Black Friday לחנויות הדפסה לפי דרישה: טיפים ואסטרטגיות חיוניים

חג ההודיה מתקרב במהירות, וזה אומר שהגיע הזמן לבעלי חנויות מקוונות להתכונן לקראתו Black Friday וסייבר מאנדיי. כבעלים של חנות להדפסה לפי דרישה, אתה עשוי לתהות על הדרכים הטובות ביותר לנצל את Black Friday שִׁגָעוֹן.

האם ישנן אסטרטגיות שיווק שונות לשימוש?

האם אתה צריך להציע הנחות גבוהות בטירוף כמו שאתה רואה ממותגים גדולים כמו בסט ביי ואמזון?

כדי לענות על השאלות הללו, עלינו להתחיל בכך שציינו זאת Black Friday הוא ייחודי למוכרי הדפסה לפי דרישה. זוהי תקופה מדהימה בשנה למוצרי הדפסה על פי דרישה, מכיוון שאתה יכול למכור ספלים, סוודרים ומוצרים ביתיים ייחודיים שמתאימים לעונה.

אתה גם עשוי לגלות שלקוחות רבים מעדיפים לקנות פריטים מודפסים לפי דרישה במהלך החגים, מכיוון שסוגים אלה של מוצרים יוצרים מתנות ייחודיות ובלתי נשכחות.

תוסיפו את העובדה שכל כך הרבה אנשים משתתפים במסיבות חג מצחיקות (מסיבות סוודרים מכוערות של חג המולד וזחילות בר), אז הדפסה לפי דרישה מהווה את העסק האידיאלי לרוץ במהלך תקופת החגים.

הפוטנציאל למכירות גבוהות הופך תקופה מושכת בשנה, אבל איך אתה ניגש לשיווק, מדיה חברתית וחומרי קידום מכירות באתר שלך במהלך Black Friday? במדריך זה, אנו מתארים כמה מהטיפים שחייבים לעקוב אחריהם עבור חנויות הדפסה לפי דרישה Black Friday וסייבר מאנדיי.

Black Friday טיפ מס' 1: צור ספציפי Black Friday ומבצעי סייבר מאנדיי

השלב הראשון בהכנה לא Black Friday עונת המכירות בשוק הדפוס לפי דרישה היא לתכנן סדרה של עסקאות מאוד ספציפיות.

• רשום את העסקאות שלך
• כלול בדיוק מתי העסקה מתחילה ומתי היא מסתיימת (תאריך ושעה)
• ציין אילו מוצרים מכוסים במסגרת העסקה הזו (האם כולם באוסף המוצרים שלך או רק כמה?)
• צור את ההנחות או המבצעים המדויקים שאתה מתכנן לקבל, ולאחר מכן חבר אותם למוצרים שאתה מתכוון להנחה (כלומר 10% הנחה על כל הבגדים על Black Friday רק; 25% הנחה על כל התכשיטים Black Friday והנחה של 35% על כל התכשיטים ביום סייבר מאנדיי)
• רשום בדיוק איך אתה מתכוון להודיע ​​ללקוחות על עסקאות אלה

עם תיעוד העסקה, התוכנית שלך Black Friday ועסקאות חגים הופכות קלות יותר ליישום.

אתה יכול להעביר את המידע הזה לעמיתים לעבודה שאולי יצטרכו לעדכן דברים כמו אתר האינטרנט, דפי המדיה החברתית ועלוני דוא"ל. אתה יכול גם לתזמן את חומרי השיווק הרבה לפני הפעלת מסעות פרסום, ובעצם לעזור לך להפעיל את המכירות במצב אוטומטי.

Black Friday טיפ מס' 2: קבל את פרטי העסקה באתר שלך

עדכון האתר שלך לא בהכרח יגרום לאנשים לבקר באתר, אבל הוא משמש כדף עבור אנשים לנחות על עסקאות רלוונטיות (או לפחות לראות באנרים על העסקאות) כשהם מגיעים לאתר מפרסומות, קישורים ברשתות החברתיות , וקמפיינים שיווקיים בדוא"ל.

לכן, עליך לבצע אופטימיזציה לאתר שלך ולמלא אותו Black Friday גרפיקה למשוך תשומת לב ולדחוף אנשים לקנות.

תוכנית הפעולה הטובה ביותר היא ליצור באנרים ממותגים דומים לפיזור באתר האינטרנט שלך. כך, החנות נראית חגיגית יותר ויש לה התמקדות ברורה בשיווק Black Friday מכירה על כל השאר.

צור באנרים בודדים שיתאימו לאזור מסוים באתר שלך.

הנה כמה דוגמאות להיכן לשים את הבאנרים הפרסומיים:

• באזור הכותרות של דף הבית
• כתוספת לתמונות המוצר שלך
• כהודעות קופצות
• כווידג'טים באזורי הכותרת העליונה, התחתונה או סרגל הצד
• בתוך תוכן הבלוג שלך

Black Friday טיפ מס' 3: צור ותזמן חומרים שיווקיים כדי להכריז על עסקאות בערוצים שונים

בהתאם לערוצי השיווק שלך, עליך לבצע את העסקאות שבהן אתה מתכנן להשתמש ולהפיק חומרי שיווק עבור כל אחד מהערוצים הללו.

באופן אידיאלי, אתה משתמש בכלי כמו קנבה או Adobe Spark כדי ליצור באנרים ונקודות פרסום עבור דפי מדיה חברתית ושיווק במנועי חיפוש. תוכנה מסוג זה מספקת תבניות עבור Black Friday עסקאות שמתאימות למגוון רחב של פורמטים. לדוגמה, אתה יכול לבחור לעשות א Black Friday באנר לאינסטגרם לאחר מכן המיר במהירות את אותו באנר לכזה שמתאים לפינטרסט.

טקטיקות שיווק אחרות דורשות כלים נוספים. הגדרת קמפיינים שיווקיים בדוא"ל, למשל, דורשת משהו עם תבניות דוא"ל, כלים לשליחה ועיצובי חגים בגרירה ושחרור שתוכל להתאים אישית כך שתתאים למיתוג ההדפסה לפי דרישה שלך.

עיין ברשימה שלנו למטה וחשוב על ערוצי השיווק שבהם אתה עשוי להשתמש כדי לספר ללקוחות על ההדפסה שלך לפי דרישה Black Friday מכירות. אם עדיין אין לכם עוקבים בערוצים כמו פלטפורמות מדיה חברתית, עדיף שתבזבז זמן וכסף על פרסום; כך, אינך מסתמך על שיווק אורגני שכנראה יוביל לשום מקום.

ערוצים שימושיים לשיווק הדפסה לפי דרישה Black Friday עסקאות:

• פלטפורמות מדיה חברתית כמו Facebook, TikTok, Instagram ו- Snapchat (לשיתוף תוכן אורגני לעוקבים שלך)
• פורטלי פרסום בפלטפורמות מדיה חברתית: כל הפלטפורמות החברתיות הגדולות נותנות לך את ההזדמנות לרשום פרסומות תמורת תשלום (אתה יכול גם למקד למשתמשים מסוימים, למקד מחדש את המודעות הללו ולהשתמש בכלי עיצוב המתאימים ביותר לכל פלטפורמה)
• פרסום במנועי חיפוש: זה מיועד בעיקר לגוגל, אבל יש לך אפשרות לפרסם במנועי חיפוש אחרים כמו בינג. השתמש בכלי העיצוב והמיקוד במנועי החיפוש כדי למצוא מיד לקוחות שאולי ירצו לרכוש את מוצרי ההדפסה על פי דרישה שלך
• שיווק בדואר אלקטרוני: באמצעות כלים כמו Mailchimp ו-ConstantContact, אתה יכול ליצור ניוזלטרים ממותגי חגים, הודעות דוא"ל קידום מכירות והודעות דוא"ל עסקאות כדי להתריע למנויים על העתיד שלך Black Friday מבצעים
• פרסום בשוק: לחלק מהשווקים הגדולים יותר כמו eBay, Amazon ו-Etsy יש אפשרויות פרסום לדחוף את רשימת המוצרים שלך לראש תוצאות החיפוש; זה עוזר באופן משמעותי במוצרי הדפסה לפי דרישה, במיוחד ב- Etsy
• שיווק משפיע: אם כבר יש לך שותפויות, שלח דוגמאות חינם ותשלומים למשפיענים שלך כדי לגרום להם לדבר על Black Friday מבצעים
• שיווק תוכן: תוציא את הבשורה Black Friday ועסקאות Cyber ​​Monday על ידי פנייה לכל הפרסומים העדכניים שבהם אתה משתמש כדי לתקשר עם הלקוחות שלך; אנחנו מדברים על פוסטים בבלוג, סרטוני YouTube, אינפוגרפיקה או אפילו פודקאסטים

הרשימה עוד ארוכה, אבל הנקודה העיקרית היא לבחור כמה מערוצי השיווק שבהם כבר יש לך ניסיון.

Black Friday אין זמן להתנסות כיצד ליצור סרטוני TikTok, או כיצד לשלוח מייל המוני. גשו לערוצי השיווק שהכי נוח לכם, והשתמשו בהם כדי לפלפל את הלקוחות עם הודעות ותזכורות Black Friday מכירות עד שהכל ייגמר.

Black Friday טיפ מס' 4: הצע הנחות בלעדיות במדיה החברתית

איזו דרך טובה יותר לתגמל את הלקוחות שעוקבים אחר המותג הקרובים ביותר מאשר לספק הנחות בלעדיות במקומות כמו מדיה חברתית והניוזלטר שלך בדוא"ל.

טקטיקה זו משמשת גם כדרך לשכנע אחרים לעקוב אחריך במדיה החברתית, או להצטרף לניוזלטר הדוא"ל שלך, מכיוון שאתה יכול להגיד ללקוחות שהדרך היחידה לקבל את ההנחה היא דרך הערוצים האלה.

כמעט כל פלטפורמת מסחר אלקטרוני מציעה יצירת קוד הנחה. ב Shopify, השתמש בסעיף הנחות כדי ליצור קוד הנחה ייחודי שמקטין את סך העגלה או המוצר באחוז או בסכום קבוע.

כדי להפוך את הקוד לבלעדי לערוץ אחד, שתף אותו רק בערוץ זה. תמיד יש סיכוי שזה ידלוף לאתרי קודי הנחה או ללקוחות אחרים, אבל זה עדיין הופך את החשבונות החברתיים שלך לדרך המהירה ביותר לקבל את ההנחה.

אולי אפילו תשקול להגביל את קוד ההנחה לפלחי לקוחות ספציפיים שבהם ביצעת Shopify, או ערוצים מסוימים שהגדרת בלוח המחוונים.

יש אפליקציות אחרות ליצירת קודי הנחה בלעדיים עבור מוצרים או ערוצים ספציפיים. אפליקציית דיסקונט מציעה קמפיינים אוטומטיים להנחה, תוך שהיא מאפשרת גם פילוח קוד הנחה והנחות בכמות גדולה.

Black Friday טיפ מס' 5: השתמש בטקטיקות מכירה שמעלות את ערכי העגלה

דרך אחת להגביר את המכירות Black Friday, במיוחד עבור חנות הדפסה לפי דרישה, היא להשתמש באסטרטגיות המשכנעות לקוחות להוסיף משהו נוסף לעגלותיהם. לפעמים זה דחיפה קטנה, אבל לפעמים אתה עשוי להציע בונוס ענק אם הם מגיעים לנקודת מחיר מסוימת בעגלה שלהם.

להלן ההימורים הטובים ביותר שלך:

• מכירות מכירה: כלול פריטים קשורים המשלימים את הפריט הנוכחי בעגלה. מכירות נוספות פועלות היטב עבור חנויות הדפסה לפי דרישה, מכיוון שאתה יכול להציע את אותה הדפסה שמישהו רוצה על ספל ולמכור אותו כקוצי בירה או תחתית.
• מוכרים צולבים: מכירות שונות במקצת ממכירות מוצלבות, מכירות צולבות מציגות מוצרים רלוונטיים שלא בהכרח מתאימים למוצר אך עשויים להיות קשורים בדרך כלשהי. אתה יכול להציג מוצרים מאותה קטגוריה (כמו סוודרים וקפוצ'ונים) בזמן שמישהו עושה צ'ק-אאוט, או בדפי מוצרים.
• מתנות חינם בסכומי רכישה מינימליים: ראינו את זה נעשה פעם אחר פעם. החנות מציגה באנר בחלק העליון של האתר המכריז שכל רכישה מעל 100$ מקבלת מחזיק מפתחות או ספל בחינם. זה שימושי במיוחד עבור חנויות הדפסה לפי דרישה מכיוון שאתה יכול לבחור פריט זול יחסית כדי להגדיל את המכירות באופן משמעותי.
• קנה מבצע קבל אחד: זוהי אחת מטכניקות השיווק היעילות ביותר עם "ערך מוסף" בכל הזמנים. במקום להוזיל מוצר בודד, אתה מבקש ללקוחות לחסוך על ידי קנייה נוספת. אתה יכול אפילו לבחור בפרומו "קנה שלושה קבל אחד בחינם", או גרסה אחרת כדי לשפר את השוליים.
• משלוח חינם על סכומי רכישה מינימליים: בדומה למתן מתנה חינם בסכום רכישה מינימלי, השיטה הזו מתקשרת למשהו שכל אחד רוצה עם הרכישה שלו: משלוח חינם. הוסף את המבצע הזה לבאנרים שלך, ואז תפעיל את ההנחה על המשלוח בחינם באופן אוטומטי דרך שלך Shopify חנות או פלטפורמת מסחר אלקטרוני אחרת.
• חבילות מוצרים: חבילת מוצרים מציגה ערך אמיתי ללקוח תוך הגדלת ערך העגלה הממוצע עבור החנות שלך. צור דפי מוצר חדשים לחלוטין עם מספר מוצרים דומים מאגדים באחד. הקפד לציין כמה כסף אנשים חוסכים כשהם הולכים על אחד החבילות.

Black Friday טיפ מס' 6: השתמש בטקטיקות שמחזירות לקוחות לחנות שלך

עונת הקניות בחגים היא הרבה יותר ארוכה מאשר Black Friday וסייבר מאנדיי. המטרה הכוללת היא לגרום ללקוחות לחזור לאורך כל תקופת החגים, והרבה מעבר לכך. לכן, עליך ליישם כמה טקטיקות אפקטיביות כדי להחזיר לקוחות לחנות ההדפסה לפי דרישה שלך.

• Retargeting פרסומות: הקונספט של מיקוד מחדש אומר שצריך כמה "נגיעות" כדי לשכנע לקוח באמת לקנות. לכן, רשתות פרסום ברשתות חברתיות ובמנועי חיפוש מציעות קמפיינים של ריטרגטינג כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים שהראו קצת עניין באחת מהמודעות הקודמות שלך.
• לקוח סקרים: אחת הדרכים לעקוב אחר לקוח קודם, נוכחי או פוטנציאלי היא לבקש ממנו למלא סקר לקוחות. זה לא רק תירוץ לשלוח אימייל או הודעה ללקוחות שלך (עם קופונים ותמריצים אחרים למילוי הסקר), אלא שסקרים אוספים מידע רב ערך על מה שאתה יכול לשפר כעסק.
• נטוש עגלה מיילים: האימייל של העגלה הנטושה עובד היטב במהלך Black Friday מכירות מכיוון שהמיילים האלה מגיעים ללקוחות שאולי פשוט שכחו לבצע צ'ק-אאוט. הודעות דוא"ל של עגלה נטושה נותנות לך גם את האפשרות להכניס כמה מבצעים או מכירות נוספות שהלקוח אולי לא ידע עליהם מניסיונו הקודם בחנות שלך להדפסה לפי דרישה.
• נִפטָר לקוח מיילים: הודעות דוא"ל "עריקות", דומות לאימיילים עם עגלות נטושות, אלא שהן מכוונות ללקוחות לשעבר שלא רכשו מהחנות שלך זמן מה. אלה נותנים לך עוד הזדמנות לשלוח Black Friday ומבצעים לחגים, שעלולים להצית מחדש את הניצוץ שהיה להם לגבי רכישה מהחנות שלך מלכתחילה.
• קבלה מיילים: אולי אחת הדרכים החזקות ביותר להחזיר לקוחות לחנות שלך להדפסה לפי דרישה במהלך החגים, למייל קבלות חייב תמיד להיות דרך לשכנע לקוחות לחזור. בין אם זה קופון המשך, המלצות למוצרים קשורים, או אפילו קישורים לבלוג שלך, אנו מאוד ממליצים לך לבצע אופטימיזציה של הודעות קבלה אלו הרבה לפני Black Friday.

Black Friday טיפ מס' 7: נצל את ה-Scarcity ו-FOMO

הפחד מהחמצה (FOMO) מניע את הוצאות הצרכנים כאשר אנשים אינם בטוחים אם תהיה להם הזדמנות לנצל עסקה גדולה, או לקבל מוצר בכלל. המחסור קשור ל-FOMO מכיוון שזו דרך להראות שיש לך רק מלאי מוגבל של משהו לפני שכולם ייעלמו.

בעת מכירת מוצרי הדפסה לפי דרישה במהלך Black Friday וסייבר מאנדיי, זה חכם לחקור טקטיקות הן עבור FOMO והן עבור מחסור. הנה כמה הצעות:

• מוצרים בלעדיים ל Black Friday: צור חולצה, כובע או סוודר הדפסה ב"מהדורה מוגבלת" לפי דרישה ותגיד ללקוחות שלך שהם יכולים רק להרכיב את זה Black Friday.
• מבצעי "הזדמנות אחרונה".: כאשר עסקה מגיעה לימיה, או לשעותיה האחרונים, הודע ללקוחות דרך ערוצי שיווק כדי להסביר שהעסקה, או המוצר, לא יישארו עוד הרבה זמן.
• טיימרים של ספירה לאחור: הצב טיימרים לספירה לאחור על מוצרים עם Black Friday עסקאות. זה יוצר דחיפות במוחו של הלקוח, וגורם לו לרצות לקנות עכשיו לפני שהטיימר יגמר.
• הודעות על מלאי מוגבל: זוהי הדוגמה הקלאסית לשימוש במחסור כדי להניע מכירות. ייתכן שלמותגי הדפסה לפי דרישה אין טכנית מלאי מוגבל, אבל תמיד אפשר ליצור מחסור מלאכותי. כל שעליך לעשות הוא להחליט שאתה מתכנן למכור רק 100, או 1,000, ממוצר מסוים, ולהטיף תג "ספירת מלאי" על המוצר כדי שהלקוחות ידעו שהם עלולים להחמיץ.
• הודעות לגבי מתי אחרים קנו את המוצרים: הנה דרך להראות ללקוחות שלך להדפסה לפי דרישה שהמוצר הוא בבירור פופולרי בקרב אנשים אחרים. חשוף פיד חי שלקוחות אחרים רכשו פריט ממנו. אתה יכול להפעיל סוג זה של פונקציונליות עם אפליקציית הוכחה חברתית כמו Nudgify.
• פלאש מכירות: לעתים קרובות בליווי טיימר ספירה לאחור, מכירות הבזק נמשכות רק כמה שעות ביום ומשתמשות בכוח המחסור וה-FOMO על ידי הצגת מבצעים נפלאים שלא נמשכים כל כך הרבה זמן. מכירות פלאש מחוללות פלאים במהלך Black Friday, ואת כל עונת החגים, שכן אתה יכול להפעיל עשרות מכירות הבזק אלה בפרק זמן קצר. שקול אפליקציות כמו הקסתום כדי להפעיל את מכירות הבזק שלך עם טיימרים לספירה לאחור.

Black Friday טיפ מס' 8: שקול תחרות, הגרלה או מתנה כדי לעורר התרגשות

הפוך Black Friday מבצעים מהנים וחגיגיים ככל האפשר על ידי ניצול ההתרגשות של הגרלות, תחרויות ומתנות. בדרך כלל לוקח יותר זמן להקים תחרות, אבל אפשר להרכיב מתנות והגרלות תוך דקות ספורות, והן מאפשרות למתג את המבצעים באמצעות תמונות וביטויים של החגים.

האפליקציה ViralSweep, למשל, מספקת כלים מהירים לביצוע מתנות או הגרלות בלחיצת כפתור. אתה יכול לאסוף תוכן שנוצר על ידי משתמשים ולתת לאנשים להצביע עליו, ולתת ערכים בונוסים כאשר לקוחות אוהבים או משתפים את התחרות או ההגרלה.

כל שעליך לעשות הוא לבחור כמה פריטים שאנשים עשויים לרצות במהלך החגים, ובנה את תוכנית השיווק שלך כך שכמה שיותר אנשים יירשמו למתנה או להגרלה.

אסטרטגיה זו היא אחת הדרכים המהירות ביותר לבנות רשימת דוא"ל או להגביר את מספרי המדיה החברתית, מכיוון שאנשים אוהבים דברים בחינם.

ייתכן שתצטרך לבצע ניקוי רשימת דוא"ל לאחר מעשה, מכיוון שאנשים רבים נמצאים בה רק להגרלה/המתנה החד-פעמית.

המסקנה שלנו בנושא Black Friday עבור חנויות הדפסה לפי דרישה

הכל מתחיל בהכנה, הרבה לפני Black Friday וסייבר מאנדיי באים. התחל בבחירת המבצעים שלך, ואז היכנס למרכיבי השיווק השונים הזמינים דרך פלטפורמות כמו Shopify.

לחנויות הדפסה לפי דרישה יש את היתרון הייחודי של מכירת פריטים ידידותיים לחג: ספלים בנושא החג; בגדים מבוססי תחביב; ומוצרים לבית שאולי מישהו לא יקנה בעצמו במהלך השנה (אבל הם מושלמים למתנה!).

השתמש בטיפים שלנו כדי לנצל את מלוא היתרונות Black Friday, וכל עונת החגים, לחנות שלך להדפסה לפי דרישה. אם יש לך שאלות כלשהן, ספר לנו בתגובות למטה!