产品详情广告:使用广告促进销售的AZ指南

产品详情广告也称为PLA广告或 Google购物广告。 简而言之,它们是公司以每次点击费用(CPC)为基础支付的在线广告。 因此,如果您的在线商店要在Google上购买产品信息广告,则只需支付用户点击该广告的时间。 当用户看到广告但未决定点击时,不会付款。

通常,商家通过Google AdWords购买这些商品详情广告。 它是世界上最受欢迎的广告网络,但您也可以查看一些较小的广告网络。

您无需为注册AdWords付费,因此唯一的费用是用户进行点击时。 至于广告的位置,它们位于Google搜索结果的旁边,位于顶部。

下面是一个例子:

如果有人要搜索便宜的蒲团(并且您定位此关键字),您的广告将被放置在自然搜索结果之前或侧面。

关于产品列表广告最好的事情是,Google在使它们看起来尽可能自然方面做得很好。 谷歌确实在产品列表广告中添加了一些“赞助”标签,但它经常被忽视,很多客户甚至都不关心这一点。

但是,产品详情广告使用图片,因此与标准AdWords广告相比,它们确实显得格外突出。

产品信息广告的实际特性是什么?

产品上市广告

与其他在线和离线广告相比, Google购物广告 有以下内容:

  • 产品图片
  • 某种产品信息,如价格。
  • 与特定关键字相比,他们更关注产品和产品类别。

我之所以谈论差异,是因为虽然您使用AdWords来设置产品信息广告,但定期的AdWords广告却截然不同。

AdWords广告通常只包含文字,并且可以包含其他元素,例如更详细的说明。 广告广告如下所示:

标准Google广告和产品详情广告之间的其他差异

由于这两种类型都是在AdWords界面中创建和管理的,因此会让您感到有些困惑。 不过,AdWords还有一个Google购物部分。 您可以在此处理商品详情广告。

因此,所有公司和组织都可以使用技术上经常使用的Google广告,从博客到小型广告 零售业务。 但Google购物商品详情广告仅适用于在线销售产品的品牌。

最后,产品详情广告的费用取决于您选择出价的广告组(针对产品和产品类别)。 常规AdWords广告费用取决于您出价的关键字。

因此,对于产品信息广告,您可以针对“Jackets”或“$ 40下的夹克”等类别出价,其中AdWords广告包含您可以出价的各种关键字,例如“买男士蓝色外套”。

您可以从产品详情广告中获得多少投资回报率?

那么,没有办法为阅读本文的每个人投射ROI。

但是,我可以给 一些提高投资回报率的提示:

  • 一旦您的商店开始通过500商品销售,请考虑发布商品详情广告。 由于Google能够为客户提供广泛的选择,因此您可以更好地了解结果。 如果你有一个较小的商店,尝试一下并不是一个坏主意,但是一个拥有10商品的商店不会有太大的曝光率(除非那些商品非常受欢迎)。
  • 随着你习惯了 谷歌购物 界面,期望增加您的支出限额。 您应该开始看到弥补预算增加的回报。 当公司不增加预算时就会出现问题。 它限制了您的潜在增长。
  • 确保您的网站很棒。 如果Google注意到您的访问者在十秒内离开并且购买量不大,那么它将停止提供广告。
  • 如果您的利润率极低,Google产品很可能不适合您。 我们可以给出的唯一建议是保持低预算,以免损害您的利润。

使用产品列表广告的主要品牌

大量品牌使用产品上市广告。 事实上,你可能会说他们不会傻到。 大多数大品牌都有这些广告可以使用的预算,而且他们有足够的库存来随时提供广告。

例如,我为电动工具进行的快速搜索显示了Home Depot和Target的Google购物广告。

“童装”搜索带来了Gap和Abercrombie&Fitch。

大牌品牌使用这些广告,这是它可以用于较小的在线商店的主要原因之一。 你的钱和他们一样好,有了这个,你就不必参与竞争了 搜索引擎优化.

如何设置产品详情广告

在制作广告之前,必须完成几个步骤才能从商店中提取正确的信息。

相信我,你有这个。

步骤1:创建Google Merchant Center帐户

Google Merchant Center网站。 您可能已拥有帐户,因此请登录或创建新帐户。 您需要Google Merchant Center帐户的原因是,该信息中心可让您链接到您的电子商务帐户并定期导入产品数据。 这样,您不必手动执行此操作。

这取决于您使用的平台,但是 对于Bigcommerce, 您所要做的就是前往应用商店并安装Google购物应用。

其他平台, Shopify,要求您使用数据Feed导入产品数据。 有一个很棒的 在这里指导如何做到这一点,以下视频提供了Google的快速说明:

无论如何,我们现在只想将您的Google Merchant Center帐户与您的AdWords帐户相关联。

您可以在AdWords或Google Merchant Center中关联帐户,但由于我们目前位于Merchant Center,因此请在此处进行操作。

首先,单击仪表板右上角的三点按钮。 您将看到帐户关联的选项。 点击它。

帐户关联页面应显示链接到您可用的AdWords帐户的选项。 如果您没有看到帐户,则很可能是因为您未使用同一电子邮件登录AdWords和Merchant Center。

单击“链接”按钮。 这应该不会超过几秒钟,并显示链接状态的更改。

步骤2:创建新的购物活动

导航至Google AdWords,然后选择“+广告系列”按钮。 在此下方,您会看到所有过去和当前广告系列的列表,但您现在可以忽略这些广告系列。 此列表也可能是空的。

单击该按钮后,会显示几个选项,因为您可以运行多个广告系列。 对于我们今天谈论的Google购物广告,您将要点击“购物”选项。

步骤3:制作广告系列名称和设置商店设置

这会将您带到广告系列设置页面,您可以在其中创建易于记忆的广告系列名称。 重要的是要意识到您将来最终可能会有多个产品广告系列,因此您需要区分所有这些广告系列。

已为您选择购物类型,但也可以选择从现有广告系列加载设置。 这加快了未来的进程,但现在没有必要。

由于我们之前已关联Google Merchant Center帐户,因此也会加载商家标识符。 请务必选择您的销售国家/地区。 之后,您将看到一些高级购物设置。 其中包含用于过滤,设置本地广告资源广告以及广告系列优先级的工具。 如果您只进行一个广告系列,那么这些都不是那么相关,但广告系列优先级非常适用于您运行多个广告系列的情况。

例如,商店可能有多个广告系列针对一个产品类别运行。

在这种情况下,商店可能想要运行一个,或者可能测试哪一个最好。 因此,您可以将其设置为优先于另一个。

步骤4:遍历默认值

设置页面的这个区域几乎都是为您设置的。 网络字段会检查Google搜索网络并包含搜索合作伙伴。 这为您提供了最大的曝光率。

“设备”部分指定将展示您的广告的所有兼容设备。 因此,如果有人在智能手机或平板电脑上完成Google搜索,他们仍然可以查看您的广告。

地点部分是最重要的部分之一,因为您有可能不向您所在国家/地区以外的人出售。

对于此示例,我仅针对美国和加拿大的客户。 但是,全球在线业务可以选择所有国家和地区,或者您甚至可以在自己的国家/地区输入目标。

您还可以找到“高级位置选项”部分,根据您之前设置的位置设置,它会准确询问您要定位的对象。 因此,例如,我的假设公司只销售给居住在美国和加拿大的人。 因此,我很可能将其切换为“我的目标位置的人”。

步骤5:设置您的出价和预算

大多数情况下,您会选择手动每次点击费用选项,因此您暂时可以保留此选项。 这意味着您可以手动设置出价,并让它们随时运行。 Google提供了一个更加自动化的版本,但是当您达到预算时,这会变得非常棘手。

因此,请跳至默认出价字段,然后输入您希望为每个广告出价的数量。 滚动“?”时,有一个详尽的解释。

至于预算,这一切都取决于你想花多少钱。 通过精心策划的广告系列,我会考虑以每天$ 10的预算开始。 请记住,如果广告在此时表现不错,那么Google可能会超过该预算的20%。

完成后,点击“保存并继续”按钮。

您还可以在“高级设置”下看到“计划”选项。 虽然您不必这样做,但我发现设置开始日期和结束日期是密切关注预算的好方法。

步骤6:设置产品组

下一页将询问您是否要根据所选的产品属性创建多个产品组。

您有这个选项,但大多数人会从简单开始,只使用一个产品组,对所有产品进行单一出价。 之后,您可以开始将所有内容分成不同的组。

步骤7:查看您的广告系列

广告系列设置完成后,您可以在主列表中查看该广告系列。

请注意,如果您尚未链接到Google Merchant Center中的Bigcommerce帐户,或者您尚未为任何其他电子商务设置产品数据Feed 平台,该活动将无法启动。

广告系列开始后,您就可以查看主要指标,例如点击次数,展示次数,点击率,平均每次点击费用以及广告系列的总费用。

而已! 您准备好开始制作产品宣传广告吗?

谷歌购物广告远没有它们看起来那么令人生畏。 事实上,一旦您将产品数据导入系统,它就会非常简单。 您无需像在Google AdWords中那样设计广告,而且完全取决于您确定要设置的预算。

至于处理您的Google购物广告,我们建议您只使用一个产品组,但在此之后,我们非常欢迎您扩展并测试哪个产品组 产品组 和类别工作最好。

所有统计数据都可以在仪表板中进行比较,因此很清楚哪些产品的性能最佳。

准备好使用产品详情广告来增加转化次数! 在下方发表评论,分享您的见解。

如果您对如何设置产品信息广告有任何疑问,或者您有任何建议可以为Google购物界面提供新手,请随时这样做。


特色图片由 Ismail Pelasayed

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。