การค้าผีคืออะไร?
คำถามนี้พบได้บ่อยมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้ประกอบการต่างค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการทำให้การลงทุนของพวกเขาเป็นจริง ด้วยการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซและโลกดิจิทัล ผู้นำธุรกิจในปัจจุบันจึงมีวิธีมากขึ้นในการทำให้เส้นทางสู่ผลกำไรง่ายขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา
ในอดีต วิธีเดียวในการเริ่มต้นธุรกิจการค้าคือการจัดการและดำเนินการร้านค้าจริงของคุณเอง
ตอนนี้ผู้ประกอบการสามารถทดลองใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำและความเสี่ยงต่ำที่หลากหลายได้จาก dropshipping และพิมพ์ตามความต้องการเพื่อจำหน่ายปลีก
Ghost commerce หรืออีคอมเมิร์ซผีเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ใหม่ล่าสุดที่ปรากฏในภูมิทัศน์ดิจิทัล ซึ่งดึงดูดสมาชิกจำนวนมากในระบบเศรษฐกิจของผู้สร้าง นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ startup กลยุทธ์และวิธีการทำงาน
ในบทความนี้:
Ghost Commerce คืออะไร? พื้นฐาน
พูดง่ายๆ ก็คือ การขายของปลอมเป็นกลยุทธ์การขายออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการโดยไม่ต้องมีตัวตน ไม่เหมือน กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซอื่นๆซึ่งต้องการให้บริษัทต่างๆ สร้างร้านค้าบนแพลตฟอร์มเช่น Shopifyหรือหน้าร้านในตลาดอย่าง Amazon, Ghost Commerce ขจัดความจำเป็นในการจัดการร้านค้าออนไลน์
วิธีการมีบางแง่มุมที่เหมือนกันกับ dropshippingการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ และการตลาดแบบพันธมิตร โดยพื้นฐานแล้วการค้าผี startup โปรโมตผลิตภัณฑ์และนำลูกค้าไปยังผู้ค้าปลีกรายอื่นโดยไม่ต้องสร้างร้านค้าหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเอง
คำว่า "ผี" หมายถึงข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจเหล่านี้ไม่มีสถานะออนไลน์ที่เฉพาะเจาะจงในฐานะผู้ค้าปลีก พวกเขามีอยู่ในโลกดิจิทัลเท่านั้น ในฐานะผู้สนับสนุนที่อำนวยความสะดวกในการขายผลิตภัณฑ์จากพ่อค้า ผู้ผลิต และบริษัทอื่นๆ
Ghost Commerce ทำงานอย่างไร?
Ghost Commerce เป็นทั้งกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การตลาดในหนึ่งเดียว มันเหมาะสำหรับสมาชิกของ เศรษฐกิจของผู้สร้างซึ่งรู้วิธีใช้อิทธิพลและการเชื่อมต่อกับลูกค้าเพื่ออำนวยความสะดวกในการขาย เจ้าของธุรกิจในแนวการค้าผีไม่ได้ลงทุนกับการสร้างร้านค้าของตนเอง แต่ในการพัฒนาความสัมพันธ์กับชุมชนที่อำนวยความสะดวกในการขาย
แนวคิดของการค้าผีอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการบางรายที่จะเข้าใจ แทน สร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมคุณแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการ แนะนำสินค้าให้กับลูกค้า และใช้แนวคิดเช่นการตลาดแบบพันธมิตร
โดยพื้นฐานแล้วคุณทำหน้าที่เป็นคนกลางให้กับผู้ผลิตที่ผลิตสินค้าหรือสินค้าอื่นๆ ของคุณ โดยไม่ต้องเป็นเจ้าของหรือควบคุมหน้าร้าน ด้วยการค้าแบบโกสต์ คุณสามารถเลือกระหว่างการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่สร้างโดยบริษัทอื่น หรือการโปรโมตสินค้าที่องค์กรอื่นทำขึ้นเพื่อคุณ แต่คุณไม่ต้องลงรายการสินค้าโดยตรงในร้านค้า
แต่คุณใช้สิ่งต่างๆ เช่น ลิงก์ไปยังผู้ค้าปลีกรายอื่นและ checkout pageเพื่ออำนวยความสะดวกในการขาย อัตรากำไรและอัตรา Conversion ของคุณกับการค้าแบบโกสต์ขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถจัดการกับการตัดสินใจซื้อของออนไลน์ของลูกค้ารายอื่นได้ดีเพียงใด หากคุณสามารถโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น ผลิตภัณฑ์ของคุณเองที่สร้างขึ้นโดยบริษัทร่วมทุนอื่น หรือบริการเฉพาะทางออนไลน์ คุณจะสามารถทำเงินได้พอสมควรด้วยการค้าแบบโกสต์
วิธีสร้างยอดขายด้วย Ghost Commerce
เนื่องจากการค้าแบบโกสต์เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่ในภูมิทัศน์ดิจิทัลในปัจจุบัน จึงไม่มีคำแนะนำทีละขั้นตอนมากมายที่คุณสามารถทำตามได้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ ส่วนใหญ่แล้ว หากต้องการประสบความสำเร็จกับการค้าปลอม คุณจะต้องเชี่ยวชาญกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง
เริ่มต้นจากการสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าจะบนเว็บไซต์ของคุณเองหรือผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ผู้มีอิทธิพลสามารถใช้วิธีนี้เป็นการเร่งรีบโดยใช้การแสดงตนบนโซเชียลมีเดียเพื่อผลักดันลูกค้าไปยังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหรือไซต์อื่น
ด้วยการค้าแบบโกสต์ คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพการนำเสนอออนไลน์ของคุณเพื่อสร้างความไว้วางใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และโน้มน้าวให้พวกเขาเห็นคุณค่าของความคิดเห็นของคุณ การใช้กลยุทธ์ต่างๆ เช่น การตลาดเนื้อหาด้วย SEO (Search Engine Optimization) คุณสามารถดึงความสนใจของลูกค้าไปที่ลิงก์พันธมิตรและคำแนะนำผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าปลีกการค้าแบบโกสต์มักใช้กลยุทธ์เช่น:
- การตลาดผ่านอีเมล: การตลาดทางอีเมลสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเลี้ยงดูลูกค้าและให้คำแนะนำส่วนบุคคลสำหรับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในช่วงเวลาที่ขยายออกไป คุณจะต้องนำเสนอมูลค่าบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ซึ่งอาจหมายถึงการเสนอการดาวน์โหลดฟรีหรือรหัสส่วนลด
- ความร่วมมือ: ร้านค้าปลีก Ghost commerce มักจะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลอื่นๆ เพื่อดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังพยายามโปรโมต ในขณะเดียวกัน บริษัทเหล่านี้จำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ผลิตและบริษัทต่าง ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่นจากคำแนะนำของพวกเขา
- การวิเคราะห์ข้อมูล: การวิเคราะห์ข้อมูลมักมีความสำคัญในโลกของการค้าขายแบบโกสต์คอมเมิร์ซ เนื่องจากช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจความต้องการของลูกค้าและผลักดันยอดขาย ยิ่งอินformatคุณสามารถรวบรวมเกี่ยวกับพฤติกรรมและความชอบของผู้ชมของคุณ ยิ่งคุณปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาดให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้มากเท่าไหร่
ข้อดีและข้อเสียของ Ghost Commerce
Ghost commerce ก็เหมือนกับโมเดลธุรกิจอื่นๆ ที่มาพร้อมกับคุณลักษณะเชิงบวกและเชิงลบที่หลากหลายที่ต้องพิจารณา ในแง่หนึ่ง กลยุทธ์นี้อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการและผู้มีอิทธิพลในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟเมื่อเวลาผ่านไป ในทางกลับกัน ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างและรักษาชื่อเสียงของคุณในพื้นที่การค้าผี
ข้อดี👍
ความพยายามเพียงเล็กน้อย: ด้วยร้านค้าโกสต์คอมเมิร์ซ คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการสร้างและจัดการหน้าร้านของคุณเอง คุณไม่จำเป็นต้องจัดการกับการลงรายการสินค้า การจัดการสินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อ หรือการเติมเต็ม เนื่องจากคุณทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางสำหรับการขายปลีก
ต้นทุนต่ำ: เนื่องจากไม่มีค่าธรรมเนียมใดๆ เช่น การสร้างผลิตภัณฑ์ การจัดการคลังสินค้า หรือโลจิสติกส์ อุปสรรคในการเข้าสู่การค้าผีจึงค่อนข้างต่ำ คุณสามารถเริ่มทำกำไรโดยไม่ต้องลงทุนก้อนโต
รายได้แบบพาสซีฟ: ขึ้นอยู่กับคุณภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณสามารถใช้โกสต์คอมเมิร์ซเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟโดยทำงานเพียงเล็กน้อย สิ่งนี้ทำให้เป็นความเร่งรีบที่ดีสำหรับผู้ที่รู้วิธีเชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์และกลยุทธ์อื่นๆ
ข้อเสีย👎
การจัดการชื่อเสียง: ในฐานะผู้ค้าปลีก Ghost Commerce คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของคุณอย่างต่อเนื่อง หากผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำกลายเป็นคุณภาพต่ำ ชื่อเสียงของคุณอาจเสียหายได้
อัตรากำไร: โดยทั่วไปในฐานะผู้ค้าปลีกการค้าผี คุณจะได้รับกำไรเพียงบางส่วนจากทุกรายการที่ขาย ซึ่งหมายความว่ารายได้ของคุณอาจต่ำกว่าที่ควรเป็นหากคุณเปิดร้านค้าของคุณเองด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเอง
Ghost Commerce เหมาะกับคุณหรือไม่?
Ghost Commerce เติบโตขึ้นจนกลายเป็นโมเดลธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ที่ การเติบโตของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ได้ดึงความสนใจไปที่ “คนกลาง” มากขึ้น ซึ่งสามารถช่วยอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมในโลกดิจิทัล
ด้วยการค้าผี ผู้ผลิต และ ร้านค้าปลีก สามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นกว่าเดิม ในขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการก็มีโอกาสที่จะสร้างรายได้ที่ยอดเยี่ยมโดยใช้ความพยายามหรือการลงทุนเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตามการค้าผีอาจเป็นเรื่องยากที่จะเชี่ยวชาญ
มักจะเป็นเรื่องท้าทายที่จะโดดเด่นในภูมิประเทศที่มีผู้คนพลุกพล่าน และการขาดหน้าร้านจริงอาจทำให้ยากต่อการได้รับผลกำไรจำนวนมาก
Ghost commerce น่าจะเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับคุณหากคุณมีอิทธิพลอย่างมากในโลกออนไลน์ และคุณรู้วิธีใช้กลยุทธ์ เช่น การตลาดแบบพันธมิตร การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ และเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของคุณ
