سخونة الاشتراك في التجارة الإلكترونية على الإنترنت الآن

نموذج العمل للاشتراك بسيط للغاية: يقوم العملاء بالتسجيل للحصول على دفعة شهرية (أو متكررة) ، وتوفر الشركة منتجات ، غالباً في شكل صندوق يتم إرساله إلى المنزل ، ولكن أحيانًا في شكل وصول غير محدود للوسائط أو حتى توصيات حول كيفية اللباس أو التعلم.

العديد من شركات التجارة الإلكترونية القائمة على الاشتراك واجهت مشاكل، بسبب أشياء مثل صعوبات القياس ، والعوائد ، والعلامات التجارية وحزم تنظيم. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنها ليست واحدة من أكثر نماذج الأعمال ربحية - وهناك بعض الشركات تثبت ذلك مع الأرقام.

من بيرتشبوكس إلى كرافت كرافت ، هناك عدد غير قليل من شركات الاشتراك في التجارة الإلكترونية التي حققت نجاحًا كبيرًا ، لذا استمر في القراءة لمعرفة المزيد عن أهم العلامات التجارية ، وكيف اكتسب هذا النجاح.

Birchbox

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.32.27 PM

تأسست بيرش بوكس ​​من قبل اثنين من طلاب جامعة هارفارد التقيا أثناء وجودهما في المدرسة. بدأت الشركة كفكرة لجعل عملية تسوق منتجات التجميل أسهل قليلاً. بدأت الشركة في الشحن في 2010 ، لكنها اكتسبت أكثر من المشتركين 100,000 بعد سنوات فقط ، ولها حضور في دول مثل إسبانيا والمملكة المتحدة وفرنسا. الأساس وراء كل صندوق يرسلونه هو تقديم عينات يمكن للناس أن يحاولوا معرفة ما إذا كانوا يحبونها في المستقبل. بعد ذلك ، يمكن للمشتركين اختيار ما يحلو لهم وتحديد فقط للشحن.

سروال بالبريد

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.32.36 PM

كخدمة تجارية شهرية أخرى ، تتخذ "بوستس باي بوست" مقاربة مختلفة عن العديد من نوادي "ألبسة الشهر".

ترسل الشركة المشتركين زوجًا من الملابس الداخلية النسائية كل شهر. بكل بساطة. مرة أخرى ، يمكن للمشتركين تحديد تفضيلاتهم وتحديد حتى أنهم يتمتعون بعلامة تجارية أو أسلوب معين. التركيز على عنصر ملابس واحد يساعد بالتأكيد على تميز الشركة ، لكنه يوفر أيضًا الشحن المجاني في أمريكا ، والعروض للرجال أيضًا.

غرزة الإصلاح
لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.32.45 PM

لا يقتصر برنامج Stitch Fix على عنصر نشاط النادي في الشهر فحسب ، بل يسعى أيضًا إلى تثقيف المشتركين في الأساليب الجديدة. يعمل نموذج العمل عن طريق إرسال عدة قطع من الملابس تناسب بعضها البعض.

يمكن للمشترك اختيار شراء بعض منه ، أو لا شيء منه. ما الذي يجعل Stitch Fix standout هو زيادة الخصومات عندما يختار العميل شراء كل عنصر في الصندوق.

JewelMint

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.32.53 PM

Jewel Mint هي شركة مشتركة في مجال الاشتراك في المجوهرات ، مع هدايا حصرية للعملاء الأوفياء على طول الطريق. المكون الرئيسي لنجاح الشركة هو أنها تتيح للناس فرصة لتجربة مجوهرات المصممين دون مشاحنات التسوق وإنفاق الكثير من المال. ناهيك عن أن Jewel Mint يرسل نصائح حول الأساليب.

Toys4Tails

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.32.59 PM

بعض الكلاب من الصعب إرضاءه ، في حين أن الآخرين تمزق كل لعبة تعطيها لهم. هذا هو السبب في أن Toys4Tails هو أفضل وسيلة لأصحاب الكلاب لتوفير السعادة لأصدقائهم الصغار على أساس ثابت. أود أن أزعم أن نجاح الشركة جاء مع التوقيت (حيث لم يكن هناك عمل آخر من هذا القبيل) ، ولكن لديها أيضا مجموعة لطيفة من اللعب وأسعار معقولة إلى حد ما.

مسموع

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.33.11 PM

توفر Audible كتبًا صوتية للاشتراك ، مما يسمح للعملاء بالاستماع إلى كتبهم المفضلة أثناء تواجدهم في القطار أو في السيارة أو أثناء الجري. السبب في أن Audible قد حقق نجاحًا كبيرًا (إلى جانب كونه يعمل بواسطة Amazon) لأنه يوفر كتبًا مجانية عند التسجيل ، كما أن تطبيق الاستماع قريب من العيوب.

نادي الجذع

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.33.17 PM

نادي Trunk مشابه ل Stitch Fix ، باستثناء أنه يركز على تقديم الطعام للرجال. يحصل المشتركون على ملابس ممتازة ، دون متاعب الخروج والتسوق ، ونصائح رائعة تأتي من أشخاص حقيقيين ، يتم تعيينهم لكل عميل.

ما هو أروع جزء من نادي Trunk؟ تتيح لك الشركة مقابلة مصفف الشعر الخاص بك ، مما يسمح لك بتوصيل احتياجاتك وإخبارهم عن عدد الملابس التي تحتاج إليها في المقام الأول. ربما كل ملابسك تهالك والتواصل مع شخص من شأنه أن يساعدهم على استيعابك بشكل أفضل؟

كرافت القهوة

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.33.30 PM

يشرب الناس القهوة للحفاظ على دوافعهم لإنجاز المزيد من المهام على مدار اليوم. بما أن شاربي القهوة غالبًا ما يكونون مشغولين ، فلماذا لا نرسل لهم القهوة التي يحبونها؟ هذا هو ما يدور حوله كرافت كوفي ، لأنه يقدم القهوة المحمصة يدوياً من أفضل محامص الشواء المستقلة في أمريكا. لدى المشتركين فرصة لتجربة أنواع مختلفة من القهوة كل شهر ، أو حتى الالتزام بما يفضلونه. هذا النموذج مثالي لإعطاء كل الطاقة للمستهلكين ، خاصة بالنظر إلى أن شاربي القهوة خاصين جدا حول ما يشربونه.

موقع ShoeDazzle

لقطة من الشاشة 2015-09-07 في 8.33.36 PM

يعتبر ShoeDazzle واحدًا من أكثر شركات الاشتراك نجاحًا في هذه القائمة ، ويمكن أن يعزو ذلك إلى أسعار رائعة لأحذية المصممين وواجهة الموقع التي لا تشوبها شائبة. يحصل المشتركون على صفقات رائعة عند الاشتراك في الخدمة ، ويكافأ العملاء الموالين بأرصدة أعضاء الشخصيات الهامة.

يمكن للعملاء الإلغاء في أي وقت ، ويمكنهم السير عبر الموقع في غضون ثوانٍ وإلغاء طلب شهري أو التغيير حول أنواع الأحذية التي يرغبون في الحصول عليها. كما تقدم الشركة نظامًا رائعًا لتوليد نمط معين ، حيث يتمكّن المشتركون من تحديد تفضيلاتهم واتجاهاتهم وأحجامهم لمساعدة ShoeDazzle في إرسال أفضل الخيارات لهم.

هذا هو لأكثر شركات الاشتراك في التجارة الإلكترونية سخونة في الوقت الحالي. أعرف أن هناك الكثير من الشركات الرائعة الأخرى التي تتحدث عنها من حيث الاشتراكات ، لكنني أشعر بأن هذا يعطيك فكرة رائعة حول ما يتطلبه النجاح في هذا السوق. إذا كانت لديك أية أسئلة حول إنشاء نشاط اشتراك خاص بك ، أو حتى حول هذه الشركات المذكورة أعلاه ، فلا تتردد في ترك سطر في قسم التعليقات أدناه.

كاتالين زورزيني

أنا مدون تصميم مواقع ويب وبدأت هذا المشروع بعد أن قضيت بضعة أسابيع تكافح من أجل معرفة ما هو أفضل منصة التجارة الإلكترونية لنفسي. تحقق من بلدي الحالية أعلى بناة موقع التجارة الإلكترونية 10.