Hur du väljer rätt pris för din produkt (3 bästa metoder)

Vi har pratat om att välja rätt mall, förbättra omvandlingaroch ett dussin andra ämnen, men inte för mycket om ... mycket pratade om prissättning. Det finns strategier för hur du väljer rätt pris för din produkt som du bör veta om du planerar att lyckas (eller överleva) på någon konkurrenskraftig marknad. Idag har jag valt tre bästa praxis (ur en ganska imponerande samling) om hur du ställer in dina priser.

1. För många alternativ = demotivera

Enligt en forskning från Yale, om två eller flera liknande varor har samma pris, är det mycket mindre benägna att konsumenterna köper en än om deras priser till och med är LÅTT annorlunda. Så identiska prislappar för flera produkter kanske inte fungerar så smidigt som du hoppades inledningsvis. I ett experiment märkte till exempel forskarna att 77% av användarna valde att köpa ett paket gummi när priserna var 62 och 64 cent. I ett annat experiment, när båda förpackningarna med gummi prissattes 63 cent, valde endast 46% att köpa ett paket. QED. Naturligtvis betyder det inte att du måste ändra alla dina priser nu, det är bara att du bör komma ihåg den här aspekten: när du har liknande produkter men med olika funktioner kan du försöka ändra priserna något. Se om det fungerar. Glöm inte att meddela oss.

2. Webers lag - den ”bara” märkbara prisskillnaden

Det kanske låter lite som ... främmande språk, men Webers lag (Eller Weber – Fechner lag) är en princip som ofta tillämpas på marknadsföring, det är därför du bör göra lite forskning på det. I grund och botten säger det att en förändring av "något" påverkas av hur stort "något" var i förväg. Det är användbart när det gäller prisökningar, där det magiska antalet är någonstans runt 10%. Tydligen märker konsumenterna knappast denna skillnad. Eller om de märker det, tenderar de att acceptera det. Naturligtvis finns det också en minoritet som kan klaga. Det finns dock många andra variabler (utbud / efterfrågan, rykte, etc.) som kan påverka prissättningen. Men titta närmare på Webers lag. Ganska en intressant riktlinje för testning.

3. Prisförankring

Förankring (eller focalism) är en vanlig kognitiv bias som beskriver den mänskliga tendensen att förlita sig för hårt på den första informationen som erbjuds (ankaret) när man fattar beslut. Föreställ dig nu en $ 400-produkt bredvid en $ 6000-produkt. De 400 ser ut som ett fynd bredvid den andra. Således dnder beslutsfattande, förankring inträffar när individer använder ett första informationsstycke för att göra efterföljande bedömningar. Det finns många platser där detta är populärt (kom ihåg den senaste restaurangmenyn du bläddrade igenom?). Kort sagt: Att placera premiumprodukter nära standardprodukter kan skapa en ganska tydlig känsla av värde.

Några andra "favorit" prissättningar du vill dela?

Joe Warnimont

Joe Warnimont är en frilansförfattare som skapar verktyg och resurser för att hjälpa andra författare att bli mer produktiva och marknadsföra sitt arbete.