قد يبدو الأمر مفاجئًا ، لكن dropshipping شكلاً من أشكال نموذج العمل المربح للوفاء به ، حتى قبل ظهور الإنترنت. دخلت شركات كتالوج الطلبات البريدية مثل CompuCard في شراكة مع كبار تجار التجزئة مثل JCPenney و Sears لبيع منتجاتهم بسعر ترميز ، لذلك ستقوم علامة تجارية مثل Sears بتخزين العناصر وتغليفها وشحنها إلى عملاء CompuCard ، ولكن فقط عند وصول الشراء (تمامًا مثل على الطلب dropshipping).
لذلك عندما ننظر إلى السؤال ، "Is dropshipping يستحق كل هذا العناء في عام 2022؟"يصبح من الواضح جدًا أن الأمر كان يستحق ذلك لبعض الوقت ، ويستمر في تقديم خيارات تدفق نقدي قيمة لمجموعة واسعة من تجار التجزئة. السؤال الأكبر هو كيف تصنع بالفعل dropshipping يستحق كل هذا العناء عند التفكير في الاتجاهات المتغيرة والأسواق المشبعة وحقيقة أن الكثير من المنتج يأتي من أماكن مثل الصين.
في هذه المقالة ، نلقي نظرة متعمقة على إمكانات dropshipping في عالم اليوم ، أثناء استكشاف إيجابيات وسلبيات dropshipping، مما يسمح لك بفهم ما إذا كان ذلك قابلاً للتطبيق نموذج الإنجاز لمتجرك عبر الإنترنت.
علاوة على ذلك ، سنشرح أنواع الشركات التي تحقق أرباحًا بالفعل dropshipping. باختصار ، لا يمكنك التفكير في dropshipping كمخطط للثراء السريع أو حتى مخطط ستقوم بإعداده من غرفة نومك (أو في أي مكان به اتصال بالإنترنت) وقم بتسجيل الوصول مرة واحدة كل فترة. يعمل المتسوقون الناجحون بجد ، ويقيمون علاقات واعدة ، وينفقون مبلغًا كبيرًا من المال على الإعلان والبحث عن المنتجات. لقد وجدنا أيضًا أن هذا مزدهر dropshipping تبرز الشركات مع عملائها من خلال تقديم شحن سريع ، أو إرجاع خالٍ من المتاعب ، أو عرض قيمة فريد مثل المنتجات المستدامة والصديقة للبيئة.
مع كل ما قيل ، استمر في القراءة للتحقق من دليلنا الكامل عن حالة dropshipping، وللإجابة على السؤال "هل dropshipping يستحق كل هذا العناء؟"
Is Dropshipping هل يستحق كل هذا العناء في عام 2022؟
إلى جانب مثالنا على شراكة CompuCard مع أمثال Sears و JCPenney ، dropshipping كان سائدًا أيضًا خلال بداية الإنترنت وفي عصر فقاعة Dot Com. إنه حديث فقط حيث بدأنا نرى اسمًا فعليًا لهذا النوع من الإيفاء: dropshipping. في التسعينيات ، حولت شركات الطلبات عبر البريد تركيزها إلى الإنترنت ، وتحولت إلى أول أعمال تجارية عبر الإنترنت على الإطلاق. خلال التسعينيات والألفينيات من القرن الماضي ، أقام دروبشيبرز شراكة مع كبار تجار التجزئة والموردين لتقديم خدمات الرجل المتوسط ، وبيع المنتجات بسعر عالٍ ، ثم الحصول على حزمة العلامات التجارية الأكبر وشحن العناصر. في النهاية ، سهلت الأسواق مثل Amazon و eBay على المتسوقين تسويق منتجاتهم بتكلفة معقولة. لذلك ، هو dropshipping يستحق كل هذا العناء من هذا المنظور؟ بالتااكيد.
ومع ذلك، dropshipping كان الأمر أكثر صعوبة في ذلك الوقت ، نظرًا لأنه كان عليك إنفاق الآلاف على موقع ويب ، فاتصل للعثور على الموردين الذين عرضوا dropshipping، وإنشاء وإدارة النظام الخاص بك لإرسال الطلبات إلى dropshipping شريك ، إما عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني.
اليوم ، لدى دروبشيبرز وسائل الراحة مثل منصات التجارة الإلكترونية الرخيصة (مثل Shopify) ، والأسواق للشراكة مع دروبشيبر (مثل Spocket) ، وعمليات الدمج لأتمتة عملية إرسال الطلبات إلى المورد للوفاء بها (من خلال التطبيقات والإضافات على منصات التجارة الإلكترونية).
يمكنك البدء في البيع باستخدام Shopify و dropshipping التطبيق.
لذلك ، هو dropshipping يستحق كل هذا العناء؟
لقد كان منذ الستينيات طوال العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. والآن لدينا المزيد من التكنولوجيا لجعلها أكثر كفاءة. إذن ، هل هي طريقة تحقيق مربحة في عام 1960؟ بالتأكيد ، طالما أنك قادر على التميز.
التجارة عبر الإنترنت ليست مشبعة ، ولكن الحواجز أمام الدخول انخفضت مثل الدومينو منذ ظهور التجارة الإلكترونية. هذا صحيح بشكل خاص ل dropshipping. يمتلك أطفال الكلية الذين ليس لديهم سوى العقل وغرفة النوم الموارد اللازمة لبدء جني الأموال والتحول إلى لاعبين في السوق ، كل ذلك معهم dropshipping.
هذا رائع ، لكنه يعني أيضًا المزيد من المنافسة. Dropshipping لا يزال يستحق كل هذا العناء ، لكنك تكافح من أجل الاهتمام بشركات أكثر بكثير من أي من كتالوجات الطلبات عبر البريد في الستينيات أو متاجر التجارة الإلكترونية المبكرة.
وهناك الكثير من الأسباب الأخرى التي تجعلنا نشهد نموًا أبطأ في dropshipping الفراغ:
- أصبحت تكاليف البضائع أكثر تكلفة.
- غالبًا ما يكون من الصعب تقديم دعم عملاء عالي الجودة.
- دعم العملاء ينقصه الكثير dropshipping الموردين.
- من الصعب العثور على منتجات عالية الجودة.
- المبالغ المستردة تستغرق الكثير من الوقت.
- في بعض الأحيان لا يستطيع عملاؤك إرجاع العناصر إلى المورد.
- أوقات الشحن لا تطاق ، إلا إذا فعلت شيئًا حيال ذلك.
- غالبًا ما تكون تكاليف الشحن مرتفعة جدًا.
ولكن هذا هو المكان الذي يمكنك أن تتألق فيه. في الأساس ، فإن dropshipping يعاني العالم من التجار الراغبين في إهمال عملائهم مقابل أرباح سريعة. يقومون بإنشاء ملف Shopify متجر، ثم انتقل مباشرة إلى بيع المنتجات ، بغض النظر عن أوقات الشحن وجودة العنصر واحتمال حدوث مشكلات في الإرجاع. بعد ذلك ، يتعين على العملاء عبر الإنترنت الانتظار من 2 إلى 4 أسابيع (أحيانًا أطول) لاستلام عنصر ، ويأتي في حزمة غريبة بها حروف صينية في كل مكان ، وقد لا تعكس جودة المنتج ما تم تحديده على موقع الويب. بالإضافة إلى ذلك ، يواجه هؤلاء العملاء مشكلة في الاتصال بأي شخص من أجل دعم العملاء ، وقد ينتهي بهم الأمر إلى سماع خطوط مثل "لا نقبل المرتجعات" أو "يمكننا إرسال بديل بدلاً من تقديم استرداد ،" وهو في الأساس دروبشيبر يحاول تجنب الإرجاع ورسوم رد المبالغ المدفوعة بأي ثمن. إذا ذهبت إلى هذا الطريق ، فإن الإجابة على "هي dropshipping يستحق كل هذا العناء؟ هو لا. لا دروبشيب إذا كنت ترى أنه انتزاع سريع للمال.
العظة من القصة
Dropshipping بعيد عن الموت. Dropshipping انه يستحق ذلك؛ إنه مجرد رؤية طفرة من اللاعبين الجدد الذين عكروا المياه ، وبصراحة تامة dropshipping اسم سيء.
ومع ذلك ، فإن المتسوقين الشرعيين (أولئك الذين يديرون أعمال تجارة إلكترونية عالية الجودة من خلال تجنب معظمها dropshipping الجوانب السلبية) كانت موجودة منذ عقود ، وتستمر في جني الأموال من خلال تقنية الوفاء نظرًا لأنه من الأقل تكلفة أن يقوم شخص آخر بتخزين وشحن منتجاتك بدلاً من القيام بذلك بنفسك.
والأرقام لا تكذب عند الإجابة على سؤال "هو dropshipping يستحق كل هذا العناء؟":
- تم إكمال 23٪ من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت في العالم من خلال أ dropshipping نموذج. هذا يضيف ما يصل إلى حوالي 85 مليار دولار في السنة.
- حول انتقل 27٪ من جميع بائعي التجزئة عبر الإنترنت إلى شكل من أشكال dropshipping كتقنية تحقيق أساسية.
- 34٪ من المبيعات المنجزة على أمازون يتم تحقيقها عن طريق دروبشيبر.
- تحقق شركة Side hustle dropshippers على موقع eBay ربحًا قدره 1,000 دولار شهريًا في المتوسط.
- تقرير أفضل 10٪ من البائعين على موقع eBay يحقق ربحًا متوسطًا قدره 7,731،XNUMX دولارًا في الشهر.
- الموردين مثل dropshipping نظرًا لأنهم يحققون ربحًا بنسبة 18.33 ٪ في المتوسط عند البيع لدروبشيبر مقارنة ببيع نفس المنتجات في متاجرهم عبر الإنترنت.
- مقارنةً بأولئك الذين يمتلكون مخزونهم الخاص ، تظهر الأبحاث أن المتسربين يحققون أرباحًا أكثر بنسبة 50٪ نظرًا للتكاليف التي تم إلغاؤها للتخزين والتعبئة وعمالة المستودعات وغير ذلك.
فإنه يوجد لديك. Dropshipping انه يستحق ذلك. إذا كان هناك أي شيء ، فإن عالم التجارة عبر الإنترنت لدينا يتحول تدريجياً نحو المزيد dropshipping من أقل. العقبة الكبيرة هي تجنب أي لا معنى له يأتي مع مخططات الثراء السريع أو خلق دخل سلبي دون أي عمل شاق. ابتعد عن "الخبراء" عبر الإنترنت الذين يجعلون الأمر يبدو وكأنه نوع من الأشياء اللحظية التي يمكنك تكوينها وتحويلها إلى ماكينة الصراف الآلي الشخصية الخاصة بك. هذا لن يؤدي إلا إلى تمييز العملاء ، وجعل اسمًا سيئًا لجميع المتسربين ، وربما يلصقك بفاتورة إعادة شحن ضخمة.
بدلا من ذلك ، أدرك ذلك dropshipping إنه يستحق ذلك ، إنه مزدهر ، طالما أنك على استعداد لبذل بعض العمل الشاق ، وقضاء بعض الوقت في شراكة مع موردين رائعين ، وتقديم شحن سريع ، وعائدات خالية من المتاعب ، وتجربة عملاء عالية الجودة.
إيجابيات وسلبيات Dropshipping
من الضروري تحليل الإيجابيات والسلبيات عند السؤال "هو dropshipping يستحق كل هذا العناء؟" يتيح لك ذلك اكتساب فهم أعمق لطريقة الوفاء وتقليل المشكلات من البداية. على سبيل المثال ، أحد الجوانب السلبية لـ dropshipping (كما سنوضح أدناه) أوقات الشحن الأبطأ. يتم شحن العديد من المنتجات من موردين صينيين أو فيتناميين أو هنود، لذلك قد يضطر العميل في مكان مثل كندا أو الولايات المتحدة أو أوروبا إلى الانتظار لمدة شهر تقريبًا لتلقي منتج. مع توفر هذه المعرفة، يبتعد تجار التجزئة الحكماء عن الموردين الذين لا يقدمون نوعًا من الشحن السريع في شكل مستودعات تخزين محلية أو صناديق FedEx سريعة النقل. لا يزال العديد من تجار التجزئة يشترون من أماكن مثل الصين، ولكن هناك طرق للالتفاف حول هذا الأمر، طالما أنك تأخذ ذلك في الاعتبار.
هناك الكثير من الإيجابيات والسلبيات الأخرى dropshippingلذا ألق نظرة على قائمتنا أدناه للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية معرفة ما إذا كان dropshipping يستحق ذلك لمؤسستك.
الايجابيات من Dropshipping
Dropshipping لديها عدد لا يحصى من المزايا على طرق التنفيذ الأخرى. إذا كنت مهتمًا بالأنواع الأخرى من الإنجاز ، فأهمها تشمل 3PL (الخدمات اللوجستية للطرف الثالث) وآخر يسمى تحقيق الذات. بشكل عام ، تعمل 3PL من خلال امتلاك المستودعات الخاصة بك ، والشراء بالجملة ، والتعامل مع جميع عمليات التخزين والتعبئة والشحن داخل المؤسسة. إنها طريقة تحقيق تؤدي إلى مزيد من مراقبة الجودة وهوامش ربح أعلى ، لكن النفقات أعلى بكثير والخدمات اللوجستية أكثر تعقيدًا. تجعل 3PL الأمور أسهل نظرًا لأنك لا تزال تشتري بكميات كبيرة (مما يسمح بهوامش أعلى) ، لكنك تختار الشراكة مع شركة الوفاء التي تخزن وتعبئ وتشحن المنتجات ، مما يقلل من تكاليف كل ذلك.
الآن بعد أن فهمت أنواع طرق التنفيذ ، استكشف إيجابياتها dropshipping أدناه. واستخدمها لمعرفة السبب dropshipping انه يستحق ذلك.
يمكنك إدارة عملك من أي مكان
مع عدم وجود حاجة للتخزين وعمال المستودعات والمخزون ، فقد تركت وقتك في بناء موقع ويب ، والبحث عن عناصر جديدة ، وتسويق المنتجات ، والرد على مخاوف العملاء. يؤدي عدم وجود مخزون إلى فتح جميع أنواع الإمكانات لموقع عملك ، مع رؤية كيف لا داعي للقلق بشأن تكاليف الإيجار ، أو العثور على عقارات ، أو التواجد بالقرب من المستودع. يمكنك إدارة مشروع تجاري من الطابق السفلي أو المرآب أو مكتب أصغر تستأجره.
بغض النظر عن الوضع ، dropshipping يجعل بيئة العمل أكثر عن بعد ، حتى لو توسعت في العلامة التجارية ونمت لتصبح كيانًا أكبر.
إعداد مثل هذا يبشر بالخير لـ startupأو العلامات التجارية الكبرى المهتمة باختبار منتجات معينة نظرًا لعدم ارتباطك بموقع محدد. علاوة على ذلك، dropshipping يقلل من تكاليف المساحات المكتبية والمستودعات وجميع العمالة والمواد والمرافق.
تحدثنا عن كيف dropshipping حتى أنه من الممكن لطالب جامعي أن يدير مشروعًا تجاريًا في غرفة النوم. هل نوصي إذا كان هذا الطفل الجامعي يحاول فقط تحقيق ربح سريع دون تقديم أشياء مثل الشحن السريع ودعم العملاء والمنتجات عالية الجودة؟ بالطبع لا. ومع ذلك ، ليس من المستبعد أن يقوم الطلاب بعمل تجاري شرعي أثناء وجودهم في المدرسة ، طالما أنك مجتهد ومحترم للعملاء (على عكس مؤسسة الظل التي تعمل فقط من أجل الحصول على المال السريع) ، فلا يوجد أي خطأ على الإطلاق في إطلاق dropshipping العمل من غرفة نومك.
إنها إحدى أسهل الطرق لبدء عمل تجاري
عبارة "الدخل السلبي" لها شياطينها الخاصة بسبب تدفق "الخبراء" عبر الإنترنت الذين يروجون لخطط الأعمال للجلوس على الشاطئ ، وإدارة عملك لبضع ساعات كل يوم ، وتصبح ثريًا. ومع ذلك ، فإن الدخل السلبي يعني حقًا صخبًا جانبيًا حيث تقضي وقتًا طويلاً في العمل أثناء العمل أيضًا في وظيفة أخرى أو التعامل مع عمل آخر. لذلك ، في هذا الصدد ، dropshipping هي واحدة من أسهل الطرق لإدارة الأعمال ذات الدخل السلبي. لكنها ليست طريقة قابلة للتطبيق للجلوس وعدم القيام بأي شيء والاستمرار في التقاعد مبكرًا.
Dropshipping هي أيضًا إحدى أسهل الطرق لبدء عمل تجاري كامل ، حيث تنفق جميع مواردك ، بما في ذلك الوقت والمال ، على هذا الكيان الواحد.
بغض النظر عن الطريقة التي تبحث عنها لتشغيل ملف dropshipping الحقائق واضحة:
- لا يستغرق الأمر سوى أ Shopify موقع الكتروني, dropshipping شركة / تطبيق شريك واسم مجال لمنتجات دروبشيب.
- لا تحتاج إلى أي خبرة في تصميم مواقع الويب لإنشاء موقع جميل به Shopify.
- Dropshipping لها تكاليف مقدمة منخفضة ، حيث ترى كيف لا تدفع مقابل المنتجات حتى تحقق مبيعات.
- تشمل التكاليف الأولية اسم المجال والاشتراك في منصة التجارة الإلكترونية وأي شيء تريد إنفاقه على التسويق (الإعلان ضروري للغاية لتحقيق النجاح dropshipping متجر).
- ليست هناك حاجة لمخزن. يمكنك الالتزام بالمرافق التي لديك - حتى منزلك أو مكتبك الصغير.
- ليس من الضروري تعيين مجموعة من الأشخاص في بداية عملك dropshipping عمل.
- يمكنك القضاء على الشراء من تجار الجملة مع dropshipping، وإزالة تلك التكلفة الأولية ، فضلاً عن مخاطر شراء آلاف الوحدات وعدم بيعها مطلقًا.
بشكل عام ، إحدى الفوائد الأساسية لـ dropshipping هي بساطته. جميع القطع متاحة لك لإطلاق صفحة على الإنترنت dropshipping تخزينها في غضون ساعات أو أيام. مطلوب بعض المعرفة التقنية ، ولكن يمكنك تخطي مصممي الويب لصالح ملف Shopify نموذج. والأهم من ذلك ، تمت إزالة جميع الحواجز العالقة المتعلقة بشراء وتخزين الجملة تمامًا من المعادلة.
Dropshipping يسمح للشركات بتسويق المنتجات التجريبية دون مخاطر كثيرة
الشركات القائمة تتحول إلى dropshipping أيضًا ، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض تكاليفها الأولية. يتطلب اختبار خط إنتاج جديد مبلغًا لا يصدق من المال ، مع المخاطرة بكل شيء على منتج لم يتم اختباره. بالتأكيد ، يمكنك إجراء تجارب على المنتجات واستطلاعات الرأي ومجموعات التركيز ، لكنك لن تعرف أبدًا ما إذا كانت أداة الموضة أو التكنولوجيا أو البستنة الجديدة تتمتع بإمكانيات حقيقية حتى تصل إلى السوق.
ماذا لو عانت المبيعات؟ يمكنك تعديل الأسعار أو إنفاق المزيد من الأموال على التسويق. لكنك استثمرت بالفعل قليلاً في إطلاق المنتج الأولي ، ولا يمكنك العودة وتعديل العناصر التي اشتريتها سابقًا لتسعير الجملة.
هذا هو المكان dropshipping يأتي دور.
يمكن للعلامة التجارية تطوير منتجاتها وإدراجها على موقع الويب الخاص بها وإرسالها عند الطلب فقط من ملف dropshipping المورد. قد يعني هذا أن الشركة المصنعة تخلق كل شيء عند الطلب (مما يؤدي إلى إبطاء أوقات التسليم) أو أنك تشتري مجموعة أصغر من المنتجات إلى دروبشيب. من الممكن أيضًا العثور على عنصر تم إنشاؤه مسبقًا مشابهًا لما تقوم بتطويره. قم ببيع ذلك لفترة من الوقت ، ثم عندما تدرك إمكاناته ، فكر في تصميم أكثر تخصيصًا وشراء بكميات كبيرة.
أنت تحسن التدفق النقدي الخاص بك
ليس هناك انتظار لاسترداد تكاليف العمل الأولية بها dropshipping. يمثل التدفق النقدي مشكلة كبيرة لتجار التجزئة ، مع الأخذ في الاعتبار أنهم يدفعون مقابل التوريد بالجملة ثم دعه يجلس في مستودع ، في انتظار إرسال المنتجات حيث تأتي المبيعات من العملاء.
هذه تكلفة لا يمكنك سدادها حتى تبيع بنجاح عددًا معينًا من الوحدات. يعني هذا عادةً أنك بحاجة إلى نقد مقدمًا لتمويل الدفعة الأصلية من العناصر.
Dropshipping يزيل هذه الفوضى ، ويجلب لك تدفقًا نقديًا ثابتًا لبناء عملك. لم تعد هناك تلك الفترة غير المريحة التي تأمل فيها ، وتدعو أن تبيع في النهاية 10,000 وحدة من القمصان التي اشتريتها وخزنتها للتو.
لست بحاجة إلى إدارة واجهة محل أو مستودع أو منشأة تصنيع
لقد ذكرنا هذا عدة مرات بالفعل ، لكن الأمر يستحق الشرح بالتفصيل.
أولئك الذين يختارون dropshipping وفاء يزيل عقبات البنية التحتية الضخمة مثل تلك التي تأتي جنبا إلى جنب مع المستودعات وواجهات المحلات ومرافق التصنيع.
تساعد الخدمات اللوجستية للجهات الخارجية في بعض من هذا (مثل إزالة الحاجة إلى مستودع) ، ولكن dropshipping يأخذها إلى المستوى التالي من خلال نقل جميع لوجستيات التخزين والشحن والتعبئة والتغليف إلى المورد الشريك الخاص بك.
Dropshipping يلغي الحاجة إلى إدارة المخزون
تتطلب إدارة المخزون برامج إضافية وأدوات مسح ضوئي ورموز شريطية وحتى أشخاص حقيقيين لحساب المخزون في المخزون.
إنها رقصة لوجستية العديد من الشركات ليست مجهزة جيدًا للتعامل معها.
لحسن الحظ، dropshipping يخفف من نقطة الألم هذه من خلال ترك كل المخزون مع المورد أو الشركة المصنعة. وهذا في الواقع منطقي إلى حد ما. لماذا شحن منتج إلى شركة أخرى عندما يكون لدى المورد بالفعل البنية التحتية لتخزين المنتجات وتعبئتها وشحنها. يجب أن يحصل المورد بالتأكيد على المزيد من الأرباح مقابل هذه الخدمات ، لكن العملية الكاملة للإرسال من مورد واحد إلى بائع تجزئة ، فقط لإجراء عملية بيع واحدة للعميل ، تتحدى المنطق في بعض النواحي. اعتاد أن يكون تجار التجزئة هم واجهات المتاجر الأقرب إلى العملاء ، لذلك كانت شحنة الرجل المتوسط منطقية. لا يزال لها مكانها في هذا العالم ، ولكن هناك العديد من المواقف التي يؤدي فيها الشحن من مورد واحد عبر الإنترنت إلى بائع تجزئة عبر الإنترنت إلى زيادة تكلفة المنتج.
هناك عائق منخفض للدخول
ما هي متطلبات إطلاق ملف dropshipping اعمال؟
- يجب أن يكون لديك نوع من المعرفة التقنية والتجارية ، لكن الدرجة العلمية ليست مطلوبة.
- يجب أن يكون لديك درجة ائتمان جيدة وإثبات أنك قادر على الدفع لمعالج الدفع. إن معالجًا مثل Stripe يجعلك تشعر وكأنك قد حصلت على الموافقة في غضون ثوانٍ، ولكنهم في الواقع سيحتفظون بأموالك حتى تتمكن من تحقيق مبيعات كافية لجعل الأمر يستحق العناء بالنسبة لهم.
- من الحكمة أن يكون لديك رأس مال مقدمي لمنصة التجارة الإلكترونية، واسم المجال، وميزانية الإعلان، ورسوم التصميم المحتملة. ومع ذلك، فإن هذه التكاليف منخفضة جدًا مقارنة باستئجار مستودع والشراء بكميات كبيرة.
- يجب أن تكون شريكًا لمورد موثوق به يتمتع بالجودة dropshipping المنتجات بسرعة ، وتتواصل معك بالفعل.
تذهب معظم التكاليف مباشرة نحو التسويق وتصميم المواقع الإلكترونية وخدمة العملاء
هذه ميزة dropshipping، ولكن أيضًا منطقة يفشل فيها العديد من المتسربين. لا يمكنك النظر إلى التكاليف المنخفضة لـ dropshipping وافترض أنك لست مضطرًا إلى إنفاق أي شيء على عملك. ينتج عن أصحاب الأعمال الرخيصة خدمة عملاء سيئة ، ومواقع ويب غير مرغوب فيها ، وتسويق غير مرغوب فيه بدلاً من الترحيب.
ومع ذلك ، يجب أن يُنظر إلى أنه من المزايا القصوى أنه يمكنك إعادة تخصيص جميع التكاليف التي كانت ستنفق على أشياء مثل التخزين والمخزون وقسائم التعبئة - مع إعادة تخصيصها لأسس dropshipping: التسويق ، وتصميم المواقع الإلكترونية ، وخدمة العملاء ، وأبحاث المنتجات ، ووسائل التواصل الاجتماعي.
سلبيات Dropshipping
Dropshipping لها سلبيات ، لكنها عادة ما تظهر فقط إذا لم تكن حريصًا على كيفية التعامل مع الموردين ، أو إذا كنت على استعداد لإدارة شركة عشوائية دون أي رقابة على الجودة.
بعد قولي هذا ، يجب أن تراقب سلبيات dropshipping من أجل تجنبهم تمامًا.
غالبًا ما ينتهي الأمر بكونه سباق لأقل سعر
يمكن للجميع رؤية كل شيء الآن مع الإنترنت. يعرض Google Shopping أفضل الأسعار الحالية لمنتجات معينة ، بينما تعزز Amazon تلك القوائم التي تنخفض أسعارها. بعد كل شيء ، يكون العميل أكثر استعدادًا للتضحية إذا انخفض السعر الإجمالي.
Dropshipping لديه العديد من اللاعبين المتنافسين ، وكثير منهم على استعداد لخفض الأسعار ، أو على الأقل ممارسة الألعاب باستراتيجيات تسعير متغيرة تتفوق عليك في أهم الأوقات.
هدفك هو تقديم شيء آخر غير القيادة منخفضة التكلفة. لا يمكنك التنافس مع الكلاب الكبيرة ، لذا فإن الطريقة الرئيسية للتغلب على هذا الجانب السلبي هي العثور على مكان ممتاز ، والبحث عن الكلمات الرئيسية التي لها إمكانات ولكنها ليست باهظة الثمن للإعلان عنها ، وتقديم أشياء ذات قيمة مضافة مثل الشحن الأسرع أو المنتجات الصديقة للبيئة أو جودة خدمة العملاء. لا تفكر حتى في أن تكون وول مارت dropshipping.
قد تأتي طلباتك من موردين مختلفين
من أجل الحصول على اختيار جيد للمنتج ، يقوم بعض التجار بدروبشيب من موردين متعددين.
ولكن ماذا يحدث عندما يشتري عميل عنصرين في طلب واحد؟: أحدهما من المورد "أ" في الصين والآخر من المورد "ب" في المكسيك. حسنًا ، سيحصلون على حزمتين ، وعلامة تجارية مختلفة على تلك الحزم ، وسيظهر عنصر واحد لا محالة بعد الآخر.
هذه وصفة لعميل ساخط. قد يعتقدون أنك نسيت تضمين العنصر الآخر ، مما يؤدي إلى طلبات استرداد الأموال أو رسائل البريد الإلكتروني لدعم العملاء أو ما هو أسوأ من ذلك ، عمليات رد المبالغ المدفوعة.
لقد كان هذا جانبًا سلبيًا طويل الأمد لـ dropshipping، ولكن لدينا بعض الحلول:
- أخبر عملائك بشكل صارخ أثناء الدفع أن بعض الطلبات قد يتم شحنها في صناديق مختلفة ، في أوقات مختلفة.
- التزم بمورد واحد يحمل الغالبية العظمى من المنتجات التي تخطط لبيعها.
- فكر في شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية بدلاً من dropshipping.
- التصق ب dropshipping، ولكن تأكد من أن أوقات الشحن هي نفسها تقريبًا من كلا الموردين.
قد لا تحمل العبوة العلامة التجارية لشركتك
في الواقع، أكثر من غيره هو dropshipping لن يكون لدى الموردين علامتك التجارية على العبوة. هذه أخبار سيئة لك وللعميل. بادئ ذي بدء ، أنت غير قادر على بناء التعرف على العلامة التجارية ؛ لا يرى العميل شعارك أبدًا ، أو شكرًا لك ، أو أي إدراج آخر للحزمة.
بالنسبة للعميل ، قد ينتهي بهم الأمر بالارتباك. لم يشتروا أبدًا عنصرًا من مورد ABC ، فلماذا يحصلون على حزمة منهم؟ أيضًا ، يشعر بعض المستهلكين بخيبة أمل عندما يدركون أنهم اشتروا من خلال وسيط مثل دروبشيبر (دروبشيبر ليس سيئًا ، ولكن هناك بعض التصورات عن التعاملات التجارية المشبوهة من دروبشيبر ، كما تم تناوله في مقدمتنا).
الحل؟ كوّن علاقة مع dropshipping المورد. اسأل عما إذا كان بإمكانهم وضع شعار يحمل علامة تجارية على الصناديق ووضع غلاف التغليف الخاص بك في الداخل. بعض dropshipping الأسواق مثل Spocket, Printfulأو AliExpress أو Alibaba تتيح لك في الواقع دفع مبلغ إضافي قليلاً مقابل هذه الميزة الإضافية.
Spocket يطابقك مع الآلاف من ذوي السمعة الطيبة dropshipping الموردين ، ويمكنك أن تطلب من المورد الخاص بك عبوات ذات علامات تجارية.
Dropshipping تنافسية للغاية
الكل يريد جني ربح سريع. تحول العديد من مستخدمي YouTube والمدونين dropshipping إلى مخطط الثراء السريع ، وإغراق السوق برجال الأعمال المتمرسين. إنه بالتأكيد ليس مخططًا للثراء السريع ، ولكن لا يزال يتعين عليك التنافس مع كل هؤلاء الأشخاص الذين يعتقدون أنه كذلك. بالإضافة إلى ذلك ، تنفق الشركات الكبيرة الملايين في تسويق الدولارات للسيطرة على المساحات الإعلانية والأسواق مثل أمازون.
لهذا السبب من الضروري قضاء قدر كبير من الوقت في البحث عن المنتج ، مع تحديد المجالات التي تحتوي على كلمات رئيسية إعلانية واعدة ومعقولة التكلفة. ركز على مكانة معينة. ركز على مكانة معينة. تذكر ذلك ولن تحتاج إلى محاربته مع الضاربين الثقيلين.
أنت تتخلى عن قدر كبير من مراقبة الجودة
لا يرى Dropshippers أبدًا المنتجات التي يبيعونها أو تلمسها أو تشمها أو تسمعها ؛ على الأقل ليسوا مضطرين لذلك. يتم تقليل مراقبة الجودة مع dropshipping لأنك لا تقوم بتصنيع المنتج أو تخزينه أو شحنه.
ومع ذلك ، يمكنك الحفاظ على الجودة عن طريق طلب عينات من المنتجات لجميع العناصر التي تخطط لبيعها. أكمل هذه العملية كل ثلاثة أشهر لضمان عدم تغيير أي شيء في عملية الإنتاج أو المواد. لا يمكنك فعل الكثير بشأن التصنيع ، لذا اقضِ المزيد من الوقت في تحديد الموردين ذوي السمعة الطيبة بمنتجات عالية الجودة. ودائمًا ما ترسل حزم الاختبار إلى باب منزلك أولاً للتحقق من العبوة وتجربة فتح العبوة والمنتج نفسه.
أنت تفتقد إلى تخفيضات البيع بالجملة والمجمعة
ربما يكون هذا هو المخادع الرئيسي لـ dropshipping لا يمكنك حلها.
Dropshipping أغلى (لكل وحدة) من الشراء بالجملة. لذلك ، لن ترى هوامش ربح كبيرة.
والخبر السار هو أن العديد من الدراسات تظهر زيادة في هوامش الربح بشكل عام لأن المتسوقين لا ينفقون الكثير من المال على أشياء مثل التخزين ومواد التعبئة والتغليف والتخزين.
فقط تذكر أن هذا الانخفاض في هامش الربح لكل وحدة يشبه الرسوم التي تدفعها للمورد مقابل التعامل مع كل هذه المبالغ الإضافية dropshipping الشغل. ليس بالضرورة شيئًا سيئًا.
لا يهتم بعض العملاء بالشراء من Dropshippers
يرى الكثير من الناس dropshipping كمصدر إزعاج. كما أوضحنا من قبل ، فإن هذا نتيجة للمتسربين الذين يرون طريقة تنفيذ الطلب هذه بمثابة مهمة جانبية سريعة لا تتطلب أي عمل إضافي. لذلك ، واجه المستهلكون عبر الإنترنت سرعات شحن بطيئة وخيارات إرجاع ضعيفة وخدمة عملاء باهتة ومنتجات منخفضة الجودة.
لحسن الحظ ، أنت لست من هؤلاء المتسربين.
النبأ السيئ هو أنك قد تضطر إلى التعامل مع بعض العملاء المشتكين إذا اكتشفوا طريقة تحقيقك.
يمكن أن تصبح العوائد معقدة ومكلفة
العنصر المشحون من مركز توزيع في الصين. يقع مكتبك في كليفلاند بولاية أوهايو. يحصل العميل على المنتج في منزله في تولسا ، أوكلاهوما.
ولكن الآن ، يتصل بك العميل ويريد إرجاع العنصر.
أين يذهب؟ للمورد؟ العودة إلى منزلك أو مكتبك؟
كل شيء محير للغاية لإكمال العودة مع dropshipping.
لجعل الأمور أسوأ ، لا يريد العميل أي متاعب. إنهم غير مهتمين بالدفع مقابل العائدات ؛ يريدون إنزال سريع في مكتب البريد أو UPS ؛ ولا يهتمون على الإطلاق بالمكان الذي يرسلونه إليه. فقط أخرجها من أيديهم واسترد المبلغ المدفوع.
Dropshipping غالبًا ما يرفض الموردون جميع العائدات ، ويمررون هذه المسؤولية إليك. لسوء الحظ ، هذا يعني أنك دفعت مقابل المنتج ، وقمت أيضًا برد أموال للعميل.
فيما يلي بعض الحلول لتجنب هذه المشاكل وجعلها dropshipping يستحق كل هذا العناء:
- اقبل جميع المرتجعات إلى موقعك وأرسلها إلى عملاء جدد (إذا لم يكن هناك خطأ في المنتجات). إنها تتطلب بعض التعبئة والتغليف والشحن من جانبك ، لكنها قابلة للتنفيذ.
- العثور على dropshipping المورد الذي يرغب في قبول المرتجعات وتقديم المبالغ المستردة.
- أخبر عملائك أن الإرجاع غير ممكن. سيكون لديك استجابة أفضل إذا كانت منتجاتك مصنوعة حسب الطلب أو لا "تستحق الإرجاع" مثل الملابس الداخلية أو العناصر الأخرى التي قد يُنظر إليها على أنها إجمالية إذا تم إرجاعها.
كيفية جعل Dropshipping جدير بالاهتمام في عام 2022
الهدف العام في إطلاق مشروع ناجح dropshipping الشركة هي احتضان الإيجابيات واكتشاف طرق للتغلب على السلبيات. هذه السلبيات ليست سلبيات حتمية ، بل فرص للتميز عن المنافسة. لا تتوقع أن تكون أوقات الشحن البطيئة جيدة بالنسبة لك. يمكن قول الشيء نفسه عن خدمة العملاء السيئة والعائدات المزعجة.
لذا للإجابة على السؤال الكبير "هو dropshipping يستحق كل هذا العناء؟" نعم ، طالما أنك تتجنب تلك السلبيات.
فيما يلي بعض الطرق الأخرى لعملها dropshipping جدير بالاهتمام بالنسبة لك:
- لديك عرض قيمة فريدة: كل شخص لديه حق الوصول إلى نفس المنتجات القابلة للتسريب ، فما الذي يجعل علامتك التجارية مختلفة؟ هل هي خدمة العملاء؟ صديقة للبيئة؟ ربما لديك منتجات مطبوعة مخصصة من Printful التي لا يستطيع الناس العثور عليها في أي مكان آخر؟ اكتشف قيمة مقترحة وشاركها في التسويق الخاص بك.
- شريك مع السمعة Dropshipping الشركات: من Oberlo إلى Printfulو Printify إلى Modalyst، هذه dropshipping تقدم الأسواق والطابعات والموردون عمليات تكامل فورية مع Shopify، واختيار المنتجات الرائعة ، ودعم قوي للعملاء.
- اقضِ قدرًا كبيرًا من الوقت والموارد في التسويق والعلامات التجارية: لن يجد أي شخص منتجاتك التي يتم شحنها عبر Dropshipping إلا إذا كان لديك أموال لتنفقها على الإعلان. هذه هي العناصر التي يمكن للآلاف من المتسوقين الوصول إليها ، لذا فإن الفكرة هي جعل علامتك التجارية أمام علامتهم التجارية من خلال الإعلانات. وإلا كيف يمكن أن يعثر الناس على موقع الويب الخاص بك؟
- تبرز من خلال تقديم خدمة عملاء استثنائية: من نموذج البريد الإلكتروني إلى مربعات الدردشة المباشرة ، يستغرق دعم العملاء بعض الوقت ولكنه يمنح عملائك الثقة في مشترياتهم. ناهيك عن التميز في المنافسة.
- شريك فقط مع المورد المناسب الذي يوفر الشحن السريع: يستغرق الأمر مزيدًا من الوقت ، ولكن من المرجح جدًا أن يشتري العملاء منك إذا تمكنوا من الحصول على سلعهم في غضون 2-5 أيام معقولة.
- اختبر جميع المنتجات قبل شحنها للعملاء: يجب أن تكون هذه القاعدة رقم 1 لدعم مستوى عالٍ من مراقبة الجودة. لن تطلب منتجًا لم تختبر فيه الشركة جودته ، لذلك لا تتوقع أن يفعل الآخرون الشيء نفسه. أيضًا ، تقلل عينات المنتجات من عوائد أعمالك الصغيرة.
- اتبع الاتجاهات للتغلب على دروبشيبرز الآخرين: Dropshipping لا يتعلق دائمًا باتباع الاتجاهات ، ولكن العديد من العلامات التجارية كان أداؤها جيدًا من خلال النظر إليها Twitterو Google Trends ومصادر الأخبار لمعرفة ما بدأ الناس يثيرونه عبر الإنترنت. يتطلب الأمر مزيدًا من التمحور عندما يتعين عليك إنشاء موقع ويب جديد تمامًا للمنتجات الشائعة ، ولكن هذا بمثابة طريقة واحدة لتحقيق النجاح كشركة دروبشيبر.
- تقدم مبيعات وعائدات خالية من المتاعب: توفير بوابة إرجاع لطباعة قسائم الإرجاع. أثناء الخروج ، تأكد من أن الجميع يعرف أي شروط لديك على منتجات معينة. حاول أيضًا تقديم أشياء مثل الشحن المجاني والسريع وطرق الدفع المتعددة والوصول الفوري إلى دعم العملاء (فكر في مربعات الدردشة المباشرة).
- إنشاء موقع جميل: هذه طريقة مجربة وصحيحة لتجنب أن تبدو وكأنها عملية احتيال كثيرة dropshipping مواقع على الإنترنت. اقضي الوقت والمال في تصميمك. افتخر بعملك ، وفكر في تعيين شخص ما إذا لم تكن لديك أي خبرة في التصميم في المقام الأول.
هذا كل ما لدينا من أجلك! أخبرنا في التعليقات أدناه إذا كان لديك أي أفكار dropshipping في عام 2022. Is dropshipping يستحق كل هذا العناء؟ نعتقد ذلك ، لذلك نحب أيضًا أن نسمع عن تجاربك.
التعليقات الردود 0