Black Friday للطباعة عند الطلب: نصائح واستراتيجيات أساسية

يقترب عيد الشكر بسرعة، وهذا يعني أن الوقت قد حان لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت للاستعداد له Black Friday و سايبر الاثنين. باعتبارك مالك متجر طباعة حسب الطلب، قد تتساءل عن أفضل الطرق للاستفادة من Black Friday جنون.

هل هناك استراتيجيات تسويقية مختلفة يمكن استخدامها؟

هل يجب أن تقدم خصومات كبيرة إلى حد الجنون كما ترى من العلامات التجارية الكبرى مثل Best Buy وAmazon؟

للإجابة على هذه الأسئلة، يجب أن نبدأ بتحديد ذلك Black Friday فريدة من نوعها لبائعي الطباعة عند الطلب. إنه وقت رائع من العام للمنتجات المطبوعة حسب الطلب حيث يمكنك بيع الأكواب والسترات الصوفية والسلع المنزلية الفريدة التي تلبي احتياجات الموسم.

قد تجد أيضًا أن العديد من العملاء يفضلون شراء العناصر المطبوعة حسب الطلب أثناء العطلات، نظرًا لأن هذه الأنواع من المنتجات تمثل هدايا فريدة لا تُنسى.

أضف إلى ذلك حقيقة أن الكثير من الناس يحضرون حفلات الأعياد المضحكة (حفلات عيد الميلاد القبيحة وحفلات الحانات)، لذا الطباعة حسب الطلب تجعل العمل مثاليًا للتشغيل خلال موسم العطلات.

إن إمكانية تحقيق مبيعات عالية تجعل وقتًا جذابًا من العام، ولكن كيف تتعامل مع التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي والمواد الترويجية على موقع الويب الخاص بك خلال هذا الوقت؟ Black Friday؟ في هذا الدليل، نعرض بعض النصائح التي يجب اتباعها لمتاجر الطباعة حسب الطلب Black Friday وسيبر الاثنين.

Black Friday نصيحة رقم 1: إنشاء محددة Black Friday وعروض Cyber ​​Monday

الخطوة الأولى في التحضير ل Black Friday موسم المبيعات في سوق الطباعة حسب الطلب هو ابتكار سلسلة من الصفقات المحددة للغاية.

• اكتب صفقاتك
• قم بالتضمين بالضبط متى تبدأ الصفقة ومتى تنتهي (التاريخ والوقت)
• اذكر المنتجات التي تشملها هذه الصفقة (هل هي جميعها ضمن مجموعة منتجاتك أم مجرد عدد قليل منها؟)
• أنشئ الخصومات أو العروض الترويجية المحددة التي تخطط للحصول عليها، ثم اربطها بالمنتجات التي تنوي خصمها (على سبيل المثال، خصم 10% على جميع الملابس الموجودة على Black Friday فقط؛ خصم 25% على جميع المجوهرات Black Friday وزيادة بنسبة 35% على جميع المجوهرات في Cyber ​​Monday)
• اكتب بالضبط كيف تنوي إخطار العملاء بهذه الصفقات

مع توثيق الصفقة، فإن الخطة الخاصة بك Black Friday ويصبح تنفيذ صفقات العطلات أسهل.

يمكنك نقل هذه المعلومات إلى زملاء العمل الذين قد يحتاجون إلى تحديث أشياء مثل الموقع الإلكتروني وصفحات الوسائط الاجتماعية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا جدولة المواد التسويقية قبل وقت طويل من تشغيل الحملات، مما يساعدك بشكل أساسي على إدارة المبيعات في الوضع التلقائي.

Black Friday النصيحة رقم 2: احصل على معلومات الصفقة على موقع الويب الخاص بك

لن يؤدي تحديث موقع الويب الخاص بك بالضرورة إلى حث الأشخاص على زيارة الموقع، ولكنه يعمل كصفحة للأشخاص للوصول إلى الصفقات ذات الصلة (أو على الأقل لرؤية لافتات حول الصفقات) عند وصولهم إلى الموقع من خلال الإعلانات وروابط وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لذلك، يجب عليك تحسين موقع الويب الخاص بك وملئه Black Friday الرسومات لجذب الانتباه ودفع الناس للشراء.

أفضل خطة عمل هي إنشاء لافتات ذات علامات تجارية مماثلة لتنتشر في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة، يبدو المتجر أكثر احتفالية ويركز بشكل واضح على تسويق المنتج Black Friday البيع على كل شيء آخر.

إنشاء لافتات فردية لتناسب منطقة معينة من موقع الويب الخاص بك.

فيما يلي بعض الأمثلة على مكان وضع اللافتات الترويجية:

• في منطقة رأس الصفحة الرئيسية
• كإضافة إلى صور المنتج الخاص بك
• كإخطارات منبثقة
• كعناصر واجهة مستخدم في مناطق الرأس أو التذييل أو الشريط الجانبي
• ضمن محتوى مدونتك

Black Friday نصيحة رقم 3: قم بإنشاء وجدولة المواد التسويقية للإعلان عن الصفقات على قنوات مختلفة

اعتمادًا على قنواتك التسويقية، يجب عليك الحصول على الصفقات التي تخطط لاستخدامها وإنشاء مواد تسويقية لكل قناة من تلك القنوات.

من الناحية المثالية، يمكنك استخدام أداة مثل Canva أو Adobe Spark لإنشاء لافتات ومواقع إعلانية لصفحات التواصل الاجتماعي والتسويق عبر محركات البحث. يوفر هذا النوع من البرامج قوالب لـ Black Friday الصفقات التي تناسب مجموعة واسعة من التنسيقات. على سبيل المثال، يمكنك اختيار إجراء Black Friday بانر لـ Instagram ثم قم بتحويل نفس اللافتة بسرعة إلى لافتة مناسبة لـ Pinterest.

تتطلب أساليب التسويق الأخرى أدوات إضافية. يتطلب إعداد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، على سبيل المثال، شيئًا يتضمن قوالب البريد الإلكتروني وأدوات الإرسال وتصميمات العطلات بالسحب والإفلات التي يمكنك تخصيصها لتتناسب مع علامتك التجارية المطبوعة عند الطلب.

ألقِ نظرة على قائمتنا أدناه وفكر في القنوات التسويقية التي قد تستخدمها لإخبار العملاء عن مطبوعاتك عند الطلب Black Friday مبيعات. إذا لم يكن لديك بالفعل متابعون على قنوات مثل منصات التواصل الاجتماعي، فمن الأفضل أن تنفق الوقت والمال على الإعلانات؛ بهذه الطريقة، أنت لا تعتمد على التسويق العضوي الذي من المحتمل أن يؤدي إلى لا شيء.

قنوات مفيدة لتسويق الطباعة حسب الطلب Black Friday صفقات:

• منصات وسائل الاعلام الاجتماعية مثل Facebook وTikTok وInstagram وSnapchat (لمشاركة المحتوى العضوي مع متابعيك)
• بوابات إعلانية على منصات التواصل الاجتماعي: تمنحك جميع منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية الفرصة لإدراج الإعلانات مقابل رسوم (يمكنك أيضًا استهداف مستخدمين معينين، وإعادة توجيه تلك الإعلانات، واستخدام أدوات التصميم التي تعمل بشكل أفضل لكل منصة)
• الإعلان على محركات البحث: هذا مخصص لـ Google في المقام الأول، ولكن لديك خيار الإعلان على محركات البحث الأخرى مثل Bing. استخدم أدوات التصميم والاستهداف الموجودة على محركات البحث للعثور فورًا على العملاء الذين قد يرغبون في شراء منتجاتك المطبوعة حسب الطلب
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: من خلال أدوات مثل Mailchimp وConstantContact، يمكنك إنشاء رسائل إخبارية تحمل علامة تجارية خاصة بالعطلات، ورسائل بريد إلكتروني ترويجية، ورسائل بريد إلكتروني خاصة بالمعاملات لتنبيه المشتركين بشأن رسائلك القادمة Black Friday عروض
• إعلانات السوق: تحتوي بعض الأسواق الكبرى مثل eBay وAmazon وEtsy على خيارات إعلانية لدفع قائمة منتجاتك إلى أعلى نتائج البحث؛ وهذا يساعد بشكل كبير في طباعة المنتجات حسب الطلب، خاصة على Etsy
• التسويق المؤثر: إذا كانت لديك شراكات بالفعل، فأرسل عينات مجانية ومدفوعات إلى الأشخاص المؤثرين لديك لجعلهم يتحدثون عنك Black Friday عروض
• محتوى التسويق: الحصول على كلمة حول Black Friday وصفقات Cyber ​​Monday من خلال اللجوء إلى أي منشورات حالية تستخدمها للتواصل مع عملائك؛ نحن نتحدث عن منشورات مدونة أو مقاطع فيديو على YouTube أو رسوم بيانية أو حتى ملفات بودكاست

القائمة تطول، ولكن النقطة الأساسية هي اختيار عدد قليل من القنوات التسويقية التي تتمتع فيها بالخبرة بالفعل.

Black Friday ليس هذا هو الوقت المناسب لتجربة كيفية إنشاء مقاطع فيديو TikTok، أو كيفية إرسال بريد إلكتروني جماعي. اقترب من القنوات التسويقية التي تفضلها أكثر، واستخدمها لتزويد العملاء بالإعلانات والتذكيرات الخاصة بك Black Friday المبيعات حتى ينتهي كل شيء.

Black Friday نصيحة رقم 4: تقديم خصومات حصرية على وسائل التواصل الاجتماعي

ما هي أفضل طريقة لمكافأة العملاء الذين يتابعون علامتك التجارية بشكل أقرب من تقديم خصومات حصرية على أماكن مثل وسائل التواصل الاجتماعي والنشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

يعمل هذا التكتيك أيضًا كوسيلة لإقناع الآخرين بمتابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو الانضمام إلى النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، حيث يمكنك إخبار العملاء أن الطريقة الوحيدة للحصول على الخصم هي من خلال تلك القنوات.

توفر كل منصة للتجارة الإلكترونية تقريبًا إمكانية إنشاء رمز الخصم. في Shopify، استخدم قسم الخصومات لإنشاء رمز خصم فريد يقلل من إجمالي سلة التسوق أو المنتج بنسبة مئوية أو بمبلغ ثابت.

لجعل الرمز حصريًا لقناة واحدة، قم بمشاركته على تلك القناة فقط. هناك دائمًا احتمال أن يتم تسريبه إلى مواقع رموز الخصم أو العملاء الآخرين، لكنه لا يزال يجعل حساباتك الاجتماعية أسرع طريقة للحصول على الخصم.

قد تفكر أيضًا في قصر رمز الخصم على شرائح عملاء محددة قمت بإنشائها Shopifyأو قنوات معينة قمت بتكوينها في لوحة المعلومات.

هناك تطبيقات أخرى لإنشاء رموز خصم حصرية لمنتجات أو قنوات محددة. التطبيق ديسكونتي يقدم حملات خصم تلقائية، مع السماح أيضًا بتجزئة رمز الخصم والخصومات المجمعة.

Black Friday نصيحة رقم 5: استخدم أساليب المبيعات التي تزيد من قيمة سلة التسوق

إحدى الطرق لتعزيز المبيعات على Black Friday، خصيصًا لمتجر الطباعة حسب الطلب، هو استخدام الاستراتيجيات التي تقنع العملاء بإضافة شيء إضافي إلى عربات التسوق الخاصة بهم. في بعض الأحيان يكون هذا بمثابة تنبيه بسيط، ولكن في أحيان أخرى قد تقدم مكافأة ضخمة إذا وصلوا إلى نقطة سعر معينة في سلة التسوق الخاصة بهم.

إليك أفضل الرهانات:

• Upsells: قم بتضمين العناصر ذات الصلة التي تكمل العنصر الحالي في سلة التسوق. تعمل عمليات Upsells بشكل جيد مع متاجر الطباعة حسب الطلب حيث يمكنك تقديم نفس الطباعة التي يريدها شخص ما على الكوب وبيعها ككوب بيرة أو كوستر.
• البيع العابر: تختلف عمليات البيع المتبادل قليلاً عن عمليات البيع الإضافية، حيث تعرض المنتجات ذات الصلة التي لا تتوافق بالضرورة مع المنتج ولكنها قد تكون مرتبطة بطريقة ما. يمكنك عرض منتجات من نفس الفئة (مثل السترات والسترات) أثناء قيام شخص ما بالدفع أو على صفحات المنتج.
• هدايا مجانية للحد الأدنى من مبالغ الشراء: لقد رأينا هذا يحدث مرارًا وتكرارًا. يعرض المتجر لافتة في الجزء العلوي من الموقع الإلكتروني تعلن أن جميع المشتريات التي تزيد قيمتها عن 100 دولار تحصل على سلسلة مفاتيح أو كوب مجاني. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص لمتاجر الطباعة حسب الطلب حيث يمكنك اختيار عنصر غير مكلف نسبيًا لزيادة المبيعات بشكل كبير.
• شراء واحدة والحصول على صفقات واحدة:هذه واحدة من أكثر تقنيات التسويق "ذات القيمة المضافة" فعالية على الإطلاق. فبدلاً من خصم سعر منتج معين، يمكنك حث العملاء على التوفير من خلال شراء المزيد. ويمكنك حتى اختيار عرض "اشتر ثلاثة واحصل على واحد مجانًا"، أو أي خيار آخر لتحسين الهوامش.
• شحن مجاني على الحد الأدنى من مبالغ الشراء: على غرار تقديم هدية مجانية مقابل الحد الأدنى من مبلغ الشراء، ترتبط هذه الطريقة بشيء يريده الجميع عند الشراء: الشحن المجاني. أضف هذا العرض الترويجي إلى لافتاتك، ثم قم بتشغيل خصم الشحن المجاني تلقائيًا من خلال حسابك Shopify متجر أو منصة أخرى للتجارة الإلكترونية.
• حزم المنتج: تقدم حزمة المنتج قيمة حقيقية للعميل مع زيادة متوسط ​​قيمة سلة التسوق لمتجرك. أنشئ صفحات منتجات جديدة تمامًا تحتوي على العديد من المنتجات المشابهة المجمعة في منتج واحد. تأكد من تحديد مقدار الأموال التي يوفرها الأشخاص عندما يختارون إحدى الحزم.

Black Friday النصيحة رقم 6: استخدم التكتيكات التي تعيد العملاء إلى متجرك

موسم التسوق في العطلات أطول بكثير من Black Friday و سايبر الاثنين. الهدف العام هو الحفاظ على عودة العملاء طوال موسم العطلات، وبعد ذلك بكثير. لذلك، يجب عليك تنفيذ بعض الأساليب الفعالة لجذب العملاء إلى متجر الطباعة حسب الطلب الخاص بك.

• إعادة توجيه الإعلانات: يشير مفهوم إعادة الاستهداف إلى أن الأمر يتطلب عدة "لمسات" لإقناع العميل بالشراء فعليًا. لذلك، تقدم الشبكات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث حملات إعادة الاستهداف للتواصل مع العملاء المحتملين الذين أبدوا القليل من الاهتمام بأحد إعلاناتك السابقة.
• التسجيل كعميل المسوحات:تتمثل إحدى الطرق لمتابعة العملاء السابقين أو الحاليين أو المحتملين في مطالبتهم بملء استبيان العملاء. لا يعد هذا مجرد ذريعة لإرسال بريد إلكتروني أو رسالة إلى عملائك (مع قسائم وحوافز أخرى لملء الاستبيان)، بل إن الاستبيانات تجمع معلومات قيمة حول ما يمكنك تحسينه كشركة.
• مهجور العربة رسائل البريد الإلكتروني: البريد الإلكتروني لسلة التسوق المهجورة يعمل بشكل جيد أثناء Black Friday المبيعات نظرًا لأن هذه الرسائل الإلكترونية تصل إلى العملاء الذين ربما نسوا ببساطة إتمام عملية الشراء. كما تمنحك رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بعربات التسوق المهجورة خيار إضافة بعض العروض الترويجية أو المبيعات الإضافية التي ربما لم يكن العميل على علم بها من تجربته السابقة في متجر الطباعة حسب الطلب.
• الميت زبون رسائل البريد الإلكتروني: غالبًا ما تسمى رسائل البريد الإلكتروني "المنشقة"، وهي تشبه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بسلة التسوق المهجورة، باستثناء أنها تستهدف العملاء السابقين الذين لم يشتروا من متجرك منذ فترة. هذه تعطيك فرصة أخرى لإرسالها Black Friday والعروض الترويجية الخاصة بالعطلات، مما قد يؤدي إلى إعادة إشعال شرارة الشراء من متجرك في المقام الأول.
• الإيصال رسائل البريد الإلكتروني: ربما تكون إحدى أقوى الطرق لجذب العملاء مرة أخرى إلى متجر الطباعة عند الطلب الخاص بك خلال العطلات، يجب أن تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإيصال دائمًا على وسيلة لإقناع العملاء بالعودة. سواء أكان ذلك قسيمة متابعة، أو توصيات منتجات ذات صلة، أو حتى روابط إلى مدونتك، فإننا نشجعك بشدة على تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإيصالات هذه قبل فترة طويلة Black Friday.

Black Friday نصيحة رقم 7: استفد من الندرة والفومو

يدفع الخوف من تفويت الفرصة (FOMO) الإنفاق الاستهلاكي عندما يكون الناس غير متأكدين مما إذا كان سيكون لديهم فرصة للاستفادة من صفقة رائعة، أو الحصول على منتج على الإطلاق. ترتبط الندرة بـ FOMO لأنها طريقة لإظهار أن لديك فقط كمية محدودة من شيء ما قبل أن تختفي جميعها.

عند بيع المنتجات المطبوعة عند الطلب خلال Black Friday وفي ظل أزمة Cyber ​​Monday، من الحكمة استكشاف تكتيكات للتعامل مع الخوف من تفويت الفرص والندرة. وفيما يلي بعض الاقتراحات:

• منتجات حصرية ل Black Friday: أنشئ نسخة مطبوعة "محدودة" حسب الطلب على قميص أو قبعة أو سترة وأخبر عملائك أنه يمكنهم الحصول عليها فقط Black Friday.
• عروض "الفرصة الأخيرة".: عندما تصل الصفقة إلى أيامها أو ساعاتها الأخيرة، قم بإخطار العملاء من خلال قنوات التسويق لتوضيح أن الصفقة أو المنتج لن يستمر لفترة أطول.
• مؤقتات العد التنازلي: ضع مؤقتات العد التنازلي على المنتجات ذات Black Friday صفقات. وهذا يخلق حالة من الإلحاح في ذهن العميل، مما يجعله يرغب في الشراء الآن قبل نفاد الوقت.
• إخطارات الأسهم محدودة: هذا هو المثال الكلاسيكي لاستخدام الندرة لزيادة المبيعات. قد لا يكون لدى العلامات التجارية المطبوعة حسب الطلب مخزون محدود من الناحية الفنية، ولكن من الممكن دائمًا خلق ندرة مصطنعة. ما عليك سوى أن تقرر أنك تخطط فقط لبيع 100 أو 1,000 من منتج معين، ثم تضع شارة "عدد المخزون" على المنتج حتى يعرف العملاء أنهم قد يفوتون الفرصة.
• إشعارات حول متى قام الآخرون بشراء المنتجات: إليك طريقة لإظهار أن منتجك المطبوع حسب الطلب يحظى بشعبية كبيرة لدى العملاء الآخرين. اكشف عن موجز مباشر قام العملاء الآخرون بشراء أحد العناصر منه. يمكنك تنشيط هذا النوع من الوظائف باستخدام تطبيق إثبات اجتماعي مثل نودجيفي.
• Flash الأملاح: غالبًا ما تكون مبيعات الفلاش مصحوبة بمؤقت للعد التنازلي، وتستمر لبضع ساعات فقط من اليوم وتستخدم قوة الندرة والفومو من خلال عرض صفقات رائعة لا تدوم طويلاً. مبيعات فلاش تعمل العجائب خلال Black Friday، وموسم العطلات بأكمله، حيث يمكنك إجراء العشرات من مبيعات الفلاش هذه في فترة زمنية قصيرة. فكر في التطبيقات مثل هيكستوم لتنشيط مبيعات الفلاش الخاصة بك باستخدام أجهزة ضبط الوقت للعد التنازلي.

Black Friday نصيحة رقم 8: فكر في إجراء مسابقة أو سحب أو هدية لإثارة الإثارة

جعل حياتك Black Friday العروض الترويجية ممتعة واحتفالية قدر الإمكان من خلال الاستفادة من إثارة السحوبات والمسابقات والهدايا. عادةً ما يستغرق إعداد المسابقة وقتًا أطول، ولكن يمكن تجميع الهدايا والسحوبات معًا في غضون دقائق، وهي تتيح لك وضع علامة تجارية على العروض الترويجية باستخدام صور وعبارات العطلات.

على سبيل المثال، يوفر تطبيق ViralSweep أدوات سريعة لتقديم الهدايا أو السحوبات بنقرة زر واحدة. يمكنك جمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والسماح للأشخاص بالتصويت عليه، ومنح إدخالات إضافية عندما يحب العملاء المسابقة أو السحب أو يشاركونها.

ما عليك سوى اختيار بعض العناصر التي قد يرغب الأشخاص في الحصول عليها خلال العطلات، وبناء خطتك التسويقية حول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص للاشتراك في الهبة أو السحب قدر الإمكان.

تعد هذه الإستراتيجية واحدة من أسرع الطرق لإنشاء قائمة بريد إلكتروني أو تعزيز أرقام وسائل التواصل الاجتماعي، نظرًا لأن الناس يحبون الأشياء المجانية.

قد تضطر إلى القيام ببعض عمليات تنظيف قائمة البريد الإلكتروني بعد حدوثها، نظرًا لأن العديد من الأشخاص يشاركون فيها فقط من أجل السحب/الهدية لمرة واحدة.

استنتاجنا على Black Friday للطباعة على متاجر الطلب

كل شيء يبدأ بالتحضير، قبل ذلك بوقت طويل Black Friday ويأتي سايبر الاثنين حولها. ابدأ باختيار العروض الترويجية الخاصة بك، ثم اضغط على عناصر التسويق المتنوعة المتاحة من خلال منصات مثل Shopify.

تتمتع متاجر الطباعة حسب الطلب بميزة فريدة تتمثل في بيع العناصر المناسبة للعطلات: الأكواب التي تحمل طابع العطلات؛ الملابس القائمة على الهوايات؛ والسلع المنزلية التي قد لا يشتريها شخص ما بمفرده خلال العام (ولكنها مثالية للإهداء!).

استخدم نصائحنا لتحقيق الاستفادة الكاملة منها Black Friday، وموسم العطلات بأكمله، لمتجرك للطباعة حسب الطلب. إذا كان لديك أي أسئلة، أخبرنا بها في التعليقات أدناه!