关于在2019中展示广告的重要见解

当您听到“Google”和“Marketing”这两个词时,首先想到的是什么?

嗯,我敢打赌,因为我们都对搜索引擎优化感到疯狂,所以这是一个明智的选择。 很明显,电子商务在很大程度上依赖于SEO。 而SEO,想到它,现在是一件事,这要归功于两者之间极为激烈的竞争 电子商务网站.

很公平。 但是,这就是事情。 谷歌并不完全是关于SEO的。 虽然有机营销已被证明对您的在线商店的整体排名至关重要,但它只是整体流量生成方程式的一部分。

面对现实吧。 如果您打算保持持续的潜在客户流量,今天竞争激烈的电子商务环境需要更加全面的方法。 那么,您是否考虑过使用Google的付费营销策略来补充您的有机框架?

好的,我知道你之前可能已经听过这个建议了。 一开始看起来似乎不太可行,因为谁在2019中关注付费广告?

现在,诚然,付费营销可能不是您的数字营销待办事项列表的首要任务。 这是完全可以理解的,特别是考虑到它经常带来的挑战。

但是,你知道吗? 谷歌的付费营销框架已经成熟,其潜力超出您的想象。

还是呢?

关于Google展示广告网络

好吧,让我们切入追逐并评估其中最大的一个 - 谷歌的展示广告。 从本质上讲,谷歌的展示广告网络(GDN)目前正在向外推广 全球所有网络用户的90%.

让它沉入一分钟。 凭借如此广阔的足迹,Google能够在超过平台上发布您的展示广告 650,000应用程序,以及超过2百万个不同的网站.

这基本上转化为无限的营销机会。 您可以在任何地方寻找潜在客户,然后以多种方式与他们联系。

为了帮助你, SEMrush 出版了 详细报告 在分析了领先的GDN电子商务发布商的23百万次广告展示次数以及主要GDN电子商务广告客户的40百万次展示后。

如果您还没有听说过,SEMrush是一家知名的SaaS公司,提供一体化工具包,用于全面分析和跟踪您的整个数字营销框架。 您可以了解有关您网站的SEO,PPC,社交媒体和内容营销健康状况的所有信息,并生成有价值的竞争见解。

到目前为止,SEMrush已经在Google的所有营销渠道上建立了相当广泛的情报系统。 它继续大量编制相关数据,以提高其整体分析准确性。

结果,它成功地利用了它 展示广告工具 挖掘我们提到的所有GDN数据,然后详细评估相应的变量。

说到底, SEMrush 建立了完善展示广告策略可能需要的所有重要见解。

这篇文章提供了所有信息以及随附的最佳实践。 但在我们深入研究之前,为了清楚起见,我们先讨论一下展示广告的含义。

什么是展示广告?

展示广告是一种营销系统,通过视频和图像等视觉来吸引受众。 横幅基本上发布在第三方网站和目标受众经常光顾的应用上。

当我们深入了解时,事实证明,您可以使用多种不同的方法来展示广告。 三个主要类别包括:

  • 网站布置广告 - 您可以选择要发布展示广告的网站。
  • 内容相关广告 - 在其网络上,系统会自动识别相关的第三方平台并相应地发布您的展示广告。 例如,如果您正在销售猫粮,则可能会将您的广告放在宠物收养网站上。
  • 再营销 - 此类展示广告定位的是已访问过您网站的受众群体,但在完全转化之前就已离开

因此,考虑到所有因素,Google的展示广告网络旨在根据互联网用户的行为,兴趣和人口统计数据有针对性地定位互联网用户。 它允许您建立一个动态潜在客户生成系统,跟踪潜水员在冲浪时的情况。

但是,不要将搜索广告误认为是展示广告。 虽然后者依赖于推送方法,但前者从根本上使用拉动方法来定位正在积极寻找与您相关的项目的搜索引擎用户。

那就是说,让我们继续讨论这个大问题。 SEMrush发布的哪些2019显示广告统计特别突出? 您如何利用由此产生的见解为您带来优势?

关于现代展示广告趋势的最重要的要点

受众群体定位

展示广告框架的核心是受众群体定位。 您最终在广告的观看者身上产生的影响在很大程度上取决于您首先选择定位的受众类型。

为了获得最佳结果,GDN允许您根据与您的关系,受众特征,兴趣以及销售渠道阶段来定义目标受众。 获取这些参数是错误的,您可能会忘记生成可靠的线索。 因此,简而言之,受众群体定位是一种成败过程。

那么,这里最好的方法是什么?

那么,通过SEMrush的分析,广告商主要考虑的两个因素是性别加年龄。 在审查相应的数字时,发现年龄和性别都会严重影响受众接收和反映展示广告的方式。

例如,女性比男性更具响应性。 他们倾向于从电子商务网站购物更多,其随附的点击率更高约30%。

我不得不说,那里有一个非常有趣的现象。 好吧,根据 SEMrush,很多都与女性如何看待购物有关。 与男性同行不同,女性认为购物是一种有趣的休闲活动。 因此,他们必须更好地响应您的展示广告。

但这会让男人离开哪里?

好吧,幸运的是,对于以男性为导向的在线商店来说,这并不是一件坏事。 如果男性构成目标受众的大部分,您可能希望以更明亮的颜色装饰广告。 男人非常喜欢这样的横幅,而女人更倾向于柔和的色彩。

另一个男性优于女性的领域是跨设备购物。 因此,如果您销售的是男士产品,您可以继续为不同设备优化展示广告。

现在,在年龄方面,54%的电子商务展示广告观看者的年龄介于25和44之间。 因此,为了提高转化率,您应该通过选择他们认为最具吸引力的横幅来优先考虑此特定类别。

当你在这里时,你应该特别关注25到34年龄段。 它们构成了31%的大部分电子商务网站访问者。 35到44的年度购物者以23%排名第二,而45到55的年龄与15%排在第三位。

查找展示广告主题

您选择如何构建展示广告可确定其后续参与度。 完美的横幅不仅设计精美,还具有受众感兴趣的主题。

事实上,您的广告将始终与众多其他广告竞争以吸引观众的注意力。 只有最吸引人的横幅才能赢得观众的最佳击球。

现在,您可以根据目标受众的兴趣调整广告。 例如,如果你想找到一个合适的话题,你可能想要投入一些美丽和健康。 仅此一个主题在电子商务网站访问者的兴趣中占据显着位置,其中几乎36%的人显示出对此的强烈偏好。

可悲的是,没有其他可以匹配的话题。 第二个最受欢迎的主题是商业和工业,仅吸引15%。 爱好和休闲在10%排名第三,而食品和饮料,加上家庭和花园分别以6%和5%排列。

跨设备定位的力量

桌面与移动是电子商务领域最常见的争论之一。 所以,当然,在显示广告方面,这也是一件轻而易举的事。

也就是说,值得注意的是,现代显示广告延伸到所有类型的冲浪设备。 实质上,20%的广告发布商在桌面上,20%适用于Android平板电脑系统,21%适用于Android手机,18%适用于平板电脑iOS,而21%则将其广告调整到移动iOS设备。

从这些数据可以看出,出版商中没有主流设备平台。 每个生态系统都得到广告发布商公平分享的支持。

当我们切换到广告商一方时,情况也是类似的。 其中22%的用户已在Android平板电脑上展示广告,21%通过Android手机展示广告。 移动iOS也占据了21%的份额,而平板电脑iOS则略微落后于20%。 桌面随后是16%的展示广告。

很公平。 但是,您应该优先考虑哪个设备平台?

嗯,答案是没有。 如果您打算覆盖广泛的受众群体,您的展示广告应该分布在所有设备上。 为了获得最佳展示次数,请考虑采用动态优化广告的跨设备定位方法。

规模很重要

根据 SEMrush对Google发布的效果最佳广告尺寸的分析,在展示广告中没有适度的空间。 尺寸确实在这里很重要,因为平均而言,横幅的大小与其潜在影响成正比。

因此,2019中最具影响力的展示广告是最大的,衡量728×90。 它们足够大,可以在他们访问网站的实际内容之前吸引观众的注意力。 仅此一项就使728×90“排行榜”展示广告格外受欢迎,并且它们累计贡献了今年57%的展示次数。

第二个最具影响力的展示广告是“中等矩形”,用于衡量300×250。 虽然他们拥有相当不错的空间,但他们的受欢迎程度远远不及排行榜。 此处的展示率为27%,并且广告在文字繁多的网页上发布时已证明特别有效。

“横幅”展示广告格式排在第三位,广告客户的普及率为9%。 考虑到它们看起来像薄的矩形,横幅适合于抢救错失的机会。 它们通常位于发布商网页的顶部,以提高其突出性和参与度。

也就是说,广告商中最不受欢迎的尺寸是336×280和160×600。 前者的流行度为4%,而后者只能管理3%。

现在,当我们切换到发布商时,结果显示趋势没有太大变化。 最大的尺寸非常受欢迎,而最小的选项仅在少数页面上有特色。

然而有趣的是,这里的利率之间的差距并不大。 例如,728×90以36%领先,300×250以24%排名第二。

说到这一点,发布商承认后者更具动态性,非常适合跨设备定位。 但遗憾的是,它没有为消息提供足够的空间。 因此,最终,大多数出版商都会采用灵活的排行榜规模。

图像与响应式广告

仅仅两年前,图像是无可争议的广告之王。 自适应广告仅占用32%,而图片保留了68%受欢迎程度。

这似乎是一个非常巨大的差异。 但是,表格完全转换的时间不到24个月。 根据2019中记录的数字,响应式广告目前在72%的展示广告中展示,而图片已降至28%。

事件的这种剧烈变化归因于今天的电子商务需求等变量。 您看,许多在线商店商家正在尝试使用有限的资源和时间来推广大量产品。 因此,当然,他们别无选择,只能利用自适应广告而非图片。

底线

考虑到我们探索的所有见解,展示广告最佳做法可归纳如下:

  • 当您需要吸引注意力时,请利用排行榜广告。
  • 优先处理图片上的自适应广告。
  • 根据经过测试和验证的参数定位受众群体。
  • 利用跨设备定位来扩大覆盖范围。

SEMrush 确认这些方法已经为顶级广告客户带来了很好的效果。 因此,您可以继续在展示广告系列中实施它们,并了解所有内容。

但是,在你最终推出新策略之前,相应地测试它是非常重要的。 拆分测试可以帮助您确定需要进行额外微调的区域,以获得最佳的广告系列结果。

戴维斯波特

戴维斯波特是B2B和B2C电子商务专家,他们特别痴迷于数字销售平台,在线营销,托管解决方案,网页设计,云技术以及客户关系管理软件。 当他没有测试各种应用程序时,你可能会发现他正在建立一个网站,或者为阿森纳足球俱乐部加油。