Cara Memilih Harga Yang Sesuai untuk Produk Anda (3 Amalan Terbaik)

Kami telah bercakap mengenai memilih templat yang betul, meningkatkan penukaran, dan selusin topik lain, tetapi tidak terlalu banyak mengenai… banyak bercakap mengenai harga. Terdapat strategi bagaimana memilih harga yang tepat untuk produk anda yang harus anda ketahui jika anda merancang untuk berjaya (atau bertahan) di mana-mana pasaran yang kompetitif. Hari ini saya telah memilih 3 amalan terbaik (daripada koleksi yang agak mengagumkan) mengenai cara menetapkan harga anda.

1. Terlalu banyak pilihan = mendemotivasi

Menurut penyelidikan dari Yale, jika dua atau lebih barang serupa mempunyai harga yang sama, pengguna Jauh lebih cenderung untuk membeli satu daripada jika harganya bahkan sedikit berbeza. Oleh itu, tanda harga yang sama untuk beberapa produk mungkin tidak berjalan lancar seperti yang anda harapkan pada awalnya. Sebagai contoh, dalam satu eksperimen, para penyelidik menyedari bahawa 77% pengguna memilih untuk membeli sebungkus permen karet ketika harganya 62 dan 64 sen. Dalam eksperimen lain, ketika kedua-dua bungkus gula itu berharga 63 sen, hanya 46% yang memilih untuk membeli sebungkus. QED. Sudah tentu, ini tidak bermaksud anda harus mengubah semua harga anda sekarang, anda hanya perlu mengingat aspek ini: apabila anda mempunyai produk yang serupa tetapi dengan ciri yang berbeza, cuba ubah sedikit harga. Lihat sama ada ia berfungsi. Jangan lupa beritahu kami.

2. Weber Law - perbezaan harga yang "adil"

Mungkin kedengarannya seperti ... bahasa asing, tetapi Undang-undang Weber (Atau Undang-undang Weber – Fechner) adalah prinsip yang sering diterapkan untuk pemasaran, oleh sebab itu anda harus membuat sedikit kajian mengenainya. Pada dasarnya, ia mengatakan bahawa perubahan dalam "sesuatu" dipengaruhi oleh seberapa besar "sesuatu" itu sebelumnya. Ia berguna ketika datang ke kenaikan harga, di mana jumlah ajaibnya berada di sekitar 10%. Nampaknya, pengguna hampir tidak menyedari perbezaan ini. Atau jika mereka menyedarinya, mereka cenderung menerimanya. Sudah tentu, ada juga minoriti yang mungkin mengeluh. Walau bagaimanapun, terdapat banyak pemboleh ubah lain (penawaran / permintaan, reputasi, dll.) Yang boleh mempengaruhi harga. Tetapi perhatikan lebih dekat undang-undang Weber. Garis panduan ujian yang menarik.

3. Penambat harga

Anchoring (Atau fokus) adalah biasa kecenderungan kognitif yang menggambarkan kecenderungan manusia untuk terlalu bergantung pada maklumat pertama yang ditawarkan (jangkar) ketika membuat keputusan. Bayangkan sekarang produk bernilai $ 400 bersebelahan dengan produk $ 6000. 400 kelihatan seperti murah di sebelah yang lain. Oleh itu, during membuat keputusan, penambat berlaku apabila individu menggunakan maklumat awal untuk membuat penilaian seterusnya. Terdapat banyak tempat yang popular (ingat menu restoran terakhir yang anda lawati?). Ringkasnya: meletakkan produk premium berhampiran produk standard dapat mewujudkan rasa nilai yang agak jelas.

Adakah amalan harga "kegemaran" lain yang ingin anda kongsi?

Joe Warnimont

Joe Warnimont adalah penulis bebas yang mencipta alat dan sumber untuk membantu penulis lain menjadi lebih produktif dan memasarkan karya mereka.