel, contohnya, memerlukan sesuatu dengan templat e-mel, alat penghantaran dan reka bentuk percutian seret dan lepas yang boleh anda sesuaikan untuk memadankan penjenamaan cetakan atas permintaan anda.

Lihat senarai kami di bawah dan fikirkan tentang saluran pemasaran yang mungkin anda gunakan untuk memberitahu pelanggan tentang cetakan anda atas permintaan Black Friday jualan. Jika anda belum mempunyai pengikut di saluran seperti platform media sosial, anda lebih baik menghabiskan masa dan wang untuk pengiklanan; dengan cara itu, anda tidak bergantung pada pemasaran organik yang mungkin tidak akan membawa ke mana-mana.

Saluran berguna untuk pemasaran cetakan atas permintaan Black Friday tawaran:

• Platform media sosial seperti Facebook, TikTok, Instagram dan Snapchat (untuk berkongsi kandungan organik kepada pengikut anda)
• Portal pengiklanan di platform media sosial: Semua platform sosial utama memberi anda peluang untuk menyenaraikan iklan dengan bayaran (anda juga boleh menyasarkan pengguna tertentu, menyasarkan semula iklan tersebut dan menggunakan alatan reka bentuk yang paling sesuai untuk setiap platform)
• Pengiklanan di enjin carian: Ini terutamanya untuk Google, tetapi anda mempunyai pilihan untuk mengiklan di enjin carian lain seperti Bing. Gunakan alat reka bentuk dan penyasaran pada enjin carian untuk segera mencari pelanggan yang mungkin ingin membeli produk cetakan atas permintaan anda
• Pemasaran e-mel: Melalui alatan seperti MailChimp dan ConstantContact, anda boleh membuat surat berita berjenama percutian, e-mel promosi dan e-mel transaksi untuk memaklumkan pelanggan tentang anda yang akan datang Black Friday tawaran
• Pengiklanan pasaran: Beberapa pasaran yang lebih besar seperti eBay, Amazon dan Etsy mempunyai pilihan pengiklanan untuk menolak penyenaraian produk anda ke bahagian atas hasil carian; ini membantu dengan ketara dengan produk cetakan atas permintaan, terutamanya di Etsy
• Pemasaran Influencer: Jika anda sudah mempunyai perkongsian, hantarkan sampel dan pembayaran percuma kepada influencer anda untuk membuat mereka bercakap tentang anda Black Friday tawaran
• Pemasaran Kandungan: Dapatkan maklumat tentang Black Friday dan tawaran Cyber ​​Monday dengan beralih kepada penerbitan semasa yang anda gunakan untuk berkomunikasi dengan pelanggan anda; kita bercakap tentang siaran blog, video YouTube, maklumat grafik, atau pun podcast

Senarai ini diteruskan, tetapi perkara utama ialah memilih beberapa saluran pemasaran yang anda sudah mempunyai pengalaman.

Black Friday tiada masa untuk mencuba cara membuat video TikTok, atau cara menghantar e-mel besar-besaran. Dekati saluran pemasaran yang anda paling selesa, dan gunakannya untuk menarik pelanggan dengan pengumuman dan peringatan tentang anda. Black Friday jualan sehingga habis.

Black Friday Petua #4: Tawarkan Diskaun Eksklusif di Media Sosial

Apakah cara yang lebih baik untuk memberi ganjaran kepada pelanggan yang mengikuti jenama anda paling dekat daripada memberikan diskaun eksklusif di tempat seperti media sosial dan surat berita e-mel anda.

Taktik ini juga berfungsi sebagai cara untuk meyakinkan orang lain untuk mengikuti anda di media sosial, atau menyertai surat berita e-mel anda, kerana anda boleh memberitahu pelanggan bahawa satu-satunya cara untuk mendapatkan diskaun adalah melalui saluran tersebut.

Hampir setiap platform e-dagang menawarkan penciptaan kod diskaun. Dalam Shopify, gunakan bahagian Diskaun untuk menjana kod diskaun unik yang mengurangkan troli atau jumlah produk dengan peratusan atau jumlah tetap.

Untuk menjadikan kod itu eksklusif kepada satu saluran, kongsikan kod tersebut di saluran tersebut sahaja. Selalu ada kemungkinan ia dibocorkan ke tapak kod diskaun atau pelanggan lain, tetapi ia masih menjadikan akaun sosial anda sebagai cara terpantas untuk mendapatkan diskaun.

Anda juga mungkin mempertimbangkan untuk mengehadkan kod diskaun kepada segmen pelanggan tertentu yang telah anda buat Shopify, atau saluran tertentu yang telah anda konfigurasikan dalam papan pemuka.

Terdapat apl lain untuk membuat kod diskaun eksklusif untuk produk atau saluran tertentu. Aplikasi Diskaun menawarkan kempen diskaun automatik, di samping membenarkan pembahagian kod diskaun dan diskaun pukal.

Black Friday Petua #5: Gunakan Taktik Jualan Yang Meningkatkan Nilai Troli

Satu cara untuk meningkatkan jualan pada Black Friday, khusus untuk kedai cetakan atas permintaan, adalah untuk menggunakan strategi yang meyakinkan pelanggan untuk menambahkan sesuatu tambahan pada troli mereka. Kadang-kadang ini adalah sedikit dorongan, tetapi pada masa lain anda mungkin menawarkan bonus besar jika mereka mencapai titik harga tertentu dalam troli mereka.

Berikut adalah pertaruhan terbaik anda:

• Jual Beli: Sertakan item berkaitan yang melengkapkan item semasa dalam troli. Jualan naik berfungsi dengan baik untuk kedai cetak atas permintaan kerana anda boleh menawarkan cetakan yang sama yang diinginkan seseorang pada cawan dan menjualnya sebagai koozie bir atau coaster.
• Jual beli silang: Berbeza sedikit daripada jualan tinggi, jualan silang menunjukkan produk berkaitan yang tidak semestinya sesuai dengan produk tetapi mungkin berkaitan dalam beberapa cara. Anda boleh menunjukkan produk daripada kategori yang sama (seperti baju sejuk dan hoodie) semasa seseorang mendaftar keluar atau pada halaman produk.
• Hadiah percuma untuk jumlah pembelian minimum: Kami telah melihat ini dilakukan berkali-kali. Kedai itu menunjukkan sepanduk di bahagian atas tapak web yang mengumumkan bahawa semua pembelian melebihi $100 menerima rantai kunci atau cawan percuma. Ini amat berguna untuk kedai cetak atas permintaan kerana anda boleh memilih item yang agak murah untuk meningkatkan jualan dengan ketara.
• Beli satu dapat satu tawaran: Ini adalah salah satu teknik pemasaran "nilai tambah" yang paling berkesan sepanjang masa. Daripada mendiskaun produk individu, anda menggesa pelanggan untuk berjimat dengan membeli lebih banyak. Anda juga boleh memilih promosi "beli tiga percuma satu", atau beberapa varian lain untuk meningkatkan margin.
• Penghantaran percuma pada jumlah pembelian minimum: Sama seperti pemberian hadiah percuma untuk jumlah pembelian minimum, kaedah ini mengikat sesuatu yang semua orang inginkan dengan pembelian mereka: penghantaran percuma. Tambahkan promosi ini pada sepanduk anda, kemudian dapatkan diskaun penghantaran percuma secara automatik melalui anda Shopify kedai atau platform e-dagang lain.
• Bundle produk: Himpunan produk memberikan nilai sebenar kepada pelanggan sambil meningkatkan purata nilai troli untuk kedai anda. Buat halaman produk baharu sepenuhnya dengan beberapa produk serupa digabungkan menjadi satu. Pastikan anda menyatakan jumlah wang yang dijimatkan oleh orang ramai apabila mereka membeli salah satu berkas.

Black Friday Petua #6: Gunakan Taktik yang Membawa Pelanggan Kembali ke Kedai Anda

Musim membeli-belah cuti lebih lama daripada Black Friday dan Cyber ​​Monday. Matlamat keseluruhan adalah untuk memastikan pelanggan kembali sepanjang musim cuti, dan lebih daripada itu. Oleh itu, anda harus melaksanakan beberapa taktik yang berkesan untuk membawa pelanggan kembali ke kedai cetakan atas permintaan anda.

• Retargeting iklan: Konsep penyasaran semula mengatakan bahawa ia memerlukan beberapa "sentuhan" untuk benar-benar meyakinkan pelanggan untuk membeli. Oleh itu, rangkaian pengiklanan di media sosial dan enjin carian menawarkan kempen penyasaran semula untuk berhubung dengan bakal pelanggan yang menunjukkan sedikit minat pada salah satu iklan anda sebelum ini.
• Pelanggan kaji selidik: Satu cara untuk membuat susulan dengan pelanggan terdahulu, semasa atau bakal pelanggan ialah meminta mereka mengisi tinjauan pelanggan. Bukan sahaja alasan untuk menghantar e-mel atau mesej kepada pelanggan anda (dengan kupon dan insentif lain untuk mengisi tinjauan), tetapi tinjauan mengumpul maklumat berharga tentang perkara yang boleh anda perbaiki sebagai perniagaan.
• Terbengkalai troli e-mel: E-mel troli yang ditinggalkan berfungsi dengan baik semasa Black Friday jualan kerana e-mel ini menjangkau pelanggan yang mungkin terlupa untuk menyemak. E-mel troli terbengkalai juga memberi anda pilihan untuk memasukkan beberapa promosi atau penjualan tinggi yang pelanggan mungkin tidak tahu tentang pengalaman mereka sebelum ini di kedai cetak atas permintaan anda.
• Almarhum pelanggan e-mel: Selalunya dipanggil e-mel “pembelot”, ini serupa dengan e-mel troli terbengkalai, kecuali ia menyasarkan bekas pelanggan yang sudah lama tidak membeli dari kedai anda. Ini memberi anda satu lagi peluang untuk menghantar Black Friday dan promosi percutian, berpotensi menghidupkan semula percikan yang mereka ada tentang pembelian dari kedai anda pada mulanya.
• Resit e-mel: Mungkin salah satu cara paling berkesan untuk membawa pelanggan kembali ke kedai cetakan atas permintaan anda semasa cuti, e-mel resit mesti sentiasa mempunyai cara untuk meyakinkan pelanggan untuk kembali. Sama ada kupon susulan, pengesyoran produk berkaitan atau pun pautan ke blog anda, kami amat menggalakkan anda untuk mengoptimumkan e-mel resit tersebut sebelum ini. Black Friday.

Black Friday Petua #7: Manfaatkan Kekurangan dan FOMO

Ketakutan untuk terlepas (FOMO) mendorong perbelanjaan pengguna apabila orang ramai tidak pasti sama ada mereka akan berpeluang untuk mengambil kesempatan daripada banyak, atau mendapatkan produk sama sekali. Kekurangan berkaitan dengan FOMO kerana ia adalah satu cara untuk menunjukkan bahawa anda hanya mempunyai bekalan terhad untuk sesuatu sebelum semuanya hilang.

Apabila menjual produk cetakan atas permintaan semasa Black Friday dan Cyber ​​Monday, adalah bijak untuk meneroka taktik untuk FOMO dan kekurangan. Berikut adalah beberapa cadangan:

• Produk eksklusif untuk Black Friday: Buat cetakan "edisi terhad" atas permintaan baju, topi atau baju sejuk dan beritahu pelanggan anda mereka hanya boleh mendapatkannya Black Friday.
• Promosi "peluang terakhir".: Apabila urus niaga sampai ke hari terakhir, atau jam, maklumkan pelanggan melalui saluran pemasaran untuk menjelaskan bahawa tawaran atau produk itu tidak akan berlaku lebih lama lagi.
• Pemasa undur: Letakkan pemasa undur pada produk dengan Black Friday tawaran. Ini mewujudkan keperluan mendesak dalam fikiran pelanggan, membuatkan mereka ingin membeli sekarang sebelum pemasa kehabisan.
• Pemberitahuan stok terhad: Ini adalah contoh klasik menggunakan kekurangan untuk memacu jualan. Jenama cetak atas permintaan mungkin tidak mempunyai stok yang terhad secara teknikal, tetapi sentiasa mungkin untuk mencipta kekurangan buatan. Hanya tentukan bahawa anda hanya merancang untuk menjual 100, atau 1,000, produk tertentu dan tampar lencana "kiraan stok" pada produk supaya pelanggan tahu bahawa mereka mungkin terlepas.
• Pemberitahuan tentang apabila orang lain telah membeli produk: Berikut ialah cara untuk menunjukkan kepada pelanggan cetakan atas permintaan anda bahawa produk itu jelas popular dengan orang lain. Dedahkan suapan langsung yang pelanggan lain telah membeli item. Anda boleh mengaktifkan jenis fungsi ini dengan apl bukti sosial seperti Nudgify.
• flash jualan: Selalunya disertakan dengan pemasa undur, jualan kilat berlangsung hanya beberapa jam dalam sehari dan gunakan kuasa kekurangan dan FOMO dengan menunjukkan tawaran hebat yang tidak bertahan begitu lama. Jualan kilat berfungsi dengan baik semasa Black Friday, dan sepanjang musim cuti, kerana anda boleh menjalankan berpuluh-puluh jualan kilat ini dalam tempoh yang singkat. Pertimbangkan apl seperti Hextom untuk mengaktifkan jualan kilat anda dengan pemasa undur.

Black Friday Petua #8: Pertimbangkan Peraduan, Raffle atau Giveaway untuk Menimbulkan Keseronokan

Buat anda Black Friday promosi seseronok dan semeriah mungkin dengan memanfaatkan keseronokan cabutan bertuah, peraduan dan hadiah. Peraduan biasanya mengambil masa lebih lama untuk disediakan, tetapi hadiah dan cabutan bertuah boleh disatukan dalam masa beberapa minit, dan ia membolehkan anda menjenamakan promosi menggunakan imejan dan frasa percutian.

Apl ViralSweep, contohnya, menyediakan alatan pantas untuk membuat hadiah atau undian dengan mengklik butang. Anda boleh mengumpulkan kandungan yang dijana pengguna dan membenarkan orang ramai mengundinya, dan memberikan penyertaan bonus apabila pelanggan menyukai atau berkongsi peraduan atau undian.

Hanya pilih beberapa item yang mungkin dikehendaki oleh orang ramai semasa cuti, dan bina rancangan pemasaran anda untuk mendapatkan seberapa ramai orang untuk mendaftar untuk hadiah atau undian yang mungkin.

Strategi ini ialah salah satu cara terpantas untuk membina senarai e-mel atau meningkatkan nombor media sosial, kerana orang suka barangan percuma.

Anda mungkin perlu melakukan beberapa pembersihan senarai e-mel selepas fakta, kerana ramai orang hanya menyertainya untuk cabutan/pemberian hadiah sekali sahaja.

Kesimpulan kami mengenai Black Friday untuk Kedai Cetak atas Permintaan

Semuanya bermula dengan persiapan, jauh sebelum ini Black Friday dan Cyber ​​Monday datang. Mulakan dengan memilih promosi anda, kemudian gunakan pelbagai elemen pemasaran yang tersedia melalui platform seperti Shopify.

Kedai cetak atas permintaan mempunyai kelebihan unik untuk menjual barangan mesra percutian: mug bertema percutian; pakaian berasaskan hobi; dan barangan rumah yang seseorang mungkin tidak membeli sendiri sepanjang tahun (tetapi sesuai untuk dihadiahkan!).

Gunakan petua kami untuk memanfaatkan sepenuhnya Black Friday, dan sepanjang musim cuti, untuk kedai cetakan atas permintaan anda. Jika anda mempunyai sebarang soalan, beritahu kami dalam komen di bawah!