Hvad er spøgelseshandel?
Dette spørgsmål er blevet mere og mere almindeligt i de senere år, efterhånden som iværksættere søger efter nye måder at bringe deres forehavender ud i livet. Takket være fremkomsten af e-handel og den digitale verden har vore dages kommende virksomhedsledere flere måder at forenkle vejen til profit end nogensinde før.
Tidligere ville den eneste måde at starte en handelsvirksomhed på være at administrere og drive din egen fysiske butik.
Nu kan iværksættere eksperimentere med en række billige og lavrisikostrategier, fra dropshipping og print on demand, til engros videresalg.
Spøgelseshandel eller spøgelses-e-handel er en af de nyeste strategier, der dukker op i det digitale landskab, og appellerer til mange medlemmer af skaberøkonomien. Her er alt, hvad du behøver at vide om dette startup strategi, og hvordan den fungerer.
I denne artikel:
Hvad er Ghost Commerce? Det grundlæggende
Enkelt sagt er spøgelseshandel en strategi for onlinesalg, som involverer salg af varer og tjenester uden at etablere en fysisk tilstedeværelse. I modsætning til andre e-handelsstrategier, hvilket ville kræve, at virksomhederne opretter en butik på en platform som Shopify, eller en butiksfacade på en markedsplads som Amazon, eliminerer Ghost Commerce behovet for at administrere en online butik.
Metodikken har nogle aspekter til fælles med dropshipping, markedsføring via influencers og affiliate marketing. I bund og grund en spøgelseshandel startup promoverer produkter og leder kunder til andre forhandlere, uden at bygge en butik eller udvikle deres eget produkt.
Udtrykket "spøgelse" refererer simpelthen til det faktum, at disse virksomheder ikke har en specifik online tilstedeværelse som forhandler. De eksisterer kun i den digitale verden, som fortalere for at lette salget af produkter fra købmænd, producenter og andre virksomheder.
Hvordan fungerer Ghost Commerce?
Ghost Commerce er både en salgsstrategi og en marketingstrategi i én. Det er ideelt for medlemmer af skaberøkonomi, som forstår at udnytte indflydelse og forbindelser med kunderne til at lette salget. Virksomhedsejere i spøgelseshandelslandskabet investerer ikke i at bygge deres egen butik, men i at udvikle relationer til et samfund, der letter salget.
Begrebet spøgelseshandel kan være svært for nogle iværksættere at forstå. I stedet for opbygning af en traditionel e-handelsvirksomhed, fokuserer du i stedet på at annoncere for produkter og tjenester, anbefale varer til kunder og bruge begreber som affiliate marketing.
Du fungerer som udgangspunkt som mellemmand for en producent, der fremstiller dine produkter eller andre varer, uden at tage ejerskab eller kontrol over en butiksfacade. Med spøgelseshandel kan du vælge mellem at promovere de produkter, der er skabt af andre virksomheder, eller at promovere varer, der er lavet til dig af andre organisationer, men du lister ikke varer direkte på en butik.
I stedet bruger du ting som links til andre forhandlere og kassesider for at lette salget. Dine fortjenstmargener og din konverteringsrate med spøgelseshandel afhænger af, hvor godt du kan manipulere andre kunders online shoppingbeslutninger. Hvis du kan overbevise folk om at købe andres produkter, dine egne produkter skabt af andre virksomheder eller specifikke tjenester online, kan du tjene en anstændig sum penge med spøgelseshandel.
Sådan laver du salg med Ghost Commerce
Da spøgelseshandel er et relativt nyt koncept i nutidens digitale landskab, er der ikke mange trin-for-trin-vejledninger derude, som du kan følge for at sikre succes. For det meste, for at få succes med spøgelseshandel, skal du mestre en stærk marketingstrategi.
Det starter med at opbygge en stærk online tilstedeværelse, enten på din egen hjemmeside eller via sociale medieplatforme. Influencers kan bruge denne metode som en slags side-hustle, ved at bruge deres tilstedeværelse på sociale medier til at drive kunder mod en anden e-handelsplatform eller et andet websted.
Med spøgelseshandel bliver du nødt til at optimere din online tilstedeværelse for at skabe tillid blandt din målgruppe og overbevise dem om at værdsætte dine meninger. Ved at bruge strategier som content marketing med SEO (Søgemaskineoptimering) kan du henlede kundernes opmærksomhed på affiliate links og produktanbefalinger. Ghost commerce detailhandlere bruger ofte også strategier som:
- Email marketing: E-mail marketing kan være en glimrende måde at pleje kunder og levere personlige anbefalinger til en række produkter over en længere periode. Du skal dog tilbyde værdi på dit websted for at overbevise kunder om at tilmelde dig dit nyhedsbrev, hvilket kan betyde, at du tilbyder gratis downloads eller rabatkoder.
- Partnerskaber: Ghost commerce detailhandlere samarbejder ofte med andre influencers for at gøre opmærksom på de produkter, de forsøger at promovere. Samtidig er disse virksomheder nødt til at danne stærke relationer med producenter og virksomheder for at sikre, at de kan lave en provision fra deres anbefalinger.
- Dataanalyse: Dataanalyse er ofte afgørende i spøgelseshandelsverdenen, da det hjælper virksomheder med at forstå kundepræferencer og drive salg. Jo mere information du kan indsamle om dit publikums adfærd og præferencer, jo mere kan du skræddersy din marketingstrategi til deres specifikke behov.
Fordele og ulemper ved Ghost Commerce
Ghost commerce, som mange forretningsmodeller, kommer med en række positive og negative egenskaber at overveje. På den ene side kan denne strategi være en glimrende måde for iværksættere og influencers at skabe en passiv indkomst over tid. På den anden side kræver det en betydelig indsats at opbygge og bevare dit omdømme i spøgelseshandelsområdet.
Fordele 👍
Minimal indsats: Med en spøgelseshandelsbutik er der ingen grund til at bekymre sig om at bygge og administrere din egen butiksfacade. Du behøver ikke at beskæftige dig med produktlister, lagerstyring, ordrer eller opfyldelse, da du blot fungerer som mellemmand for detailhandlen.
Lave omkostninger: Da der ikke er gebyrer for noget som produktskabelse, lagerstyring eller logistik, er adgangsbarrieren for spøgelseshandel normalt ret lav. Du kan begynde at tjene penge uden en stor initial investering.
Passiv indkomst: Afhængigt af kvaliteten af din marketingstrategi kan du endda bruge spøgelseshandel til at skabe en passiv indkomst med meget lidt arbejde. Dette gør det til et fantastisk sidegevær for folk, der ved, hvordan man mestrer influencer marketing og andre strategier.
Ulemper 👎
Omdømmestyring: Som spøgelseshandelsforhandler skal du sørge for, at du konstant er opmærksom på dit omdømme. Hvis et produkt, du anbefaler, viser sig at være af dårlig kvalitet, kan dit omdømme tage skade.
Fortjenstmargener: Generelt vil du som spøgelseshandelsforhandler kun tjene en del af overskuddet fra hver solgte vare. Det betyder, at din indtjening kan være lavere, end den ville være, hvis du drev din egen butik med dine egne produkter.
Er Ghost Commerce det rigtige for dig?
Ghost commerce er vokset til at blive en mere og mere populær forretningsmodel i de senere år. Det vækst af e-handelsplatforme og skaberøkonomien har henledt mere opmærksomhed på "mellemmændene", der kan hjælpe med at lette transaktioner i den digitale verden.
Med spøgelseshandel, fabrikanter og detailhandlere kan nå ud til et bredere publikum end nogensinde før. Samtidig har iværksættere en mulighed for at lave en fantastisk indkomst med meget lidt indledende indsats eller investering. Spøgelseshandel kan dog være svær at mestre.
Det er ofte udfordrende at skille sig ud i et overfyldt landskab, og manglen på en fysisk butiksfacade kan gøre det sværere at tjene betydeligt overskud.
Ghost commerce vil sandsynligvis være den rigtige strategi for dig, hvis du allerede har betydelig indflydelse i onlineverdenen, og du ved, hvordan du kan bruge strategier som affiliate marketing, influencer marketing og indhold til din fordel.
