Mga Panayam sa Ethical Ecommerce: Buo ang Proyekto sa Pag-unlad ng isang Negosyo Pagkatapos ng Kickstarter

Nakausap namin si Kali Gordon, nagtatag ng Buo ang Proyekto. Isang arkitekto sa pamamagitan ng kalakalan, inaasahan niyang maikalat ang mensahe ng pag-iisip sa kanyang mga organikong unan sa pagninilay.

Ano ang nagbigay inspirasyon sa iyo upang simulan ang Buong Project?

Ang aming pangunahing produkto ay isang set ng pagninilay, at nilikha ko ito dahil ito ay isang bagay na kailangan ko sa aking sarili. Naging masama ako sa pag-iisip at pagninilay hangga't maaari kong matandaan: marahil dahil naghahanap ako ng mga tool para sa pag-overtake ng trahedya at pagkawala. Ngunit nakabuo ako ng isang pare-parehong nakaupo na kasanayan mga anim na taon na ang nakalilipas, nang ako ay gumagawa ng isang malaking paglipat, paglayo sa aking pamilya sa Canada upang manirahan at magtrabaho sa San Francisco.

Palagi akong nagkaroon ng isang espiritu ng negosyante (bago ang Project Full nagsimula ako ng isang pares ng mga negosyo sa disenyo), ngunit ito ang unang pagkakataon na talagang nakatuon ako sa kung ano ang lubos kong kinasasabikan.

Ano ang pumasok sa pagbuo ng prototype?

Sa kabutihang palad, mayroon akong degree sa disenyo ng pang-industriya (isang magarbong termino para sa disenyo ng produkto), kaya naisa-disenyo ko ang prototype na unan!

Alam ko na, una sa lahat, nais kong lumikha ng isang bagay na ergonomic at kapaki-pakinabang, ngunit maganda rin at moderno. Kaya't dinisenyo ko ang isang mahusay, tatsulok na hugis, na sumasalamin sa hugis ng iyong katawan kapag nakaupo ka sa cross-legged sa sahig, at nagbibigay ng suporta kahit saan mo kailangan ito.

Alam ko rin na ang produkto ay dapat na maging sustainable at organiko. Naghanap ako ng mga organikong tela at pinunan, katad na vegan at isang lokal na tagagawa. Maraming pagsubok at error ang napunta sa pagkukuha ng mga materyales (at ang proseso ay umuusbong pa rin).

Ngunit mayroong isang problema; Hindi talaga ako marunong tumahi. Kaya't nakumbinsi ko ang aking asawa na kumuha ng isang klase sa pananahi, bumili ng isang makina ng pananahi, at nagsimulang gawin ang lahat ng mga prototype!

Sabihin sa amin ang tungkol sa paglulunsad ng isang negosyo sa pamamagitan ng Kickstarter.

Walang nagsasabi sa iyo kung magkano ang trabaho ng Kickstarters!

Sa palagay ko ang isang matatag na konsepto at isang nakakaintriga na pahina ng kampanya ang pinakamahalagang mga kadahilanan sa isang matagumpay na Kickstarter, na sinusundan ng kung gaano mo kahusay na na-promosyon ang iyong kampanya. Mga tatlong buwan bago namin ilunsad ang aming kampanya, nag-set up kami ng isang landing page at mga pahina ng Insta / Facebook, na may hangaring makuha ang mga interesadong tao na mag-sign up sa aming newsletter. Kaya't nang sa wakas ay inilunsad namin, mayroon na kaming madla ng mga taong sasabihin. Nagpadala kami ng mga email, nag-post araw-araw sa social media, at hiniling sa aming mga kaibigan at pamilya na ibahagi, ibahagi, ibahagi.

Ang paglipat mula sa isang kampanya sa Kickstarter patungo sa isang tamang negosyo ay isang malaking hakbang. Sa palagay ko ay upang gumana ito, sa simula pa lamang mayroon kang layunin na bumuo ng isang tatak sa paligid ng iyong produkto. Ang aming maagang pakikipagsosyo at pamamahayag ay marahil ang pinakamalaking tulong sa pagtaguyod ng aming negosyo: pinalad kaming makuha kami ng cream ng ani sa puwang ng wellness, tulad ng goop, Marie Kondo at Yoga Journal. Ang lahat ng ito ay nagdidirekta ng trapiko sa aming site: nababanggit sa mga blog, nakatuon na mga artikulo sa magazine, nagtataguyod ng mga kaganapan sa kabutihan malaki at maliit.

Paano mo mapapalago ang Project Buo?

Sa simula ay isinusulong lamang namin ang aming mga post sa aming sarili, sa Instagram at Facebook. Ngayon ay nagbayad kami ng mga sosyal at search ad, kung saan nakakakita kami ng mahusay na pagbalik, kaya inaasahan naming unti-unting maibubulusok ang aming paggasta.

Dahil ang aming mga produkto ay napaka visual, nagsisimula na rin kaming makita kung gaano kabisa Pinterest ay para sa pagkakalantad, trapiko at mga conversion. Kaya nais naming magkaroon din ng mga bayad na ad sa channel na ito.

Nagkaroon ng isang backlash laban sa lumalaking katanyagan ng pag-iisip: ang argumento napupunta na ang pag-iisip ay "ang bagong kabanalan ng kapitalista, "Na inilalagay ang onus sadividalawahan upang harapin ang stress at depression, sa halip na sa lipunan na sanhi ng mga damdaming iyon. Ano ang iyong mga saloobin sa pag-iisip at negosyo?

Ang pag-iisip at pagninilay ay likas na kapaki-pakinabang: pagiging produktibo, mahusay na pagtulog at pinahusay na kaligtasan sa sakit ay pawang mga byproduct ng kasanayan. Ngunit hindi sila dapat ang pangunahing layunin. Ang pangwakas na hangarin ay dapat na maunawaan ang pagkilala sa sarili at pagkahabag.

Ngunit naniniwala ako na kahit paano mo matuklasan ang pag-iisip, ito ay isang kamangha-manghang tool na mayroon sa iyong tool box.

Ano ang pinakamalaking hamon na kinakaharap ng Project Full?

Ang Bootstrapping ng aming negosyo ay naging at patuloy na aming pinakamalaking hamon. Ang lahat ng kita na nabubuo ng negosyo ay bumalik sa pagpapanatili nito, at paglikha ng mas malaki at mas malaking pagpapatakbo ng produksyon upang maibsan natin ang aming mga gastos. Bilang tagapagtatag at CEO, hindi pa ako kumukuha ng isang paycheck mula sa negosyo…. Ngunit ito ay magiging mas madali, at kami ay naka-kita sa aming ikatlong taon!

Mayroon ding katotohanan na kailangan kong malaman at ipatupad ang lahat ng mga aspeto ng pagpapatakbo ng isang negosyo sa aking sarili, kahit na ang mga bagay na sa palagay ko hindi ako magaling, o ayoko. Matapos ang aming unang taon, nasunog ako, naubos, at nagtaka kung alin man sa ito ay nagkakahalaga.

Ngunit ang pagmumuni-muni ay makakatulong talaga! Ang aking kasanayan ay hindi kailanman naging lubhang kailangan, ito ay isang direktang linya sa aking sentro. Ang nag-iisip na negosyo ay tila isang oxymoron, ngunit nahahanap ko na ang pagpapahinga na dala ng aking pagsasanay ay nagdudulot ng higit na tagumpay sa pagliko. Kapag hindi ka humawak para sa mahal na buhay, maraming mga hindi inaasahang bagay ang pinapayagan na magbukas. Sa palagay ko ang bawat negosyante ay dapat magsanay ng pag-iisip at pagninilay. Ito ay isang pangangailangan.

Sabihin sa amin ang tungkol sa tech na ginagamit mo.

Ginagamit namin Shopify at mahalin ito! Napakadali nitong idisenyo at ilunsad ang site, at panatilihing lumalaki ito sa amin habang lumalaki kami.

Gumagamit din kami ng:

Mga Quickbook para sa aming bookkeeping at accounting

Pribado para sa aming mga pop up

Mabilis na Anunsyo Bar

Trello para sa pamamahala ng gawain at mga checklist

Dropbox: mayroon kaming isang account sa negosyo kung saan itinatago namin ang lahat ng aming mga file, larawan, atbp

Anong payo ang ibibigay mo sa isang taong nagsisimula pa lamang sa ecommerce?

Magsimula ka lang! Gumawa ng aksyon!

Hindi mo malalaman kaagad ang lahat ng mga in at out ng negosyo, o magplano para sa lahat ng mga pagtaas at kabiguan na maaaring mangyari o hindi maaaring mangyari: ang isang negosyo ay isang paglukso ng pananampalataya. Ang kaalaman ay magmumula sa paggawa ng mga pagkakamali at pag-aaral sa iyong pagpunta.

Ano sa palagay mo ang magiging hitsura ng hinaharap: para sa Ecommerce at para sa Project Full?

Sa palagay ko ang ecommerce ay may isang paraan lamang upang mapunta, at iyon ay nasa. Nakikita na natin ito ngayon, sa panahon ng krisis sa coronavirus.

Ang aking layunin para sa Project Full ay upang ipagpatuloy ang pagpapatakbo nito bilang isang maingat na kumpanya. Nais kong patuloy na magdala ng pagmumuni-muni at pag-iisip kung saan kinakailangan ito ng higit. Kamakailan ay nag-abuloy kami ng mga produkto sa isang non-profit na lumilikha ng mga ligtas na puwang para sa mga mag-aaral sa highschool, at nais kong gumawa ng higit pa sa ganitong uri ng bagay. Ang paghahamon sa aking sarili sa ganitong paraan ay nagdala sa akin ng labis na personal na paglago.

Ito ay isa pang panayam sa aming serye na nagsasalita sa mga etikal na online na negosyante: inaasahan naming magiging kapaki-pakinabang at inspirasyon sila para sa sinumang nagsisikap na makahanap ng kanilang paraan sa negosyo. Ipaalam sa amin ang iyong mga saloobin sa mga komento sa ibaba!