طرق التحقق من صحة الخاصة بك لأقل من $ 100 (الجزء 2 من 3) - شريط Hello

هذه هي الحلقة الثانية من سلسلتنا حول التحقق من المصاعب. قد ترغب في قراءة الجزء واحد و ثلاثة للحصول على الصورة كاملة.

لقد قضيت الأشهر 2 الماضي يتحدث إلى رجال الأعمال الناجحين في التجارة الإلكترونية على بلدي بودكاست, Shopify الماجستير، واحدة من أكثر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال هي أنها بدأت بمنتجات كثيرة. أحد ضيوفي ، Morgen Newman من MixedMade (انقر هنا للاستماع إلى قصته إطلاق متجر التجارة الإلكترونية وتحدث عن عائد ثمين درسه رجل أعمال متمرس. أخبره صاحب المشروع "عندما تذهب من منتج 30 إلى منتجات 1 ، ضاعفت مقدار العمل والمخاطرة".

يمكن أن يؤدي اختيار المنتجات المناسبة إلى مضاعفة متوسط ​​حجم الطلب

ابدأ باستخدام أقل عدد ممكن من المنتجات ، ثم أضف منتجات كلما اكتسبت خبرة أكبر في تشغيل متجر وفهم العميل بشكل أفضل. إذا كنت تعمل بميزانية محدودة ، فلا ترغب في نشر إعلاناتك عبر العديد من المنتجات عندما لا تعرف بالفعل الإعلانات التي تعمل ، حتى الآن.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك دائمًا إطلاق منتج 1 فقط. في بعض الأحيان ، يمكنك العثور على العديد من المنتجات التي تكمل بعضها البعض بشكل جيد بحيث يمكنك مضاعفة أو متوسط ​​حجم الطلب لكل عميل. الفكرة هي إطلاق مع الحد الأدنى من عدد ممكن من المنتجات بحيث يمكنك تحقيق أقصى قدر من المبيعات الخاصة بك ، ولكن لا تطغى نفسك.

على سبيل المثال ، قمت مؤخرا بإجراء مقابلة DronesEtc.com مؤسس ، شون رولاند. يبيع متجره طائرات التصوير الجوي بدون طيار للهواة والمصورين المحترفين.

وجد شون أن العملاء غالباً ما يشترون منتجات تكميلية من متجره على الرغم من أن منتجاته الإضافية كانت أغلى من منافسيه لأنه قام بتخزين ما يريده عملاؤه بالضبط ، وزبائنه يحصلون على كل شيء في طلقة واحدة وأمر واحد بدلاً من التسوق حوله معا حزمة.

انقر هنا للاستماع إلى قصة شاو رولاند عن الطريقة التي انتقل بها من 200K + في الديون ، وكيف اضطر شريكه إلى إعادة تمويل منزله لبناء شركة 600K / month في أقل من عام.

اختبر المنتجات المراد إضافتها إلى متجرك

إذا كان لديك بالفعل متجر ، فإليك طريقة خطوة بخطوة لاختبار ما إذا كان المنتج يستحق إضافة إلى الكتالوج الخاص بك.

إذا لم يكن لديك متجر حتى الآن ، ولكن لديك مدونة أو موقع ويب ، يمكنك استخدام هذه التقنية لمعرفة ما إذا كان هناك أي طلب على المنتجات قبل أن تمر عبر كل عمل فتح متجر.

لماذا لا تضيف فقط المنتج وترى ما إذا كان الناس يشترونه؟ وهذا أمر منطقي إذا كنت تعرف بالضبط ما يريده العميل ولا تخطط على تقديم أكثر من عدد قليل من المنتجات ، ولكن إذا كنت تريد اتباع نهج يعتمد على البيانات لبناء متجرك وتريد اختبار المنتجات التي يشاهدها والعثور عليها. يريد ، سأعرض لك طريقة قابلة للتطبيق للقيام بذلك.

يتطلب هذا التكتيك بعض الأشياء:

  1. مرحبا بار
  2. بعض الزيارات إلى موقعك أو متجر
  3. صفحة مقصودة تحتوي على مزيد من التفاصيل حول المنتج الذي تثبت ملكيته (يمكن أن تكون هذه صفحة منتج أو مشاركة مدونة)

كيف يعمل شريط Hello

شريط Hello عبارة عن شريط مصمم جيدًا ومحسّن للغاية يمتد عبر الجزء العلوي من موقعك على الويب ويؤدي مهمة مدهشة في جذب انتباه الزائر دون أن يكون متطفلاً. إنها تقريبًا فعالة (وفي بعض الحالات أكثر فاعلية) منبثقة في جذب الانتباه ، ولكنها ليست تقريبًا كنافذة منبثقة لأنها لا تمنع الزائر من تصفح موقعك. انظر لنفسك: لدي شريط إعداد فوق موقعي, Shopify الماجستير، للناس للتسجيل للحصول على نصائح منظم التجارة الإلكترونية الأسبوعي.

يمكنك استخدام شريط Hello للتحقق من صحة منتج عن طريق سؤال كل زائر للموقع إذا كان مهتمًا بالمنتج. إذا أراد الزائر معرفة المزيد أو يريد الشراء ، فيمكنه النقر للوصول إلى الصفحة المقصودة (هذه هي صفحة المنتج أو مشاركة المدونة التي ستكتبها) لمعرفة المزيد.

يمكنك قياس الاهتمام بالمنتج من خلال معرفة عدد النقرات التي تصل إلى الصفحة المقصودة.

هذا هو التدفق من منظور الزائر:

  1. زائر يزور موقعك
  2. ترى شريط Hello عن المنتج الذي تقوم بالتحقق منه
  3. الزائر مهتم بمعرفة المزيد
  4. نقرات الزائر على زر Hello Bar (شريط المهام) تنقلهم إلى الصفحة التي ستنشئها
  5. في الصفحة الجديدة ، يتعرف الزائر على المزيد حول المنتج
  6. يمكن للزائر بعد ذلك تسجيل الدخول ليتم إبلاغه عندما يكون المنتج متاحًا أو يمكنه طلب المنتج مسبقًا

أسهل طريقة للتحقق هي تتبع عدد الزائرين الذين ينقرون على الصفحة الجديدة. إذا كنت تريد المزيد من التحقق من الصحة ، يمكنك قياس عدد الأشخاص الذين يقومون بإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ليتم إعلامهم عندما يكون المنتج متاحًا وبالطبع فإن أقوى شكل من أشكال التحقق هو البيع المسبق للمنتج للزائر.

كل مرحلة تتطلب المزيد من العمل. أقترح البدء من خلال التحقق من عدد الأشخاص الذين ينقرون على الصفحة. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور (سأوضح لك كيفية الحصول على نسبة النقر إلى الظهور قليلاً) تبدو جيدة بالنسبة إليك (5٪ أو أكثر) ، فابدأ بإضافة مستويات أكثر للالتزام مثل نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني ثم في النهاية البيع المسبق. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن ما قبل البيع ، والاستماع إلى قصة أندرو جاردنر عن كيفية بيعه لأول مرة 800,000 "الأقلام القطبية" حتى قبل أن يكون لديه سلعة واحدة في المخزون.

في نهاية هذا المنشور هو مورد مجاني لا تريد أن تفوت. سوف تحصل على فيديو تدريب مجاني تبين لك بالضبط كيفية التحقق من مكانتك باستخدام شريط Hello.

والآن ، إليك طريقة تعيين كل شيء ، خطوة بخطوة:

كيفية استخدام شريط Hello لإثبات صحة متجرك

الخطوة # 1:

الاشتراك في مرحبا بار ثم حدد الهدف "DRIVE TRAFFIC".

"COLLECT EMAIL" ليس مفيدًا للتحقق من الصحة لأن الزوار سيريدون معرفة المزيد عن المنتج قبل الاشتراك وليس لديك مساحة كافية في شريط Hello لتوضيح ووصف المنتج - بدلاً من ذلك سنقدم للزوار فكرة عن المنتج ومضايقتهم للنقر على الزر للانتقال إلى الصفحة المقصودة حيث سنشرح المنتج ثم نطلب عنوان بريدهم الإلكتروني

"CONNECT & SHARE" يدفع الزوار إلى حسابات Twitter أو Facebook. لذلك ليس من المفيد أيضا للتحقق من الصحة.

مرحبا بار محرك ميزة المرور
اختر خيار "DRIVE TRAFFIC"

الخطوة # 2:

قم بإنشاء صفحة تحتوي على مزيد من المعلومات حول المنتج. إذا كنت ترغب في الحصول على تأكيد أقوى ، فيمكنك إعداد نموذج اشتراك في قائمة بريدية أو حتى تلقي طلبات مسبقة على هذه الصفحة.

Hello Bar Goal URL
رابط إلى صفحة المنتج الخاصة بك مع مزيد من المعلومات

كلما زاد الالتزام الذي تطلبه من زائرك ، زادت الثقة التي تشعر بها مع بيانات التحقق من الصحة. إليك مقياس الالتزام و "التكلفة" للزائر:

  1. النقر على زر لمعرفة المزيد عن منتج - يكلف الزائر 30 ثانية من وقته
  2. إذا طلبت من الزائر عنوان بريده الإلكتروني - فإن الزائر يثق في أنك لن ترسل رسائل غير مرغوب فيها
  3. طلب الزائر على بطاقة الائتمان الخاصة به - يكلف مال الزائر

إذا كان الالتزام كبيرًا ، يجب أن تكون رغبة الزائر في المنتج رائعة أيضًا. لذا ، إذا كان بإمكانك الحصول على عدد كبير من الأشخاص لتقديم التزامات كبيرة ، يمكنك أن تشعر بالثقة بأن هناك الكثير من الطلب على منتجك.

إذا جمعت بطاقات الائتمان وانتهت بفرض رسوم على المستخدمين بسبب الطلبات المسبقة ولا ينتهي الأمر بكسب ما يكفي من المال لتبرير فتح متجر أو تخزين المنتج ، فيمكنك دائمًا رد أموال العملاء - على الرغم من أنه ليس مثاليًا ، فهذا يحدث دائمًا حملات Kickstarter.

الخطوة # 3:

الآن تريد أن تكتب النص الذي يدخل إلى شريط Hello. ليس لديك مساحة كبيرة ، لكنك لست بحاجة إلى الكثير. يمكن أن يقوم النص الخاص بك بـ 1 مما يلي:

  1. اقول ماذا المنتج هو
  2. أو طرح سؤال

أنت تريد فقط أن أشرح باختصار ما هو المنتج الجديد. لا ترغب في عرض إعلانات على المنتج أو محاولة بيعه هنا لأنك تقوم فقط بالتحقق من صحة المعلومات ، كما أن الترويج / البيع قد يؤدي إلى تشويش بياناتك.

اشرح منتجك في شريط Hello
اشرح منتجك في شريط Hello

إذا لم تستطع تقديم شرح قصير ، فكل ما عليك هو استخدام اسم المنتج. وهنا مثال على carolinasitalianrestaurant.com هذا هو بيع بطاقات الهدايا على موقعهم:

مرحبا شريط مثال
يشرح مطعم Carolina الإيطالي بشكل دقيق المنتج

فكر في طرح سؤال على زائرك أيضًا. Kimberlysnyder.net يأخذ هذا النهج. تملك كيمبرلي في الواقع منتجًا لبيعه بمجرد النقر عليه ونسبة 20٪ من إيراداتها تأتي من شريط Hello:

مرحبا شريط مثال
اطرح سؤالاً في شريط Hello

الخطوة # 4:

أضف شريط Hello إلى موقعك.

مرحبا شريط التثبيت الشاشة
تثبيت نفسك أو استخدام وورد

إذا كان موقعك على WordPress ، فيمكنك تنزيل المكون الإضافي الذي تم تخصيصه بالفعل لحساب شريط Hello Bar الخاص بك ، وبمجرد تنشيط المكون الإضافي ، سيعرض شريط Hello Bar الذي قمت بإنشائه للتو.

إذا لم تكن في WordPress ، فانقر فوق "يمكنني تثبيت التعليمات البرمجية بنفسي" وستحتاج إلى نسخ الشفرة ولصقها قبل علامة </ body> الموجودة مباشرةً في كل صفحة ترغب في ظهورها. إذا كنت قد أعددت Google Analytics ، فإنني أوصي بوضع شريط Hello على عدد قليل من صفحاتك ذات أعلى حجم.

بمجرد تحديدك للصفحات ، ما عليك سوى فتح ملف HTML وإضافة "شريط الترحيب" بواسطة CMD + F لـ Mac أو CTRL + F للكمبيوتر الشخصي والبحث عن "</ body>" وإسقاط سطر الشفرة مباشرة قبل </ body> العلامة.

بمجرد الوصول إلى هذه المرحلة ، يقوم Hello Bar بعمل جيد في إعطائك خطوة بخطوة كيفية تثبيت شريط Hello إما بتثبيت الرمز أو من خلال مكون WordPress الإضافي.

إذا كنت لا تشعر بالراحة في القيام بذلك ، يمكنك استئجار شخص ما Freelancer.com للقيام بذلك. إنه تحديث سريع جدًا ويجب ألا يكلفك أكثر من $ 20. ما عليك سوى استخدام هذا القالب في Elance أو oDesk posting jobing:

  • إذا كنت لا تستخدم WordPress: "أحتاج إلى مطور لإضافة مقتطف شفرة واحد من HelloBar.com قبل علامة </ body> الختامية لصفحات قليلة على موقعي الإلكتروني"
  • إذا كنت تستخدم WordPress: "أحتاج إلى مطور لتثبيت المكون الإضافي HelloBar.com WordPress"

الخطوة # 5:

بعد بضعة أسابيع ، ستتمكن من إلقاء نظرة على البيانات سواء كانت زيارات الصفحة المقصودة أو عمليات تسجيل البريد الإلكتروني أو الطلبات المسبقة.

يعرض لك شريط Hello عدد الأشخاص الذين تم عرضهم في شريط Hello وعدد الأشخاص الذين نقروا عليه.

يستغرق هذا التكتيك دقائق 30 فقط ليتم إعداده ويجب ألا يكلفك أكثر من $ 20 (مجانًا إذا كان بإمكانك تثبيت شريط Hello بنفسك) ويمكنك استخدامه مرارًا وتكرارًا لاختبار ما إذا كان يجب إضافة منتجات جديدة إلى موقعك.

كيف يمكنك التحقق من أول مكان لك باستخدام شريط Hello

إذا كنت من المتعلمين الذين يودون الاطلاع عليه مرة واحدة قبل أن تتمكن من القيام بذلك بنفسك ، فقد قمت بتجميع نسخة مجانية فيديو تدريب لك. أتجول في كيفية إعداد شريط Hello على موقعي مباشرة. انقر هنا للحصول على فيديو تدريب مجاني لي المشي من خلال جميع الخطوات 5 العيش.

فيليكس ثيا

فيلكس هو المضيف لبودكاست Shopify Masters حيث يصدر مقابلة كل يوم الإثنين مع رجل أعمال ناجح في مجال التجارة الإلكترونية لكشف الخطوات الدقيقة التي اتخذها لزيادة حركة المرور والمبيعات وتحقيق حريتهم المالية في نهاية المطاف.