זהו השני בסדרת ראיונות עם יזמים מקוונים אתיים: אנו מקווים שהם יהיו מועילים ומעוררי השראה לכל מי שמנסה למצוא את דרכו בעסקים. ספר לנו את המחשבות שלך בתגובות למטה!
המרואיין השני שלנו הוא האנס שנגר, מייסד שותף של QWSTION. בנוסף לקולקציות של תיקים המעוצבים באופן בר-קיימא ומוסר, המותג פיתח בד בר-קיימא משלהם: בננאטקס.
מה נתן לך השראה להתחיל QWSTION?
הקמתי את QWSTION עם ארבעה מחבריי בשנת 2008. כולנו עבדנו בתחומים שונים, אבל כולנו עשינו הרבה נסיעות, וחיפשנו תיק שיענה על הצרכים שלנו: משהו פונקציונלי, אבל שיכול גם להיות משמש לפגישות עסקיות. עוד בשנת 2008, אם היה לך תיק פונקציונלי זה היה נראה כאילו היית מגיע מההר כשנכנסת לפגישה עסקית! אז החלטנו להכין תרמיל משלנו.
איך הגעת להקמת העסק?
לא הקמנו את זה כמו שאתם מקימים עסקים בימינו: עם תוכניות עסקיות, פיצ'רים, משקיעים, כל זה. רק התחלנו את העסק כי חשבנו שהמוצר שלנו מעולה והיה לו ביקוש. התחלנו בכך שנתנו את המוצר לחברים שלנו: אף אחד לא החזיר אותו, מה שלקחנו אותו כסימן טוב!
וכל השאר בא בעקבותיו, לא הייתה אסטרטגיה אמיתית מאחורי זה. אבל תמיד הרגיש נכון להתמקד במוצר: הפונקציונליות שלו והקיימות שלו היו הדברים שחשובים לנו.
האם המותג היה בר קיימא מההתחלה?
כולנו רצינו להיות בר קיימא ככל האפשר, אבל כשרק פתחתם מותג ואתם מתעסקים רק בהיקפים קטנים, יש כמות מוגבלת שתוכלו לעשות.
אז בהתחלה, היינו צריכים לעבוד עם מה שיכולנו להרשות לעצמנו, ומה שנוכל להשיג בשוק: אבל קיבלנו את ההחלטה לעבוד עם סיבים טבעיים על בסיס צמחי מלכתחילה. אז המהדורות הראשונות שלנו היו עשויות מכותנה קונבנציונלית, ורק כמה שנים לאחר מכן הייתה לנו היכולת לפתח חומרים משלנו: כותנה אורגנית בצפיפות גבוהה וקנבוס. ואז, לפני ארבע שנים, המצאנו בננאטקס.
נקודת המוצא הייתה הרעיון הזה של שרשרת אספקה מעגלית: איך אפשר להפוך מפעל למוצר, ולחזור למפעל?
שרשרת האספקה שלנו הייתה באסיה. אז השאלה הייתה, מהו סיב אסיאתי בר-קיימא? גילינו שיש היסטוריה של שימוש בסיבי הבננה לטקסטיל באסיה: אבל הבעיה הייתה ש- כי לא הייתה דרך לעבד אותו לחוט עדין - הוא שימש רק לדברים חזקים באמת, כמו חבלים עבור תעשיית הספנות. אבל יחד עם השותפים שלנו, מצאנו דרך לעבד את זה.
Bananatex הוא בד "קוד פתוח": מה זה אומר?
זה אומר שאנחנו שמחים לחלוק את זה עם כל מותג שיש לו עניין רציני בקיימות: גם אם הוא מתחרה. ואם מישהו רוצה לפתח מזה משהו חדש איתנו, אנחנו פתוחים לזה. אנחנו באמת חושבים ששיתוף פעולה עדיף על תחרות.
המשוב היה מוחץ מכל מיני תעשיות. מותגי אופנה רוצים ליצור גרסאות קלות יותר שלו לבגדים; מותגי רהיטים רוצים לעשות גרסה כבדה יותר; מותגי רכב רוצים לבחון את האפשרויות של שימוש ב-Bananatex במכוניות!
איך הגדלת את החברה?
אנחנו לא מפרסמים בכלל, אף פעם לא עשינו. במקום זאת, אנו מתמקדים ביצירת פרויקטים חשובים - כמו Bananatex - ו לדבר עם התקשורת על זה, שזה יחסי ציבור אני מניח.
ואנחנו מנסים לבנות קהילה של אנשים מודעים שמתעניינים במוצרים עשויים היטב. יש לנו דף Instagram שאנחנו אוצרים, אבל אנחנו בעיקר מדברים עם אנשים ישירות דרך הניוזלטר שלנו, The QWSTION Circle, שבו אנחנו מכסים את הדברים שחשובים לנו: מחידושים בקיימות ועד למוזיקה שהמעצבים שלנו מאזינים לה, כי אולי זה מעורר השראה גם עבור אנשים.
מהם האתגרים הגדולים ביותר שאיתם התמודדה QWSTION?
הדברים שעובדים מבחינה כלכלית הם לעתים קרובות מאוד ההיפך מהדברים שעובדים מבחינה אקולוגית: זה מביא למערכת שמענישה חברות שעובדות בר קיימא, ומתגמלת את אלה שבאמת לא. המערכת צריכה להשתנות.
דברים צריכים להימכר במחיר האמיתי שלהם, כי כרגע הם ממש לא. לדוגמה, אם אתה הולך לקנות תיק גב ניילון ב-40 אירו, זה עשוי להיראות מציאה בהשוואה לתרמיל כותנה אורגנית. אבל זה לא באמת, כי בשלב מסוים נצטרך לחפור אותו ממזבלה או לדוג אותו מהאוקיינוס, וכל החברה תשלם. אז פוליטיקאים צריכים לחוקק מדיניות כמו מיסוי פחמן, להראות לצרכנים מה באמת זול: ומה באמת לא.
איזו עצה היית נותן למישהו שרק מתחיל את דרכו במסחר אלקטרוני?
אני חושב שזה באמת חשוב לוודא שהמוצר תורם תרומה משמעותית לחברה. אם תבין נכון, כל השאר יבואו בעקבותיו.
עוזר מאוד !!