Black Friday pro obchody Print On Demand: Základní tipy a strategie

Den díkůvzdání se kvapem blíží, a to znamená, že je čas, aby se na něj majitelé internetových obchodů připravili Black Friday a Kybernetické pondělí. Jako majitel obchodu s tiskem na vyžádání můžete přemýšlet o nejlepších způsobech, jak toho využít Black Friday šílenství.

Existují různé marketingové strategie, které lze použít?

Měli byste nabízet šíleně strmé slevy, jaké vidíte od velkých značek, jako je Best Buy a Amazon?

Abychom na tyto otázky odpověděli, měli bychom začít tím, že to specifikujeme Black Friday je unikátní pro prodejce tisku na vyžádání. Je to neuvěřitelné období roku pro produkty pro tisk na vyžádání, protože můžete prodávat jedinečné hrnky, svetry a domácí potřeby, které se přizpůsobí sezóně.

Můžete také zjistit, že mnoho zákazníků by si o svátcích raději koupilo položky s potiskem na přání, protože tyto typy produktů představují jedinečné a nezapomenutelné dárky.

Přidejte k tomu fakt, že tolik lidí navštěvuje legrační sváteční večírky (ošklivé vánoční večírky ve svetru a prolézání barů), takže tisk na vyžádání představuje ideální podnik provozovat během prázdnin.

Potenciál vysokého prodeje vytváří atraktivní období roku, ale jak přistupujete k marketingu, sociálním sítím a propagačním materiálům na vašem webu během Black Friday? V této příručce nastíníme některé z našich tipů, které je třeba dodržovat pro obchody s tiskem na vyžádání Black Friday a Cyber ​​pondělí.

Black Friday Tip #1: Vytvořte konkrétní Black Friday a nabídky Cyber ​​Monday

Prvním krokem v přípravě na a Black Friday prodejní sezóna na trhu tisku na vyžádání je vymyslet řadu velmi specifických obchodů.

• Napište si své nabídky
• Uveďte, kdy přesně dohoda začíná a kdy končí (datum a čas)
• Uveďte, na které produkty se tato nabídka vztahuje (jsou to všechny ve vaší sbírce produktů, nebo jen několik?)
• Vytvořte přesné slevy nebo akce, které plánujete mít, a poté je propojte s produkty, které hodláte zlevnit (tj. sleva 10 % na veškeré oblečení na Black Friday pouze; 25% sleva na všechny šperky Black Friday a zvýšená 35% sleva na všechny šperky na Cyber ​​Monday)
• Zapište si, jak přesně zamýšlíte informovat zákazníky o těchto nabídkách

S dohodou zdokumentovanou, plán pro vás Black Friday a prázdninové nabídky se snáze implementují.

Tyto informace můžete předat spolupracovníkům, kteří mohou potřebovat aktualizovat věci, jako je web, stránky sociálních médií a e-mailové zpravodaje. Můžete také naplánovat marketingové materiály dlouho před spuštěním kampaní, což vám v podstatě pomůže spustit prodej v automatickém režimu.

Black Friday Tip č. 2: Získejte informace o nabídce na svůj web

Aktualizace vašeho webu nemusí nutně přimět lidi k návštěvě webu, ale slouží jako stránka, na které se lidé mohou dostat k relevantním nabídkám (nebo alespoň k zobrazení bannerů o nabídkách), když se na web dostanou z reklam, odkazů na sociální sítě. a e-mailové marketingové kampaně.

Proto musíte mít svůj web optimalizovaný a naplněný Black Friday Grafika, která upoutá pozornost a přinutí lidi nakupovat.

Nejlepším plánem akce je vytvořit podobně značkové bannery, které se rozptýlí po vašem webu. Prodejna tak vypadá slavnostněji a má jasné zaměření na marketing Black Friday prodej nade vše ostatní.

Vytvořte jednotlivé bannery, které se hodí pro určitou oblast vašeho webu.

Zde je několik příkladů, kam umístit propagační bannery:

• V oblasti záhlaví domovské stránky
• Jako doplněk k obrázkům vašich produktů
• Jako vyskakovací oznámení
• Jako widgety v oblastech záhlaví, zápatí nebo postranního panelu
• V obsahu vašeho blogu

Black Friday Tip č. 3: Vytvořte a naplánujte marketingové materiály k oznámení nabídek na různých kanálech

V závislosti na vašich marketingových kanálech musíte uzavřít dohody, které plánujete použít, a vytvořit marketingové materiály pro každý z těchto kanálů.

V ideálním případě použijete nástroj jako Canva nebo Adobe Spark k vytváření bannerů a reklamních spotů pro stránky sociálních sítí a marketing ve vyhledávačích. Tento typ softwaru poskytuje šablony pro Black Friday nabídky, které se hodí do široké škály formátů. Můžete se například rozhodnout vytvořit a Black Friday banner pro Instagram a poté rychle převeďte stejný banner na banner vhodný pro Pinterest.

Jiné marketingové taktiky vyžadují další nástroje. Nastavení e-mailových marketingových kampaní například vyžaduje něco s e-mailovými šablonami, nástroji pro odesílání a návrhy svátků přetažením, které si můžete přizpůsobit tak, aby odpovídaly značce tisku na vyžádání.

Podívejte se na náš seznam níže a přemýšlejte o marketingových kanálech, které můžete použít k tomu, abyste zákazníkům sdělili svůj tisk na vyžádání Black Friday odbyt. Pokud ještě nemáte příznivce na kanálech, jako jsou platformy sociálních médií, je lepší utrácet čas a peníze za reklamu; tímto způsobem se nespoléháte na organický marketing, který by pravděpodobně nikam nevedl.

Užitečné kanály pro marketing tisku na vyžádání Black Friday nabídky:

• Platformy sociálních médií jako Facebook, TikTok, Instagram a Snapchat (pro sdílení organického obsahu s vašimi sledujícími)
• Reklamní portály na platformách sociálních médií: Všechny hlavní sociální platformy vám dávají možnost zobrazovat reklamy za poplatek (můžete také cílit na určité uživatele, přesměrovat tyto reklamy a využívat nástroje pro návrh, které fungují nejlépe pro každou platformu)
• Reklama ve vyhledávačích: Toto je primárně pro Google, ale máte možnost inzerovat na jiných vyhledávačích, jako je Bing. Pomocí nástrojů pro návrh a cílení ve vyhledávačích okamžitě najděte zákazníky, kteří si mohou chtít koupit vaše produkty pro tisk na vyžádání
• E-mail marketing: Prostřednictvím nástrojů, jako jsou Mailchimp a ConstantContact, můžete vytvářet zpravodaje se značkou svátků, propagační e-maily a transakční e-maily, abyste odběratele upozornili na nadcházející Black Friday se zabývá
• Reklama na tržišti: Některé z větších tržišť, jako je eBay, Amazon a Etsy, mají reklamní možnosti, jak posunout váš produktový záznam na začátek výsledků vyhledávání; to výrazně pomáhá s produkty tisku na vyžádání, zejména na Etsy
• Influencer marketing: Pokud již máte partnerství, posílejte zdarma vzorky a platby svým influencerům, aby o vás mluvili Black Friday se zabývá
• Obsah marketing: Dejte vědět Black Friday a Cyber ​​Monday se zabývá tím, že se obrátíte na jakékoli aktuální publikace, které používáte ke komunikaci se svými zákazníky; mluvíme o příspěvcích na blogu, videích na YouTube, infografikách nebo dokonce podcastech

Seznam pokračuje, ale hlavním bodem je vybrat několik marketingových kanálů, se kterými již máte zkušenosti.

Black Friday není čas experimentovat s tím, jak vytvářet videa TikTok nebo jak posílat hromadné e-maily. Přibližte se k marketingovým kanálům, které vám nejvíce vyhovují, a použijte je k obohacení zákazníků oznámeními a připomínkami Black Friday prodej, dokud nebude po všem.

Black Friday Tip č. 4: Nabídněte exkluzivní slevy na sociálních sítích

Jaký lepší způsob, jak odměnit zákazníky, kteří sledují vaši značku nejblíže, než poskytovat exkluzivní slevy na místech, jako jsou sociální média a váš e-mailový zpravodaj.

Tato taktika také slouží jako způsob, jak přesvědčit ostatní, aby vás sledovali na sociálních sítích nebo se připojili k vašemu e-mailovému zpravodaji, protože zákazníkům můžete říci, že jediný způsob, jak získat slevu, je prostřednictvím těchto kanálů.

Téměř každá platforma elektronického obchodu nabízí vytvoření slevového kódu. v Shopify, použijte sekci Slevy k vygenerování jedinečného slevového kódu, který sníží celkový objem košíku nebo produktu o procento nebo pevnou částku.

Chcete-li, aby byl kód exkluzivní pro jeden kanál, sdílejte jej pouze na tomto kanálu. Vždy existuje šance, že se dostane na stránky se slevovými kódy nebo k jiným zákazníkům, ale stále to dělá z vašich sociálních účtů nejrychlejší způsob, jak slevu získat.

Můžete dokonce zvážit omezení slevového kódu na konkrétní zákaznické segmenty, které jste provedli Shopifynebo určité kanály, které jste nakonfigurovali na řídicím panelu.

Existují další aplikace pro vytváření exkluzivních slevových kódů pro konkrétní produkty nebo kanály. Aplikace Sleva nabízí automatické slevové kampaně a zároveň umožňuje segmentaci slevových kódů a množstevní slevy.

Black Friday Tip č. 5: Použijte prodejní taktiku, která zvýší hodnotu košíku

Jeden ze způsobů, jak zvýšit prodej Black Friday, konkrétně pro obchod s tiskem na vyžádání, je využít strategie, které přesvědčí zákazníky, aby si do košíku přidali něco navíc. Někdy je to trochu šťouchnutí, ale jindy můžete nabídnout obrovský bonus, pokud ve svém košíku dosáhnou určitého cenového bodu.

Zde jsou vaše nejlepší sázky:

• Upsells: Zahrnout související položky, které doplňují aktuální položku v košíku. Upsells funguje dobře pro obchody s tiskem na vyžádání, protože můžete nabídnout stejný tisk, který někdo chce, na hrnku a prodat ho jako pivní koozie nebo tácek.
• Cross-sells: Křížový prodej, který se mírně liší od upsell, zobrazuje relevantní produkty, které nemusí nutně souviset s produktem, ale mohou spolu nějakým způsobem souviset. Můžete ukazovat produkty ze stejné kategorie (jako jsou svetry a mikiny s kapucí), zatímco někdo nakupuje, nebo na produktových stránkách.
• Dárky zdarma za minimální částky nákupu: Viděli jsme to znovu a znovu. Obchod zobrazuje v horní části webu banner, který oznamuje, že všechny nákupy nad 100 USD obdrží zdarma klíčenku nebo hrnek. To je užitečné zejména pro obchody s tiskem na vyžádání, protože si můžete vybrat relativně levnou položku a výrazně zvýšit prodej.
• Kupte jednu a získejte jednu nabídku: Toto je jedna z nejúčinnějších marketingových technik s „přidanou hodnotou“ všech dob. Namísto slevy na jednotlivý produkt vybízíte zákazníky, aby ušetřili tím, že si koupí více. Můžete se dokonce rozhodnout pro promo akci „koupit tři a získat jednu zdarma“ nebo nějakou jinou variantu ke zlepšení marží.
• Doprava zdarma při minimálních částkách nákupu: Podobně jako u rozdávání dárku zdarma za minimální částku nákupu je tato metoda spojena s něčím, co chce každý u svého nákupu: doprava zdarma. Přidejte tuto propagační akci do svých bannerů a poté nechte slevu na dopravu zdarma spustit automaticky prostřednictvím svého Shopify obchod nebo jinou platformu elektronického obchodu.
• Balíčky produktů: Balíček produktů představuje pro zákazníka skutečnou hodnotu a zároveň zvyšuje průměrnou hodnotu košíku pro váš obchod. Vytvořte zcela nové produktové stránky s několika podobnými produkty sdruženými do jedné. Nezapomeňte uvést, kolik peněz lidé ušetří, když se rozhodnou pro jeden z balíčků.

Black Friday Tip č. 6: Použijte taktiku, která přivede zákazníky zpět do vašeho obchodu

Vánoční nákupní sezóna je mnohem delší než Black Friday a Kybernetické pondělí. Obecným cílem je udržet zákazníky, aby se vraceli během prázdninové sezóny i mimo ni. Proto byste měli zavést nějakou účinnou taktiku, jak přivést zákazníky zpět do vašeho obchodu s tiskem na vyžádání.

• Retargeting inzeráty: Koncept retargetingu říká, že ke skutečnému přesvědčení zákazníka ke koupi je potřeba několik „doteků“. Inzertní sítě na sociálních sítích a vyhledávačích proto nabízejí retargetingové kampaně, kterými se můžete spojit s potenciálními zákazníky, kteří projevili trochu zájmu o některou z vašich předchozích reklam.
• Zákazník Průzkumy: Jedním ze způsobů, jak navázat kontakt s předchozím, současným nebo potenciálním zákazníkem, je požádat je o vyplnění zákaznického průzkumu. Nejen, že je to záminka k odeslání e-mailu nebo zprávy vašim zákazníkům (s kupony a dalšími pobídkami za vyplnění průzkumu), ale průzkumy shromažďují cenné informace o tom, co můžete jako firma zlepšit.
• Opuštěný vozík e-maily: E-mail opuštěného košíku funguje dobře Black Friday prodeje, protože tyto e-maily oslovují zákazníky, kteří se možná zapomněli odhlásit. E-maily s opuštěným košíkem vám také dávají možnost vložit některé akce nebo upsells, o kterých zákazník možná nevěděl ze své předchozí zkušenosti s vaším obchodem s tiskem na vyžádání.
• zaniklý zákazník e-maily: Často nazývané „defektní“ e-maily, jsou podobné e-mailům s opuštěným košíkem, kromě toho, že cílí na bývalé zákazníky, kteří ve vašem obchodě nějakou dobu nenakupovali. Ty vám dávají další šanci poslat ven Black Friday a prázdninové propagační akce, které potenciálně znovu zažehnou jiskru, kterou měli při nákupu ve vašem obchodě.
• Příjem e-maily: Snad jeden z nejúčinnějších způsobů, jak přivést zákazníky zpět do vašeho obchodu s tiskem na vyžádání během prázdnin, musí mít e-maily s potvrzením vždy způsob, jak zákazníky přesvědčit, aby se vrátili. Ať už se jedná o následný kupon, doporučení souvisejících produktů nebo dokonce odkazy na váš blog, důrazně vám doporučujeme optimalizovat tyto e-maily s potvrzením Black Friday.

Black Friday Tip #7: Využijte výhod nedostatku a FOMO

Strach z promeškání (FOMO) řídí spotřebitelské výdaje, když si lidé nejsou jisti, zda budou mít šanci využít velkou nabídku nebo zda vůbec nějaký produkt získají. Vzácnost souvisí s FOMO, protože je to způsob, jak ukázat, že máte jen omezenou zásobu něčeho, než budou všechny pryč.

Při prodeji tiskových produktů na vyžádání během Black Friday a Cyber ​​Monday, je moudré prozkoumat taktiku jak pro FOMO, tak pro nedostatek. Zde je několik návrhů:

• Produkty exkluzivní pro Black Friday: Vytvořte potisk „limitované edice“ na vyžádání na košili, čepici nebo svetr a řekněte svým zákazníkům, že je mohou získat pouze Black Friday.
• Propagační akce „Poslední šance“.: Když se dohoda dostane do posledních dnů nebo hodin, upozorněte zákazníky prostřednictvím marketingových kanálů a vysvětlete jim, že dohoda nebo produkt už dlouho trvat nebudou.
• Odpočítávací měřiče: Umístěte odpočítávací časovače na produkty s Black Friday nabídky. To vytváří v mysli zákazníka naléhavost, takže chce nakoupit hned, než vyprší časovač.
• Upozornění na omezené zásoby: Toto je klasický příklad využití nedostatku k podpoře prodeje. Značky tisku na vyžádání nemusí mít technicky omezené zásoby, ale vždy je možné vytvořit umělý nedostatek. Jednoduše se rozhodněte, že plánujete prodat pouze 100 nebo 1,000 XNUMX kusů určitého produktu, a označte produkt „skladem“, aby zákazníci věděli, že mohou přijít o zboží.
• Oznámení o tom, kdy ostatní zakoupili produkty: Zde je způsob, jak zákazníkům na požádání ukázat, že produkt je mezi ostatními jednoznačně oblíbený. Odhalte živý zdroj, z něhož si jiní zákazníci zakoupili položku. Tento typ funkce můžete aktivovat pomocí aplikace pro sociální zabezpečení jako Nudgify.
• blesk odbyt: Bleskové prodeje často doprovázené odpočítávacím časovačem trvají jen několik hodin dne a využívají sílu nedostatku a FOMO tím, že ukazují skvělé nabídky, které netrvají tak dlouho. Bleskové prodeje dělají zázraky během Black Friday, a celé prázdninové období, protože těchto bleskových výprodejů můžete spustit desítky v krátkém časovém období. Zvažte aplikace jako Hextom aktivujte svůj bleskový prodej s odpočítávacími časovači.

Black Friday Tip č. 8: Zvažte soutěž, tombolu nebo dárek, abyste vzbudili vzrušení

Udělej si svůj Black Friday propagace co nejzábavnější a nejslavnostnější díky vzrušení z tomboly, soutěží a dárků. Nastavení soutěže obvykle trvá déle, ale dárky a tomboly lze sestavit během několika minut a umožňují vám označit propagační akce pomocí svátečních snímků a frází.

Aplikace ViralSweep například poskytuje rychlé nástroje pro vytváření dárků nebo tomboly kliknutím na tlačítko. Můžete shromažďovat obsah vytvořený uživateli a nechat lidi o něm hlasovat a dávat bonusové příspěvky, když se zákazníkům líbí nebo sdílí soutěž nebo tombolu.

Jednoduše si vyberte pár položek, které by lidé mohli chtít během svátků, a sestavte svůj marketingový plán tak, aby se co nejvíce lidí zaregistrovalo do dárků nebo tomboly.

Tato strategie je jedním z nejrychlejších způsobů, jak vytvořit seznam e-mailů nebo zvýšit čísla sociálních sítí, protože lidé milují věci zdarma.

Možná budete muset udělat nějaké čištění seznamu e-mailů, protože mnoho lidí je v něm pouze kvůli jednorázové tombole/dárku.

Náš závěr na Black Friday pro obchody Print on Demand

Vše začíná přípravou, dlouho předtím Black Friday a Cyber ​​Monday. Začněte výběrem propagačních akcí a poté klepněte na různé marketingové prvky dostupné prostřednictvím platforem, jako je Shopify.

Obchody s tiskem na vyžádání mají jedinečnou výhodu v prodeji svátečních předmětů: hrnky s prázdninovou tématikou; hobby oblečení; a domácí potřeby, které si možná někdo během roku nekoupí sám (ale jsou ideální pro darování!).

Využijte naše tipy k plnému využití Black Fridaya celé prázdninové období pro váš obchod s tiskem na vyžádání. Pokud máte nějaké dotazy, dejte nám vědět v komentářích níže!